阿里巴巴國(guó)際站全站推廣怎么玩？阿里巴巴國(guó)際站關(guān)鍵詞推廣
2025-06-19 09:40
在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下，跨境電商已成為企業(yè)發(fā)展的重要方向。阿里巴巴國(guó)際站作為中國(guó)最大的跨境電商平臺(tái)，為廣大企業(yè)提供了一片廣闊的市場(chǎng)。如何在眾多企業(yè)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)全站推廣，成為眾多企業(yè)關(guān)注的問(wèn)題。本文將為您揭秘阿里巴巴國(guó)際站全站推廣的奧秘，助您搶占全球市場(chǎng)先機(jī)。
一、了解阿里巴巴國(guó)際站全站推廣
1. 什么是全站推廣？
全站推廣是指阿里巴巴國(guó)際站為企業(yè)提供的一系列全方位、全渠道的推廣服務(wù)，包括免費(fèi)推廣、付費(fèi)推廣、品牌推廣、活動(dòng)推廣等。通過(guò)全站推廣，企業(yè)可以在平臺(tái)上獲得更高的曝光度，吸引更多潛在客戶，提高銷售額。
2. 全站推廣的優(yōu)勢(shì)
（1）提升品牌知名度：全站推廣有助于企業(yè)在全球范圍內(nèi)提高品牌知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
（2）增加曝光度：通過(guò)多種推廣渠道，讓企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)在全球范圍內(nèi)得到廣泛傳播。
（3）拓展客戶群體：全站推廣有助于企業(yè)拓展海外市場(chǎng)，增加客戶群體。
（4）提高銷售額：通過(guò)精準(zhǔn)的推廣策略，提高產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
二、阿里巴巴國(guó)際站全站推廣策略
1. 關(guān)鍵詞優(yōu)化
（1）了解行業(yè)熱詞：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解行業(yè)熱詞，將熱詞融入產(chǎn)品標(biāo)題、描述等，提高搜索排名。
（2）長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：針對(duì)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，提高精準(zhǔn)度，吸引目標(biāo)客戶。
（3）關(guān)鍵詞布局：合理布局關(guān)鍵詞，使產(chǎn)品在搜索結(jié)果中脫穎而出。
2. 站內(nèi)推廣
（1）免費(fèi)推廣：利用阿里巴巴國(guó)際站的免費(fèi)推廣資源，如發(fā)布供應(yīng)信息、參加行業(yè)活動(dòng)等。
（2）付費(fèi)推廣：根據(jù)企業(yè)需求，選擇合適的付費(fèi)推廣方式，如直通車、超級(jí)推薦等。
（3）品牌推廣：通過(guò)品牌專區(qū)、品牌故事等方式，提升品牌形象。
3. 站外推廣
（1）搜索引擎優(yōu)化（SEO）：優(yōu)化企業(yè)官網(wǎng)、產(chǎn)品詳情頁(yè)等，提高搜索引擎排名。
（2）社交媒體營(yíng)銷：利用Facebook、Twitter等社交媒體平臺(tái)，進(jìn)行產(chǎn)品推廣和品牌宣傳。
（3）海外廣告投放：在目標(biāo)市場(chǎng)投放廣告，提高品牌曝光度。
4. 活動(dòng)推廣
（1）參加行業(yè)展會(huì)：參加國(guó)內(nèi)外行業(yè)展會(huì)，展示企業(yè)實(shí)力，拓展客戶資源。
（2）舉辦線上線下活動(dòng)：舉辦新品發(fā)布會(huì)、客戶見(jiàn)面會(huì)等活動(dòng)，增強(qiáng)客戶粘性。
（3）參與平臺(tái)活動(dòng)：積極參與阿里巴巴國(guó)際站舉辦的各類活動(dòng)，提高曝光度。
阿里巴巴國(guó)際站全站推廣是企業(yè)走向全球市場(chǎng)的關(guān)鍵一步。通過(guò)關(guān)鍵詞優(yōu)化、站內(nèi)推廣、站外推廣、活動(dòng)推廣等多種策略，企業(yè)可以在全球范圍內(nèi)提高品牌知名度，拓展客戶群體，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。把握住全站推廣的奧秘，助力企業(yè)在跨境電商領(lǐng)域取得輝煌成績(jī)。
阿里巴巴國(guó)際站---解密直通車的三種推廣方式
艾娃瑞抱得，大家好呀，本汪又來(lái)啦，之前我們有一位小伙伴給各位小可愛(ài)講了直通車的基本知識(shí)，然后就有人問(wèn)了我們直通車的三種推廣方式要怎么用，今天我來(lái)給大家講解一下
直通車的三種推廣方式分別為：全店推廣、定向推廣和關(guān)鍵詞推廣
我先跟大家講講他們的區(qū)別和各自的作用
全店推廣：它是智能推廣中的一部分，結(jié)合大數(shù)據(jù)調(diào)配庫(kù)內(nèi)產(chǎn)品資源投放
根據(jù)流量分布、數(shù)量、來(lái)源等情況，以及當(dāng)前產(chǎn)品可能獲得的效果，在全店范圍內(nèi)進(jìn)行智能選品推廣。
適用階段：新平臺(tái)快速引流、老平臺(tái)用于智能選品
定向推廣：什么品在什么地方對(duì)什么人售賣，根據(jù)自己的營(yíng)銷目標(biāo)靈活選擇推廣產(chǎn)品，并對(duì)高目標(biāo)群體進(jìn)行重點(diǎn)定向推廣。
適用階段：有明確的推廣核心市場(chǎng)、有打造爆款的需求
關(guān)鍵詞推廣：買家搜索行為的精準(zhǔn)把握、以明確買家的搜索行為，設(shè)定買家搜索偏好詞，精準(zhǔn)鎖定投放
適用階段：業(yè)務(wù)員操作能力強(qiáng)、有足夠的精力
這里面全店推廣最簡(jiǎn)單，預(yù)算設(shè)置好，直接開(kāi)通就好啦
定向推廣要比全店推廣要難哦
不過(guò)確定人群，確定地域推廣起來(lái)的效果也是爽歪歪呢，當(dāng)然你要先知道我們定向的人群是哪些人群，定向的地區(qū)是哪些地區(qū)
人群標(biāo)簽的溢價(jià)計(jì)算邏輯是什么？
選擇人群并設(shè)置溢價(jià)后，該部分人群的單次點(diǎn)擊出價(jià)區(qū)間將會(huì)根據(jù)您設(shè)置的溢價(jià)比例提升，即人群出價(jià)區(qū)間。
設(shè)置溢價(jià)有利于幫助您在提升針對(duì)該人群標(biāo)簽流量的競(jìng)價(jià)優(yōu)勢(shì)。
溢價(jià)的計(jì)算邏輯為：標(biāo)簽出價(jià)區(qū)間=計(jì)劃出價(jià)區(qū)間*溢價(jià)。流量命中多個(gè)人群標(biāo)簽時(shí)，實(shí)際競(jìng)價(jià)取最高的人群出價(jià)區(qū)間。
地域標(biāo)簽的溢價(jià)計(jì)算邏輯是什么？
選擇地域并設(shè)置溢價(jià)后，該地域的單次點(diǎn)擊出價(jià)區(qū)間將會(huì)根據(jù)您設(shè)置的溢價(jià)比例提升，即地域出價(jià)區(qū)間。
設(shè)置溢價(jià)有利于幫助您在提升針對(duì)該地域標(biāo)簽流量的競(jìng)價(jià)優(yōu)勢(shì)。
溢價(jià)的計(jì)算邏輯為：地域出價(jià)區(qū)間=計(jì)劃出價(jià)區(qū)間*溢價(jià)，當(dāng)流量同時(shí)命中了人群溢價(jià)時(shí)，實(shí)際競(jìng)價(jià)時(shí)取最高的出價(jià)區(qū)間。
是不是覺(jué)得有點(diǎn)麻煩，給大家送點(diǎn)小禮物吧
就是下面的注意事項(xiàng)
1.平臺(tái)產(chǎn)品數(shù)量充足，產(chǎn)品質(zhì)量高是基本保障
定向推廣：每個(gè)計(jì)劃組建議至少50個(gè)產(chǎn)品；
全店推廣：默認(rèn)所有產(chǎn)品推廣，建議不低于200個(gè)產(chǎn)品，
已經(jīng)在定向推廣里的產(chǎn)品默認(rèn)從全店推廣計(jì)劃組刪除
2.參考同行平均出價(jià)和同行TOP 10出價(jià)
建議一定要高于同行平均出價(jià)
一定要對(duì)重點(diǎn)人群/地域進(jìn)行溢價(jià)，有利于提升推廣效果
開(kāi)啟全店推廣/定向推廣時(shí)，選擇最準(zhǔn)確的類目
3.屏蔽不需要的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品
最多可以屏蔽200個(gè)關(guān)鍵詞
全店推廣最多屏蔽50個(gè)產(chǎn)品
4.及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品，選擇轉(zhuǎn)化率最高的產(chǎn)品進(jìn)行深入投放
關(guān)鍵詞推廣是三大推廣方式中最麻煩的了
找關(guān)鍵詞我就不跟大家啰嗦了哈
我們之前的文章有的
如果還不清楚的，往前翻一翻
那我就講一講關(guān)鍵詞優(yōu)化吧
根據(jù)P4P關(guān)鍵詞星級(jí)能否進(jìn)入前五，分為兩類：
A類詞（3，4，5星詞）
B類詞（0，1，2星詞）
A類詞優(yōu)化的方向?yàn)椋宏P(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)推廣產(chǎn)品的數(shù)據(jù)積累以及轉(zhuǎn)化，優(yōu)化重點(diǎn)為產(chǎn)品的主圖以及詳情頁(yè)的轉(zhuǎn)化。
B類詞優(yōu)化的方向?yàn)椋宏P(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的基本的文本相關(guān)性，優(yōu)化重點(diǎn)為類目，標(biāo)題以及關(guān)鍵詞。
B類詞，首先請(qǐng)檢查你的詞對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的類目是否錯(cuò)誤，如果存在錯(cuò)誤請(qǐng)立即修改產(chǎn)品類目，如果產(chǎn)品類目沒(méi)有問(wèn)題，把這個(gè)關(guān)鍵詞直接加到產(chǎn)品標(biāo)題中去就可以直接變成A類詞啦，當(dāng)然如果你想直接變成五星，有一個(gè)小竅門哦，就是把產(chǎn)品的三個(gè)關(guān)鍵詞變成同一個(gè)類目下的，這樣就可以直達(dá)五星了哦
這樣優(yōu)化完你的關(guān)鍵詞就可以進(jìn)行推廣啦，注意低于三星的詞是展示在其他位置，沒(méi)有辦法上前五的哦，所以低星詞要抓緊優(yōu)化，一個(gè)好的平臺(tái)三星以上關(guān)鍵詞占比要達(dá)到95%以上，五星關(guān)鍵詞要70%以上，趕緊加油，任重而道遠(yuǎn)呢
下面給大家?guī)讉€(gè)小福利
第一個(gè)是智能推廣溢價(jià)的投放計(jì)劃
第二個(gè)是直通車組合營(yíng)銷的四個(gè)階段
相信看到這里你基本上對(duì)直通車的三大推廣方式有了了解
快去活學(xué)活用一下
后面我們的小伙伴會(huì)教大家如何打造爆品哦
阿里巴巴國(guó)際站怎么開(kāi)店
阿里巴巴國(guó)際站入駐費(fèi)用及條件：申請(qǐng)入駐主要有這些費(fèi)用：年費(fèi)和廣告費(fèi)用。不收取保證金，不收提擁。年費(fèi)分兩種會(huì)員：兩檔會(huì)員，分別是出口通29800元/年和金品誠(chéng)企80000元/年。1、出口通會(huì)員：29800元/年，僅僅需要?法人身份證?營(yíng)業(yè)執(zhí)照、真實(shí)經(jīng)營(yíng)地址。2、金品誠(chéng)企：80000元/年，需要達(dá)到一定門檻條件才可以做高級(jí)會(huì)員。付費(fèi)廣告有問(wèn)鼎、頂展、直通車、櫥窗，主要是直通車，直通車費(fèi)用1萬(wàn)起。3、兩者有何區(qū)別：出口通會(huì)員更門檻更低，適應(yīng)大部分人群，金品誠(chéng)企會(huì)員門檻更高，適合品牌商家。
阿里國(guó)際站的入駐條件：1、哪些人群可以入駐：有大陸工商局注冊(cè)的做實(shí)體產(chǎn)品的企業(yè)，個(gè)體戶，小規(guī)模，一般納稅人都可以；另外貿(mào)易、工廠、工貿(mào)一體企業(yè)也可以。2、哪些不可以入駐：如何公司服務(wù)類型如物流、檢測(cè)認(rèn)證、管理服務(wù)和離岸公司和個(gè)人是不能入駐，請(qǐng)知曉！
阿里巴巴國(guó)際站運(yùn)營(yíng)技巧
阿里巴巴國(guó)際站運(yùn)營(yíng)技巧是搭建拓充關(guān)鍵詞庫(kù)、產(chǎn)品發(fā)布、p4p、數(shù)據(jù)分析。1、搭建拓充關(guān)鍵詞庫(kù)：關(guān)鍵詞收集的是否精準(zhǔn)，是否能夠囊括更多客戶可能搜索的詞，直接影響著后續(xù)的運(yùn)營(yíng)效果。2、產(chǎn)品發(fā)布：需要通過(guò)產(chǎn)品發(fā)布的方式來(lái)覆蓋關(guān)鍵詞。3、p4p：需要根據(jù)自己的店鋪情況來(lái)選擇合適的推廣方式。
阿里巴巴國(guó)際站運(yùn)營(yíng)技巧：
1、搭建拓充關(guān)鍵詞庫(kù)
在阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)中，關(guān)鍵詞收集是基礎(chǔ)，關(guān)鍵詞收集的是否精準(zhǔn)，是否能夠囊括更多客戶可能搜索的詞，直接影響著后續(xù)的運(yùn)營(yíng)效果。
首先，企業(yè)需要搭建一個(gè)關(guān)鍵詞庫(kù)，基本方法包括：數(shù)據(jù)管家中的關(guān)鍵詞指數(shù)，引流關(guān)鍵詞。
我的產(chǎn)品-詞來(lái)源，訪客搜索詞，P4P關(guān)鍵詞工具，阿里國(guó)際站電腦端首頁(yè)搜索下拉詞，手機(jī)端APP下拉詞，搜索相關(guān)詞推薦，商機(jī)RFQ，產(chǎn)品發(fā)布-關(guān)鍵詞下拉詞，谷歌搜索詞，亞馬遜、速賣通等C端平臺(tái)等。
收集好關(guān)鍵詞后還需要定期根據(jù)搜索詞等方式不斷的拓展關(guān)鍵詞庫(kù)，這樣在買家搜索時(shí)才能有更多幾率看到企業(yè)的產(chǎn)品。
2、產(chǎn)品發(fā)布
在收集好關(guān)鍵詞后，企業(yè)就需要通過(guò)產(chǎn)品發(fā)布的方式來(lái)覆蓋關(guān)鍵詞，需要注意的是，產(chǎn)品發(fā)布并不是標(biāo)題堆砌關(guān)鍵詞，然后添加一些基礎(chǔ)屬性，放幾張圖片這么簡(jiǎn)單。
首先，在產(chǎn)品發(fā)布時(shí)要選擇正確的產(chǎn)品類目，其次，產(chǎn)品標(biāo)題要包含關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞可以按照熱度從低到高的排序，熱度最高的關(guān)鍵詞放到最后；
核心關(guān)鍵詞后置；標(biāo)題撰寫(xiě)格式可以參照營(yíng)銷詞+屬性詞+用途詞+核心詞，產(chǎn)品屬性盡量填寫(xiě)完整，有利于提升產(chǎn)品分。
價(jià)格和起訂量企業(yè)需要參考同行，不要定的差距過(guò)大。產(chǎn)品圖片除了滿足阿里平臺(tái)的基本要求外，還需要能夠突出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和質(zhì)感。
產(chǎn)品詳情要根據(jù)產(chǎn)品的特色，賣點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)定制，不要使用千篇一律的套版詳情，通過(guò)產(chǎn)品詳情設(shè)計(jì)和文案引導(dǎo)買家詢盤或直接下單。
3、p4p
在最新的阿里國(guó)際站規(guī)則中，付費(fèi)流量占45%，自然流量只占10%企業(yè)如果不做付費(fèi)，只靠自然流量就想獲得特別好的效果是很難的。
而在付費(fèi)流量中P4P是阿里國(guó)際站中企業(yè)較能把握和操作的推廣方式，但有的企業(yè)只是將產(chǎn)品加入直通車后就不管了，導(dǎo)致花費(fèi)高，曝光高，詢盤轉(zhuǎn)化卻很低。
現(xiàn)在p4p的推廣方式主要有定向推廣、測(cè)品測(cè)款、爆品助推、關(guān)鍵詞推廣，企業(yè)需要根據(jù)自己的店鋪情況來(lái)選擇合適的推廣方式。
但無(wú)論選擇哪種方式都需要關(guān)注數(shù)據(jù)和消耗情況，然后進(jìn)行調(diào)整。
4、數(shù)據(jù)分析
阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)中一個(gè)重要的工作內(nèi)容就是進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，只有通過(guò)數(shù)據(jù)分析才能夠了解到當(dāng)前店鋪存在的問(wèn)題，以及后續(xù)的運(yùn)營(yíng)方向。
這樣才能夠不斷的實(shí)現(xiàn)店鋪效果的提升，具體企業(yè)需要關(guān)注的數(shù)據(jù)包括，數(shù)據(jù)概覽中的曝光點(diǎn)擊。
反饋以及同行的數(shù)據(jù)情況，產(chǎn)品分析分別按反饋，訪客，點(diǎn)擊，曝光排序，找到效果好的產(chǎn)品，判斷其是否是自己的主推產(chǎn)品。
如果是，則集中優(yōu)勢(shì)資源推廣，找出效果不好的產(chǎn)品，從關(guān)鍵詞，標(biāo)題，產(chǎn)品詳情等做分析，然后進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化。
分析流量來(lái)源，訪客詳情，查看訪客來(lái)源是否是自己的目標(biāo)市場(chǎng)。
