亞馬遜的cpc的廣告活動(dòng)怎么玩？亞馬遜cpc廣告類型有哪幾種
2025-06-19 09:41
亞馬遜作為全球最大的電子商務(wù)平臺(tái)，擁有龐大的用戶群體和豐富的商品種類。在激烈的市場競爭中，商家如何提高自己的產(chǎn)品曝光度和銷售轉(zhuǎn)化率，成為了一個(gè)亟待解決的問題。CPC（Cost Per Click，點(diǎn)擊付費(fèi)）廣告作為一種有效的營銷手段，受到了廣大商家的青睞。本文將為大家詳細(xì)介紹亞馬遜CPC廣告活動(dòng)的玩法，助您在亞馬遜平臺(tái)上取得更好的營銷效果。
一、亞馬遜CPC廣告活動(dòng)概述
1. CPC廣告定義
CPC廣告是指商家在亞馬遜平臺(tái)上，根據(jù)廣告點(diǎn)擊付費(fèi)的一種廣告形式。當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告后，商家需要支付一定的費(fèi)用。CPC廣告具有精準(zhǔn)定位、效果可控、成本可控等優(yōu)勢，是商家提升產(chǎn)品曝光度和銷售轉(zhuǎn)化率的重要手段。
2. CPC廣告類型
亞馬遜CPC廣告主要分為以下幾種類型：
（1）Sponsored Products（推廣產(chǎn)品）：針對特定商品進(jìn)行推廣，提高商品在搜索結(jié)果中的排名。
（2）Sponsored Brands（推廣品牌）：針對品牌進(jìn)行推廣，提升品牌知名度和影響力。
（3）Sponsored Listings（推廣列表）：針對特定商品列表進(jìn)行推廣，提高商品曝光度。
二、亞馬遜CPC廣告活動(dòng)玩法
1. 關(guān)鍵詞優(yōu)化
關(guān)鍵詞是CPC廣告的核心，關(guān)鍵詞優(yōu)化直接關(guān)系到廣告的投放效果。以下是一些關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧：
（1）挖掘長尾關(guān)鍵詞：長尾關(guān)鍵詞具有競爭小、轉(zhuǎn)化率高等特點(diǎn)，可以幫助商家精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶。
（2）關(guān)注熱門關(guān)鍵詞：熱門關(guān)鍵詞具有較大的搜索量，可以幫助商家提高廣告曝光度。
（3）結(jié)合商品特點(diǎn)：根據(jù)商品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，選擇與之相關(guān)度高的關(guān)鍵詞。
2. 廣告創(chuàng)意優(yōu)化
廣告創(chuàng)意是吸引用戶點(diǎn)擊的關(guān)鍵因素。以下是一些廣告創(chuàng)意優(yōu)化技巧：
（1）突出商品優(yōu)勢：在廣告創(chuàng)意中，要突出商品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，讓用戶一眼就能看出商品的價(jià)值。
（2）使用高質(zhì)量圖片：圖片是廣告的重要組成部分，高質(zhì)量圖片可以吸引用戶的注意力。
（3）優(yōu)化廣告文案：簡潔明了的廣告文案，能夠提高廣告的點(diǎn)擊率。
3. 廣告預(yù)算和出價(jià)策略
（1）合理設(shè)置廣告預(yù)算：根據(jù)自身營銷目標(biāo)和預(yù)算，合理設(shè)置廣告預(yù)算，避免過度投入。
（2）出價(jià)策略：出價(jià)策略要靈活調(diào)整，根據(jù)廣告表現(xiàn)和競爭情況，適時(shí)調(diào)整出價(jià)。
4. 廣告效果監(jiān)控與分析
（1）關(guān)注廣告數(shù)據(jù)：定期關(guān)注廣告數(shù)據(jù)，如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、花費(fèi)等，以便及時(shí)調(diào)整廣告策略。
（2）分析競爭對手：分析競爭對手的廣告策略，了解其優(yōu)勢和劣勢，為自己的廣告優(yōu)化提供參考。
亞馬遜CPC廣告活動(dòng)是商家在亞馬遜平臺(tái)上提升產(chǎn)品曝光度和銷售轉(zhuǎn)化率的有效手段。通過關(guān)鍵詞優(yōu)化、廣告創(chuàng)意優(yōu)化、廣告預(yù)算和出價(jià)策略、廣告效果監(jiān)控與分析等環(huán)節(jié)，商家可以更好地運(yùn)用CPC廣告，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，提高轉(zhuǎn)化率。希望本文能為您的亞馬遜CPC廣告活動(dòng)提供有益的參考。
亞馬遜賣家投放CPC廣告應(yīng)該怎么做
亞馬遜賣家想讓產(chǎn)品獲得快速的曝光和可觀的轉(zhuǎn)化率就需要做廣告，下面我們從三大方面來做好CPC廣告。
一、做好listing是基礎(chǔ)
1.首圖漂亮且符合要求。
2.Review 10個(gè)以上，星級4星以上。
3.有必要的話調(diào)整標(biāo)題，最核心的賣點(diǎn)放在listing前段。
4.有競爭力的售價(jià)。
二、亞馬遜CPC的排名的幾個(gè)關(guān)鍵
1.Performance(CTR點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,ACOS廣告成本銷售比)。
2.bids：這個(gè)根據(jù)你產(chǎn)品的資質(zhì)來評估，需要保證你的產(chǎn)品資質(zhì)能夠上首頁，而且需要考慮在原本競價(jià)基礎(chǔ)上你是否愿意多給50%。
3.轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。
4.Campaign 關(guān)鍵詞選擇：借助一些關(guān)鍵詞工具選擇關(guān)鍵詞，如亞馬遜船長，亞馬遜關(guān)鍵詞搜索工具。
三、學(xué)會(huì)運(yùn)用工具系統(tǒng)地管理CPC廣告
使用亞馬遜CPC管理工具能夠在pc端和移動(dòng)端都能隨時(shí)隨地地管理廣告，使用亞馬遜船長,亞馬遜CPC廣告管理工具，更加系統(tǒng)地管理。
亞馬遜培訓(xùn)之亞馬遜CPC廣告要點(diǎn)有哪些
1.在做廣告促銷設(shè)置活動(dòng)時(shí)，千萬要搞清楚促銷的優(yōu)惠碼和優(yōu)惠碼的類型。
2.無限制的優(yōu)惠碼+獨(dú)用型的優(yōu)惠碼：指的是每個(gè)買家只能使用一次，如果選擇無限制型的優(yōu)惠碼會(huì)帶來大量的虧損。在站外找人測評設(shè)置優(yōu)惠碼時(shí)，設(shè)置的方式為“一次性 +獨(dú)用型”，給測評的優(yōu)惠碼不用在前臺(tái)展示（一人發(fā)一個(gè)不要把優(yōu)惠碼都給到別人）。
3.正常的促銷折扣亞馬遜是允許的。如果要找人做測評千萬不要直接在站內(nèi)發(fā)你的優(yōu)惠折扣碼給對方，這種情況屬于用折扣換評價(jià)，現(xiàn)在亞馬遜禁止送折扣產(chǎn)品或者免費(fèi)產(chǎn)品索要產(chǎn)品review的形為。另現(xiàn)在刷單管得嚴(yán)，對方如果沒留郵箱的這種情況，在站內(nèi)最好不要回應(yīng)客戶。因?yàn)橘u家在站內(nèi)所有的郵件，亞馬遜都能監(jiān)測到。
4.后臺(tái)有黃金購物車才能做CPC廣告，賣家自己在后臺(tái)做了CPC付費(fèi)廣告，自己在產(chǎn)品的前臺(tái)點(diǎn)擊也是需要扣費(fèi)的。
5.不要頻繁的直接用deal網(wǎng)站鏈接進(jìn)入亞馬遜網(wǎng)站購買產(chǎn)品，直接點(diǎn)擊鏈接購買次數(shù)不宜過多，但如果直接購買的次數(shù)多，會(huì)很容易被亞馬遜判定為是刷單。
6.CPC廣告的費(fèi)用是按照競爭對手的出價(jià)顯示的，所以有時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)自己出的價(jià)格和實(shí)際出的點(diǎn)擊付費(fèi)的錢是不一樣的。
7.亞馬遜賣家在做運(yùn)營推廣時(shí)，基本上都繞不開CPC廣告。CPC廣告引進(jìn)流量多而精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率相對較高。通過CPC 讓排名靠后的帖子獲得曝光，繼而售出產(chǎn)品。對于暢銷類別，如果沒有排名靠后的帖子，則需要通過CPC 占據(jù)廣告位，從而打壓競爭對手尤其是新賣家，不給他們崛起的機(jī)會(huì)。
8.CPC 廣告必須要有4 星級以上review。就像亞馬遜做lightning deal 一樣，4 星是一個(gè)基本要求。如果一個(gè)review分很低的的CPC 廣告出現(xiàn)在客戶面前，客戶是不會(huì)點(diǎn)擊的。另外一個(gè)CPC 廣告沒有review，是不是感覺很無力？因?yàn)橘u家說的再好，也是賣家的說法，而和消費(fèi)者在同一個(gè)戰(zhàn)線的其他客戶的評論，才是無形的力量。
9.賣家必須要明白的一點(diǎn)，站內(nèi)廣告只是提高了產(chǎn)品的曝光度和瀏覽量，而是否能夠帶來更多的訂單，也即能否提高轉(zhuǎn)化率，這要看你的Listing優(yōu)化是否到位，價(jià)格是否合理，圖片是否有吸引力，品質(zhì)是否足夠打動(dòng)消費(fèi)者。并不是做了廣告一定就有訂單轉(zhuǎn)換，所以在做廣告前先優(yōu)化好listing。
10.在亞馬遜中并不是出價(jià)（Bid）越高，展示就越靠前，而忽視了表現(xiàn)（performance）。其實(shí)廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系， 搜索位的排名是由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定； CPC廣告位的排名規(guī)則，是由表現(xiàn)（performance）以及出價(jià)（bid) 決定的，然后每天每小時(shí)不斷地輪換那幾個(gè)有限的展位。但是， performance的權(quán)重往往要大于bid，因?yàn)閷τ趤嗰R遜來說，一切都是為了給平臺(tái)帶來更多的轉(zhuǎn)化和銷售額。
11.在亞馬遜中覺得做了CPC就能提高轉(zhuǎn)化率，大量出單。其實(shí)CPC僅是一種輔助，它只是增加產(chǎn)品的曝光量，引進(jìn)流量，并不能改變產(chǎn)品本身的競爭力，也就是轉(zhuǎn)化率。銷量的主要決定因素：產(chǎn)品、轉(zhuǎn)換率、流量。流量有了，關(guān)鍵看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率不行，指望引流來拯救你慘淡的單量是不現(xiàn)實(shí)的。一切的提升取決于產(chǎn)品本身的競價(jià)力，這里需要強(qiáng)調(diào)的是：產(chǎn)品為王，一切營銷推廣手段只是一個(gè)輔助。
12.有一些賣家認(rèn)為做CPC廣告，設(shè)置個(gè)自動(dòng)付費(fèi)點(diǎn)擊automatic就可以了，之后也基本不看報(bào)表，放任自流，偶爾看看數(shù)據(jù)，即使有銷量，也不知道是怎么進(jìn)來的，這是一種極不負(fù)責(zé)的做法。付費(fèi)報(bào)告也是需要下載付費(fèi)廣告報(bào)表，分析數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整、優(yōu)化關(guān)鍵詞，優(yōu)化產(chǎn)品。
13.CPC廣告在一定范圍內(nèi)，出價(jià)越高，排在前面的可能性會(huì)越大，但是有一個(gè)限度。
亞馬遜CPC廣告要點(diǎn)有哪些
1.在做廣告促銷設(shè)置活動(dòng)時(shí)，千萬要搞清楚促銷的優(yōu)惠碼和優(yōu)惠碼的類型。
2.無限制的優(yōu)惠碼+獨(dú)用型的優(yōu)惠碼：指的是每個(gè)買家只能使用一次，如果選擇無限制型的優(yōu)惠碼會(huì)帶來大量的虧損。在站外找人測評設(shè)置優(yōu)惠碼時(shí)，設(shè)置的方式為“一次性+獨(dú)用型”，給測評的優(yōu)惠碼不用在前臺(tái)展示（一人發(fā)一個(gè)不要把優(yōu)惠碼都給到別人）。
3.正常的促銷折扣亞馬遜是允許的。如果要找人做測評千萬不要直接在站內(nèi)發(fā)你的優(yōu)惠折扣碼給對方，這種情況屬于用折扣換評價(jià)，現(xiàn)在亞馬遜禁止送折扣產(chǎn)品或者免費(fèi)產(chǎn)品索要產(chǎn)品review的形為。另現(xiàn)在刷單管得嚴(yán)，對方如果沒留郵箱的這種情況，在站內(nèi)最好不要回應(yīng)客戶。因?yàn)橘u家在站內(nèi)所有的郵件，亞馬遜都能監(jiān)測到。
4.后臺(tái)有黃金購物車才能做CPC廣告，賣家自己在后臺(tái)做了CPC付費(fèi)廣告，自己在產(chǎn)品的前臺(tái)點(diǎn)擊也是需要扣費(fèi)的。
5.不要頻繁的直接用deal網(wǎng)站鏈接進(jìn)入亞馬遜網(wǎng)站購買產(chǎn)品，直接點(diǎn)擊鏈接購買次數(shù)不宜過多，但如果直接購買的次數(shù)多，會(huì)很容易被亞馬遜判定為是刷單。
6.CPC廣告的費(fèi)用是按照競爭對手的出價(jià)顯示的，所以有時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)自己出的價(jià)格和實(shí)際出的點(diǎn)擊付費(fèi)的錢是不一樣的。
7.亞馬遜賣家在做運(yùn)營推廣時(shí)，基本上都繞不開CPC廣告。CPC廣告引進(jìn)流量多而精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率相對較高。通過CPC讓排名靠后的帖子獲得曝光，繼而售出產(chǎn)品。對于暢銷類別，如果沒有排名靠后的帖子，則需要通過CPC占據(jù)廣告位，從而打壓競爭對手尤其是新賣家，不給他們崛起的機(jī)會(huì)。
8.CPC廣告必須要有4星級以上review。就像亞馬遜做lightningdeal一樣，4星是一個(gè)基本要求。如果一個(gè)review分很低的的CPC廣告出現(xiàn)在客戶面前，客戶是不會(huì)點(diǎn)擊的。另外一個(gè)CPC廣告沒有review，是不是感覺很無力？因?yàn)橘u家說的再好，也是賣家的說法，而和消費(fèi)者在同一個(gè)戰(zhàn)線的其他客戶的評論，才是無形的力量。
10.在亞馬遜中并不是出價(jià)（Bid）越高，展示就越靠前，而忽視了表現(xiàn)（performance）。其實(shí)廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定；CPC廣告位的排名規(guī)則，是由表現(xiàn)（performance）以及出價(jià)（bid)決定的，然后每天每小時(shí)不斷地輪換那幾個(gè)有限的展位。但是，performance的權(quán)重往往要大于bid，因?yàn)閷τ趤嗰R遜來說，一切都是為了給平臺(tái)帶來更多的轉(zhuǎn)化和銷售額。
11.在亞馬遜中覺得做了CPC就能提高轉(zhuǎn)化率，大量出單。其實(shí)CPC僅是一種輔助，它只是增加產(chǎn)品的曝光量，引進(jìn)流量，并不能改變產(chǎn)品本身的競爭力，也就是轉(zhuǎn)化率。銷量的主要決定因素：產(chǎn)品、轉(zhuǎn)換率、流量。流量有了，關(guān)鍵看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率不行，指望引流來拯救你慘淡的單量是不現(xiàn)實(shí)的。一切的提升取決于產(chǎn)品本身的競價(jià)力，這里需要強(qiáng)調(diào)的是：產(chǎn)品為王，一切營銷推廣手段只是一個(gè)輔助。
12.有一些賣家認(rèn)為做CPC廣告，設(shè)置個(gè)自動(dòng)付費(fèi)點(diǎn)擊automatic就可以了，之后也基本不看報(bào)表，放任自流，偶爾看看數(shù)據(jù)，即使有銷量，也不知道是怎么進(jìn)來的，這是一種極不負(fù)責(zé)的做法。付費(fèi)報(bào)告也是需要下載付費(fèi)廣告報(bào)表，分析數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整、優(yōu)化關(guān)鍵詞，優(yōu)化產(chǎn)品。
13.CPC廣告在一定范圍內(nèi)，出價(jià)越高，排在前面的可能性會(huì)越大，但是有一個(gè)限度。bid競價(jià)只是次要因素,永遠(yuǎn)不會(huì)是主流。你要知道，任何搜索引擎與平臺(tái)，它只會(huì)將最優(yōu)先，對消費(fèi)者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來。所謂花錢購買的流量，永遠(yuǎn)排在次位的。后臺(tái)廣告促銷管理中可以查看到每個(gè)關(guān)鍵詞的預(yù)測競價(jià)與每次點(diǎn)擊費(fèi)用，你的出價(jià)比每次點(diǎn)擊費(fèi)用高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢了，但你高出$1美金以上，就沒什么意義。CPC的點(diǎn)擊價(jià)格是由第二名的出價(jià)+第一名與第二名之間差價(jià)的百分比+你的表現(xiàn)綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價(jià)越高越有競爭力。
