怎么在天貓開服裝店？天貓開服裝店賺錢嗎
2025-06-18 14:46
電子商務(wù)逐漸成為人們生活中不可或缺的一部分。天貓作為中國最大的B2C電商平臺，吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者紛紛入駐。服裝行業(yè)作為熱門行業(yè)之一，其市場規(guī)模巨大，競爭激烈。如何在天貓開設(shè)一家服裝店呢？本文將為您詳細(xì)解析。
一、市場調(diào)研與分析
1. 選擇服裝品類
創(chuàng)業(yè)者需要根據(jù)自身興趣和優(yōu)勢，選擇一個具有市場潛力的服裝品類。例如，男女裝、童裝、運動裝、休閑裝等。在選擇過程中，可參考天貓各大類目的銷售排名、搜索熱度等數(shù)據(jù)，以確定目標(biāo)市場。
2. 確定目標(biāo)客戶群體
針對所選服裝品類，分析目標(biāo)客戶群體的年齡、性別、地域、收入等特征，以便制定有針對性的營銷策略。
3. 分析競爭對手
研究同品類服裝店在天貓的表現(xiàn)，包括價格、款式、店鋪裝修、售后服務(wù)等方面，找出自身優(yōu)勢與不足，為后續(xù)發(fā)展提供參考。
二、注冊與入駐
1. 準(zhǔn)備資料
注冊天貓服裝店，需要準(zhǔn)備以下資料：營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證、法定代表人身份證、法定代表人手機號碼、銀行卡等。
2. 選擇入駐方式
天貓?zhí)峁﹥煞N入駐方式：自薦入駐和代入駐。自薦入駐適用于有一定電商經(jīng)驗或資金實力的創(chuàng)業(yè)者；代入駐適用于無電商經(jīng)驗、資金實力有限的創(chuàng)業(yè)者。
3. 提交申請
根據(jù)所選入駐方式，提交相關(guān)資料，等待天貓審核。審核通過后，繳納保證金，完成店鋪注冊。
三、店鋪裝修與商品上架
1. 店鋪裝修
店鋪裝修是吸引顧客的第一步。創(chuàng)業(yè)者可選用天貓?zhí)峁┑难b修模板，或委托專業(yè)設(shè)計師進(jìn)行個性化定制。裝修風(fēng)格應(yīng)與服裝品類、目標(biāo)客戶群體相契合。
2. 商品上架
上傳商品圖片、描述、價格、庫存等信息。圖片要求高清、美觀，描述要詳實、吸引人。確保商品信息準(zhǔn)確無誤，避免出現(xiàn)誤導(dǎo)消費者的情況。
四、營銷推廣
1. 店鋪活動
積極參加天貓舉辦的各類活動，如雙11、618等，提高店鋪曝光度?？勺孕胁邉潈?yōu)惠活動，如滿減、優(yōu)惠券、限時折扣等。
2. 直通車推廣
利用天貓直通車進(jìn)行關(guān)鍵詞推廣，提高店鋪在搜索結(jié)果中的排名。合理設(shè)置關(guān)鍵詞、出價和創(chuàng)意，提升推廣效果。
3. 社交媒體運營
借助微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺，發(fā)布新品推薦、促銷活動等內(nèi)容，擴大品牌影響力。
4. 售后服務(wù)
提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，包括退換貨、售后服務(wù)咨詢等，提升顧客滿意度，增加復(fù)購率。
在天貓開設(shè)服裝店并非易事，但只要遵循以上步驟，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，相信您一定能在這個龐大的市場中取得成功。祝您創(chuàng)業(yè)順利，生意興隆！
天貓服裝店開起來后怎么定位怎么開始啊,請大神指教
一、盈利模式定位：盈利模式也能造就一個店鋪的定位。部分品牌或自身有優(yōu)勢的產(chǎn)品，將高利潤作為自己盈利模式的唯一定位。集市賣家，根據(jù)以批發(fā)為目的、自由渠道等優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)市場份額，以分銷的模式，增大出貨量。傳統(tǒng)線下品牌、知名品牌等迅速占領(lǐng)電商市場，提倡高的市場占有率。新晉賣家，在分銷平臺進(jìn)貨、同類同質(zhì)居多且無核心競爭優(yōu)勢，多以低利潤搶占市場為先機。
二、風(fēng)格文化的定位：淘寶網(wǎng)集市店鋪和天貓現(xiàn)有的風(fēng)格文化定位有兩個不同的類型。雖然很多集市的大賣家自有文化，但是相對兩個平臺，各自有各自的特點。天貓以其迅猛的發(fā)展勢頭，囊括了很多自主品牌和線下傳統(tǒng)品牌入駐，主打的品牌風(fēng)格天貓更為常見。在2008年后品牌風(fēng)迅速飆升，天貓搶占了電商的大量市場份額，更多的淘品牌進(jìn)入人們的視線。而淘寶網(wǎng)自身有著很大的賣家基數(shù)，其龐大的市場規(guī)模和市場占有率是自身的先天優(yōu)勢。大多數(shù)的淘寶集市賣家以售賣產(chǎn)品為目的，少數(shù)賣家以品牌為最終追求的目標(biāo)，而兩大平臺最終會聚的目標(biāo)必然是這個巨大的電子商務(wù)市場。
三、目標(biāo)客戶群體定位：目標(biāo)客戶群體的定位可以分為多個維度，例如，針對性別的定位除了包含男人、女人、中性、兒童、情侶外，不同的組合會有不同的定位，親子裝就是性別定位下的延伸品。而除了性別外還有年齡、職業(yè)、生活、工作場景等不同的定位維度。
1、性別，首先要明確目標(biāo)客戶群的性別是什么，或許很多人覺得這是一句很好笑的話。其實，本意是商家需要了解，真正為此付費形成購買的人是誰？例如，男裝，他們的目標(biāo)客戶群體就是男性群體嗎？從數(shù)據(jù)顯示，有40%左右的男裝購買人群為女性群體；而母嬰類目、老年裝、保健品等，更是需要在目標(biāo)客戶群體的性別上仔細(xì)斟酌。并不是產(chǎn)品本身覺得了目標(biāo)客戶群的性別，電子商務(wù)的目標(biāo)客戶群，有時候是在顯示器的另一端悄悄地發(fā)生變化。通常在性別的選擇上，除了產(chǎn)品本身定位外，對于一些家具使用、裝飾用途的產(chǎn)品也需要有定位的性別之分，如中性美的一些產(chǎn)品，需要單獨明確其定位。而特殊的產(chǎn)品，如兒童類的產(chǎn)品，商家是否明確受眾人群究竟是誰？顯然，在兒童類產(chǎn)品中，受眾人群通常為女性，因為在實際購買中，孩子本身是不可能在網(wǎng)上購物的，所以兒童產(chǎn)品的定位其實是女性群體，她們才是實際的購買人群，也就是受眾人群。
2、年齡，很多商家針對年齡的定位，認(rèn)為自己的目標(biāo)客戶群是18—35歲之間的女性群體，或25—35歲的女性群體，其實不然。我們仔細(xì)分析一下目標(biāo)客戶群的年齡段問題，首先，18—23歲的消費者大多為在校學(xué)生，有一定的消費基礎(chǔ)，消費的是家長的錢，所以他們在低價和高性價比上有過分的追求，但也喜歡一些昂貴的東西；其次，24—28的消費者為剛剛走出校門或者處在就業(yè)的升職期，往往需要構(gòu)建家庭，在普通的理念中，這樣的人是最有消費能力的，但是多方數(shù)據(jù)顯示，迫于家庭的壓力等因素，這部分人群消費能力略有下滑；再次，29—35歲的消費者，在為父母、子女購買商品的時候，偶有大手筆的投入，消費能力呈現(xiàn)上升趨勢；36歲以上的消費者，因網(wǎng)絡(luò)使用問題，消費能力略有下滑。在服飾方面，女性每3年為一個社會角色轉(zhuǎn)變期，所以女性年齡層次可以細(xì)分到每3歲為一個年齡段；而每個年齡段的跨度甚至囊括了功能性和風(fēng)格的產(chǎn)品特征。
3、職業(yè)，根據(jù)目標(biāo)客戶群的職業(yè)，定位也有所不同。除了其職業(yè)化的功能性用途、風(fēng)格性用途，還有這類人對于產(chǎn)品文化定位的追求，對于品牌附加值的心理追求因素等。單單劃分收入的高低，可以看出職業(yè)的定位對于產(chǎn)品本身的價格策略和店鋪的盈利模式都能起到?jīng)Q定作用，倘若有一點背道而馳，最終的定位結(jié)果會顯得不切實際，或是無法完全切合定位。例如，收入水平較高的白領(lǐng)或金領(lǐng)的辦公室人員，他們具有一定的消費能力，對于這樣的受眾人群，定位和定價要相對偏高；而收入相對較低的受眾人群，他們更加追求產(chǎn)品本身的性價比，對于這樣的受眾人群，定價和定位要相對較低。
4、場景，曾經(jīng)做過這樣的一個實驗，根據(jù)女性在社會中的不同地點、不同場合、不同角色，進(jìn)行場景定位。例如，某女是管理層職業(yè)女性，高端的消費人群代表，但是她可能在生活中是一個很蘿莉的女子，于是在分類上進(jìn)行差異化的定位，將產(chǎn)品進(jìn)行場景分類。類目頁面點擊量占全頁面的30%—40%，類目頁面的轉(zhuǎn)化率比單品搜索的轉(zhuǎn)化率高出近1倍。而戶外、家具、家紡、化妝品等類目也是一樣的情況。在場景的辦公環(huán)境中，一般的消費者更追求產(chǎn)品本身的功能性和觀賞性，除此之外對于品牌的追求可能成為工作之余的談資，也是在辦公室的定位中需要注意的；而其他在生活（娛樂、休閑、旅行等）中追求產(chǎn)品的舒適感、實用性等更加切合實際的功能。
5、風(fēng)格，這里說的風(fēng)格定位，可以說是目標(biāo)客戶群的風(fēng)格定位，或是產(chǎn)品本身的風(fēng)格定位。風(fēng)格所反映的附加值或價值包括三個方面：一是時代的特色，如六七十年代人們追求質(zhì)樸實用的風(fēng)格；八十年代改革開放，追求時髦的風(fēng)格；九十年代時尚運動成為代名詞；20世紀(jì)初，回歸簡約、懷舊、時尚，數(shù)種風(fēng)格并進(jìn)成為我們這個時代的共同特色風(fēng)格。二是材質(zhì)和技術(shù)的區(qū)別性，以及能為大眾帶來的審美觀是否切合消費者的習(xí)慣。三是在消費水平日益提升的今天，人們對于心靈的追求，對于產(chǎn)品本身文化的追求，對于品牌賦予產(chǎn)品的生命力的追求。時下，對于女裝類目的風(fēng)格已經(jīng)出現(xiàn)46種風(fēng)格細(xì)分的流派，而主流的服裝風(fēng)格有18種，分別是瑞麗、嘻皮、百搭、淑女、韓版、民族、歐美、學(xué)院、通勒、中性、嘻哈、田園、朋克、OL、洛麗塔、街頭、簡約、波西米亞等。文化塑造產(chǎn)品定位，或者說，文化切合產(chǎn)品的定位，而文化，除了在店鋪的裝修上有所展現(xiàn)外，包裝也是另一個傳播的途徑。
四、價格定位：對于很多中小賣家，或者初級電子商務(wù)賣家來說，很多是在價格定位上做文章的。受渠道影響，如分銷、混批、一件代發(fā)等，無法在價格上取得優(yōu)勢的賣家，往往會選擇虧本銷售或者無利潤銷售，從而搶占市場，在價格上的區(qū)分沒有過多的選擇；而對于一些有渠道優(yōu)勢的賣家或者自產(chǎn)自銷的賣家來說，在價格上會更多元地選擇，有利于自己的定價方法或定價策略。通常情況下有幾種主流的定價方法，品牌溢價定價法、成本定價法、競爭導(dǎo)向定價法、顧客導(dǎo)向定價法、節(jié)日定價法、意義定價法等。
在天貓開店賣服裝賺錢嗎一年能掙多少錢
天貓平臺的流量相比淘寶要大不少，而且它的展示也會更靠前，這也給到了很多服裝商家信心，所以，也有不少會考慮在天貓開店去賣服裝，那可以賺錢嗎?既然，小伙伴們問到這了，下面我們就來講講。
一、在天貓開店賣服裝賺錢嗎?
賺錢的。
當(dāng)然也需要你的產(chǎn)品有特點，跟其他商家有區(qū)別，如完全一樣，其實，想長久賺錢不容易。
如果商家會運營會分析消費者的心理，那開店賣服裝肯定是會有利潤賺的。
二、在天貓上賣服裝一年能掙多少錢?
這個看商家的運營實力來定。
有些商家一年能賺上千萬，有些一年可能上百萬或者是更少。所以，不同的商家，不同的產(chǎn)品，其實，在細(xì)分類目的成本也不同，自然最終的盈利也是有差異的。
三、賣服裝怎么賺錢?
1、選擇小眾產(chǎn)品。雖然大眾的衣服已經(jīng)差不多飽和了，但是很多小眾市場還是有機會的。
因為這個市場是有需求的，我們都知道，胖子逛街很難買到衣服，因為商家不會為幾個胖子準(zhǔn)備一批貨，而且胖子尺碼的尺碼太多了。
后來有了專門做漢服的網(wǎng)店，甚至還有唐裝、宋裝。這些服裝店出現(xiàn)在每個朝代，甚至周朝和秦朝也未必能幸免。
2、.推薦新代銷衣服。其實很多新手都不建議直接賣衣服。都是錢，沒經(jīng)驗賠錢不是好選擇。
不建議做風(fēng)險太大的事情，所以代銷衣服比較合適，就是把一些寄售店的商品數(shù)據(jù)直接導(dǎo)入自己的店鋪，然后在網(wǎng)上銷售給客服。
一旦有人買了，他們的上級會發(fā)貨，他們只賺小部分利潤，也就是傭金。雖然傭金很少，但絕對是接觸和學(xué)習(xí)經(jīng)驗的手段。你可以邊學(xué)習(xí)，邊測試，邊代銷。
也可以適當(dāng)?shù)陌岩恍┥唐贩诺骄W(wǎng)上，找出做網(wǎng)店的經(jīng)驗，找到好的貨源，然后一步步的往前走。銷量上去了，覺得不好就可以暫停，然后自己進(jìn)貨賣，賺取更多的利潤。
天貓開店賣衣服是可以賺錢的，但是，也需要產(chǎn)品有特點，有自己的獨有的優(yōu)勢，再加上自己會懂得運營，自然賣服裝肯定也是能賺錢的，當(dāng)然，小白不要盲目加入，最好還是有一定基礎(chǔ)再來做。
如何在網(wǎng)上店小參寶店
一、在淘寶網(wǎng)注冊自己的帳戶
首先，我們先進(jìn)入淘寶網(wǎng)的首頁，打開這個網(wǎng)站后，點“免費注冊”，可以選擇手機號碼注冊或郵箱注冊，我們一般選擇“郵箱注冊”，填好一切資料，點擊“同意協(xié)議并提交注冊信息”, 如果沒有意外的話網(wǎng)站提示注冊成功。
接下來就是進(jìn)入你自己的郵箱中，收取淘寶網(wǎng)確認(rèn)郵件。點擊確認(rèn)鏈接，激活賬號，開網(wǎng)店的第一步就完成。這里請注意，如果你原來已經(jīng)在淘寶網(wǎng)買過東西，不用重復(fù)注冊。在淘寶網(wǎng)，你可以一個賬號同時是買家和賣家兩個身份。
二、進(jìn)行支付寶實名認(rèn)證
怎樣在淘寶網(wǎng)上開店? 需要做哪些工作?第一步我們已經(jīng)成功注冊了淘寶網(wǎng)帳戶。接下來我們就是要進(jìn)行支付寶實名認(rèn)證，這是必須的一步。點擊“我的淘寶”后，你可以看到“賣寶貝請先實名認(rèn)證”的提示。點擊它，然后根據(jù)提示操作即可。這個認(rèn)證從一定程度上增加了網(wǎng)上開店怎么開的復(fù)雜度，但很大程度上增加了整個淘寶網(wǎng)交易的安全性。過去的話一定要上傳身份證等待淘寶網(wǎng)人工驗證. 現(xiàn)在淘寶網(wǎng)已經(jīng)跟全國各家銀行合作, 只要你有一些銀行的實名登記的銀行卡, 淘寶網(wǎng)可以通過銀行系統(tǒng)認(rèn)證你的身份, 比以前方便多了.
三、淘寶開店認(rèn)證：
進(jìn)入“賣家中心”頁面，點擊“我要開店”或“免費開店”，即可開始開店認(rèn)證，開店認(rèn)證包括支付寶實名認(rèn)證及上傳真實個人照片（身份信息認(rèn)證）兩部分。
四、通過開店考試：
您進(jìn)入“賣家中心”，點擊“我要開店” 或“免費開店”進(jìn)入開店任務(wù)頁面，點擊“開始考試”即可開始開店在線考試，
考試之前您需要選擇您將要經(jīng)營的行業(yè)，共30道考題，答對25道通過，如果考試不通過，需要重新考試直到通過才可以開店。
參加考試之前，您可以點擊開店指導(dǎo)，來了解考試知識點和試題信息。
考試試題形式為單項選擇題，共30道，答對25道題及其以上將會通過考試?？荚嚂r限為90分鐘。如果您沒有通過，請重新考試。
五：設(shè)置店鋪基本信息
如果您進(jìn)入“賣家中心”頁面點擊“我要開店”或“免費開店”，開店認(rèn)證顯示“已完成”，那么繼續(xù)完成“在線考試”和“完善店鋪信息”便可以擁有自己的店鋪了，在左側(cè)菜單欄“店鋪管理”處即可看到“查看我的店鋪”字樣。
第一步：進(jìn)入“賣家中心”，點擊“我要開店”—“參加考試”。
第二步：點擊“開始考試”進(jìn)入考試系統(tǒng)進(jìn)行考試。
第三步：提交答卷后，馬上會跳轉(zhuǎn)到考試結(jié)果頁，答對25道題則考試通過，點擊“請點擊這里填寫店鋪信息，創(chuàng)建店鋪吧”。注：如果考試不通過，需要重新考試直到通過為止。
第四步：點擊“填寫店鋪信息”完善店鋪信息。
第五步：出現(xiàn)“誠信經(jīng)營承諾書”，待閱讀10秒后，會顯示“同意”和“不同意”字樣，閱讀完畢后點擊“同意"。
第六步：填寫店鋪信息時帶“*”為必填項，勾選同意遵守“商品發(fā)布規(guī)則”和“淘寶規(guī)則”及同意簽署“消保協(xié)議”，點擊“保存”。
第七步：開店成功，以后您可以進(jìn)入“賣家中心”—“店鋪管理”看到"查看我的店鋪"。
