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電商行業(yè)日益繁榮。Shopee作為東南亞地區(qū)領(lǐng)先的電商平臺(tái)，憑借其豐富的營銷工具，為廣大商家提供了便捷的營銷渠道。本文將為您詳細(xì)解析Shopee的營銷工具，助您輕松開啟電商新篇章。

一、Shopee營銷工具概述

Shopee的營銷工具主要包括以下幾類：

1. 廣告投放

2. 促銷活動(dòng)

3. 社交媒體營銷

4. 直播帶貨

5. 數(shù)據(jù)分析

二、Shopee廣告投放

1. 廣告類型

Shopee廣告投放包括以下幾種類型：

（1）搜索廣告：根據(jù)用戶搜索關(guān)鍵詞，展示相關(guān)商品廣告。

（2）信息流廣告：在Shopee首頁、商品詳情頁等位置展示廣告。

（3）品牌廣告：針對品牌商家，展示品牌形象和商品廣告。

2. 廣告優(yōu)勢

（1）精準(zhǔn)投放：根據(jù)用戶搜索、瀏覽行為等數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)廣告投放。

（2）覆蓋廣泛：覆蓋Shopee平臺(tái)所有用戶，提高品牌曝光度。

（3）效果可量化：廣告投放效果可實(shí)時(shí)監(jiān)測，便于商家調(diào)整策略。

三、Shopee促銷活動(dòng)

1. 促銷活動(dòng)類型

（1）限時(shí)折扣：在特定時(shí)間段內(nèi)，對部分商品進(jìn)行打折促銷。

（2）滿減活動(dòng)：購買滿一定金額，即可享受減免優(yōu)惠。

（3）優(yōu)惠券發(fā)放：用戶領(lǐng)取優(yōu)惠券，在購買商品時(shí)抵扣相應(yīng)金額。

2. 促銷活動(dòng)優(yōu)勢

（1）提高銷量：促銷活動(dòng)能夠吸引更多消費(fèi)者購買商品，提高店鋪銷量。

（2）增加用戶粘性：通過促銷活動(dòng)，提高用戶對店鋪的信任度和忠誠度。

（3）提升品牌形象：促銷活動(dòng)能夠展示商家對消費(fèi)者的關(guān)愛，提升品牌形象。

四、Shopee社交媒體營銷

1. 社交媒體平臺(tái)

Shopee在以下社交媒體平臺(tái)開展?fàn)I銷活動(dòng)：

（1）Facebook

（2）Instagram

（3）YouTube

2. 社交媒體營銷優(yōu)勢

（1）低成本：社交媒體營銷成本相對較低，適合中小商家。

（2）精準(zhǔn)定位：根據(jù)用戶興趣、行為等數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

（3）互動(dòng)性強(qiáng)：社交媒體平臺(tái)用戶活躍度高，商家可與消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)。

五、Shopee直播帶貨

1. 直播帶貨優(yōu)勢

（1）增加曝光度：直播帶貨能夠吸引大量觀眾，提高商品曝光度。

（2）提升轉(zhuǎn)化率：直播過程中，消費(fèi)者可以實(shí)時(shí)了解商品信息，提高購買意愿。

（3）增強(qiáng)用戶粘性：直播互動(dòng)性強(qiáng)，有利于增強(qiáng)用戶對品牌的信任和忠誠度。

2. 直播帶貨技巧

（1）選品：選擇具有較高性價(jià)比、符合消費(fèi)者需求的商品。

（2）主播培訓(xùn)：培養(yǎng)具備一定銷售技巧和親和力的主播。

（3）場景布置：打造美觀、舒適的直播場景，提升觀看體驗(yàn)。

六、Shopee數(shù)據(jù)分析

1. 數(shù)據(jù)分析工具

Shopee提供以下數(shù)據(jù)分析工具：

（1）Shopee Analytics：實(shí)時(shí)查看店鋪流量、訂單、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。

（2）Shopee Insight：分析競爭對手、行業(yè)趨勢等數(shù)據(jù)。

2. 數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢

（1）優(yōu)化營銷策略：根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整廣告投放、促銷活動(dòng)等策略。

（2）提高運(yùn)營效率：通過數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)潛在問題，提高運(yùn)營效率。

（3）提升用戶體驗(yàn)：根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，優(yōu)化商品展示、搜索等功能，提升用戶體驗(yàn)。

八、

Shopee的營銷工具為商家提供了豐富的營銷渠道，助力商家在電商領(lǐng)域取得成功。了解并熟練運(yùn)用這些營銷工具，將有助于商家在激烈的市場競爭中脫穎而出。在未來的電商發(fā)展中，Shopee將繼續(xù)優(yōu)化營銷工具，為商家提供更多價(jià)值。

Shopee流量及產(chǎn)品營銷節(jié)奏

Shopee作為電子商務(wù)領(lǐng)域APP，深受東南亞用戶喜愛，月使用頻率、月數(shù)字服務(wù)數(shù)量、用戶數(shù)量APP從交易名義評分來看，Shopee排名第一。隨著越來越多的賣家布局Shopee，通過站內(nèi)站外營銷的結(jié)合，已入駐的賣家應(yīng)該如何提高產(chǎn)品競爭力？

1、站內(nèi)流量-蹭節(jié)日熱點(diǎn)

使用站內(nèi)流量：

1）更新與節(jié)日/營銷活動(dòng)主題相關(guān)的產(chǎn)品；

2）主圖標(biāo)題優(yōu)化；

3）提前上架；

4）當(dāng)天降價(jià)+大額優(yōu)惠券，促單；

5）符合市場和平臺(tái)的玩法：廣告+優(yōu)化自然搜索排名+持續(xù)上活動(dòng)+促進(jìn)平臺(tái)包郵=利潤繼續(xù)下單

促銷期間流量特征：

1）流量變貴，轉(zhuǎn)化下降；

2）流量開始進(jìn)入白熱化競爭階段；

3）不適合測款、測圖、關(guān)鍵詞的篩選；

營銷活動(dòng)期間，店鋪準(zhǔn)備：

1）選擇優(yōu)質(zhì)鏈接加大推廣力度；

2）顯示和點(diǎn)擊，顯示和點(diǎn)擊是手段，收集和購買是目的；

3）在預(yù)熱階段，關(guān)鍵詞推廣要求：一是保持現(xiàn)有流量；二是不斷拓展新客戶。

4）活動(dòng)期間的工作是加大實(shí)時(shí)監(jiān)控和調(diào)整投放、推廣費(fèi)用、客服催繳的應(yīng)用。

站外流量：

網(wǎng)紅/FB；

站外引流：站內(nèi)轉(zhuǎn)化率>5%；

重大節(jié)日+傳播網(wǎng)絡(luò)名人+網(wǎng)紅同款。

2、控制產(chǎn)品和營銷節(jié)奏

產(chǎn)品的生命周期

賣家應(yīng)根據(jù)以下幾個(gè)方面對產(chǎn)品進(jìn)行分析：

1）利潤空間；

2）關(guān)鍵詞趨勢；

3）產(chǎn)品生命周期；

4）平臺(tái)趨勢；

5）市場趨勢。

四種產(chǎn)品的生命周期：

1）風(fēng)格類型：人類生活的基本表達(dá)，但特征突出。一旦風(fēng)格產(chǎn)生，它可能會(huì)延續(xù)幾代人，并根據(jù)人們對它的興趣呈現(xiàn)一種循環(huán)模式，有時(shí)流行，有時(shí)不流行。

2）時(shí)尚流行型：剛上市的時(shí)候很少有人接受，但是隨著時(shí)間的推移(模仿階段)，接受人數(shù)逐漸增加。最終被廣泛接受(大量流行階段)，后期緩慢衰退(衰退階段)。

3）時(shí)尚熱潮型：是一種來勢洶洶、迅速吸引大眾關(guān)注的時(shí)尚，俗稱時(shí)尚。熱潮產(chǎn)品的生命周期往往快速增長和下降。

4）扇貝類型：由于產(chǎn)品創(chuàng)新或新用途的不時(shí)發(fā)現(xiàn)，由于延伸和再延伸。

Shopee新手該怎么做

這篇文章主要是寫給Shopee新賣家及剛起步的賣家，如果你是這類賣家，認(rèn)真讀完這篇回答可能會(huì)從根本上幫你實(shí)現(xiàn)一些質(zhì)的變化。

賣場名稱的設(shè)置 ：我提供一個(gè)參考的商店名稱設(shè)置模板，大家可以根據(jù)我說的這個(gè)模板設(shè)置自己的賣場名稱。格式如下：賬戶名+主營類目+主營產(chǎn)品。

舉一個(gè)例子，我的賬號(hào)是ABC，我做的是包包，那么我的賣場名稱就可以設(shè)置為：ABC包包 小方包 鏈條包 斜挎包 。

賣場圖片的設(shè)置 ：賣場圖片相當(dāng)于我們的淘寶海報(bào)，主要就是放一些我們的賣場活動(dòng)，熱賣產(chǎn)品等信息，圖片的尺寸是1600*800像素，最多可以放5張，一般我們是放三張，一張放我們報(bào)名的官方活動(dòng)圖，一張放我們自己的店鋪活動(dòng)圖，一張放我們的熱銷產(chǎn)品或其他重要說明。

賣場介紹的設(shè)置 ：賣場介紹就相當(dāng)于寫一個(gè)一兩百字的自我介紹，有標(biāo)題有內(nèi)容。第一行是標(biāo)題，我們寫的是自己的賣場名稱和主營類目，展示出來的時(shí)候顯示的是紅色字體，很顯眼。第二部門我們寫自己的發(fā)貨物流說明、售后說明以及一些工作時(shí)間、折扣活動(dòng)等等，建議大家還是用較少的字把意思表達(dá)清楚，不需要建議長篇大論！

頭像和封面設(shè)置 ：賣場頭像和封面是根據(jù)自己所做的類目來選擇的，只要是和自己類目相關(guān)，符合自己的產(chǎn)品風(fēng)格就可以，比如你做母嬰，你就設(shè)置一個(gè)看起來很溫馨的找頭像，你做寵物就放一只寵物狗的頭像。

這里我拿中國臺(tái)灣站點(diǎn)來舉例子，因?yàn)榕_(tái)灣市場和我們大陸市場的差異并不是很大，新手上手操作起來也比較容易。

目前中國臺(tái)灣站點(diǎn)比較火的類目有女生衣著、美妝保健、嬰幼童與母親、居家生活、女生配件、男生衣著、3C以及女生寶寶。這些都是中國臺(tái)灣出貨量比較大的幾個(gè)類目。同時(shí)，因?yàn)橹袊_(tái)灣本身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較好，相比越南、菲律賓客戶只解決溫飽的購物需求外，中國臺(tái)灣客戶具有一定的超前消費(fèi)能力，經(jīng)濟(jì)條件比較好了，就喜歡養(yǎng)寵物，所以寵物這個(gè)類目在臺(tái)灣站點(diǎn)銷售也比較好，雖然是一個(gè)小眾類目出單量少，但是利潤率會(huì)很高。

現(xiàn)在我們知道了，這些類目在中國臺(tái)灣是熱門類目，市場好，那是不是隨便做哪個(gè)類目都可以呢？不是的， 一定要找一個(gè)自己熟悉的品類或者自己熟悉的人群來做 。

比如說，你之前是在淘寶做女裝的，那么在蝦皮上你選擇做女裝做起來的可能性會(huì)高很多，比如說你做母嬰的，來到蝦皮同樣做母嬰會(huì)比較好。因?yàn)槲r皮的流量機(jī)制是推薦+搜索各占50%，所以新店的風(fēng)格產(chǎn)品定位很關(guān)鍵，不懂的人往往是做不出來風(fēng)格的，也就拿不到推薦流量，而推薦流量對蝦皮的新店是至關(guān)重要的。

那么也許會(huì)有同學(xué)問，老師只了解國內(nèi)電商的玩法， 沒做過具體產(chǎn)品，是不是就做不好蝦皮了。不是的，雖然你沒做過具體類目產(chǎn)品，但是你是一類人中的一員，你了解你這一類人的需求，同樣可以做好蝦皮 。

比如，你是一個(gè)寶媽，那么你懂得寶媽會(huì)買什么產(chǎn)品，買這些產(chǎn)品的選擇條件是什么樣的，你就能選出他們需要的產(chǎn)品并能賣出去，因?yàn)槟憔褪悄惝a(chǎn)品的一個(gè)消費(fèi)者。再比如你是一個(gè)美妝愛好者，你知道什么化妝品好，現(xiàn)在流行的是什么，你也能選出好的產(chǎn)品來。

所以說， 想做蝦皮，從幾個(gè)熱門類目里面，挑選自己最擅長，最有優(yōu)勢的類目來做就好，不要考慮太多其他的。如果不懂產(chǎn)品，不懂人群，你選擇一個(gè)出單量大的類目也沒用，因?yàn)槟愕倪x出的產(chǎn)品根本不是客戶想要的 。

上面講了如何去選擇類目產(chǎn)品，下面就講一下，確定好做什么產(chǎn)品之后，我們怎么從1688找出我們想要的產(chǎn)品上傳到店鋪，這邊主要針對的是無貨源的新手賣家。

比如說，我決定了要做女裝，現(xiàn)在我準(zhǔn)備上一款連衣裙，我應(yīng)該如何去選品呢？實(shí)際給大家演示一下。

首先打開1688，在搜索框輸入我們要搜索的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，比如我們這里輸入“連衣裙”，然后進(jìn)行搜索。這是最基本的操作不多講。

第二步，搜索結(jié)果展示出來之后，我們選擇按照成交額進(jìn)行排序。為什么要按照成交額進(jìn)行排序呢，道理其實(shí)很容易懂，一般在阿里上成交額高的，基本都是現(xiàn)在在淘寶等平臺(tái)部比較熱銷的產(chǎn)品，也就是現(xiàn)在比較好賣的，臺(tái)灣和我們習(xí)慣差不多，我們熱賣的，他們那也會(huì)熱賣，所以我們會(huì)按照成交額來進(jìn)行排序選品。

第三步，按照成交額進(jìn)行排序之后，我們繼續(xù)選擇出貨地，出貨地的選擇是由蝦皮的發(fā)貨時(shí)效以及你要從哪個(gè)中轉(zhuǎn)倉發(fā)貨決定的。

先說蝦皮的發(fā)貨失效，蝦皮規(guī)定，現(xiàn)貨產(chǎn)品必須三天內(nèi)發(fā)貨，并且五天內(nèi)到達(dá)中轉(zhuǎn)倉進(jìn)行掃描。也就是說從你收到訂單，到你把產(chǎn)品發(fā)到中轉(zhuǎn)倉，只有五天的時(shí)間。

再來說一下中轉(zhuǎn)倉，蝦皮在大陸現(xiàn)在有四個(gè)中轉(zhuǎn)倉，分別位于上海、義烏、泉州和深圳，也就是說，你要保證，你的全部現(xiàn)貨產(chǎn)品能夠在五天內(nèi)送到這四個(gè)中轉(zhuǎn)倉中的任意一個(gè)。而蝦皮同時(shí)還規(guī)定，上海義烏泉州三個(gè)倉可以同時(shí)發(fā)貨，選擇了這三個(gè)就不能發(fā)深圳，反之選擇了深圳就不能選這三個(gè)。

也就是說我們要么五天到上海、義烏、泉州，要么五天到深圳，所以為了保證時(shí)效，我們再去選品的時(shí)候，盡可能的圍繞中轉(zhuǎn)倉周邊進(jìn)行選，比如我要發(fā)上海的中轉(zhuǎn)倉，那么我選擇的產(chǎn)品供應(yīng)商發(fā)貨地一定是選擇江浙滬周邊的。有一個(gè)更好的辦法是選擇一個(gè)專業(yè)Shopee代發(fā)，比如 順心貨代 ，Shopee代發(fā)可以幫Shopee賣家縮短物流時(shí)間、減少費(fèi)用支出，最高3元每單包含所有服務(wù)費(fèi)用。

做好篩選之后，我們再從這些搜索結(jié)果中去挑選我們想要的款式、符合蝦皮熱賣屬性的產(chǎn)品等。

當(dāng)然了，學(xué)會(huì)了這幾點(diǎn)之后，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)槟氵€需要掌握店鋪規(guī)劃、分析蝦皮前臺(tái)銷售數(shù)據(jù)以及學(xué)會(huì)分析什么產(chǎn)品在蝦皮好賣等等。

跨境電商平臺(tái)有哪些

跨境電商平臺(tái)有哪些

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今天來和大家說一下“跨境電商平臺(tái)有哪些”。

跨境電商平臺(tái)主要有：亞馬遜、Wish、eBay、雅虎、速賣通、shopee等。今天呢，我們主要介紹前三家主流的電商平臺(tái)。

第一，我們先說說如何開店：

亞馬遜平臺(tái)

在亞馬遜開店您需要提供“公司的營業(yè)執(zhí)照”，除此以外，對于公司的注冊時(shí)間和經(jīng)營范圍是沒有其他要求的。但需要提醒大家的是，如果您經(jīng)營的產(chǎn)品是與亞馬遜平臺(tái)完全不相干的，比如：用物流公司的營業(yè)執(zhí)照來注冊亞馬遜賬號(hào)，則有可能不能通過審核。

eBay平臺(tái)

則需要您是合法登記的企業(yè)用戶，并且能提供eBay所要求的相關(guān)資料（如身份證明、地址證明）；每個(gè)賣家只能申請一個(gè)企業(yè)入駐通道賬戶，申請賬號(hào)需要通過eBay賣家賬號(hào)認(rèn)證，同時(shí)還需要有PayPal賬號(hào)。

Wish平臺(tái)

需要您用公司進(jìn)行注冊，國內(nèi)企業(yè)需要您提供營業(yè)執(zhí)照和法人身份證。

第二，那在這些“跨境電商平臺(tái)”開店的費(fèi)用又有哪些呢？

亞馬遜平臺(tái)

在亞馬遜開店單純的開店費(fèi)用根據(jù)企業(yè)性質(zhì)決定，分為個(gè)人賣家和專業(yè)賣家兩種繳費(fèi)模式。

專業(yè)賣家的開店成本是每月39.9美金；個(gè)人賣家無月租費(fèi)，但需要根據(jù)產(chǎn)品銷量來計(jì)算，每售出一件商品，亞馬遜平臺(tái)將會(huì)收取0.99美元，根據(jù)銷售不同的商品，抽取的傭金也都有不同的規(guī)定，抽取比例一般是8%-15%不等。

eBay平臺(tái)

在ebay開店的話，平臺(tái)會(huì)根據(jù)店鋪不同等級(jí)和功能，收取不同的費(fèi)用。費(fèi)用有月度和年度兩種收費(fèi)方式。

ebay平臺(tái)還會(huì)收取刊登費(fèi)用，如未開設(shè)店鋪的賣家，每個(gè)月有50條免費(fèi)刊登數(shù)量，如果您的listing刊登超過了免費(fèi)的刊登數(shù)量，就會(huì)收取每條0.3美金的刊登費(fèi)。

同時(shí)eBay還會(huì)收取成交費(fèi)，是用“產(chǎn)品費(fèi)用”和“物流費(fèi)用”的總和按比例計(jì)算的。在沒有開店鋪的情況下，大部分產(chǎn)品的成交費(fèi)按銷售總額的10%收取，最高不會(huì)超過750美元。

Wish平臺(tái)

首先您需要預(yù)繳2000美元的店鋪?zhàn)再M(fèi)，約合人民幣14000元。其次wish平臺(tái)會(huì)收取傭金。在產(chǎn)品售出后，Wish會(huì)從每筆交易中按一定百分比或者按一定金額收取傭金。同時(shí)，Wish也會(huì)有一些其它的費(fèi)用，如物流運(yùn)費(fèi)、平臺(tái)罰款等。

第三，“跨境電商平臺(tái)”的店鋪審核機(jī)制又是怎樣的呢？

亞馬遜的審核門檻嚴(yán)格，企業(yè)信息要求較多，審核時(shí)間較長。

eBay的門檻不高，審核周期約為兩周。

Wish的門檻則較低，而且審核時(shí)間較短。

大家可以及時(shí)與平臺(tái)客戶經(jīng)理跟進(jìn)店鋪審核情況。

第四，要在“跨境電商平臺(tái)”銷售的產(chǎn)品品類有什么要求呢？

亞馬遜產(chǎn)品審核很嚴(yán)格，主要銷售一些全新、翻新及二手商品，主打精品銷售、品牌銷售。但也有很多是限制銷售的，例如山寨和侵權(quán)的產(chǎn)品。如果被品牌商投訴或被其他賣家投訴，可能會(huì)被關(guān)閉店鋪。

對于ebay平臺(tái)，只要是產(chǎn)品不違法，不在eBay的禁止販?zhǔn)矍鍐蝺?nèi)的物品，都是可以銷售的。

而Wish則對產(chǎn)品要求較低，是全品類綜合型電商平臺(tái)，大多銷售物美價(jià)廉的商品。

第五，在“跨境電商平臺(tái)”賣出商品后，如何收款呢？

在亞馬遜平臺(tái)，您需要通過外幣賬戶收款。一般是通過第三方支付公司，如“聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢”為每個(gè)店鋪開立外幣收款賬戶，結(jié)算款入賬后，直接提現(xiàn)即可收款至境內(nèi)銀行賬戶。好處是全部手續(xù)費(fèi)包括開戶、收款、提現(xiàn)等只有0.6%，沒有其他額外費(fèi)用和匯損，并且提現(xiàn)即鎖匯到賬。

在eBay呢，則是通過paypal收款。這里需要第三方支付公司，如“聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢”為您提供美國收款賬號(hào)接受PayPal提現(xiàn)款，并幫助您最終結(jié)匯成人民幣至您的國內(nèi)銀行賬戶，不會(huì)占用您的外匯額度。

如果是wish收款，則最簡單?？梢灾苯油ㄟ^“聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢”收人民幣至國內(nèi)賬戶，手續(xù)費(fèi)是0.4%封頂，支持多店鋪統(tǒng)一收款防關(guān)聯(lián)。

最后是，在跨境電商平臺(tái)賣出貨物后，如何發(fā)貨呢？

在亞馬遜平臺(tái)，您可以通過亞馬遜自有物流倉儲(chǔ)服務(wù)完成物流發(fā)貨。

而在eBay平臺(tái)，大多是通過小包直發(fā)。