跨境電商怎么選品定價？跨境電商怎樣選品
2025-06-19 10:04
跨境電商已成為我國外貿(mào)發(fā)展的重要引擎。在激烈的市場競爭中，選品和定價是跨境電商企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。本文將從選品和定價兩個方面，探討跨境電商如何實現(xiàn)盈利最大化。
一、跨境電商選品策略
1. 市場調(diào)研
跨境電商選品的第一步是進(jìn)行市場調(diào)研。企業(yè)應(yīng)通過多種渠道了解目標(biāo)市場的消費者需求、競爭對手、行業(yè)趨勢等信息。以下是一些常用的市場調(diào)研方法：
（1）線上調(diào)研：通過社交媒體、論壇、電商平臺等渠道收集消費者意見、反饋和需求。
（2）線下調(diào)研：參加行業(yè)展會、舉辦線下活動，與目標(biāo)客戶面對面交流。
（3）專業(yè)機構(gòu)調(diào)研：委托第三方機構(gòu)進(jìn)行市場調(diào)研，獲取更權(quán)威、全面的數(shù)據(jù)。
2. 確定選品方向
在完成市場調(diào)研后，企業(yè)應(yīng)根據(jù)以下原則確定選品方向：
（1）市場需求：選擇市場需求量大、增長潛力大的產(chǎn)品。
（2）競爭優(yōu)勢：選擇具有獨特賣點、競爭優(yōu)勢明顯的產(chǎn)品。
（3）供應(yīng)鏈：選擇供應(yīng)鏈穩(wěn)定、供應(yīng)商質(zhì)量可靠的產(chǎn)品。
（4）成本控制：選擇成本較低、利潤空間較大的產(chǎn)品。
3. 產(chǎn)品篩選
在確定選品方向后，企業(yè)應(yīng)對潛在產(chǎn)品進(jìn)行篩選，重點關(guān)注以下方面：
（1）產(chǎn)品質(zhì)量：選擇質(zhì)量過硬、符合國際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。
（2）產(chǎn)品包裝：選擇美觀、環(huán)保、具有競爭力的產(chǎn)品包裝。
（3）產(chǎn)品價格：選擇具有合理價格的產(chǎn)品。
二、跨境電商定價策略
1. 競爭導(dǎo)向定價
競爭導(dǎo)向定價是指根據(jù)競爭對手的價格制定自己的價格。以下是一些常用的競爭導(dǎo)向定價方法：
（1）跟隨定價：跟隨行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者或主要競爭對手的價格。
（2）滲透定價：以較低的價格進(jìn)入市場，迅速占領(lǐng)市場份額。
（3）差異化定價：根據(jù)產(chǎn)品特性、品牌知名度等因素制定不同的價格。
2. 成本導(dǎo)向定價
成本導(dǎo)向定價是指以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一定的利潤制定價格。以下是一些常用的成本導(dǎo)向定價方法：
（1）成本加成定價：在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，加上一定的利潤率。
（2）目標(biāo)定價：根據(jù)企業(yè)目標(biāo)利潤和產(chǎn)品成本制定價格。
3. 值得導(dǎo)向定價
值得導(dǎo)向定價是指根據(jù)消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知價值制定價格。以下是一些常用的值得導(dǎo)向定價方法：
（1）價值定價：根據(jù)產(chǎn)品功能、質(zhì)量、服務(wù)等因素制定價格。
（2）心理定價：利用消費者心理，制定具有吸引力的價格。
跨境電商選品和定價是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。企業(yè)應(yīng)通過市場調(diào)研、競爭分析、成本核算等手段，制定合理的選品和定價策略，以實現(xiàn)盈利最大化。在實際操作中，企業(yè)還需關(guān)注以下方面：
1. 產(chǎn)品質(zhì)量：確保產(chǎn)品質(zhì)量，提高消費者滿意度。
2. 物流配送：優(yōu)化物流配送體系，降低物流成本。
3. 售后服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，增強消費者忠誠度。
跨境電商企業(yè)應(yīng)緊跟市場趨勢，不斷創(chuàng)新，以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
跨境電商選品和定價需要考慮哪些因素
電商指的是交易所有過程的電子化,也就是利用網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)所有商務(wù)活動業(yè)務(wù)流程的電子化。
電商網(wǎng)站為客戶提供電子商務(wù)服務(wù)的技術(shù)與資源，為中小企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。近些年電商發(fā)展迅猛，現(xiàn)在電子商務(wù)的范圍波及人們的生活、工作、學(xué)習(xí)及消費等廣泛領(lǐng)域，隨著科技發(fā)展，電商逐漸往智能化，規(guī)范化，大眾化，區(qū)域化，國際化發(fā)展發(fā)展，近年跨境電商發(fā)展得到大力支持，很多新起電商開始往跨境發(fā)展，實現(xiàn)“走出去”面向全球消費者。現(xiàn)還有社交電商類盈利模式主要是銷售及渠道盈利, 會員收費制, 構(gòu)建平臺生態(tài)圈盈利.現(xiàn)在正是電商時代,電商是一個不錯的選擇,薪資待遇也是有極大的空間。
跨境電商選品的策略有哪些
第一，選定目標(biāo)市場；第二，選定產(chǎn)品類目；第三，選定產(chǎn)品；第四，選定供應(yīng)商。
1、選定目標(biāo)市場：首先，做出口跨境電商需要先給自己的目標(biāo)市場做定位，分析客戶群體，面向歐洲市場、美洲市場還是澳洲市場，針對的消費群體肯定是不同的，客戶的消費習(xí)慣也是不同的，選定目標(biāo)市場，才能選定產(chǎn)品類目，進(jìn)而選定產(chǎn)品。
2、選定產(chǎn)品類目：確定了目標(biāo)市場，就要去分析這個市場的客戶群體，包括年齡結(jié)構(gòu)、飲食習(xí)慣、業(yè)余愛好、節(jié)假日習(xí)俗等等，比如美國人大部分都很喜歡戶外活動，那么一些戶外用品可能會比較受歡迎；比如日本女人都很居家，那么一些家居類產(chǎn)品就會比較受歡迎；比如德國人很多都喜歡狗，養(yǎng)狗的人有很多，那么一些寵物用品可能就會更好售賣，等等。
3、選定產(chǎn)品：選定產(chǎn)品類目后，需要做的就是在這個類目里確定具體要賣的產(chǎn)品?？梢栽诟鞔箅娚唐脚_上參考一些爆款產(chǎn)品，也可以獨辟蹊徑自行開發(fā)產(chǎn)品。參考其它賣家的爆款產(chǎn)品，這種方式比較省時省力，但也永遠(yuǎn)只能跟在別人身后，獲得的也是一些別人漏下的利潤。而自己開發(fā)產(chǎn)品，必須基于對目標(biāo)市場的了解和精準(zhǔn)的分析，這種方式所冒的風(fēng)險會比較大，但一旦成功所獲得的利潤也是相當(dāng)豐厚的。如果能兩種方式相結(jié)合，那就更好了。
4、選定供應(yīng)商：確定了要賣的具體產(chǎn)品，就需要聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商了。既然是要做出口，那需要聯(lián)系的肯定是國內(nèi)的供應(yīng)商。而國內(nèi)的供應(yīng)商多如牛毛，產(chǎn)品質(zhì)量也是良莠不齊，擦亮眼睛，謹(jǐn)慎選擇為上。避免出現(xiàn)因為質(zhì)量問題而產(chǎn)生糾紛進(jìn)而影響店鋪信譽，也要避免因為供貨周期太長造成產(chǎn)品庫存空缺而產(chǎn)生損失。供貨商也不能只選擇一家，至少要有一家備用，避免一旦訂單量驟然增多廠家不能及時供貨。
跨境電商選品的核心要求：品質(zhì)的商品，優(yōu)勢的價格，符合跨境銷售特性，滿足目標(biāo)海外市場需求，
跨境電商怎么選品啊
大家跟隨遠(yuǎn)歐國際來了解一下跨境電商選品新思維：
一、選品的判定：三高二低
近幾年代運營產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，很大程度是得益于國家對跨境電商的政策紅利。業(yè)內(nèi)人士表示，跨境電商呈井噴式發(fā)展，對于行業(yè)內(nèi)的人來說自然是可喜的形勢，但是問題也很嚴(yán)重，首先最先表現(xiàn)出來的就是如今的亞馬遜傳統(tǒng)經(jīng)營模式承擔(dān)不了如此激烈的價格競爭，必須在產(chǎn)品上得到優(yōu)勢。
因此，對于亞馬遜賣家，做到產(chǎn)品為王，最為優(yōu)先也就是最為重要的第一步就是選品。傳統(tǒng)的鋪貨模式早已落后，想要保證店鋪的業(yè)績與發(fā)展，精確的選品是非常好的突破口。但是好的產(chǎn)品是如何判定的呢？總結(jié)起來就是三高二低：高質(zhì)量、高利潤、高需求、低價格，低售后。
高質(zhì)量是選品的第一標(biāo)準(zhǔn)，就算利潤再高，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，造成客人差評，A-Z投訴等更為嚴(yán)重的后續(xù)工作，是無法成為一個好產(chǎn)品的；高利潤是賣家最為關(guān)注的，是關(guān)聯(lián)到賣家的利益的，所以高利潤也是選品重點考慮的因素；高需求是選品的又一重要關(guān)注的點，亞馬遜市場的需求越大，就證明這個產(chǎn)品是值得向買家供應(yīng)的，換句話說沒有大市場需求的產(chǎn)品是無法成為好的選品的；低價格很好理解，但是并非單純的低價，而是指與同類競品相比有價格優(yōu)勢又或者說就該產(chǎn)品的性價比來說有個好的價格優(yōu)勢，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的性價比；低售后也就是產(chǎn)品的售后問題越少越好，也就和高質(zhì)量的要求基本一致，但是主要是不能有任何侵權(quán)與偽造等其他嚴(yán)重的售后問題。
二、選品的優(yōu)勢：五高
一個好的產(chǎn)品可以給我們帶來五高：高銷量，高排名，高排名，高轉(zhuǎn)化，高質(zhì)量。
希望大家記住一點：不是好的銷售員就能成就好的產(chǎn)品銷售，而是好的產(chǎn)品成就好的銷售。同樣的運營能力，好的產(chǎn)品根據(jù)市場高需求，高利潤迅速發(fā)展，完成由0到10，再由10到100以上的高銷量，又加上好的產(chǎn)品早已做好之前的低售后，高質(zhì)量的篩選要求，所以后續(xù)產(chǎn)品運營的效率高低，很可能從你最初選品的時候就已經(jīng)決定了，可見好的選品是如今亞馬遜跨境電商不容忽視的一個突破口。
三、選品的步驟：
尋找優(yōu)勢資源——市場調(diào)查——產(chǎn)品定位——分析利潤——產(chǎn)品成產(chǎn)——質(zhì)量監(jiān)控——產(chǎn)品上架選品并不是單純的找到合適的產(chǎn)品就結(jié)束了，從最初的尋找優(yōu)勢資源到最后的產(chǎn)品上架，都是環(huán)環(huán)相扣不可缺失的。選品流程中任一環(huán)節(jié)的缺失，都很有可能為后期的產(chǎn)品運營帶來嚴(yán)重后果。
那么在選品的步驟中，假若你有特定的一個類目，那么做好一個市場調(diào)查分析是最為重要的，沒有這個分析，也就無法有接下來的產(chǎn)品定位和分析利潤了。所以作為這個步驟里最為重要一環(huán)，小編可以教你如何做好市場調(diào)查。
首先可以運用google trend來搜索調(diào)查這個類目在市場的需求狀況，熱度關(guān)鍵詞是什么，緯度又是什么。這是非常具有參考意義的。接下來可以用merchantword關(guān)鍵詞搜索工具和google adword 來搜索這個類目中哪些具體的產(chǎn)品的需求量大，哪些產(chǎn)品是高銷量低成本，值得我們?nèi)ザㄎ环治龅模€可以從這個類目找出best seller、hot new release等產(chǎn)品進(jìn)行分析，這樣分析下來你就可以明確你的產(chǎn)品定位和制定你的產(chǎn)品排名目標(biāo)和銷售目標(biāo)了。
研究完產(chǎn)品，我們也必需要把競爭對手的綜合素質(zhì)進(jìn)行分析才算完整。競爭對手的分析維度比較多，可以根據(jù)自己的產(chǎn)品的特點和賣家的特點來自選維度，一般可以從賣家定價，市場占有率，listing優(yōu)化程度，review表現(xiàn)，ranking表現(xiàn)等多方面來進(jìn)行綜合評估，競爭對手各項表現(xiàn)越專業(yè)，對自己來說相應(yīng)的競爭難度也就越大。
四、好的選品也要好的運營：
對于市場需求來說，產(chǎn)品有自己的周期理論。我們知道新品的開發(fā)上架之后不會立即貢獻(xiàn)大量的銷售額，原因有很多，可能運營的條件還未成熟或產(chǎn)品處于前期準(zhǔn)備階段。我們也有可能一上架新品受到買家的歡迎銷售量馬上提高，而隨著市場的不斷變化，這些產(chǎn)品不可能永遠(yuǎn)保持良好的銷售表現(xiàn)，會有一個自然的流失過程，但是只要保持新品的不斷補充，相信你的店鋪銷售額增長是遲早的事情。這也就要賣家在產(chǎn)品運營的時候根據(jù)市場的需求不斷規(guī)劃以及調(diào)整，時刻保持一個產(chǎn)品運營的優(yōu)勢。也就是說好的選品固然重要，但是好的運營能力也是不容忽視的。
