亞馬遜新品廣告競價步驟是什么？亞馬遜廣告競價原理
2025-06-19 09:41
在亞馬遜這個龐大的電商平臺上，新品廣告的競價策略至關(guān)重要。作為商家，如何在眾多競爭者中脫穎而出，讓自己的產(chǎn)品吸引更多潛在買家？本文將深入解析亞馬遜新品廣告競價策略，助您在亞馬遜這片藍海中成功破局。
一、關(guān)鍵詞優(yōu)化，提高廣告質(zhì)量分
1. 關(guān)鍵詞選擇
亞馬遜廣告競價策略中，關(guān)鍵詞的選擇至關(guān)重要。商家應(yīng)充分了解自己的產(chǎn)品特點和目標受眾，選擇相關(guān)度高、搜索量大、競爭適度的關(guān)鍵詞。以下是一些關(guān)鍵詞選擇技巧：
（1）精準定位：針對產(chǎn)品特性，選取核心關(guān)鍵詞。
（2）長尾關(guān)鍵詞：挖掘用戶潛在需求，提高廣告點擊率。
（3）熱門關(guān)鍵詞：緊跟市場趨勢，提高曝光度。
2. 關(guān)鍵詞匹配方式
（1）精確匹配：確保廣告只出現(xiàn)在與關(guān)鍵詞完全相符的搜索結(jié)果中。
（2）廣泛匹配：擴大廣告曝光范圍，吸引潛在買家。
（3）短語匹配：平衡曝光范圍和點擊率。
3. 關(guān)鍵詞質(zhì)量分
（1）點擊率（CTR）：廣告被點擊的頻率越高，質(zhì)量分越高。
（2）轉(zhuǎn)化率：廣告帶來的實際購買行為越多，質(zhì)量分越高。
（3）關(guān)鍵詞相關(guān)性：廣告與關(guān)鍵詞的匹配度越高，質(zhì)量分越高。
二、出價策略，精準鎖定潛在買家
1. 出價策略
（1）市場出價：根據(jù)競爭對手的出價進行調(diào)整。
（2）手動出價：根據(jù)自身需求和預(yù)算進行調(diào)整。
（3）動態(tài)出價：根據(jù)廣告表現(xiàn)自動調(diào)整出價。
2. 出價策略技巧
（1）分段出價：根據(jù)產(chǎn)品生命周期、節(jié)假日等因素分段調(diào)整出價。
（2）分時出價：根據(jù)目標受眾活躍時間段調(diào)整出價。
（3）預(yù)算控制：合理分配廣告預(yù)算，避免過度支出。
三、廣告創(chuàng)意，提升廣告效果
1. 圖片展示：選擇高質(zhì)量的圖片，突出產(chǎn)品特點和優(yōu)勢。
2. 文案撰寫：簡潔明了地表達產(chǎn)品賣點，激發(fā)用戶購買欲望。
3. A+頁面優(yōu)化：提高頁面轉(zhuǎn)化率，為廣告引流。
四、數(shù)據(jù)分析，持續(xù)優(yōu)化廣告效果
1. 關(guān)鍵指標分析：關(guān)注點擊率、轉(zhuǎn)化率、花費等關(guān)鍵指標，分析廣告效果。
2. 數(shù)據(jù)挖掘：通過數(shù)據(jù)挖掘，找出潛在問題，優(yōu)化廣告策略。
3. A/B測試：對廣告進行對比測試，找出最優(yōu)廣告方案。
亞馬遜新品廣告競價策略是一個復(fù)雜而精細的過程。通過關(guān)鍵詞優(yōu)化、出價策略、廣告創(chuàng)意和數(shù)據(jù)分析，商家可以精準鎖定潛在買家，提高廣告效果，最終實現(xiàn)產(chǎn)品銷量提升。希望本文能為您提供有益的啟示，助力您的產(chǎn)品在亞馬遜平臺上取得成功。
亞馬遜新品推廣,自動廣告固定競價策略競價怎么設(shè)置
在亞馬遜推廣新品時，自動廣告的競價策略并沒有固定的數(shù)值，需要根據(jù)產(chǎn)品的實際情況和預(yù)算進行綜合考量。例如，將基礎(chǔ)競價設(shè)置為1.5倍，可以讓你的產(chǎn)品穩(wěn)定地出現(xiàn)在首頁中部的廣告位，這個位置的轉(zhuǎn)化率也相當(dāng)不錯。但如果將競價提高到建議競價的兩倍，你的廣告會出現(xiàn)在首頁的黃金位置，但周邊的競爭對手可能會更加強大，這可能不是最佳選擇，同時廣告的Acos也可能變得非常高。因為顧客會進行比較，選擇一個合適的廣告位置同樣重要。
在亞馬遜后臺，有三種競價方式：固定競價、動態(tài)降低和動態(tài)提高或降低。其中，固定競價是推薦在新品打造期間使用的策略。動態(tài)提高或降低的方式雖然可以迅速增加曝光量，但有時會很快消耗完預(yù)算，不利于廣告節(jié)奏的控制。而固定競價則能夠確保在新品期獲得穩(wěn)定的曝光量。
設(shè)定固定競價的具體數(shù)值時，建議結(jié)合產(chǎn)品的實際情況進行調(diào)整。對于預(yù)算充足的賣家，可以適當(dāng)提高競價，確保產(chǎn)品能夠出現(xiàn)在更顯眼的位置；而對于預(yù)算有限的賣家，則需要適當(dāng)降低競價，避免預(yù)算過快耗盡。同時，賣家還可以結(jié)合產(chǎn)品類型和市場情況，對競價策略進行靈活調(diào)整，以達到最佳的推廣效果。
需要注意的是，固定競價的方式雖然相對穩(wěn)定，但也不能完全依賴。在新品推廣過程中，賣家還需要關(guān)注廣告數(shù)據(jù)，根據(jù)實際效果及時調(diào)整競價策略。例如，如果發(fā)現(xiàn)某個廣告位的轉(zhuǎn)化率較高，可以適當(dāng)提高競價，以進一步提升曝光量；如果發(fā)現(xiàn)某個廣告位的轉(zhuǎn)化率較低，則可以適當(dāng)降低競價，以節(jié)約預(yù)算。
總的來說，固定競價是亞馬遜新品推廣中的一種有效策略，但賣家還需要結(jié)合實際情況，靈活調(diào)整競價策略，以達到最佳的推廣效果。
什么是亞馬遜廣告動態(tài)競價三種競價方式,哪個更好
亞馬遜廣告動態(tài)競價是其Sponsored Products廣告推出的一種競價策略，提供了三種不同的模式供賣家選擇：
首先是downonly模式。在這種模式下，如果亞馬遜判斷當(dāng)前的廣告競價無法給賣家?guī)礓N量，它會選擇只降低廣告競價。
其次是upanddown模式。在這種模式下，賣家授予亞馬遜根據(jù)廣告表現(xiàn)適當(dāng)上下調(diào)整廣告競價的權(quán)限，以獲取更有利的廣告競價。
最后是fixedbids模式。在這種模式下，賣家可以選擇一個固定的廣告競價，亞馬遜不會根據(jù)廣告表現(xiàn)進行調(diào)整。
那么，如何選擇合適的競價方式呢？
對于已經(jīng)成熟、擁有穩(wěn)定自然流量來源的老產(chǎn)品，建議使用downonly模式。這樣可以最大程度地提升廣告ACOS，降低廣告支出。
對于轉(zhuǎn)化率較低但曝光量高的產(chǎn)品，或者即將被淘汰的產(chǎn)品（如過季產(chǎn)品），也同樣建議使用downonly模式。
對于新手賣家推廣新品時，建議使用upanddown模式，以尋找最佳廣告花費。但需要注意，如果產(chǎn)品的廣告競價已經(jīng)很高，即使是新品也不建議使用upanddown模式，因為一次點擊可能就會耗費大量廣告費用。
對于有較穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率、固定流量來源，并且廣告ACOS在合理區(qū)間的老產(chǎn)品，部分賣家習(xí)慣使用fixedbids模式。
對于有成熟運營經(jīng)驗、對產(chǎn)品市場較為熟悉的賣家，推新品時習(xí)慣使用fixedbids模式，自己手動調(diào)整產(chǎn)品在不同階段的廣告競價。
亞馬遜新品廣告開多久調(diào)低價格
亞馬遜賣家在要去推廣自己店鋪新產(chǎn)品的時候，通過亞馬遜廣告是最佳的方式，在新品期通過廣告快速獲取大量的曝光和流量，通過最終的廣告數(shù)據(jù)可以清楚知道這款商品在市場上的表現(xiàn)情況是怎樣的。那么，亞馬遜新品期投放廣告該怎么做呢?
優(yōu)化商品的頁面page，包括標題，描述，圖片，a+等提升廣告轉(zhuǎn)化率。如果你已經(jīng)激活創(chuàng)建的以“advertise“為開頭類似的的自動廣告活動組，建議每兩到三周下載數(shù)據(jù)進行一次優(yōu)化!
我一般會使用億數(shù)通的產(chǎn)品優(yōu)化對比功能，在上架新的listing或者想優(yōu)化listing時可以對比多個產(chǎn)品，進行產(chǎn)品對比、競品分析，分析競爭對手的圖片、標題，五點，評價等，看下競品的埋詞等，找出自身listing的優(yōu)劣勢，獲得優(yōu)化方向。
優(yōu)化流程：
1.下了后投報告即可。
2.確定優(yōu)異績效詞—需要確定首要績效標準是銷售比，曝光，還是轉(zhuǎn)化。
3.將詞添加到手動投放活動，根據(jù)績效標準和目的確定匹配手段。
4.根據(jù)業(yè)務(wù)目標及詞策略調(diào)整出價。
在投放廣告每七天會做調(diào)整和優(yōu)化，因為七天后比較穩(wěn)定，這個時候的數(shù)據(jù)也比較有參考意義，可以看出問題。所以再做調(diào)整調(diào)整價格或者否定關(guān)鍵詞。
當(dāng)推廣達到穩(wěn)定期，這時候要注意利潤就要注重asco，先看下的公式asco=廣告花費/廣告的銷售，所以要降低asco,要么提高銷售業(yè)績，要么降低花費，要降低花費可以嘗試通過一點點降低出價去調(diào)整，切忌一次降低太多。
一、前期—測試和布局
前期重要的是要獲取大量的曝光讓用戶有一定的認知再到點擊和購買。我們一般在前期會先開通自動廣告，讓他跑一到兩周，或者點擊跑個1000次的時候，再看報表，把表現(xiàn)比較好的關(guān)鍵詞再篩選出來。
開手動廣告
開手動廣告活動，設(shè)置分組等等，我會通過億數(shù)通亞馬遜智能廣告管理軟件來操作，使用軟件會比亞馬遜后臺操作更加的方便，通過億數(shù)通后臺可以一站式新建廣告、廣告組和關(guān)鍵詞等，流程比亞馬遜更好用，畢竟軟件會比人工更智能。
開手動廣告有一些技巧分享下，廣告活動名稱可以按自己的sku、父asin命名。然后是設(shè)置預(yù)算，那么新品該怎么放預(yù)算?預(yù)算要調(diào)大，比如10000美元，可能有的賣家會嚇到，設(shè)置那么多。其實主要目的是引起亞馬遜的注意，讓亞馬遜知道你有錢，真正花費的是根據(jù)你設(shè)置關(guān)鍵詞的出價。也可以把同一個sku放在多個廣告組，出不同競價，測試最佳。
然后會設(shè)置不同的匹配模式，有廣泛或者精準。
什么情況下設(shè)置廣泛匹配什么情況下設(shè)置精準匹配：
廣泛匹配：主要是為了跑更多相關(guān)的詞，匹配到的這些詞一般的長尾詞，再添加進去做精準匹配，長尾詞的流量也會更精準，提升轉(zhuǎn)化率。
精準匹配：設(shè)置精準匹配吃關(guān)鍵詞一般是設(shè)置長尾詞，希望能夠獲取精準流量促進直接轉(zhuǎn)化，像前面所說的，提升轉(zhuǎn)化率。
二、穩(wěn)定期—優(yōu)化調(diào)整
我們在投放亞馬遜廣告一般每七天會做調(diào)整和優(yōu)化，因為七天后比較穩(wěn)定，這個時候的數(shù)據(jù)也比較有參考意義，可以看出問題。所以再做調(diào)整調(diào)整價格或者否定關(guān)鍵詞。
當(dāng)產(chǎn)品推廣達到穩(wěn)定期，這時候要注意利潤就要注重asco，先看下的公式asco=廣告花費/廣告的銷售，所以要降低asco,要么提升銷售業(yè)績，要么降低
廣告花費，要降低廣告花費可以嘗試通過一點一點降低出價去調(diào)整，切忌一次降低太多。
其次是否定關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞表現(xiàn)差，直接做否詞處理，不僅節(jié)約了廣告費，也提升了轉(zhuǎn)化率，億數(shù)通會持續(xù)性對任意時間的廣告組關(guān)鍵詞進行管理，對關(guān)鍵數(shù)據(jù)排序，篩選不展示或沒成交的關(guān)鍵詞，進行一鍵否詞。
所以對于亞馬遜賣家而言，新品期打打廣告何樂不為，對于店鋪來說也是百利無害的，除了要花費時間和金錢。
以上就是“亞馬遜新品廣告開多久調(diào)低價格?”的相關(guān)解答，希望能幫到大家。
