2025-06-19 09:41

在亞馬遜這個(gè)龐大的電商平臺上,新品廣告的競價(jià)策略至關(guān)重要。作為商家,如何在眾多競爭者中脫穎而出,讓自己的產(chǎn)品吸引更多潛在買家?本文將深入解析亞馬遜新品廣告競價(jià)策略,助您在亞馬遜這片藍(lán)海中成功破局。


一、關(guān)鍵詞優(yōu)化,提高廣告質(zhì)量分


1. 關(guān)鍵詞選擇


亞馬遜廣告競價(jià)策略中,關(guān)鍵詞的選擇至關(guān)重要。商家應(yīng)充分了解自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)受眾,選擇相關(guān)度高、搜索量大、競爭適度的關(guān)鍵詞。以下是一些關(guān)鍵詞選擇技巧:


(1)精準(zhǔn)定位:針對產(chǎn)品特性,選取核心關(guān)鍵詞。


(2)長尾關(guān)鍵詞:挖掘用戶潛在需求,提高廣告點(diǎn)擊率。


(3)熱門關(guān)鍵詞:緊跟市場趨勢,提高曝光度。


2. 關(guān)鍵詞匹配方式


(1)精確匹配:確保廣告只出現(xiàn)在與關(guān)鍵詞完全相符的搜索結(jié)果中。


(2)廣泛匹配:擴(kuò)大廣告曝光范圍,吸引潛在買家。


(3)短語匹配:平衡曝光范圍和點(diǎn)擊率。


3. 關(guān)鍵詞質(zhì)量分


(1)點(diǎn)擊率(CTR):廣告被點(diǎn)擊的頻率越高,質(zhì)量分越高。


(2)轉(zhuǎn)化率:廣告帶來的實(shí)際購買行為越多,質(zhì)量分越高。


(3)關(guān)鍵詞相關(guān)性:廣告與關(guān)鍵詞的匹配度越高,質(zhì)量分越高。


二、出價(jià)策略,精準(zhǔn)鎖定潛在買家


1. 出價(jià)策略


(1)市場出價(jià):根據(jù)競爭對手的出價(jià)進(jìn)行調(diào)整。


(2)手動(dòng)出價(jià):根據(jù)自身需求和預(yù)算進(jìn)行調(diào)整。


(3)動(dòng)態(tài)出價(jià):根據(jù)廣告表現(xiàn)自動(dòng)調(diào)整出價(jià)。


2. 出價(jià)策略技巧


(1)分段出價(jià):根據(jù)產(chǎn)品生命周期、節(jié)假日等因素分段調(diào)整出價(jià)。


(2)分時(shí)出價(jià):根據(jù)目標(biāo)受眾活躍時(shí)間段調(diào)整出價(jià)。


(3)預(yù)算控制:合理分配廣告預(yù)算,避免過度支出。


三、廣告創(chuàng)意,提升廣告效果


1. 圖片展示:選擇高質(zhì)量的圖片,突出產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢。


2. 文案撰寫:簡潔明了地表達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn),激發(fā)用戶購買欲望。


3. A+頁面優(yōu)化:提高頁面轉(zhuǎn)化率,為廣告引流。


四、數(shù)據(jù)分析,持續(xù)優(yōu)化廣告效果


1. 關(guān)鍵指標(biāo)分析:關(guān)注點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、花費(fèi)等關(guān)鍵指標(biāo),分析廣告效果。


2. 數(shù)據(jù)挖掘:通過數(shù)據(jù)挖掘,找出潛在問題,優(yōu)化廣告策略。


3. A/B測試:對廣告進(jìn)行對比測試,找出最優(yōu)廣告方案。


亞馬遜新品廣告競價(jià)策略是一個(gè)復(fù)雜而精細(xì)的過程。通過關(guān)鍵詞優(yōu)化、出價(jià)策略、廣告創(chuàng)意和數(shù)據(jù)分析,商家可以精準(zhǔn)鎖定潛在買家,提高廣告效果,最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量提升。希望本文能為您提供有益的啟示,助力您的產(chǎn)品在亞馬遜平臺上取得成功。


亞馬遜新品推廣,自動(dòng)廣告固定競價(jià)策略競價(jià)怎么設(shè)置

在亞馬遜推廣新品時(shí),自動(dòng)廣告的競價(jià)策略并沒有固定的數(shù)值,需要根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況和預(yù)算進(jìn)行綜合考量。例如,將基礎(chǔ)競價(jià)設(shè)置為1.5倍,可以讓你的產(chǎn)品穩(wěn)定地出現(xiàn)在首頁中部的廣告位,這個(gè)位置的轉(zhuǎn)化率也相當(dāng)不錯(cuò)。但如果將競價(jià)提高到建議競價(jià)的兩倍,你的廣告會出現(xiàn)在首頁的黃金位置,但周邊的競爭對手可能會更加強(qiáng)大,這可能不是最佳選擇,同時(shí)廣告的Acos也可能變得非常高。因?yàn)轭櫩蜁M(jìn)行比較,選擇一個(gè)合適的廣告位置同樣重要。


在亞馬遜后臺,有三種競價(jià)方式:固定競價(jià)、動(dòng)態(tài)降低和動(dòng)態(tài)提高或降低。其中,固定競價(jià)是推薦在新品打造期間使用的策略。動(dòng)態(tài)提高或降低的方式雖然可以迅速增加曝光量,但有時(shí)會很快消耗完預(yù)算,不利于廣告節(jié)奏的控制。而固定競價(jià)則能夠確保在新品期獲得穩(wěn)定的曝光量。


設(shè)定固定競價(jià)的具體數(shù)值時(shí),建議結(jié)合產(chǎn)品的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。對于預(yù)算充足的賣家,可以適當(dāng)提高競價(jià),確保產(chǎn)品能夠出現(xiàn)在更顯眼的位置;而對于預(yù)算有限的賣家,則需要適當(dāng)降低競價(jià),避免預(yù)算過快耗盡。同時(shí),賣家還可以結(jié)合產(chǎn)品類型和市場情況,對競價(jià)策略進(jìn)行靈活調(diào)整,以達(dá)到最佳的推廣效果。


需要注意的是,固定競價(jià)的方式雖然相對穩(wěn)定,但也不能完全依賴。在新品推廣過程中,賣家還需要關(guān)注廣告數(shù)據(jù),根據(jù)實(shí)際效果及時(shí)調(diào)整競價(jià)策略。例如,如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)廣告位的轉(zhuǎn)化率較高,可以適當(dāng)提高競價(jià),以進(jìn)一步提升曝光量;如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)廣告位的轉(zhuǎn)化率較低,則可以適當(dāng)降低競價(jià),以節(jié)約預(yù)算。


總的來說,固定競價(jià)是亞馬遜新品推廣中的一種有效策略,但賣家還需要結(jié)合實(shí)際情況,靈活調(diào)整競價(jià)策略,以達(dá)到最佳的推廣效果。


什么是亞馬遜廣告動(dòng)態(tài)競價(jià)三種競價(jià)方式,哪個(gè)更好

亞馬遜廣告動(dòng)態(tài)競價(jià)是其Sponsored Products廣告推出的一種競價(jià)策略,提供了三種不同的模式供賣家選擇:


首先是downonly模式。在這種模式下,如果亞馬遜判斷當(dāng)前的廣告競價(jià)無法給賣家?guī)礓N量,它會選擇只降低廣告競價(jià)。


其次是upanddown模式。在這種模式下,賣家授予亞馬遜根據(jù)廣告表現(xiàn)適當(dāng)上下調(diào)整廣告競價(jià)的權(quán)限,以獲取更有利的廣告競價(jià)。


最后是fixedbids模式。在這種模式下,賣家可以選擇一個(gè)固定的廣告競價(jià),亞馬遜不會根據(jù)廣告表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整。


那么,如何選擇合適的競價(jià)方式呢?


對于已經(jīng)成熟、擁有穩(wěn)定自然流量來源的老產(chǎn)品,建議使用downonly模式。這樣可以最大程度地提升廣告ACOS,降低廣告支出。


對于轉(zhuǎn)化率較低但曝光量高的產(chǎn)品,或者即將被淘汰的產(chǎn)品(如過季產(chǎn)品),也同樣建議使用downonly模式。


對于新手賣家推廣新品時(shí),建議使用upanddown模式,以尋找最佳廣告花費(fèi)。但需要注意,如果產(chǎn)品的廣告競價(jià)已經(jīng)很高,即使是新品也不建議使用upanddown模式,因?yàn)橐淮吸c(diǎn)擊可能就會耗費(fèi)大量廣告費(fèi)用。


對于有較穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率、固定流量來源,并且廣告ACOS在合理區(qū)間的老產(chǎn)品,部分賣家習(xí)慣使用fixedbids模式。


對于有成熟運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、對產(chǎn)品市場較為熟悉的賣家,推新品時(shí)習(xí)慣使用fixedbids模式,自己手動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品在不同階段的廣告競價(jià)。


亞馬遜新品廣告開多久調(diào)低價(jià)格

亞馬遜賣家在要去推廣自己店鋪新產(chǎn)品的時(shí)候,通過亞馬遜廣告是最佳的方式,在新品期通過廣告快速獲取大量的曝光和流量,通過最終的廣告數(shù)據(jù)可以清楚知道這款商品在市場上的表現(xiàn)情況是怎樣的。那么,亞馬遜新品期投放廣告該怎么做呢?


優(yōu)化商品的頁面page,包括標(biāo)題,描述,圖片,a+等提升廣告轉(zhuǎn)化率。如果你已經(jīng)激活創(chuàng)建的以“advertise“為開頭類似的的自動(dòng)廣告活動(dòng)組,建議每兩到三周下載數(shù)據(jù)進(jìn)行一次優(yōu)化!


我一般會使用億數(shù)通的產(chǎn)品優(yōu)化對比功能,在上架新的listing或者想優(yōu)化listing時(shí)可以對比多個(gè)產(chǎn)品,進(jìn)行產(chǎn)品對比、競品分析,分析競爭對手的圖片、標(biāo)題,五點(diǎn),評價(jià)等,看下競品的埋詞等,找出自身listing的優(yōu)劣勢,獲得優(yōu)化方向。


優(yōu)化流程:


1.下了后投報(bào)告即可。


2.確定優(yōu)異績效詞—需要確定首要績效標(biāo)準(zhǔn)是銷售比,曝光,還是轉(zhuǎn)化。


3.將詞添加到手動(dòng)投放活動(dòng),根據(jù)績效標(biāo)準(zhǔn)和目的確定匹配手段。


4.根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)及詞策略調(diào)整出價(jià)。


在投放廣告每七天會做調(diào)整和優(yōu)化,因?yàn)槠咛旌蟊容^穩(wěn)定,這個(gè)時(shí)候的數(shù)據(jù)也比較有參考意義,可以看出問題。所以再做調(diào)整調(diào)整價(jià)格或者否定關(guān)鍵詞。


當(dāng)推廣達(dá)到穩(wěn)定期,這時(shí)候要注意利潤就要注重asco,先看下的公式asco=廣告花費(fèi)/廣告的銷售,所以要降低asco,要么提高銷售業(yè)績,要么降低花費(fèi),要降低花費(fèi)可以嘗試通過一點(diǎn)點(diǎn)降低出價(jià)去調(diào)整,切忌一次降低太多。


一、前期—測試和布局


前期重要的是要獲取大量的曝光讓用戶有一定的認(rèn)知再到點(diǎn)擊和購買。我們一般在前期會先開通自動(dòng)廣告,讓他跑一到兩周,或者點(diǎn)擊跑個(gè)1000次的時(shí)候,再看報(bào)表,把表現(xiàn)比較好的關(guān)鍵詞再篩選出來。


開手動(dòng)廣告


開手動(dòng)廣告活動(dòng),設(shè)置分組等等,我會通過億數(shù)通亞馬遜智能廣告管理軟件來操作,使用軟件會比亞馬遜后臺操作更加的方便,通過億數(shù)通后臺可以一站式新建廣告、廣告組和關(guān)鍵詞等,流程比亞馬遜更好用,畢竟軟件會比人工更智能。


開手動(dòng)廣告有一些技巧分享下,廣告活動(dòng)名稱可以按自己的sku、父asin命名。然后是設(shè)置預(yù)算,那么新品該怎么放預(yù)算?預(yù)算要調(diào)大,比如10000美元,可能有的賣家會嚇到,設(shè)置那么多。其實(shí)主要目的是引起亞馬遜的注意,讓亞馬遜知道你有錢,真正花費(fèi)的是根據(jù)你設(shè)置關(guān)鍵詞的出價(jià)。也可以把同一個(gè)sku放在多個(gè)廣告組,出不同競價(jià),測試最佳。


然后會設(shè)置不同的匹配模式,有廣泛或者精準(zhǔn)。


什么情況下設(shè)置廣泛匹配什么情況下設(shè)置精準(zhǔn)匹配:


廣泛匹配:主要是為了跑更多相關(guān)的詞,匹配到的這些詞一般的長尾詞,再添加進(jìn)去做精準(zhǔn)匹配,長尾詞的流量也會更精準(zhǔn),提升轉(zhuǎn)化率。


精準(zhǔn)匹配:設(shè)置精準(zhǔn)匹配吃關(guān)鍵詞一般是設(shè)置長尾詞,希望能夠獲取精準(zhǔn)流量促進(jìn)直接轉(zhuǎn)化,像前面所說的,提升轉(zhuǎn)化率。


二、穩(wěn)定期—優(yōu)化調(diào)整


我們在投放亞馬遜廣告一般每七天會做調(diào)整和優(yōu)化,因?yàn)槠咛旌蟊容^穩(wěn)定,這個(gè)時(shí)候的數(shù)據(jù)也比較有參考意義,可以看出問題。所以再做調(diào)整調(diào)整價(jià)格或者否定關(guān)鍵詞。


當(dāng)產(chǎn)品推廣達(dá)到穩(wěn)定期,這時(shí)候要注意利潤就要注重asco,先看下的公式asco=廣告花費(fèi)/廣告的銷售,所以要降低asco,要么提升銷售業(yè)績,要么降低


廣告花費(fèi),要降低廣告花費(fèi)可以嘗試通過一點(diǎn)一點(diǎn)降低出價(jià)去調(diào)整,切忌一次降低太多。


其次是否定關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞表現(xiàn)差,直接做否詞處理,不僅節(jié)約了廣告費(fèi),也提升了轉(zhuǎn)化率,億數(shù)通會持續(xù)性對任意時(shí)間的廣告組關(guān)鍵詞進(jìn)行管理,對關(guān)鍵數(shù)據(jù)排序,篩選不展示或沒成交的關(guān)鍵詞,進(jìn)行一鍵否詞。


所以對于亞馬遜賣家而言,新品期打打廣告何樂不為,對于店鋪來說也是百利無害的,除了要花費(fèi)時(shí)間和金錢。


以上就是“亞馬遜新品廣告開多久調(diào)低價(jià)格?”的相關(guān)解答,希望能幫到大家。


全部評論(0)

熱點(diǎn)資訊
更多
  • ozon推廣怎么玩?ozon注冊流程

    查看新聞
  • ozon怎么設(shè)置ozon卡?ozon有手機(jī)端嗎

    查看新聞
  • ozon怎么收費(fèi)?ozon入駐需要多少錢

    查看新聞
  • shein賬號忘記了怎么辦?ins怎么注冊

    查看新聞
  • shein怎么添加支付方式?添加支付方式

    查看新聞
  • shein全托管怎么樣收款?shein入駐要求

    查看新聞
  • shein鞋子類目怎么入駐?shein跨境電商平臺

    查看新聞
  • shopee如何置頂?Shopee賣家中心

    查看新聞