2025-06-19 09:40

阿里巴巴國際站作為全球最大的B2B貿(mào)易平臺,吸引了無數(shù)商家入駐。如何在眾多產(chǎn)品中脫穎而出,成為眾多商家關注的焦點。本文將為您全面解析阿里巴巴國際站的選品規(guī)則,幫助您把握市場趨勢,選對產(chǎn)品,實現(xiàn)商業(yè)成功。


一、市場需求分析


1. 關注行業(yè)趨勢


商家在選品時,首先要關注行業(yè)趨勢。通過查閱權威行業(yè)報告、市場調(diào)研數(shù)據(jù),了解當前市場熱門行業(yè)、產(chǎn)品類別,從而確定自己的產(chǎn)品方向。例如,近年來,環(huán)保、健康、智能科技等行業(yè)備受關注,相關產(chǎn)品市場需求旺盛。


2. 分析目標客戶


了解目標客戶的需求是選品的關鍵。商家可以通過阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)分析功能,了解客戶的地域分布、購買偏好、瀏覽行為等,從而精準定位目標客戶群體,有針對性地選品。


3. 競品分析


在選品過程中,競品分析不容忽視。通過分析競爭對手的產(chǎn)品特點、價格、銷量、評價等,了解自己在市場中的競爭優(yōu)勢和不足,從而調(diào)整選品策略。


二、產(chǎn)品品質(zhì)要求


1. 符合國家標準


在阿里巴巴國際站上銷售的產(chǎn)品,必須符合我國國家標準,以及目標市場的相關法規(guī)要求。商家在選品時,要確保產(chǎn)品品質(zhì),避免因質(zhì)量問題導致客戶投訴、退貨,影響店鋪信譽。


2. 具有創(chuàng)新性


在眾多產(chǎn)品中,具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品更容易吸引客戶。商家可以通過研發(fā)新產(chǎn)品、優(yōu)化產(chǎn)品功能、提升產(chǎn)品品質(zhì)等方式,打造具有競爭力的產(chǎn)品。


3. 適合線上銷售


線上銷售的產(chǎn)品應具備以下特點:便于包裝、運輸;易于展示;具有較高性價比;符合消費者心理預期。


三、價格策略


1. 競爭性價格


在選品時,要關注同類產(chǎn)品的市場價格,確保自己的產(chǎn)品價格具有競爭力。要根據(jù)產(chǎn)品品質(zhì)、品牌知名度等因素,適當調(diào)整價格策略。


2. 折扣與促銷


在特定時期,如節(jié)假日、促銷季等,商家可以通過折扣、滿減、贈品等方式,刺激消費者購買。


3. 長期合作價格


對于有長期合作意向的客戶,可以提供更具競爭力的價格,以穩(wěn)固合作關系。


四、營銷推廣策略


1. 優(yōu)化店鋪裝修


店鋪裝修是提升客戶購物體驗的重要因素。商家要注重店鋪裝修,提升品牌形象,吸引潛在客戶。


2. 搜索引擎優(yōu)化(SEO)


通過優(yōu)化產(chǎn)品標題、關鍵詞、描述等,提高產(chǎn)品在阿里巴巴國際站的搜索排名,增加曝光度。


3. 社交媒體營銷


利用Facebook、Twitter、Instagram等社交媒體平臺,宣傳產(chǎn)品,拓展客戶群體。


4. 參加展會


參加行業(yè)展會,展示產(chǎn)品,拓展人脈,尋找潛在客戶。


選品是商家在阿里巴巴國際站取得成功的關鍵。通過關注市場需求、產(chǎn)品品質(zhì)、價格策略和營銷推廣,商家可以找到適合自己的產(chǎn)品,實現(xiàn)商業(yè)目標。在選品過程中,商家要不斷學習、積累經(jīng)驗,緊跟市場趨勢,才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。


阿里巴巴國際站經(jīng)營思路--如何定位市場&選品

在阿里巴巴國際站經(jīng)營時,首要任務是如何定位市場。具體而言,我們應該選擇從事哪個行業(yè),以及選擇什么樣的產(chǎn)品適合我們。這需要我們從多方面考慮。


定位機會、選品定價、找詞測品、推廣引流、診斷優(yōu)化,這些都是做好一個網(wǎng)站必不可少的環(huán)節(jié)。那么,我們應該如何著手呢?


每個網(wǎng)站都會經(jīng)歷新手期、成長期和成熟期這三個階段。


在新手期,首要任務是進行自我定位。我們需要確定自己是做工廠還是貿(mào)易公司?如何選擇產(chǎn)品?我們的主要客戶群體是誰?


運用全新的貿(mào)易思維,借助阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)參謀——關鍵詞指數(shù),我們可以確定符合我們產(chǎn)品方向的品。確定自己產(chǎn)品的市場需求、增速及供給。通過對比熱門產(chǎn)品以及搜索趨勢,我們可以確定發(fā)展方向,投入資源。


以電動自行車為例,近期自行車行業(yè)的關鍵詞趨勢非?;鸨?,尤其是電動自行車的關鍵詞趨勢最為顯著且穩(wěn)定。因此,有條件的工廠或貿(mào)易公司可以從這個行業(yè)入手。當然,除了考慮產(chǎn)品的市場需求,我們還需要考慮產(chǎn)品的利潤率、物流情況等諸多因素。


因此,我們可以多搜索自己感興趣的關鍵詞進行比較,最終選擇最適合自己的那個品類入手。


以上就是如何定位市場并選擇適合自己的產(chǎn)品的具體步驟。


跨境選品師是做什么的

跨境選品師是一種專門從事跨境電子商務選品工作的職業(yè)。他們通過對海外市場的深入了解和研究,為國內(nèi)企業(yè)或賣家提供產(chǎn)品選擇和采購的建議,以促進跨境電子商務的發(fā)展。


選品師需要對目標銷售的市場進行深入的研究和分析,包括消費者的需求、購買習慣、市場趨勢等。這有助于他們了解哪些產(chǎn)品在當?shù)厥袌鲇袧摿托枨螅约澳男┊a(chǎn)品可能適合引入到國內(nèi)市場。


選品師通過篩選和比較不同產(chǎn)品,分析產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、特點、競爭情況等,以確定哪些產(chǎn)品具有商業(yè)價值和潛在的盈利能力。根據(jù)市場研究和產(chǎn)品比較結果,選品師向國內(nèi)企業(yè)或賣家提供采購建議,包括產(chǎn)品的種類、數(shù)量、價格、供應商選擇等。他們還需要與供應商進行談判和協(xié)商,以確保產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨期。


跨境選品師需要具備以下技能和素質(zhì):


1、敏銳的市場洞察力:選品師需要對市場趨勢和消費者需求有敏銳的洞察力,能夠預測市場的走向和變化。


2、強大的分析能力:選品師需要對數(shù)據(jù)和趨勢進行深入的分析和研究,以制定合理的選品策略。


3、良好的溝通和協(xié)作能力:選品師需要與不同的團隊成員進行有效的溝通和協(xié)作,以確保產(chǎn)品的順利引入和銷售。


4、熟悉跨境電商平臺:選品師需要熟悉主流的跨境電商平臺(如亞馬遜、阿里巴巴國際站等),了解平臺的運營規(guī)則和操作流程。


跨境電商平臺有哪些

隨著跨境電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來越多跨境電商平臺來到中國招商賣家。如此多平臺,如何選擇才最適合我們中國賣家?本篇將會從平臺基本情況、平臺目標市場、費用體系、經(jīng)營模式、賣家運營模式以及平臺劣勢六個維度來進行對比分析Amazon、Shopee、Aliexpress、eBay和Wish五大平臺。幫大家理清思路和定位,選擇適合自己的正確跨境市場和賽道。


一、亞馬遜Amazon


1. 基本情況


作為近年來流行的平臺,亞馬遜幾乎已發(fā)展為跨境電商的龍頭老大。亞馬遜因其流量大,單價高,平臺規(guī)范而受到賣家青睞。亞馬遜適合中國的工廠或是在供應鏈方面有優(yōu)勢的品牌商,是一個非常優(yōu)質(zhì)的B2C平臺,擁有FBA物流體系,可幫助賣家發(fā)貨,管理后期的倉儲、配送、物流包括可能出現(xiàn)的退貨問題。全球有多個運營中心及海外倉,能快速配送商品。亞馬遜在全球范圍內(nèi)占據(jù)了數(shù)億消費者,客戶對價格并不敏感,所以產(chǎn)品利潤率有所保證,平臺對于上架新品會扶持一定的流量。


2. 目標市場


亞馬遜主要針對歐美日中高端市場的中產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶,消費水平高,綜合素質(zhì)高,產(chǎn)品利潤率有保證,且退貨率低。另外平臺對退貨率高的買家也永久拉黑,對賣家扶持力度大。目前亞馬遜已覆蓋100多個國家和地區(qū),十多個站點,每個站點都具備一定的特色和相對獨立運營的政策。


3. 費用體系


亞馬遜在全球有很多站點,每個站點的收費標準是不一樣的,比如北美站是39.9美金每個月,歐洲站是25英鎊,日本站是4900日元,兌換成我們?nèi)嗣駧艁碚f基本是在不到300元的,亞馬遜在注冊的店鋪的時候只是收取租金和傭金的抽成,包括FBA費用等。不收取保證金。


4. 經(jīng)營模式


自營+第三方賣家+跟賣+FBA,亞馬遜是一個綜合性的市場,其40%多的產(chǎn)品是自營,50%多的是來自第三方賣家,如果是同品牌同款式的商品,可以跟賣,最大化避免平臺上商品同質(zhì)化。亞馬遜擁有自己的倉庫和配送體系、還有亞馬遜客服支持體系,賣家只需要將貨發(fā)到亞馬遜倉庫,分揀、包裝、發(fā)貨、物流都可以由亞馬遜處理。htys9090, 具體怎么哪些渠道,加


5. 賣家運營模式


產(chǎn)品為主+品牌化,注重單品打造。亞馬遜沒有店鋪概念,雖然這幾年有了品牌旗艦店,但是算法一直是以產(chǎn)品為主,所有發(fā)布的listing的歸屬權屬于亞馬遜,如果你經(jīng)營不好,有可能會被其他賣家修改和占有或者被亞馬遜下架。


6. 劣勢


對于賣家的產(chǎn)品品質(zhì)和資金的要求很高;


手續(xù)比其他的平臺會略復雜一些;


市場比較成熟,競爭同樣也比較激烈;


亞馬遜平臺的規(guī)則相對而言更加的嚴格,賣家在運營時要時刻注意,不要觸碰到平臺的雷區(qū)。


二、蝦皮Shopee


1.基本情況


蝦皮是目前東南亞的一個電商平臺,消費人群也主要是東南亞地區(qū)的一些國家,雖然平臺成立于2015年,出現(xiàn)時間不久,但用戶數(shù)量卻非常的龐大,由騰訊占股百分之40投資,所以注冊蝦皮需要QQ號。蝦皮運營是這些平臺當中最簡單的,可以短時間看到效果,而且?guī)缀跏橇愠杀鹃_店,但是蝦皮的利潤比較低,一般都是以店群為主,單量大。


2.目標市場


蝦皮主要針對東南亞市場,覆蓋中國臺灣、印尼、馬來泰國、菲律賓和新加坡等地,區(qū)域內(nèi)APP下載量名列前茅,可以說在東南亞這片藍海市場中,shopee是該地區(qū)發(fā)展最迅猛的電商平臺。客戶主要以年輕群體為主。


3.費用體系


蝦皮針對上月銷售額會收取5%-6%不等的傭金,但對新入駐的賣家頭三個月免傭金。除此之外,針對訂單金額(包括買家支付運費)有2%的交易手續(xù)費。目前蝦皮在國內(nèi)有幾個倉庫為賣家提供運輸服務,運輸流程都是需要賣家支付一定的運輸費的。不收取保證金。


4.經(jīng)營模式


蝦皮是移動端平臺型模式,具有高度社交性。大陸用戶只能是個體工商戶或企業(yè)入駐。蝦皮在國內(nèi)建有倉庫,賣家要自己將貨物運輸?shù)絺}庫,然后統(tǒng)一打包運輸?shù)侥康牡貍}庫。


5.賣家運營模式


店鋪經(jīng)營型,前期一定要注意店鋪運營。蝦皮存在三個月的孵化期,如果你開店后沒在規(guī)定的時間完成任務,孵化期直接就過不了,店鋪后面在想做起來就很難。蝦皮對每個店鋪會打標簽,然后根據(jù)標簽給你推送客戶,如果你一開始就隨時上產(chǎn)品,店鋪標簽打亂了,店鋪的權重也就沒了。


6.劣勢


單品利潤相對低,如果客單價和單量高,才能提高盈利;


平臺還在發(fā)展期,規(guī)則和最佳的運營模式變數(shù)較大,需及時適應;


平臺還在發(fā)展期,規(guī)則和最佳的運營模式變數(shù)較大,需及時適應;


三、全球速賣通Aliexpress


1.基本情況


阿里旗下的全球速賣通于2010年4月推出,是中國最大的跨境出口B2C平臺之一。平臺推出前期擁有可觀的利潤,但隨著阿里巴巴上市,門檻越來越高,后期出臺的各種新規(guī)對賣家越來越不友好,開店要收取1w-5w的保證金,除此之外還有年費、傭金、手續(xù)費和運輸費等各項費用。平臺在價格上的競爭也很激烈,有時候價格需要壓很低,才能有相應優(yōu)勢。


2.目標市場


速賣通主要面向俄羅斯、巴西、南歐、東歐、南美等發(fā)展中國家市場,對商品價格極為敏感的中低端消費人群,并且在這些國家的市場占有率非常高。如果主要銷售中低端產(chǎn)品,可以選擇速賣通。


3.費用體系


速賣通的費用體系比較簡單,開店需要繳納最低一萬元的年費,不同的類目年費是不一樣的,然后是根據(jù)不同類別收取產(chǎn)品銷售的5%—10%傭金,速賣通的年費根據(jù)賣家的運營情況返還,如果店鋪績效達標,平臺會把年費返給賣家。


4.經(jīng)營模式


速賣通是平臺型模式+中國賣家資源,是依托于阿里巴巴國際站的流量發(fā)展起來,其商品、物流、海外倉等等都是由賣家和第三方提供,上面的賣家大多都來自中國,競爭激烈,所以在上面的價格戰(zhàn)非常普遍。速賣通支持個體工商戶或公司開店。


5.賣家運營模式


店鋪經(jīng)營型,賣家把店鋪整體的權重提升上去,產(chǎn)品就好銷售,店鋪權重加權。平臺是全中文的后臺系統(tǒng),操作規(guī)則、流程、運營以及廣告投放和淘寶、天貓都非常類似。


6.劣勢


門檻費和年費高;


需要團隊化的運營和大量的精力的投入;


熱門的和比較特殊的類目進入會非常嚴格;


阿里系的平臺需要做大量的直通車、燒錢廣告。


四、eBay


1.基本情況


eBay于1995年在美國成立,開店無門檻費,但上架需要收費,且初始產(chǎn)品不能超過10個,審核周期長,訂購周期長,需要積累信譽,不適合新手使用。平臺規(guī)則偏向買家,如遇投訴甚至可能遭遇封店,所以選品很重要,產(chǎn)品質(zhì)量一定要過關。因為是個老牌跨境電商平臺,所以很多低貨值產(chǎn)品被已經(jīng)做大的賣家把持。如今不少買家都在用海外倉做大件產(chǎn)品,但大件產(chǎn)品成本高,適合有一定外貿(mào)資源的人做。


2.目標市場


eBay主要針對美國和歐洲市場的中產(chǎn)階級客戶。作為最早的線上拍賣和購物網(wǎng)站,eBay在歐美和歐洲依然有很高的人氣。如果是做汽摩配行業(yè)、二手產(chǎn)品、收藏藝術品拍賣等,eBay是不錯的選擇。


3.費用體系


eBay店鋪分為基礎、高級、超級店鋪三個等級,基礎店鋪是24.95美金每月,包括一口價產(chǎn)品250個,拍賣250個,再上傳就是一口價的1.5元左右一個,拍賣的1.8元左右,高級店鋪是74.95美金每月,超級的店鋪是349.95美金每月。ebay的費用規(guī)則比較復雜,除了店鋪費用外還有各種收費項目。


4.經(jīng)營模式


eBay是平臺型模式,以拍賣形式存在是eBay區(qū)別于其他平臺的一大特色,現(xiàn)在eBay主要有拍賣,一口價和綜合銷售這三種形式。賣家賬戶可以分為一般賬戶和企業(yè)賬戶,一般賬戶又分為個人賬戶和商業(yè)賬戶。


5.賣家運營模式


店鋪經(jīng)營型,賣家把店鋪等級做好,產(chǎn)品就容易推,店鋪權重加權。賣家可以通過拍賣獲得曝光。


6.劣勢


整體的流量和買家的數(shù)量比較落后;


開店雖然免費,但是上架商品產(chǎn)品就要收錢,還有商品成交費用和刊登的費用,定價多樣化,規(guī)則比較復雜;


新賬號會有額度的限制,需要慢慢地往上調(diào);


后臺純英文操作。


五、Wish


1.基本情況


Wish于2011年在美國硅谷成立,2013年正式進入外貿(mào)電子商務領域,主要靠價廉物美吸引客戶,在美國有非常高的人氣,90%的貨都來自中國。Wish偏向于客戶,賣家在退貨糾紛中會處于不利地位,產(chǎn)品審核期也比較長,如果想要賺錢,幾乎只有精品店鋪一條路可走,要做好長期運營的準備。Wish能通過Facebook、谷歌賬號直接登錄,所以平臺會根據(jù)用戶的興趣特征、社會屬性、歷史記錄,把每個人分成不同標簽,結合用戶的需求標簽進行產(chǎn)品匹配。但就在今年的2月2日海外發(fā)布會上,Wish表示暫停開放注冊,開始實行邀請制,想要訪問 Wish 的新商戶需要先在 上填寫一份簡短的調(diào)查問卷。Wish 團隊將審查每個請求,查看產(chǎn)品類別、渠道合作伙伴關系和電子商務績效歷史等因素。2022年Wish一定有大動作,大家可以先觀望一下。


2.目標市場


Wish主要面對北美的移動端客戶,是個基于手機APP的跨境電商平臺,在澳大利亞也有大量買家。目前所售賣的商品主要集中在低重量,客單價低的時尚類,消費類沖動購買產(chǎn)品。


3.費用體系


Wish的店鋪保證金是統(tǒng)一收取2000美元。之后不想經(jīng)營了平臺會退回,但如果違規(guī)也會從中扣除。之后再根據(jù)產(chǎn)品訂單的總銷售額(包含運費),統(tǒng)一收取費率為15%的產(chǎn)品傭金。


4.經(jīng)營模式


Wish是移動端平臺型模式,支持個人賣家及企業(yè)賣家入駐,一般企業(yè)流量相對會比較多一些的,不過個人賣家的產(chǎn)品價格相對會比較低一些,所以出單量也比較可觀。平臺對于發(fā)貨的時效、有效的追蹤,還有妥投率、退款率,各個方面都是有非常嚴格的要求。


5.賣家運營模式


店鋪經(jīng)營型,需要有泛娛樂化的邏輯思維來運營,刺激買家盡快抉擇選購。Wish有全中文的后臺,后臺操作非常簡單。適合新手玩家。


6.劣勢


平臺保證金及傭金高;


不允許賣家直接和買家交流,客戶覺得收到的產(chǎn)品有問題,平臺一般采用留貨退款處理;


平臺不夠完善,物流解決方案還不夠成熟;


很容易被罰款,保證金說少就少了。


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