亞馬遜新品廣告投放流程是什么？亞馬遜推廣方式有哪些
2025-06-18 11:26
亞馬遜平臺(tái)成為了全球消費(fèi)者購(gòu)物的重要渠道。在新品層出不窮的當(dāng)下，如何讓新品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為眾多商家關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將從亞馬遜新品廣告投放的流程入手，為您詳細(xì)解析其背后的策略與技巧。
一、亞馬遜新品廣告投放流程概述
1. 確定廣告目標(biāo)
在進(jìn)行新品廣告投放之前，首先要明確廣告目標(biāo)。這包括提高品牌知名度、提升銷量、增加產(chǎn)品曝光度等。明確目標(biāo)有助于后續(xù)廣告策略的制定和優(yōu)化。
2. 選擇合適的廣告產(chǎn)品
亞馬遜平臺(tái)上的廣告產(chǎn)品眾多，包括產(chǎn)品廣告、品牌廣告、展示廣告等。商家需根據(jù)自身需求和產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇最合適的廣告產(chǎn)品。
3. 制定廣告預(yù)算
廣告預(yù)算是廣告投放的核心。商家需根據(jù)產(chǎn)品定價(jià)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、銷售目標(biāo)等因素，合理制定廣告預(yù)算。過高或過低的預(yù)算都會(huì)影響廣告效果。
4. 創(chuàng)意制作廣告素材
廣告素材是廣告的核心，直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。商家需精心設(shè)計(jì)廣告素材，包括圖片、視頻、文字等，以吸引消費(fèi)者的眼球。
5. 設(shè)定廣告投放策略
廣告投放策略包括投放渠道、投放時(shí)間、投放地域等。商家需根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)受眾，選擇合適的投放策略。
6. 監(jiān)控廣告效果
廣告投放后，商家需定期監(jiān)控廣告效果，包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、花費(fèi)等指標(biāo)。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，及時(shí)調(diào)整廣告策略，以提高廣告效果。
7. 優(yōu)化廣告投放
在廣告投放過程中，商家需不斷優(yōu)化廣告素材、投放策略等，以提高廣告效果。這包括測(cè)試不同廣告素材、調(diào)整投放時(shí)間、拓展投放渠道等。
二、亞馬遜新品廣告投放策略
1. 關(guān)鍵詞優(yōu)化
關(guān)鍵詞是消費(fèi)者在搜索過程中輸入的關(guān)鍵詞，對(duì)于新品廣告投放至關(guān)重要。商家需通過關(guān)鍵詞研究工具，挖掘與產(chǎn)品相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，提高廣告曝光度。
2. 優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面
產(chǎn)品頁(yè)面是消費(fèi)者了解產(chǎn)品的重要渠道。商家需優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面，包括產(chǎn)品圖片、描述、評(píng)價(jià)等，以提高轉(zhuǎn)化率。
3. 利用亞馬遜站內(nèi)營(yíng)銷工具
亞馬遜平臺(tái)提供多種站內(nèi)營(yíng)銷工具，如秒殺、閃購(gòu)、排行榜等。商家可充分利用這些工具，提高新品曝光度和銷量。
4. 合作推廣
與其他賣家、網(wǎng)紅、博主等合作，進(jìn)行聯(lián)合推廣，擴(kuò)大新品影響力。
亞馬遜新品廣告投放流程復(fù)雜，但只要掌握其核心策略，商家仍能在這片激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。通過關(guān)鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品頁(yè)面優(yōu)化、利用站內(nèi)營(yíng)銷工具、合作推廣等手段，助力新品在亞馬遜平臺(tái)取得成功。愿廣大商家在亞馬遜這片藍(lán)海中，乘風(fēng)破浪，一路向前。
亞馬遜站內(nèi)廣告投放有什么技巧
首先說明的是，我們做的產(chǎn)品是剛需+低價(jià)的產(chǎn)品，因?yàn)槭莿傂?，相?duì)來說用戶群體更聚焦，所以基本上沒有什么變體，都是單獨(dú)的產(chǎn)品單獨(dú)的Listing，而對(duì)于低價(jià)產(chǎn)品來說，大家也都知道，利潤(rùn)空間那么小，單純靠廣告來實(shí)現(xiàn)盈利是很難的，所以，在我們的運(yùn)營(yíng)中，廣告更多是一個(gè)輔助工具而已。
基于上述兩點(diǎn)，我們來說說亞馬遜站內(nèi)廣告投放過程中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
1. 什么樣的產(chǎn)品才投放廣告？
但任何一個(gè)賣家的精力、時(shí)間都是有限的，要想最快出成績(jī)，就必須聚焦，我們的打造也是如此，階段性的，只會(huì)聚焦在少量的幾款產(chǎn)品上。通常來說，某個(gè)時(shí)間段內(nèi)，我們少則會(huì)聚集一款產(chǎn)品的打造，多的話也不會(huì)超過兩三款產(chǎn)品，至于店鋪里的其他產(chǎn)品，要么是已經(jīng)打造起來了，只需要做好維護(hù)即可，要么就先放一放，先把圈定為當(dāng)前重點(diǎn)打造的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)好再說。
2. 廣告的投放形式？
站內(nèi)廣告核心有兩種設(shè)置三種細(xì)分形式：自動(dòng)廣告，手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞定位型和手動(dòng)廣告的產(chǎn)品定位型。
通常的投放邏輯是自動(dòng)廣告優(yōu)先開啟，在自動(dòng)廣告投放的基礎(chǔ)上，可能會(huì)在自己對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的把握和整理的基礎(chǔ)上，再加上自動(dòng)廣告所跑出來的數(shù)據(jù)報(bào)表，開啟手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞定位型廣告，但對(duì)于手動(dòng)廣告的產(chǎn)品定位型，不是特別必要。
在自動(dòng)型和手動(dòng)型廣告的投放對(duì)比中，自動(dòng)型廣告的效果要更優(yōu)于手動(dòng)型廣告。
談到自動(dòng)型廣告，就會(huì)有賣家詢問該如何設(shè)置否定關(guān)鍵詞？無論對(duì)這個(gè)產(chǎn)品再怎么熟悉，都不建議從一開始就設(shè)置否定關(guān)鍵詞。廣告開啟時(shí)，可以不做任何否定，如果廣告運(yùn)行一段時(shí)間，確實(shí)有那種“兩高一低”（高曝光、高點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化/無轉(zhuǎn)化）的詞，如果再分析，這些詞語(yǔ)也確實(shí)和自己的產(chǎn)品以及消費(fèi)者群體并不匹配，可以對(duì)這些詞語(yǔ)進(jìn)行否定，否則，就不要輕易去否定任何詞。
如果要否定某個(gè)詞語(yǔ)，建議選擇精準(zhǔn)否定的方式。
3. 廣告競(jìng)價(jià)怎么設(shè)置？
設(shè)置一個(gè)廣告計(jì)劃時(shí)，可參考的廣告競(jìng)價(jià)大概包括幾個(gè)：默認(rèn)競(jìng)價(jià)，建議競(jìng)價(jià)區(qū)間，毛利潤(rùn)的十分之一等，關(guān)于競(jìng)價(jià)，我的建議是，上述幾個(gè)價(jià)格都可以參考，但最終要定什么樣的競(jìng)價(jià)，還得結(jié)合整個(gè)運(yùn)營(yíng)方案和預(yù)期來定。
作為運(yùn)營(yíng)一款產(chǎn)品的核心手法的事實(shí)，在產(chǎn)品上架后，價(jià)格開始從低價(jià)螺旋，可以同時(shí)開啟自動(dòng)型廣告，廣告競(jìng)價(jià)往往會(huì)定得高于默認(rèn)競(jìng)價(jià)。
這時(shí)候，Listing其實(shí)遇到的是兩種情況：產(chǎn)品售價(jià)很低，微利甚至虧損，而廣告競(jìng)價(jià)很高，這種情況下，整個(gè)Listing處在虧損狀態(tài)幾乎是鐵定的。
雖然Listing虧損，這時(shí)候又會(huì)有另外兩個(gè)情況：因?yàn)閺V告競(jìng)價(jià)高（再加上新品剛上架系統(tǒng)給的流量扶持），Listing獲得的曝光和點(diǎn)擊會(huì)較多，又因?yàn)楫a(chǎn)品單價(jià)低，即便沒有Review（我們不做任何的刷單測(cè)評(píng)），訂單轉(zhuǎn)化率也會(huì)較高。所以，可見的結(jié)果是：Listing快速出單，快速有了BSR排名且排名快速上升。
4. 廣告預(yù)算如何設(shè)置？
每日廣告預(yù)算大概在競(jìng)價(jià)的20倍以上，而如果廣告實(shí)際跑的結(jié)果是轉(zhuǎn)化率很高但預(yù)算不夠用，可以再進(jìn)一步提升預(yù)算，而如果預(yù)算總是在非銷售高峰時(shí)段就被耗盡，那又可以引入另外一個(gè)調(diào)整：分時(shí)段調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)--在銷售非高峰時(shí)段，降低廣告競(jìng)價(jià)，在銷售高峰時(shí)段，恢復(fù)廣告競(jìng)價(jià)，以便于廣告的費(fèi)用花費(fèi)在真實(shí)的消費(fèi)者身上。
5. 廣告的調(diào)整節(jié)奏把握
通過上述的設(shè)置和調(diào)整，可見的結(jié)果往往是，廣告開啟后就可以快速的獲得足夠多的曝光和點(diǎn)擊，同時(shí)獲得不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率和訂單數(shù)量，而隨著訂單數(shù)量的上升，BSR排名也會(huì)上升，BSR排名越靠前，自然流量也會(huì)越多，這種情況下，廣告所帶來的訂單在總訂單數(shù)量中的比例會(huì)越來越小，當(dāng)Listing的BSR排名進(jìn)入到小類目前20，自然流量基本穩(wěn)定，銷量也基本穩(wěn)定了，這時(shí)候，可以參考最近7天的廣告CPC價(jià)格，逐步降低廣告競(jìng)價(jià)，如此的調(diào)整，廣告費(fèi)用就逐步被降低下來。
而當(dāng)Listing穩(wěn)定在小類目BSR排名前十后，廣告費(fèi)用已經(jīng)很少，而產(chǎn)品的售價(jià)卻在一步步逐步提升的過程中到了自己預(yù)期利潤(rùn)率的水平，這時(shí)候，你已經(jīng)可以獲得穩(wěn)定的銷量、穩(wěn)定的排名和很低的廣告花費(fèi)，一條賺錢的Listing打造成功了。
為了避免因?yàn)閺V告停止而對(duì)Listing權(quán)重有影響，我們自己運(yùn)營(yíng)過程中，即便整個(gè)銷量已經(jīng)不再仰仗廣告了，廣告的競(jìng)價(jià)只會(huì)降低，哪怕低到0.10，也不會(huì)將其停止。廣告不停止，即便點(diǎn)擊不多，也會(huì)有權(quán)重在，而一旦你把廣告停止了，這部分的權(quán)重就徹底沒有了。
亞馬遜新品廣告開多久調(diào)低價(jià)格
亞馬遜賣家在要去推廣自己店鋪新產(chǎn)品的時(shí)候，通過亞馬遜廣告是最佳的方式，在新品期通過廣告快速獲取大量的曝光和流量，通過最終的廣告數(shù)據(jù)可以清楚知道這款商品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)情況是怎樣的。那么，亞馬遜新品期投放廣告該怎么做呢?
優(yōu)化商品的頁(yè)面page，包括標(biāo)題，描述，圖片，a+等提升廣告轉(zhuǎn)化率。如果你已經(jīng)激活創(chuàng)建的以“advertise“為開頭類似的的自動(dòng)廣告活動(dòng)組，建議每?jī)傻饺芟螺d數(shù)據(jù)進(jìn)行一次優(yōu)化!
我一般會(huì)使用億數(shù)通的產(chǎn)品優(yōu)化對(duì)比功能，在上架新的listing或者想優(yōu)化listing時(shí)可以對(duì)比多個(gè)產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品對(duì)比、競(jìng)品分析，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圖片、標(biāo)題，五點(diǎn)，評(píng)價(jià)等，看下競(jìng)品的埋詞等，找出自身listing的優(yōu)劣勢(shì)，獲得優(yōu)化方向。
優(yōu)化流程：
1.下了后投報(bào)告即可。
2.確定優(yōu)異績(jī)效詞—需要確定首要績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)是銷售比，曝光，還是轉(zhuǎn)化。
3.將詞添加到手動(dòng)投放活動(dòng)，根據(jù)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)和目的確定匹配手段。
4.根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)及詞策略調(diào)整出價(jià)。
在投放廣告每七天會(huì)做調(diào)整和優(yōu)化，因?yàn)槠咛旌蟊容^穩(wěn)定，這個(gè)時(shí)候的數(shù)據(jù)也比較有參考意義，可以看出問題。所以再做調(diào)整調(diào)整價(jià)格或者否定關(guān)鍵詞。
當(dāng)推廣達(dá)到穩(wěn)定期，這時(shí)候要注意利潤(rùn)就要注重asco，先看下的公式asco=廣告花費(fèi)/廣告的銷售，所以要降低asco,要么提高銷售業(yè)績(jī)，要么降低花費(fèi)，要降低花費(fèi)可以嘗試通過一點(diǎn)點(diǎn)降低出價(jià)去調(diào)整，切忌一次降低太多。
一、前期—測(cè)試和布局
前期重要的是要獲取大量的曝光讓用戶有一定的認(rèn)知再到點(diǎn)擊和購(gòu)買。我們一般在前期會(huì)先開通自動(dòng)廣告，讓他跑一到兩周，或者點(diǎn)擊跑個(gè)1000次的時(shí)候，再看報(bào)表，把表現(xiàn)比較好的關(guān)鍵詞再篩選出來。
開手動(dòng)廣告
開手動(dòng)廣告活動(dòng)，設(shè)置分組等等，我會(huì)通過億數(shù)通亞馬遜智能廣告管理軟件來操作，使用軟件會(huì)比亞馬遜后臺(tái)操作更加的方便，通過億數(shù)通后臺(tái)可以一站式新建廣告、廣告組和關(guān)鍵詞等，流程比亞馬遜更好用，畢竟軟件會(huì)比人工更智能。
開手動(dòng)廣告有一些技巧分享下，廣告活動(dòng)名稱可以按自己的sku、父asin命名。然后是設(shè)置預(yù)算，那么新品該怎么放預(yù)算?預(yù)算要調(diào)大，比如10000美元，可能有的賣家會(huì)嚇到，設(shè)置那么多。其實(shí)主要目的是引起亞馬遜的注意，讓亞馬遜知道你有錢，真正花費(fèi)的是根據(jù)你設(shè)置關(guān)鍵詞的出價(jià)。也可以把同一個(gè)sku放在多個(gè)廣告組，出不同競(jìng)價(jià)，測(cè)試最佳。
然后會(huì)設(shè)置不同的匹配模式，有廣泛或者精準(zhǔn)。
什么情況下設(shè)置廣泛匹配什么情況下設(shè)置精準(zhǔn)匹配：
廣泛匹配：主要是為了跑更多相關(guān)的詞，匹配到的這些詞一般的長(zhǎng)尾詞，再添加進(jìn)去做精準(zhǔn)匹配，長(zhǎng)尾詞的流量也會(huì)更精準(zhǔn)，提升轉(zhuǎn)化率。
精準(zhǔn)匹配：設(shè)置精準(zhǔn)匹配吃關(guān)鍵詞一般是設(shè)置長(zhǎng)尾詞，希望能夠獲取精準(zhǔn)流量促進(jìn)直接轉(zhuǎn)化，像前面所說的，提升轉(zhuǎn)化率。
二、穩(wěn)定期—優(yōu)化調(diào)整
我們?cè)谕斗艁嗰R遜廣告一般每七天會(huì)做調(diào)整和優(yōu)化，因?yàn)槠咛旌蟊容^穩(wěn)定，這個(gè)時(shí)候的數(shù)據(jù)也比較有參考意義，可以看出問題。所以再做調(diào)整調(diào)整價(jià)格或者否定關(guān)鍵詞。
當(dāng)產(chǎn)品推廣達(dá)到穩(wěn)定期，這時(shí)候要注意利潤(rùn)就要注重asco，先看下的公式asco=廣告花費(fèi)/廣告的銷售，所以要降低asco,要么提升銷售業(yè)績(jī)，要么降低
廣告花費(fèi)，要降低廣告花費(fèi)可以嘗試通過一點(diǎn)一點(diǎn)降低出價(jià)去調(diào)整，切忌一次降低太多。
其次是否定關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞表現(xiàn)差，直接做否詞處理，不僅節(jié)約了廣告費(fèi)，也提升了轉(zhuǎn)化率，億數(shù)通會(huì)持續(xù)性對(duì)任意時(shí)間的廣告組關(guān)鍵詞進(jìn)行管理，對(duì)關(guān)鍵數(shù)據(jù)排序，篩選不展示或沒成交的關(guān)鍵詞，進(jìn)行一鍵否詞。
所以對(duì)于亞馬遜賣家而言，新品期打打廣告何樂不為，對(duì)于店鋪來說也是百利無害的，除了要花費(fèi)時(shí)間和金錢。
以上就是“亞馬遜新品廣告開多久調(diào)低價(jià)格?”的相關(guān)解答，希望能幫到大家。
亞馬遜站內(nèi)廣告如何投放
目前亞馬遜站內(nèi)廣告想要效果好主要還是要靠精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。小連將贏商薈-老魏給出的相關(guān)建議整理如下，如果希望能從廣告中獲得盈利，以下幾點(diǎn)還是需要我們作為賣家牢記心底的。
1.廣告未必越精準(zhǔn)越好，只要轉(zhuǎn)化率劃算，“適度浪費(fèi)”也可以接受
對(duì)于在自動(dòng)廣告計(jì)劃中表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，只要轉(zhuǎn)化率高，ACOS劃算，一定要持續(xù)投放，而如果還有預(yù)算，可以針對(duì)這些關(guān)鍵詞另創(chuàng)手動(dòng)型廣告，然后讓自動(dòng)手動(dòng)型廣告同時(shí)運(yùn)行，比較其廣告表現(xiàn)，如果表現(xiàn)都OK， 都保留，如果某一個(gè)表現(xiàn)達(dá)不到預(yù)期，再根據(jù)實(shí)際將其關(guān)閉。
2. 否定關(guān)鍵詞未必越多越好，在否定關(guān)鍵詞的把握上，我們同樣應(yīng)該遵循“適度浪費(fèi)”原則
有些賣家在自動(dòng)廣告運(yùn)行一段后，會(huì)根據(jù)廣告數(shù)據(jù)報(bào)表對(duì)一些低轉(zhuǎn)化或無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行大量否定，想以此來達(dá)到節(jié)省廣告成本的目的，可很多賣家在經(jīng)過一番操作后發(fā)現(xiàn)，廣告的表現(xiàn)更差了。
其原因在于使用太多否定關(guān)鍵詞，會(huì)破壞原有的廣告結(jié)構(gòu)。 在否定關(guān)鍵詞的使用上，正確的姿態(tài)應(yīng)該是：看整個(gè)廣告計(jì)劃的轉(zhuǎn)化率和ACOS，只要整個(gè)廣告的轉(zhuǎn)化率高，ACOS劃算，就不要過度拘泥于每一個(gè)關(guān)鍵詞的個(gè)體表現(xiàn)，只有那種不相關(guān)的被點(diǎn)擊過多次數(shù)的關(guān)鍵詞才進(jìn)行否定，而相關(guān)的點(diǎn)擊了但暫時(shí)沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，應(yīng)該保留其中。
但如果真有很多不相關(guān)的詞語(yǔ)出現(xiàn)在廣告數(shù)據(jù)中，那需要返回去去看一下自己的Listing優(yōu)化情況了。
3. ACOS數(shù)值小自然好，但絕對(duì)不意味著越小越好或者去追求無限小
在一個(gè)廣告計(jì)劃中，ACOS數(shù)值的高低在一定程度上意味著該廣告計(jì)劃是賺錢或虧錢，所以很多賣家總是期望ACOS能夠越小越好，但正確的姿態(tài)應(yīng)該是，不盲目追求ACOS數(shù)值的小，要接受其在一定的合理區(qū)間內(nèi)。那就是小于等于該產(chǎn)品的毛利率。
當(dāng)ACOS小于毛利率，該廣告計(jì)劃必然為你創(chuàng)造了利潤(rùn)，而如果剛好等于毛利率，雖然從賬面上來說并沒有帶來直接的利潤(rùn)，但它卻也為你帶來一部分隱性的訂單和利潤(rùn)，這也是可以接受的，而對(duì)于比較激進(jìn)的賣家來說，即便ACOS略微高于毛利率，廣告也同樣是值得持續(xù)投放的，其原因在于，廣告的目的出來帶來訂單之外，還可以因?yàn)橛唵蔚脑黾佣聘吡薒isting的排名，從而為L(zhǎng)isting帶來更多的權(quán)重，讓強(qiáng)者更強(qiáng)。
所以，即便ACOS數(shù)值略高，但只要該Listing的所有訂單核算是有利潤(rùn)的，就應(yīng)該考慮保留廣告。畢竟，正是因?yàn)閺V告為你帶來的訂單才放大了你在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)，你的市場(chǎng)份額擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的就變小，你才有了更多的生存下來的機(jī)會(huì)。而一味的追求ACOS的小，則可能導(dǎo)致將市場(chǎng)份額拱手相讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
