亞馬遜產品怎么推廣？亞馬遜產品推廣方法
2025-06-19 09:39
亞馬遜已成為全球最大的在線零售平臺之一。在這樣一個競爭激烈的市場環(huán)境中，如何有效地推廣自己的產品，提高產品銷量，成為商家關注的焦點。本文將從關鍵詞布局與策略兩個方面，為您揭秘亞馬遜產品推廣的秘訣。
一、關鍵詞布局的重要性
1. 關鍵詞布局的定義
關鍵詞布局，即在亞馬遜平臺上，針對目標客戶群體，對產品標題、描述、標簽等元素進行關鍵詞的合理設置。通過優(yōu)化關鍵詞，提高產品在搜索結果中的排名，從而吸引潛在客戶，提升銷量。
2. 關鍵詞布局的重要性
（1）提高產品曝光度：合理的關鍵詞布局，有助于產品在搜索結果中排名靠前，提高曝光度，吸引更多潛在客戶。
（2）精準定位目標客戶：通過關鍵詞布局，商家可以針對目標客戶群體進行精準營銷，提高轉化率。
（3）降低廣告成本：優(yōu)化關鍵詞布局，提高產品排名，降低廣告投放成本。
二、關鍵詞布局策略
1. 研究關鍵詞
（1）使用亞馬遜關鍵詞工具：亞馬遜關鍵詞工具可以幫助商家分析關鍵詞的熱度、競爭程度等數(shù)據，為關鍵詞布局提供依據。
（2）關注行業(yè)動態(tài)：關注行業(yè)熱點、趨勢，挖掘潛在關鍵詞。
2. 關鍵詞分類
（1）核心關鍵詞：與產品直接相關的關鍵詞，如產品名稱、功能等。
（2）長尾關鍵詞：具有較高轉化率，但競爭程度較低的關鍵詞。
（3）品牌關鍵詞：突出產品品牌，提高品牌知名度。
3. 關鍵詞布局技巧
（1）標題優(yōu)化：將核心關鍵詞、長尾關鍵詞、品牌關鍵詞合理地融入產品標題中，提高標題的吸引力。
（2）描述優(yōu)化：在產品描述中，合理地使用關鍵詞，提高描述的可讀性。
（3）標簽優(yōu)化：為產品添加相關標簽，提高產品在搜索結果中的曝光度。
三、亞馬遜產品推廣策略
1. 優(yōu)化產品圖片
（1）高質量圖片：使用高清、美觀的產品圖片，提高產品吸引力。
（2）圖片展示細節(jié)：展示產品細節(jié)，讓客戶了解產品特點。
2. 優(yōu)化產品評價
（1）積極回復評價：及時回復客戶評價，提高客戶滿意度。
（2）引導客戶評價：鼓勵客戶留下正面評價，提高產品評分。
3. 利用廣告推廣
（1）精準定位廣告：根據關鍵詞、客戶群體等信息，進行精準廣告投放。
（2）優(yōu)化廣告創(chuàng)意：設計吸引人的廣告文案和圖片，提高廣告點擊率。
在亞馬遜平臺上，關鍵詞布局與策略是產品推廣的關鍵。通過合理的關鍵詞布局，提高產品曝光度，精準定位目標客戶，降低廣告成本。優(yōu)化產品圖片、評價和廣告推廣，進一步提升產品銷量。希望本文能為您的亞馬遜產品推廣提供有益的參考。
亞馬遜產品怎么推廣
亞馬遜產品這樣推廣：
1、想要做商品推廣首先就是要做好Listing頁面優(yōu)化，標題吸睛并且要突出重點，如果是品牌商品可以把品牌名稱放在前面；在產品描述的時候要有產品的亮點，并且一定要有關鍵詞。在選擇產品圖片的時候，圖片精美，并且盡量突出產品細節(jié)，讓顧客更直觀地了解產品，提升顧客的購物體驗。
2、使用亞馬遜FBA物流，很多消費者選擇亞馬遜購物的很大原因就是亞馬遜物流時效快，并且亞馬遜的Prime會員制也積累了一大批消費者，通過Prime會員活動可以增加你產品Listing的曝光量。
3、PPC競價廣告，PPC廣告是亞馬遜產品迅速提高曝光量和累計關鍵詞的最好途徑。通過關鍵詞的設置，只要客戶搜索關鍵詞，他就會在搜索結果頁頂部跳出來，不管客戶搜索的是競品還是相似產品，都能給自己帶來流量，提升銷售業(yè)績。
4、郵件營銷，通過獲取買家郵箱，在有新的產品推廣時后，給買家發(fā)送郵件介紹新品，給出相應的優(yōu)惠或者促銷活動宣傳產品。
5、就是通過各大社交媒體引流，使用站外推廣打折促銷網站，評論交易網站等等，利用好流量大的網站進行推廣，
如何做亞馬遜推廣
亞馬遜站內廣告的創(chuàng)建位置在賣家中心的導航菜單Advertising下拉菜單Campain Manager中，點擊打開頁面后，點擊Creat a Campain即可選擇打算推廣的Listing進行廣告創(chuàng)建。
創(chuàng)建廣告的前提是，該Listing已經擁有Buy Box, 對于沒有Buy Box的Listing，是無法進行站內廣告推廣的。
選擇了Listing，創(chuàng)建中按照指示要求，填寫廣告名稱，每日廣告預算和廣告時間，完成廣告計劃的基本設置。
而一條廣告，關鍵的設置在于Listing廣告關鍵詞的設置上，亞馬遜平臺，提供了兩種關鍵詞設置方法，Automatic Targeting（系統(tǒng)自動生成）和Manual Targeting(手動設置），如果你對產品足夠熟，能夠很好的把握核心關鍵詞，那么我建議你選擇手動設置的方式來設置關鍵詞，如果你對產品屬性不是很熟，可以采用系統(tǒng)自動生成的方式設置。
針對不同的關鍵詞，可以設置不同的點擊價格。這里需要注意的是，實際每次點擊產生的費用并不一定是你自己設置的價格，按照亞馬遜的點擊價格生成規(guī)則，你的廣告的每次點擊最終扣費是比你低一名的出價再加上$0.01。
一個Campain下面可以設置多個Ad Group, 一個Ad Group可以設置多個廣告關鍵詞，而同一Ad Group的關鍵詞是公用的，所以，如果是同類產品，可以放在一個Ad Group中，但若產品不同或者差別明顯，建議分別設置Campain或者Ad Group。
在關鍵詞的選擇上，不建議選擇很多關鍵詞進行推廣，通常情況下，一款產品選擇5-10個關鍵詞做推廣已經OK, 很多所謂的很偏的邊緣關鍵詞，長尾關鍵詞甚至長長尾關鍵詞，并沒有太大的必要。同時，設置太多的關鍵詞，只會讓運營者精力分散，疏忽了核心關鍵。
廣告關鍵詞設置完成，并不意味著萬事大吉，任何一個廣告，都需要運營者每天關注，持續(xù)優(yōu)化。運營者需要查看報表中的曝光量，瀏覽量，點擊率，轉化率等數(shù)據，需要根據轉化率和廣告預算，對廣告關鍵詞，點擊單價等進行優(yōu)化調整，沒有曝光的關鍵詞適當刪除，曝光少但轉化率高的關鍵詞，適當調高單次點擊價格，通過提升曝光量和瀏覽量來拉升銷量等等。
亞馬遜怎么做推廣
亞馬遜推廣的兩種方式：站內推廣、站外推廣
一.亞馬遜的官方站內推廣方式主要分為兩種方式，一種為非報名類，另外一種為邀請類推廣。
非報名類推廣：亞馬遜依據商品搜索量和銷售趨勢決定推廣的產品，會在首頁為該產品做一個宣傳，非報名類活動不需要報名，亞馬遜會根據自己的算法來決定展示什么產品給消費者看。
邀請類推廣：亞馬遜會定期的組織某個主題的促銷活動，活動會有嚴格的篩選條件，活動是邀請制，亞馬遜會邀請符合其規(guī)定的賣家參加活動。如果你沒有獲得邀請卻想參加活動，你可以通過客戶經理去申報參加秒殺或者促銷活動。
這類推廣方式是亞馬遜根據自己的算法來幫助賣家做一些推廣活動，想要獲得此類機會，你就得符合亞馬遜相關的要求。
1.非報名類活動，亞馬遜會根據自己獨特的算法抓取賣家某款產品參加活動，一般會抓取listing排名靠前的產品，與產品的銷量有直接關系，需要提高listing的排名。
可以從以下幾種方式去優(yōu)化listing
價格：價格方面相對于同類型的產品便宜，或者有優(yōu)惠時，排名會靠前。
物流：盡量選擇亞馬遜的FBA發(fā)貨，這樣會對listing排名有幫助。
評價：review對listing的排名也很重要，提高review的好評率，至于想快速提高，你懂的！
銷量：產品的銷量與listing的排名成正相關。
上架時間：新產品會受到亞馬遜一定程度的照顧。
以上講的五點是權重比較大的，做好listing的優(yōu)化，靜待亞馬遜的臨幸吧，做好了listing的優(yōu)化，就算沒有亞馬遜的臨幸，你的產品也會大賣的。
2. 邀請類的活動：這類的活動門檻就更高了，只有極少數(shù)的賣家才能得到這樣的機會，只有那些listing做的好，而且轉化率高的店鋪才能獲得這類機會。在此之前，你只需要做好店鋪各方面的優(yōu)化，提高排名，等到有機會的參加活動的時候，通過活動帶來更多的流量就行。
亞馬遜站外推廣方式：通過亞馬遜網站以外的方式獲得推廣流量
站外推廣的方式多種多樣，沒有絕對的好壞之分，適合自己產品的站外推廣方式才最好的方式，要找到適合自己產品的推廣方式，就需要各位多進行推廣測試了。
1、社交營銷引流
比較常用的營銷引流社交平臺有Facebook、Twitte、Pinterest、Quora、askfm、Slideshare等等活躍的社交平臺。社交營銷引流你得有粉絲，通過和粉絲的親密互動以及有趣的問答都能增加粉絲的粘度，從而帶動你粉絲經濟的發(fā)展。
2、搜索引擎推廣
比較常用的搜索引擎推廣方式有谷歌、Bing、Yahoo，一些當?shù)氐乃阉饕嬉彩遣诲e的流量來源。要想使你的搜索引擎推廣達到最優(yōu)的ROI，就得優(yōu)化好你listing的關鍵詞，關于關鍵詞的尋找方式請參見： 17b2c：亞馬遜產品關鍵詞怎么找？
3、博客引流
自建n多個博客來幫你引流，至于多少個，那就看你自己的選擇了。首先，你可以使用爬蟲等軟件抓取slickdeal,fatwallet等網站的數(shù)據，同步更新到你的博客上，在這些產品信息中放上你自己的產品。通過這種方式慢慢的聚集人氣和粉絲，為你的產品引流。如果你覺得做博客太麻煩，你可以和一些比較有名的博主合作，讓他幫你的產品引流。
4、Deal站引流 Reddit流量較大，但是轉化率卻并不高。有Deal的大流量，你投放廣告是不會虧本。 根據自己產品的調性，選擇不同國家的Deal站來投放廣告。
加拿大：Redflagdeal ，法國：dealabs ，英國：hotukdeal ,Wowcher ,Kgbdeals ，西班牙：tringa， LetsBonus , 俄羅斯：mysku . 美國： dealnews， 日本：kakaku，ponpare等 等。
5、Coupon站 引流 品牌做得好的coupon站的影響力會比較大.賣家們可以在在各大coupon站內投放文字、banner廣告，按點擊付費。 Retailmenot站排名很高 ，是允許免費提交coupon的，效果還好。還有部分coupon站也可以。
友情提醒：你只有加入Amazon聯(lián)盟才能進入更多的coupon站。
6、視頻網站引流 主流的視頻網站引流方式有YouTube，Dailymotion，Vimeo等視頻分享網站，亞馬遜上面的熱銷品以及價格低的產品比較適合在上面做引流。
7、網紅引流 國外的網紅一般都有自己的社交網站和博客，如果你能找到網紅合作，那你不用愁店鋪的流量和銷量，一般比較大的網紅都有自己的亞馬遜店鋪。你還可以去MODE找，MODE是一款海外比較火的女性時尚APP，聚集了大量的網紅。
8、論壇引流
尋找一些中等的論壇，和論壇主合作，為你開辟單獨的品牌專區(qū)?；蛘吣氵€可以找一些論壇的大V幫你推薦。
