亞馬遜可以直播帶貨嗎？亞馬遜直播間在哪里看
2025-06-18 14:18
直播帶貨已成為電商行業(yè)的新寵。各大電商平臺紛紛加入直播帶貨的行列，其中亞馬遜作為全球最大的電子商務(wù)平臺之一，也在積極探索直播帶貨的新模式。本文將探討亞馬遜直播帶貨的現(xiàn)狀、優(yōu)勢及未來發(fā)展，以期為我國電商行業(yè)提供借鑒。
一、亞馬遜直播帶貨的現(xiàn)狀
1. 直播帶貨的興起
直播帶貨起源于我國，隨后迅速風(fēng)靡全球。亞馬遜作為國際電商巨頭，也緊跟潮流，于2018年正式推出直播帶貨業(yè)務(wù)。目前，亞馬遜直播已覆蓋美國、英國、德國、日本等多個國家和地區(qū)。
2. 直播帶貨的形式
亞馬遜直播帶貨主要分為兩種形式：一是與知名主播合作，通過主播的粉絲效應(yīng)吸引消費者；二是邀請品牌方進(jìn)行直播，展示產(chǎn)品特點，提高品牌知名度。
3. 直播帶貨的內(nèi)容
亞馬遜直播帶貨的內(nèi)容豐富多樣，包括電子產(chǎn)品、家居用品、美妝護(hù)膚品、服裝鞋帽等。直播過程中，主播會詳細(xì)介紹產(chǎn)品特點、使用方法，并與其他消費者互動，提高消費者的購買欲望。
二、亞馬遜直播帶貨的優(yōu)勢
1. 提高用戶體驗
直播帶貨讓消費者能夠直觀地了解產(chǎn)品，提高購買決策的準(zhǔn)確性。主播與消費者的互動，讓購物過程更具趣味性，提升用戶體驗。
2. 增強品牌曝光度
直播帶貨為品牌提供了一個展示產(chǎn)品、樹立品牌形象的平臺。通過主播的口播，品牌能夠迅速傳播至全球消費者，提高品牌知名度。
3. 促進(jìn)銷售增長
直播帶貨具有強大的銷售轉(zhuǎn)化能力。據(jù)統(tǒng)計，亞馬遜直播帶貨的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)電商渠道。這主要得益于直播帶貨的實時互動和產(chǎn)品展示，使消費者更容易產(chǎn)生購買欲望。
4. 降低營銷成本
相比傳統(tǒng)廣告投放，直播帶貨的營銷成本更低。品牌方只需支付一定的直播費用，即可獲得廣泛的曝光和銷售機會。
三、亞馬遜直播帶貨的未來發(fā)展
1. 技術(shù)創(chuàng)新
隨著5G、人工智能等技術(shù)的不斷發(fā)展，亞馬遜直播帶貨將更加智能化、個性化。例如，通過AI技術(shù)為消費者推薦個性化商品，提高購買轉(zhuǎn)化率。
2. 拓展合作渠道
亞馬遜直播帶貨將與其他電商平臺、社交媒體、短視頻平臺等展開合作，實現(xiàn)資源共享，擴大用戶群體。
3. 豐富直播內(nèi)容
亞馬遜直播帶貨將不斷豐富內(nèi)容，涵蓋更多領(lǐng)域，滿足不同消費者的需求。加強與品牌方的合作，推出更多具有特色的直播活動。
4. 加強監(jiān)管
為保障消費者權(quán)益，亞馬遜直播帶貨將加強監(jiān)管，規(guī)范直播行為，確保直播內(nèi)容的真實性和合法性。
亞馬遜直播帶貨作為新零售時代的產(chǎn)物，具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。在我國電商行業(yè)蓬勃發(fā)展的背景下，亞馬遜直播帶貨將為我國電商企業(yè)帶來新的啟示。未來，隨著技術(shù)的不斷創(chuàng)新和市場的不斷拓展，亞馬遜直播帶貨必將在全球電商領(lǐng)域發(fā)揮重要作用。
亞馬遜直播帶貨怎么樣怎么創(chuàng)建
對亞馬遜賣家來說，肯定也希望能夠去了解一下亞馬遜的直播帶貨效果到底怎么樣呢?另外也要去了解一下這個直播應(yīng)該要怎么創(chuàng)建，我馬上來給各位介紹。
1、買家上線被推送直播：
買家會收到亞馬遜推送直播鏈接的信息，但并不是所有的買家都會收到。打個很簡單的比方，比如淘寶買東西，搜索了衣服，那么下次在進(jìn)入淘寶，或者看其他產(chǎn)品的時候，也會被推薦相關(guān)產(chǎn)品的鏈接。
亞馬遜也是同樣的原理，經(jīng)常搜索的產(chǎn)品，當(dāng)相關(guān)的產(chǎn)品有直播的之后，亞馬遜便會給買家進(jìn)行推送。
2、買家上線主動觀看直播：
買家可以在主頁的分類中，找到亞馬遜直播(Amazon
LIve)。從這里進(jìn)入，可以看到當(dāng)前時間段所有的直播。買家會先看到直播封面，所以這里封面是否具有吸引力是買家是否愿意進(jìn)入觀看的關(guān)鍵因素。
3、買家上線被動觀看直播：
買家進(jìn)入主頁后，在主頁上會有直播的窗口。顯示的是哪一場直播的窗口，這個是亞馬遜內(nèi)部算法決定的，主要跟觀看人數(shù)和直播效果相關(guān)。
同時買家通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)入產(chǎn)品Listing后，若該產(chǎn)品有在直播，并且針對這個產(chǎn)品開了直播廣告，那么在產(chǎn)品Listing的主圖下方位置，會有該產(chǎn)品直播的窗口展示。買家可以通過該窗口點擊進(jìn)行直播的觀看。
怎么創(chuàng)建?
第1步：登錄Amazon Seller
Central賣家賬號，然后單擊“+”按鈕創(chuàng)建新的直播。(有一個“More”選項按鈕，賣家可以在其中更改頻道設(shè)置，關(guān)聯(lián)賣家賬號，閱讀直播提示等等。)
第2步：如果需要在直播之前進(jìn)行一些測試，可以使用練習(xí)模式安全地練習(xí)直播。當(dāng)啟用練習(xí)模式時，直播將僅在特定的練習(xí)模式頁面上顯示，只有我們自己可以看到該頁面的鏈接。
第3步：添加與直播相關(guān)的產(chǎn)品，以便用戶能夠在看到展示產(chǎn)品使用情況時立即購物。
一旦選擇了產(chǎn)品，賣家最好使用主要關(guān)鍵詞命名直播，以獲得更優(yōu)質(zhì)的亞馬遜的優(yōu)化效果。
第4步：在直播期間，可以在視頻中展示長度不超過 60 個字符的自定義橫幅廣告(Banner)。
通過宣傳促銷信息，觀眾能夠直接點擊橫幅將促銷添加到他們的賬戶。
賣家可以在賣家后臺(“廣告”-“促銷”)中找到促銷，然后在 Amazon Live Creator 應(yīng)用中輸入自己的促銷 ID。
亞馬遜直播有效果嗎有哪些優(yōu)勢
為了能夠做好亞馬遜店鋪，其實不少亞馬遜賣家也會選擇去開通直播，然后進(jìn)行直播帶貨，但是剛開始也有些擔(dān)心這種操作是否有效果，并且也不知道它的優(yōu)勢在哪。
當(dāng)然有效果了。
Amazon Live推出至今已有一段時日，隨著模式的愈發(fā)成熟化、規(guī)范化，很多跨境人開始布局直播帶貨，平臺也會對做直播的賣家提供扶持。
亞馬遜在賣家進(jìn)行直播后，直播視頻將會保留在直播頻道且有機會被展示在首頁最佳的位置。
海外直播帶貨正在慢慢成為主流，使用亞馬遜直播功能也確實可以讓賣家的產(chǎn)品獲得更多曝光機會，而且從亞馬遜曝光的數(shù)據(jù)來看，直播可以全方位展示賣家售賣的產(chǎn)品，流量的轉(zhuǎn)化率對比其他流量也更高。
有哪些優(yōu)勢?
1、內(nèi)容可視化，促進(jìn)商品成交，更容易爆單!
相比圖文單調(diào)、片面、生硬的內(nèi)容，直播能更清晰的展示產(chǎn)品、應(yīng)用場景，分享使用感受，讓客戶對產(chǎn)品的性能、作用、效果有更直觀的了解。
2、快速響應(yīng)問題，有問必答直接成單!
面對用戶的問題，直播間可以實時答疑。主播可以更快的響應(yīng)用戶的提問，從產(chǎn)品的試穿、試吃、試用，全方位的答疑。同時，從傳統(tǒng)的一對一變成了一對一千、一對一萬，主播的服務(wù)效率也提高了。
3、福利氛圍好，超值優(yōu)惠快成單!
傳統(tǒng)的圖文賣貨，用戶看不見、不清楚、優(yōu)惠信息，而在直播間主播直接告訴用戶優(yōu)惠力度，此時不買更待何時。
4、流量新入口，永久留存直播回放!
Amazon Live
提供了一個全新的流量入口，直播回放會在直播廣場內(nèi)永久留存。并不像國內(nèi)的直播播完了就不會被系統(tǒng)繼續(xù)推薦，亞馬遜的直播回放會在隨機的出現(xiàn)在每一個正在觀看直播用戶的直播廣場內(nèi)。
不論何時何地都可以被數(shù)百甚至數(shù)千名潛在客戶面前展示您的直播回放，從而為您和您的產(chǎn)品提供一個被消費者發(fā)現(xiàn)的新窗口。
亞馬遜直播上線大半年,賣家們直播效果怎么樣
直播效果總體來說還行，有效地提高了自家店鋪的購買量。亞馬遜是要早于淘寶、京東的電商，只不過它起源于國外，對于這個平臺我們甚至可以將其稱之為電商鼻祖。但在國內(nèi)電商的不斷發(fā)展下，近期也曝出了亞馬遜將要退出中國國內(nèi)市場的消息，當(dāng)然同為電商平臺相互之間的競爭不可避免。
而它們相互之間的學(xué)習(xí)和模仿也是非常常見的，比如有人說京東模仿了亞馬遜的會員購物模式，又比如說，近期有小伙伴上亞馬遜開始模仿淘寶推出的直播模式。直播購物，這個目前在淘寶上可以說是隨處可見了，在過去不久的3.7女王節(jié)，大家應(yīng)該也有看到李佳琦爆炸式的帶貨能力。大家知道嗎，去年淘寶直播上的觀看人數(shù)突破了1億，成交額也是突破了千億元。由此可見直播上的宣傳和銷售能力有多強。
然這次亞馬遜也算是應(yīng)時推出了直播的這個功能，但和淘寶上將直播直接放入在頁面上不同的是亞馬遜這次的直播功能需要通過amazon live來實現(xiàn)，不過消費者們同樣可以在觀看直播的同時通過下方的鏈接直接進(jìn)入到賣家們的產(chǎn)品頁面進(jìn)行購買，為此通過這樣的方式對于消費者來說是非常方便的，對于賣家們來說更是一個可以幫助提高自己產(chǎn)品銷量的好方式。
最后對于在亞馬遜上開店的賣家們，在超級瀏覽器之前的百家號文章中有和大家分享過數(shù)據(jù)分析的重要性，而這次在直播功能推出的同時，亞馬遜還可以讓賣家們看到你的直播觀看的數(shù)量，直播過程中用戶的行為，直播完成后，消費者們在點擊視頻回放時對產(chǎn)品的點擊情況等等數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)也將幫助到賣家們更好的了解產(chǎn)品銷售的情況，以及用戶們的需求情況，通過分析也能幫助到賣家們更好的調(diào)整自己之后的運營計劃。
