亞馬遜新品廣告競價(jià)步驟是什么？亞馬遜廣告競價(jià)原理
2025-06-19 09:41
在亞馬遜這個(gè)龐大的電商平臺上，新品廣告的競價(jià)策略至關(guān)重要。作為商家，如何在眾多競爭者中脫穎而出，讓自己的產(chǎn)品吸引更多潛在買家？本文將深入解析亞馬遜新品廣告競價(jià)策略，助您在亞馬遜這片藍(lán)海中成功破局。
一、關(guān)鍵詞優(yōu)化，提高廣告質(zhì)量分
1. 關(guān)鍵詞選擇
亞馬遜廣告競價(jià)策略中，關(guān)鍵詞的選擇至關(guān)重要。商家應(yīng)充分了解自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)受眾，選擇相關(guān)度高、搜索量大、競爭適度的關(guān)鍵詞。以下是一些關(guān)鍵詞選擇技巧：
（1）精準(zhǔn)定位：針對產(chǎn)品特性，選取核心關(guān)鍵詞。
（2）長尾關(guān)鍵詞：挖掘用戶潛在需求，提高廣告點(diǎn)擊率。
（3）熱門關(guān)鍵詞：緊跟市場趨勢，提高曝光度。
2. 關(guān)鍵詞匹配方式
（1）精確匹配：確保廣告只出現(xiàn)在與關(guān)鍵詞完全相符的搜索結(jié)果中。
（2）廣泛匹配：擴(kuò)大廣告曝光范圍，吸引潛在買家。
（3）短語匹配：平衡曝光范圍和點(diǎn)擊率。
3. 關(guān)鍵詞質(zhì)量分
（1）點(diǎn)擊率（CTR）：廣告被點(diǎn)擊的頻率越高，質(zhì)量分越高。
（2）轉(zhuǎn)化率：廣告帶來的實(shí)際購買行為越多，質(zhì)量分越高。
（3）關(guān)鍵詞相關(guān)性：廣告與關(guān)鍵詞的匹配度越高，質(zhì)量分越高。
二、出價(jià)策略，精準(zhǔn)鎖定潛在買家
1. 出價(jià)策略
（1）市場出價(jià)：根據(jù)競爭對手的出價(jià)進(jìn)行調(diào)整。
（2）手動(dòng)出價(jià)：根據(jù)自身需求和預(yù)算進(jìn)行調(diào)整。
（3）動(dòng)態(tài)出價(jià)：根據(jù)廣告表現(xiàn)自動(dòng)調(diào)整出價(jià)。
2. 出價(jià)策略技巧
（1）分段出價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品生命周期、節(jié)假日等因素分段調(diào)整出價(jià)。
（2）分時(shí)出價(jià)：根據(jù)目標(biāo)受眾活躍時(shí)間段調(diào)整出價(jià)。
（3）預(yù)算控制：合理分配廣告預(yù)算，避免過度支出。
三、廣告創(chuàng)意，提升廣告效果
1. 圖片展示：選擇高質(zhì)量的圖片，突出產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢。
2. 文案撰寫：簡潔明了地表達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)，激發(fā)用戶購買欲望。
3. A+頁面優(yōu)化：提高頁面轉(zhuǎn)化率，為廣告引流。
四、數(shù)據(jù)分析，持續(xù)優(yōu)化廣告效果
1. 關(guān)鍵指標(biāo)分析：關(guān)注點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、花費(fèi)等關(guān)鍵指標(biāo)，分析廣告效果。
2. 數(shù)據(jù)挖掘：通過數(shù)據(jù)挖掘，找出潛在問題，優(yōu)化廣告策略。
3. A/B測試：對廣告進(jìn)行對比測試，找出最優(yōu)廣告方案。
亞馬遜新品廣告競價(jià)策略是一個(gè)復(fù)雜而精細(xì)的過程。通過關(guān)鍵詞優(yōu)化、出價(jià)策略、廣告創(chuàng)意和數(shù)據(jù)分析，商家可以精準(zhǔn)鎖定潛在買家，提高廣告效果，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量提升。希望本文能為您提供有益的啟示，助力您的產(chǎn)品在亞馬遜平臺上取得成功。
亞馬遜新品推廣,自動(dòng)廣告固定競價(jià)策略競價(jià)怎么設(shè)置
在亞馬遜推廣新品時(shí)，自動(dòng)廣告的競價(jià)策略并沒有固定的數(shù)值，需要根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況和預(yù)算進(jìn)行綜合考量。例如，將基礎(chǔ)競價(jià)設(shè)置為1.5倍，可以讓你的產(chǎn)品穩(wěn)定地出現(xiàn)在首頁中部的廣告位，這個(gè)位置的轉(zhuǎn)化率也相當(dāng)不錯(cuò)。但如果將競價(jià)提高到建議競價(jià)的兩倍，你的廣告會出現(xiàn)在首頁的黃金位置，但周邊的競爭對手可能會更加強(qiáng)大，這可能不是最佳選擇，同時(shí)廣告的Acos也可能變得非常高。因?yàn)轭櫩蜁M(jìn)行比較，選擇一個(gè)合適的廣告位置同樣重要。
在亞馬遜后臺，有三種競價(jià)方式：固定競價(jià)、動(dòng)態(tài)降低和動(dòng)態(tài)提高或降低。其中，固定競價(jià)是推薦在新品打造期間使用的策略。動(dòng)態(tài)提高或降低的方式雖然可以迅速增加曝光量，但有時(shí)會很快消耗完預(yù)算，不利于廣告節(jié)奏的控制。而固定競價(jià)則能夠確保在新品期獲得穩(wěn)定的曝光量。
設(shè)定固定競價(jià)的具體數(shù)值時(shí)，建議結(jié)合產(chǎn)品的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。對于預(yù)算充足的賣家，可以適當(dāng)提高競價(jià)，確保產(chǎn)品能夠出現(xiàn)在更顯眼的位置；而對于預(yù)算有限的賣家，則需要適當(dāng)降低競價(jià)，避免預(yù)算過快耗盡。同時(shí)，賣家還可以結(jié)合產(chǎn)品類型和市場情況，對競價(jià)策略進(jìn)行靈活調(diào)整，以達(dá)到最佳的推廣效果。
需要注意的是，固定競價(jià)的方式雖然相對穩(wěn)定，但也不能完全依賴。在新品推廣過程中，賣家還需要關(guān)注廣告數(shù)據(jù)，根據(jù)實(shí)際效果及時(shí)調(diào)整競價(jià)策略。例如，如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)廣告位的轉(zhuǎn)化率較高，可以適當(dāng)提高競價(jià)，以進(jìn)一步提升曝光量；如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)廣告位的轉(zhuǎn)化率較低，則可以適當(dāng)降低競價(jià)，以節(jié)約預(yù)算。
總的來說，固定競價(jià)是亞馬遜新品推廣中的一種有效策略，但賣家還需要結(jié)合實(shí)際情況，靈活調(diào)整競價(jià)策略，以達(dá)到最佳的推廣效果。
什么是亞馬遜廣告動(dòng)態(tài)競價(jià)三種競價(jià)方式,哪個(gè)更好
亞馬遜廣告動(dòng)態(tài)競價(jià)是其Sponsored Products廣告推出的一種競價(jià)策略，提供了三種不同的模式供賣家選擇：
首先是downonly模式。在這種模式下，如果亞馬遜判斷當(dāng)前的廣告競價(jià)無法給賣家?guī)礓N量，它會選擇只降低廣告競價(jià)。
其次是upanddown模式。在這種模式下，賣家授予亞馬遜根據(jù)廣告表現(xiàn)適當(dāng)上下調(diào)整廣告競價(jià)的權(quán)限，以獲取更有利的廣告競價(jià)。
最后是fixedbids模式。在這種模式下，賣家可以選擇一個(gè)固定的廣告競價(jià)，亞馬遜不會根據(jù)廣告表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整。
那么，如何選擇合適的競價(jià)方式呢？
對于已經(jīng)成熟、擁有穩(wěn)定自然流量來源的老產(chǎn)品，建議使用downonly模式。這樣可以最大程度地提升廣告ACOS，降低廣告支出。
對于轉(zhuǎn)化率較低但曝光量高的產(chǎn)品，或者即將被淘汰的產(chǎn)品（如過季產(chǎn)品），也同樣建議使用downonly模式。
對于新手賣家推廣新品時(shí)，建議使用upanddown模式，以尋找最佳廣告花費(fèi)。但需要注意，如果產(chǎn)品的廣告競價(jià)已經(jīng)很高，即使是新品也不建議使用upanddown模式，因?yàn)橐淮吸c(diǎn)擊可能就會耗費(fèi)大量廣告費(fèi)用。
對于有較穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率、固定流量來源，并且廣告ACOS在合理區(qū)間的老產(chǎn)品，部分賣家習(xí)慣使用fixedbids模式。
對于有成熟運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、對產(chǎn)品市場較為熟悉的賣家，推新品時(shí)習(xí)慣使用fixedbids模式，自己手動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品在不同階段的廣告競價(jià)。
亞馬遜新品廣告開多久調(diào)低價(jià)格
亞馬遜賣家在要去推廣自己店鋪新產(chǎn)品的時(shí)候，通過亞馬遜廣告是最佳的方式，在新品期通過廣告快速獲取大量的曝光和流量，通過最終的廣告數(shù)據(jù)可以清楚知道這款商品在市場上的表現(xiàn)情況是怎樣的。那么，亞馬遜新品期投放廣告該怎么做呢?
優(yōu)化商品的頁面page，包括標(biāo)題，描述，圖片，a+等提升廣告轉(zhuǎn)化率。如果你已經(jīng)激活創(chuàng)建的以“advertise“為開頭類似的的自動(dòng)廣告活動(dòng)組，建議每兩到三周下載數(shù)據(jù)進(jìn)行一次優(yōu)化!
我一般會使用億數(shù)通的產(chǎn)品優(yōu)化對比功能，在上架新的listing或者想優(yōu)化listing時(shí)可以對比多個(gè)產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品對比、競品分析，分析競爭對手的圖片、標(biāo)題，五點(diǎn)，評價(jià)等，看下競品的埋詞等，找出自身listing的優(yōu)劣勢，獲得優(yōu)化方向。
優(yōu)化流程：
1.下了后投報(bào)告即可。
2.確定優(yōu)異績效詞—需要確定首要績效標(biāo)準(zhǔn)是銷售比，曝光，還是轉(zhuǎn)化。
3.將詞添加到手動(dòng)投放活動(dòng)，根據(jù)績效標(biāo)準(zhǔn)和目的確定匹配手段。
4.根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)及詞策略調(diào)整出價(jià)。
在投放廣告每七天會做調(diào)整和優(yōu)化，因?yàn)槠咛旌蟊容^穩(wěn)定，這個(gè)時(shí)候的數(shù)據(jù)也比較有參考意義，可以看出問題。所以再做調(diào)整調(diào)整價(jià)格或者否定關(guān)鍵詞。
當(dāng)推廣達(dá)到穩(wěn)定期，這時(shí)候要注意利潤就要注重asco，先看下的公式asco=廣告花費(fèi)/廣告的銷售，所以要降低asco,要么提高銷售業(yè)績，要么降低花費(fèi)，要降低花費(fèi)可以嘗試通過一點(diǎn)點(diǎn)降低出價(jià)去調(diào)整，切忌一次降低太多。
一、前期—測試和布局
前期重要的是要獲取大量的曝光讓用戶有一定的認(rèn)知再到點(diǎn)擊和購買。我們一般在前期會先開通自動(dòng)廣告，讓他跑一到兩周，或者點(diǎn)擊跑個(gè)1000次的時(shí)候，再看報(bào)表，把表現(xiàn)比較好的關(guān)鍵詞再篩選出來。
開手動(dòng)廣告
開手動(dòng)廣告活動(dòng)，設(shè)置分組等等，我會通過億數(shù)通亞馬遜智能廣告管理軟件來操作，使用軟件會比亞馬遜后臺操作更加的方便，通過億數(shù)通后臺可以一站式新建廣告、廣告組和關(guān)鍵詞等，流程比亞馬遜更好用，畢竟軟件會比人工更智能。
開手動(dòng)廣告有一些技巧分享下，廣告活動(dòng)名稱可以按自己的sku、父asin命名。然后是設(shè)置預(yù)算，那么新品該怎么放預(yù)算?預(yù)算要調(diào)大，比如10000美元，可能有的賣家會嚇到，設(shè)置那么多。其實(shí)主要目的是引起亞馬遜的注意，讓亞馬遜知道你有錢，真正花費(fèi)的是根據(jù)你設(shè)置關(guān)鍵詞的出價(jià)。也可以把同一個(gè)sku放在多個(gè)廣告組，出不同競價(jià)，測試最佳。
然后會設(shè)置不同的匹配模式，有廣泛或者精準(zhǔn)。
什么情況下設(shè)置廣泛匹配什么情況下設(shè)置精準(zhǔn)匹配：
廣泛匹配：主要是為了跑更多相關(guān)的詞，匹配到的這些詞一般的長尾詞，再添加進(jìn)去做精準(zhǔn)匹配，長尾詞的流量也會更精準(zhǔn)，提升轉(zhuǎn)化率。
精準(zhǔn)匹配：設(shè)置精準(zhǔn)匹配吃關(guān)鍵詞一般是設(shè)置長尾詞，希望能夠獲取精準(zhǔn)流量促進(jìn)直接轉(zhuǎn)化，像前面所說的，提升轉(zhuǎn)化率。
二、穩(wěn)定期—優(yōu)化調(diào)整
我們在投放亞馬遜廣告一般每七天會做調(diào)整和優(yōu)化，因?yàn)槠咛旌蟊容^穩(wěn)定，這個(gè)時(shí)候的數(shù)據(jù)也比較有參考意義，可以看出問題。所以再做調(diào)整調(diào)整價(jià)格或者否定關(guān)鍵詞。
當(dāng)產(chǎn)品推廣達(dá)到穩(wěn)定期，這時(shí)候要注意利潤就要注重asco，先看下的公式asco=廣告花費(fèi)/廣告的銷售，所以要降低asco,要么提升銷售業(yè)績，要么降低
廣告花費(fèi)，要降低廣告花費(fèi)可以嘗試通過一點(diǎn)一點(diǎn)降低出價(jià)去調(diào)整，切忌一次降低太多。
其次是否定關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞表現(xiàn)差，直接做否詞處理，不僅節(jié)約了廣告費(fèi)，也提升了轉(zhuǎn)化率，億數(shù)通會持續(xù)性對任意時(shí)間的廣告組關(guān)鍵詞進(jìn)行管理，對關(guān)鍵數(shù)據(jù)排序，篩選不展示或沒成交的關(guān)鍵詞，進(jìn)行一鍵否詞。
所以對于亞馬遜賣家而言，新品期打打廣告何樂不為，對于店鋪來說也是百利無害的，除了要花費(fèi)時(shí)間和金錢。
以上就是“亞馬遜新品廣告開多久調(diào)低價(jià)格?”的相關(guān)解答，希望能幫到大家。
