Shopee開店有什么出單方法？shopee運(yùn)營新手入門
2025-06-18 11:04
越來越多的創(chuàng)業(yè)者選擇在Shopee開店。如何在眾多店鋪中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)出單量的飆升，成為了許多商家關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將為您揭秘Shopee開店出單技巧，助您輕松實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長。
一、選品策略
1. 熱門品類：關(guān)注Shopee平臺的熱門品類，如美妝、服飾、家居、電子產(chǎn)品等，這些品類具有較高的市場需求。
2. 獨(dú)特賣點(diǎn)：在眾多同類商品中，找出自己的獨(dú)特賣點(diǎn)，如品質(zhì)、價(jià)格、設(shè)計(jì)等，以吸引消費(fèi)者。
3. 市場調(diào)研：通過市場調(diào)研，了解消費(fèi)者需求，選擇具有潛力的商品進(jìn)行銷售。
二、店鋪裝修
1. 主題風(fēng)格：根據(jù)店鋪定位，選擇合適的主題風(fēng)格，提升店鋪整體形象。
2. 商品展示：優(yōu)化商品圖片，突出商品特點(diǎn)和賣點(diǎn)，提高點(diǎn)擊率。
3. 頁面布局：合理規(guī)劃頁面布局，使消費(fèi)者能夠快速找到心儀的商品。
三、標(biāo)題優(yōu)化
1. 關(guān)鍵詞：挖掘與商品相關(guān)的關(guān)鍵詞，提高搜索排名。
2. 簡潔明了：標(biāo)題要簡潔明了，避免冗長，便于消費(fèi)者理解。
3. 誘人標(biāo)題：運(yùn)用修辭手法，如對比、夸張等，使標(biāo)題更具吸引力。
四、描述優(yōu)化
1. 詳細(xì)描述：詳細(xì)描述商品特點(diǎn)、材質(zhì)、尺寸等信息，讓消費(fèi)者了解商品全貌。
2. 真實(shí)評價(jià)：展示消費(fèi)者評價(jià)，增加消費(fèi)者信任度。
3. 促銷信息：突出促銷活動，如滿減、折扣等，刺激消費(fèi)者購買。
五、互動營銷
1. 社交媒體：利用社交媒體平臺，如微信、微博等，宣傳店鋪和商品。
2. 優(yōu)惠券：發(fā)放優(yōu)惠券，吸引消費(fèi)者下單。
3. 店鋪活動：舉辦店鋪活動，如限時(shí)搶購、團(tuán)購等，提高消費(fèi)者購買欲望。
六、物流優(yōu)化
1. 選擇優(yōu)質(zhì)物流：與信譽(yù)良好的物流公司合作，確保商品快速送達(dá)。
2. 物流跟蹤：提供物流跟蹤服務(wù)，讓消費(fèi)者了解商品配送進(jìn)度。
3. 退換貨政策：明確退換貨政策，提高消費(fèi)者購物體驗(yàn)。
七、售后服務(wù)
1. 專業(yè)客服：提供專業(yè)、熱情的客服服務(wù)，解答消費(fèi)者疑問。
2. 退換貨服務(wù)：提供便捷的退換貨服務(wù)，讓消費(fèi)者放心購買。
3. 售后評價(jià)：關(guān)注消費(fèi)者評價(jià)，及時(shí)改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。
在Shopee開店，掌握以上出單技巧，將有助于提升店鋪業(yè)績。成功并非一蹴而就，需要商家不斷努力、創(chuàng)新。希望本文能為您的Shopee開店之路提供有益的借鑒。
“Shopee數(shù)據(jù)化運(yùn)營”,20位Shopee大賣爆單的秘籍
Shopee新手如何通過數(shù)據(jù)化運(yùn)營，做到大賣爆單，我們通過線上線下和20位電霸Shopee的會員交流，得出以下幾條經(jīng)驗(yàn)，可供剛開始做或即將做跨境Shopee的賣家借鑒思考。
1、做足選品的功課。 做電商鋪貨平臺重要的在測品，提高測品成功率和效率，是提升店鋪銷售額的關(guān)鍵。
深圳的Shopee新手賣家，Steven，是從做Amazon和Wish開始，去年6月份開始做Shopee，現(xiàn)在專門負(fù)責(zé)Shopee的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有6人，其中負(fù)責(zé)選品的有2人?！拔覀冇捎谝郧白鲞^跨境電商，了解測品思維，所以團(tuán)隊(duì)提升效率的重點(diǎn)放到了選品優(yōu)化環(huán)節(jié)?！盨teven說?！叭ツ?月份，我們選擇了電霸Shopee,利用電霸的產(chǎn)品數(shù)據(jù)快速精準(zhǔn)選品。選品這塊，我們?？吹慕嵌扔袔讉€：當(dāng)下熱賣產(chǎn)品，熱銷店鋪的熱賣產(chǎn)品。但要注意區(qū)分本土店和海外店，我們做海外店的要評估下類目的風(fēng)險(xiǎn)，找適合我們的產(chǎn)品。”Steven說：“Shopee選品跟Wish和Amazon不一樣，主要是東南亞風(fēng)格，獨(dú)具地域色彩，像我們開的第二批店開了印尼站點(diǎn)，選品方向上重點(diǎn)突破宗教類目，其次彩妝，因?yàn)橛∧?，泰國這些本地女孩子都有化妝需求，所以選好適合她們價(jià)位和質(zhì)感的彩妝也是我們的方向。第三個選品突破方向是想嘗試下高單價(jià)產(chǎn)品?！?/p>
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Steven表示：“做電商要測款，一個個上架測試，周期長，而且有積壓庫存的風(fēng)險(xiǎn)，占資金。庫存看似‘資產(chǎn)’，其實(shí)對電商來說最大可能最后就是賣不出去的壞賬。所以選品很重要，用電霸Shopee的數(shù)據(jù)選品法，我們現(xiàn)在的店鋪動銷率在60%-85%，基本比站內(nèi)平均水平高20%-30%. 選品準(zhǔn)確出單快，加上敏捷售后，店鋪運(yùn)營狀況良好”。
Steven表示，后續(xù)的發(fā)展方向會重點(diǎn)放在用電霸Shopee的數(shù)據(jù)開發(fā)新爆品，開始領(lǐng)先市場。
2、重選品，更重店鋪。 Shopee的店鋪概念不容忽視，店鋪策略直接影響流量的轉(zhuǎn)化。
做一年拼多多轉(zhuǎn)做Shopee的王先生，第一次接觸跨境平臺。
“我們起步的時(shí)候，最大的問題是對平臺和市場的不了解。不像拼多多針對國內(nèi)消費(fèi)者。去年打算做Shopee的時(shí)候，問了一些跨境的朋友也給普及了一些知識。但畢竟不可能把人家當(dāng)百度，然后朋友推薦了電霸Shopee版的數(shù)據(jù)，在申請店鋪的時(shí)候我先買了電霸分析了下東南亞市場行情，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品跟我們有一定的相似性，可以突破。然后籌備供應(yīng)鏈，洽談了一些電霸的爆款類目供應(yīng)商。店鋪下來以后我讓運(yùn)營團(tuán)隊(duì)研究平臺特點(diǎn)，不清楚查不到的就問電霸導(dǎo)師，這個是我從電霸得到的增值，省去我不少學(xué)習(xí)成本。因?yàn)槲覀兪切率中碌赇?，我們主要用電霸Shopee的店鋪詳細(xì)部分，尤其是類目分析，店鋪新品和上新時(shí)段這些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，運(yùn)營人員快速直接的掌握了優(yōu)秀店鋪的科學(xué)策略。
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其實(shí)從分析熱賣店鋪中可以分析出主營類目和輔助類目策略，還有就是熱賣品新品的銷量和銷售價(jià)格，可以分析出產(chǎn)品策略。這個是我們Shopee運(yùn)營團(tuán)隊(duì)必須掌握的技能。不得不說通過店鋪的詳細(xì)分析數(shù)據(jù)我們找到了打造店鋪的方向，起步?jīng)]有浪費(fèi)時(shí)間。然后產(chǎn)品結(jié)合我們原有的產(chǎn)品和補(bǔ)充類目，迅速的把店鋪?zhàn)銎饋砹??！?/p>
3、有產(chǎn)品還要做好引流。 引流是店鋪有轉(zhuǎn)化的前提，是Shopee運(yùn)營的重中之重。Shopee的流量來源主要有：主圖+標(biāo)題+關(guān)鍵詞+粉絲+站外等。
同樣是內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)戰(zhàn)Shopee的Mike專門研究了產(chǎn)品引流這部分，并且在他的團(tuán)隊(duì)里有人專門研究站內(nèi)站外引流。
“我們先是研究了電霸Shopee里引流相關(guān)的模塊，還有熱賣產(chǎn)品和店鋪，最后我們制定了一個引流基本法和疊加法?；痉ɡ锇送ㄟ^類目查詢店鋪和產(chǎn)品后，研究熱賣款的主圖，標(biāo)題和標(biāo)簽的使用。我們發(fā)現(xiàn)做的優(yōu)秀的店鋪都有突出的特點(diǎn)，就是他們已經(jīng)形成的策略，我們運(yùn)用到自己的產(chǎn)品打造上。主要是關(guān)鍵詞引流法，還有主圖標(biāo)題打造法等，這些都是我們從電霸Shopee分析得出的經(jīng)驗(yàn)。然后加上我們自己的品牌特性，制定我們產(chǎn)品的引流方案?，F(xiàn)在5個月的大類目店鋪基本可以日均百單。第二批店鋪我們開了小語種站點(diǎn)，電霸的熱搜詞和標(biāo)簽詞都有中文翻譯，基本應(yīng)用沒有問題。
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選引流詞我們自己比較喜歡選最新的詞。但有時(shí)候也特別時(shí)期特別對待，例如節(jié)假日和慶典，也要注意及時(shí)更新引流詞。”Mike一邊給我們介紹一邊幫我們打開電霸Shopee分析Shopee引流的方法。
4、重視用戶體驗(yàn)，做好售后和粉絲營銷。 Shopee的社交屬性比較重，平臺規(guī)則可以看出偏向保護(hù)買家體驗(yàn)。售后和粉絲營銷是必做的功課。
Mike跟我們分享了一個Shopee運(yùn)營技巧，那就是粉絲營銷?！懊看蔚赇佊写黉N活動或者上新的時(shí)候，我都會讓工作人員給店鋪粉絲發(fā)一句日常的問候，告知我們的動態(tài)。粉絲質(zhì)量好的店鋪回復(fù)咨詢的比例比較高，尤其是新店時(shí)期，往往是我們店鋪第一個單的來源。我們有自己的粉絲優(yōu)化策略，提高店鋪粉絲質(zhì)量，然后再營銷，提高轉(zhuǎn)化。電霸Shopee的粉絲工具這個幫我大大提升了效率，店鋪粉絲增多后，我們不再采用人工給粉絲發(fā)信息，而是使用工具批量發(fā)送，省時(shí)省力。還有在店購買過的用戶，也可以做二次營銷，促進(jìn)再次下單?！盡ike說，這是他處理用電霸Shopee選品外，得到的一個增值服務(wù)。
5、保持良好的心態(tài)。沒有任何一個生意可以讓所有人都爆發(fā)，但找到適合自己的方法都可以有回報(bào)。不少新手喜歡在群里問“干貨”，問“什么類目好做”，還有問平臺基本規(guī)則的。大家要找到自己的發(fā)展路線才是王道。別人沒有義務(wù)做“百科全書”，更不可能希望大家都賣一樣的產(chǎn)品。但電霸Shopee的數(shù)據(jù)是全盤的，其實(shí)比“聽朋友說”更靠譜。另外，這次的20個訪談中有6個孵化期還沒結(jié)束的新手賣家，他們的知識獲取除了蝦皮大學(xué)外，就是靠電霸導(dǎo)師服務(wù)，有問必答。其中剛開店不到2個月的王小利說：“最重要的是電霸有賣家群，可以找到同伴一起交流。在群里我找到了能幫我解決物流問題的朋友，是意外的收獲。雖然我只開了一個店鋪，大部分操作是手工，只用電霸做了選品和引流優(yōu)化部分，新店現(xiàn)在每天都有出單。不出意外孵化期后我可以再申請一個店鋪了。一步步做，相信店鋪不會太差的?！?/p>
電霸Shopee，現(xiàn)在基本是Shopee新手賣家人手一套。到底是怎樣的一款軟件？我們邀請了一位大賣做了測評，總結(jié)以下幾個要點(diǎn)供大家參考。
電霸，專注于電商行業(yè)數(shù)據(jù)分析的軟件品牌，共有電霸拼多多，電霸Shopee和電霸抖音三款產(chǎn)品。電霸——是一款深度洞察電商運(yùn)營的數(shù)據(jù)智能分析軟件，通過運(yùn)用大數(shù)據(jù)和算法、全鏈條數(shù)據(jù)分析技術(shù)，以精準(zhǔn)營銷為中心，集成和整合海量數(shù)據(jù)，為用戶提供全面、精準(zhǔn)、高效的數(shù)據(jù)分析和預(yù)測分析，為電商運(yùn)營決策提供可靠的依據(jù)。在快速迭代和不斷變化的市場環(huán)境，電霸憑借夯實(shí)的技術(shù)能力和豐厚的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，與時(shí)俱進(jìn)，專注于電商領(lǐng)域數(shù)據(jù)分析，用精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)和信息，為電商運(yùn)營發(fā)展賦能，為用戶創(chuàng)造價(jià)值。
電霸Shopee的功能和服務(wù)。電霸的特色服務(wù)是在線導(dǎo)師服務(wù)，會員可在線隨時(shí)咨詢Shopee運(yùn)營和Shopee數(shù)據(jù)解讀的問題。電霸Shopee的核心功能主要有：
產(chǎn)品數(shù)據(jù)： 熱銷，新上熱銷品的銷量，價(jià)格，點(diǎn)贊評論熱度等關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)?？蓞^(qū)分本土和海外產(chǎn)品。精準(zhǔn)熱賣產(chǎn)品分析，幫助賣家快速掌握市場行情。
店鋪數(shù)據(jù)： 圖表呈現(xiàn)店鋪銷售趨勢，動銷率，銷量排名，熱度排名等關(guān)鍵指標(biāo)?？蓞^(qū)分本土店鋪和海外店。店鋪的詳細(xì)數(shù)據(jù)指標(biāo)可以分析店鋪類目分析，熱賣和上新產(chǎn)品以及店鋪上新時(shí)段情況等。
行業(yè)類目分析： 通過行業(yè)情況了解成交轉(zhuǎn)化和市場規(guī)模數(shù)據(jù)，了解市場趨勢。可快速查看行業(yè)類目銷量增長數(shù)據(jù)，動銷率，產(chǎn)品均價(jià)等關(guān)鍵指標(biāo)。
標(biāo)簽詞分析： 分析標(biāo)簽詞的銷量，增長率，動銷率，售價(jià)，產(chǎn)品排名，點(diǎn)贊評論等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，監(jiān)測熱詞搜索量變化以及市場競爭力度，幫助產(chǎn)品優(yōu)化，提升訂單轉(zhuǎn)化。
熱搜詞的深度分析： 分析熱搜詞的產(chǎn)品銷量，瀏覽人氣，動銷率，點(diǎn)贊評論等關(guān)鍵指標(biāo)。大數(shù)據(jù)分析熱詞排名和行業(yè)類目分布。
Shopee平臺總和分析： 圖表呈現(xiàn)全站和分站的大盤數(shù)據(jù)。可追蹤銷售趨勢，店鋪和產(chǎn)品數(shù)據(jù)，行業(yè)類目發(fā)展趨勢等，幫助賣家發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會。
競品監(jiān)控功能： 可監(jiān)控店鋪和產(chǎn)品的經(jīng)營數(shù)據(jù)，可追蹤對標(biāo)學(xué)習(xí)的店鋪和產(chǎn)品的運(yùn)營狀態(tài)。
工具類： 提供Shopee運(yùn)費(fèi)藏價(jià)計(jì)算工具，Shopee粉絲群發(fā)工具和Shopee類目ID查詢工具。方便賣家做好運(yùn)營工作。
資料類： 電霸Shopee的幫助中心收集了Shopee周報(bào)和最新資訊，以及Shopee運(yùn)營必備資料。
資源分享： 電霸會員有專有的會員交流圈，可分享和咨詢行業(yè)資源。幫助賣家實(shí)現(xiàn)自己的Shopee運(yùn)營策略。
新手做跨境電商蝦皮Shopee如何起步,3天出單,做到月入萬
在運(yùn)營跨境電商蝦皮Shopee平臺時(shí)，許多新手賣家可能會遇到店鋪長時(shí)間不出單的問題，這往往讓賣家感到沮喪和迷茫。然而，通過采取一些有效措施，店鋪可以在短時(shí)間內(nèi)開始出單，甚至有些店鋪可以在3天內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售，部分賣家甚至能夠做到月入過萬。
新店鋪通常會獲得平臺的流量扶持，因此選擇合適的類目至關(guān)重要。賣家可以通過平臺提供的周報(bào)來獲取類目選擇的參考。確定好類目后，每天堅(jiān)持上傳10到20件左右的產(chǎn)品，并定期使用平臺的免費(fèi)置頂功能，以增加店鋪的曝光率。只有確保店鋪有訪客，才有可能產(chǎn)生訂單。
在店鋪裝修方面，賣家需要確保店鋪名稱、圖片、簡介、頭像和封面等內(nèi)容與店鋪產(chǎn)品密切相關(guān)。店鋪設(shè)置應(yīng)簡潔明了，方便消費(fèi)者理解和記憶。同時(shí)，避免使用生僻字，以免影響用戶體驗(yàn)。
在產(chǎn)品上傳時(shí)，賣家需要對產(chǎn)品進(jìn)行編輯優(yōu)化，不要直接復(fù)制、翻譯和上傳，以免影響消費(fèi)者體驗(yàn)。對于產(chǎn)品圖片中的簡體字，賣家可以選擇不使用該圖片，或者將簡體字去除。此外，賣家可以在圖片中添加當(dāng)?shù)卣军c(diǎn)的字體，如臺灣可以添加繁體字，馬來可以添加英文，但避免出現(xiàn)站點(diǎn)語言之外的文字。
前期的主要任務(wù)是編輯優(yōu)化產(chǎn)品和設(shè)置店鋪后臺。只要這兩項(xiàng)工作做好，店鋪出單并不是難事。建議不要一開始就設(shè)定低價(jià)，因?yàn)檫@可能會影響后期的活動參與和打折策略。
為什么蝦皮Shopee出單率這么低呢海淘趣貿(mào)我該怎么辦呢
運(yùn)營三個多月的店鋪，為何銷量很低？今天給大家整理了一些基本問題，做一個你問我答的系列。希望今天分享的知識能夠幫助到正在運(yùn)營Shopee的你，或則想做Shopee的人。
問題一：自己運(yùn)營了三個月的店鋪，為何銷量這么低？
很多人都說運(yùn)營了一個月的店鋪或者三個月的店鋪，一天都是幾單幾單的出，甚至幾天不出一單，每天的一個出單率低的可憐，產(chǎn)品也上傳了不少，這些因?yàn)槭裁?？最重要的那就是選品，如果你的選品做的不對的話，產(chǎn)品的價(jià)格再低，也很難會有轉(zhuǎn)化。同時(shí)shopee有SIP功能，如果你的店鋪能夠開通其他站點(diǎn)，最好開通其他站點(diǎn)，每個產(chǎn)品對于地區(qū)的受歡迎程度是不一樣的。其次就是標(biāo)題關(guān)鍵詞最好是借鑒同行的產(chǎn)品，還有一些熱銷詞。關(guān)鍵詞也很重要，可以參考一些做的比較好的同行。還有一點(diǎn)那就是不要把產(chǎn)品設(shè)置成預(yù)售，不然會影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。
問題二：Shopee新手如何快速低成本出單？
產(chǎn)品是否市場歡迎，尋找符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)性的產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品受歡迎，需要多了解當(dāng)?shù)亓?xí)俗。另外很多平臺在剛興起的時(shí)候都會經(jīng)歷這樣一個階段，鼓勵商家去大量的鋪貨，海量的鋪貨，來滿足平臺和買家的需求，平臺對新品上新這塊扶持的利潤又非常大產(chǎn)品是否價(jià)格過高，定價(jià)是個技巧活兒，除了要考慮成本、利潤外，賣家還要考慮平臺上同行類似產(chǎn)品的價(jià)格，以作參考。還有就是上新,蝦皮官方支持賣家上新，會給你免費(fèi)流量扶持。每天20件左右就可以，貴在堅(jiān)持。運(yùn)營初期，漲粉是運(yùn)營中非常重要的一環(huán)，粉絲是店鋪?zhàn)匀涣髁亢陀唵蔚闹匾獊碓?。還有就是報(bào)一些活動，也會給你漲粉訂單的一個來源。
問題三：“店群模式”和“shopee無貨源模式”是什么？
無貨源是指一賣家自己本身沒有任何貨物，也不用囤貨不用發(fā)貨，通過ERP軟件采集把別人的產(chǎn)品上到自己開拼多多、淘寶或跨境店鋪當(dāng)中去，無貨源店群模式在淘寶開始時(shí)候就已經(jīng)有了，無貨源店群模式指的是，通過大量的開店來形成裂變，一個店鋪有幾千個產(chǎn)品，每天出幾單，很多平臺在剛興起的時(shí)候都會經(jīng)歷這樣一個階段，鼓勵商家去大量的鋪貨，海量的鋪貨，來滿足平臺和買家的需求?，F(xiàn)在平臺已經(jīng)過了這一階段，如果想做無貨源店群。需要做精細(xì)化運(yùn)營，來滿足長期的發(fā)展和盈利。
我個人覺得如果你是一個新賣家或者沒有雄厚實(shí)力的話，要想做店群模式，我個人是建議做shopee，因?yàn)橄鄬Χ猿杀緯艿停w投入也會小很多，風(fēng)險(xiǎn)也相對小很多！希望能夠幫助大家解決一些問題，如果有什么疑問，可以聯(lián)系我很樂意幫大家解決一些問題。
