跨境電商怎么開(kāi)廣告？跨境電商怎么推廣引流
2025-06-19 10:09
跨境電商已成為我國(guó)外貿(mào)增長(zhǎng)的新引擎。越來(lái)越多的企業(yè)紛紛投身跨境電商領(lǐng)域，希望通過(guò)線上渠道拓展國(guó)際市場(chǎng)。如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，成為跨境電商企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將從跨境電商廣告投放的角度，探討如何制定有效的廣告策略，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
一、跨境電商廣告投放的優(yōu)勢(shì)
1. 精準(zhǔn)定位：跨境電商廣告投放可以根據(jù)目標(biāo)客戶群體的地域、年齡、性別、興趣愛(ài)好等特征進(jìn)行精準(zhǔn)定位，提高廣告投放的轉(zhuǎn)化率。
2. 廣泛覆蓋：跨境電商廣告投放覆蓋全球市場(chǎng)，有助于企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)，提升品牌知名度。
3. 成本效益：相較于傳統(tǒng)廣告投放，跨境電商廣告投放成本更低，且效果可量化，有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)成本效益最大化。
4. 靈活調(diào)整：跨境電商廣告投放可根據(jù)市場(chǎng)變化和用戶反饋進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整，提高廣告投放的針對(duì)性。
二、跨境電商廣告投放策略
1. 明確廣告目標(biāo)
在制定廣告投放策略之前，首先要明確廣告目標(biāo)。企業(yè)可根據(jù)自身發(fā)展階段和市場(chǎng)需求，設(shè)定不同的廣告目標(biāo)，如品牌知名度、產(chǎn)品銷售、用戶增長(zhǎng)等。
2. 確定目標(biāo)客戶群體
了解目標(biāo)客戶群體的特征，是制定有效廣告策略的關(guān)鍵。企業(yè)可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析等方式，明確目標(biāo)客戶群體的地域、年齡、性別、興趣愛(ài)好等信息。
3. 選擇合適的廣告平臺(tái)
跨境電商廣告投放平臺(tái)眾多，如Facebook、Google、Instagram、Amazon等。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)客戶群體，選擇合適的廣告平臺(tái)。
4. 制定廣告創(chuàng)意
廣告創(chuàng)意是吸引目標(biāo)客戶的關(guān)鍵。企業(yè)可通過(guò)以下方式制定廣告創(chuàng)意：
（1）突出產(chǎn)品特點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)、功能、價(jià)格等優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者關(guān)注。
（2）情感營(yíng)銷：通過(guò)故事、情感共鳴等方式，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。
（3）對(duì)比營(yíng)銷：將自身產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比，凸顯自身優(yōu)勢(shì)。
5. 優(yōu)化廣告投放策略
（1）關(guān)鍵詞優(yōu)化：針對(duì)目標(biāo)客戶群體，選擇合適的關(guān)鍵詞，提高廣告曝光率。
（2）出價(jià)策略：根據(jù)廣告投放效果，調(diào)整出價(jià)策略，實(shí)現(xiàn)成本效益最大化。
（3）投放時(shí)間：根據(jù)目標(biāo)客戶群體的活躍時(shí)間，調(diào)整廣告投放時(shí)間，提高轉(zhuǎn)化率。
6. 監(jiān)測(cè)與評(píng)估
廣告投放過(guò)程中，企業(yè)需定期監(jiān)測(cè)廣告效果，評(píng)估廣告投放策略的合理性。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，找出問(wèn)題所在，及時(shí)調(diào)整廣告投放策略。
跨境電商廣告投放是企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的重要手段。通過(guò)明確廣告目標(biāo)、確定目標(biāo)客戶群體、選擇合適的廣告平臺(tái)、制定廣告創(chuàng)意、優(yōu)化廣告投放策略和監(jiān)測(cè)與評(píng)估，企業(yè)可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，提高廣告轉(zhuǎn)化率，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。在跨境電商競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，企業(yè)應(yīng)緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，不斷創(chuàng)新廣告投放策略，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
一直不太明白,跨境電商廣告推廣是怎么做的呢
以下是常用的跨境電商廣告推廣辦法：
市場(chǎng)調(diào)研：在開(kāi)始推廣之前，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)的消費(fèi)者需求、購(gòu)買習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)情況等。這將幫助你制定有效的廣告策略。
社交媒體廣告：利用社交媒體平臺(tái)（如Facebook、Instagram、Twitter等）進(jìn)行廣告投放。這些平臺(tái)具有廣泛的國(guó)際用戶群體，可以幫助你精確地定位目標(biāo)受眾，并展示廣告內(nèi)容。
搜索引擎營(yíng)銷（SEM）：通過(guò)在搜索引擎上購(gòu)買關(guān)鍵詞廣告，使你的產(chǎn)品在相關(guān)搜索結(jié)果中顯示。這有助于提高品牌曝光度，吸引潛在客戶。
跨境電商平臺(tái)廣告：在跨境電商平臺(tái)（如亞馬遜、eBay、阿里巴巴國(guó)際站等）上購(gòu)買廣告位，使你的產(chǎn)品在平臺(tái)上獲得更多曝光機(jī)會(huì)。
網(wǎng)絡(luò)合作伙伴：與目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)的網(wǎng)站、博客、社區(qū)等合作，進(jìn)行品牌宣傳和廣告投放。這樣可以借助合作伙伴的影響力，吸引更多目標(biāo)受眾。
影響者營(yíng)銷：與在目標(biāo)市場(chǎng)有影響力的博主、社交媒體達(dá)人等合作，讓他們?cè)谧约旱那郎闲麄骱屯茝V你的產(chǎn)品。他們的推薦和評(píng)價(jià)可以增加產(chǎn)品的可信度和吸引力。
優(yōu)惠促銷活動(dòng)：提供針對(duì)跨境消費(fèi)者的特別優(yōu)惠和促銷活動(dòng)，如免費(fèi)國(guó)際運(yùn)費(fèi)、折扣優(yōu)惠等。這些促銷活動(dòng)可以吸引消費(fèi)者，并增加他們對(duì)購(gòu)買的動(dòng)力。
多語(yǔ)言營(yíng)銷：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的語(yǔ)言特點(diǎn)，制作多語(yǔ)種的廣告內(nèi)容，以確保更好的溝通效果和受眾吸引力。
數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：通過(guò)跟蹤廣告投放的效果，收集數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析。根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果，優(yōu)化廣告策略，調(diào)整投放方式和內(nèi)容，以提高廣告的轉(zhuǎn)化率和效果。
跨境電商賣家如何在TikTok投放廣告費(fèi)用是多少
TikTok已成為跨境電商賣家不容忽視的營(yíng)銷渠道。2019年，盡管Facebook仍受年輕人喜愛(ài)，但TikTok用戶時(shí)間使用量激增，超越了Facebook，今年預(yù)計(jì)用戶數(shù)將突破12億。對(duì)于跨境電商賣家而言，TikTok的龐大流量意味著巨大的商機(jī)。本文將揭示TikTok廣告收費(fèi)的詳細(xì)情況。
TikTok廣告主要分為CPC和CPM兩種模式。CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）廣告僅在用戶點(diǎn)擊時(shí)收費(fèi)，而CPM（每千次展示費(fèi)用）則根據(jù)廣告的瀏覽量收費(fèi)。具體而言，內(nèi)置廣告會(huì)在用戶瀏覽時(shí)出現(xiàn)，形式類似用戶發(fā)布的視頻，可讓用戶點(diǎn)贊、評(píng)論和分享；品牌廣告則占據(jù)整個(gè)屏幕，分為視頻、GIF或圖片形式，支持鏈接跳轉(zhuǎn)至TikTok內(nèi)或電商平臺(tái)；TopView廣告在用戶進(jìn)入TikTok后5秒跳出，為純視頻廣告，帶有聲音且自動(dòng)播放；品牌標(biāo)簽則出現(xiàn)在TikTok的“發(fā)現(xiàn)頁(yè)面”，展示大品牌贊助內(nèi)容，費(fèi)用高昂，小品牌難以承擔(dān)；品牌效應(yīng)則通過(guò)內(nèi)置特效實(shí)現(xiàn)廣告推廣。
跨境電商賣家若要投放TikTok廣告，需支付1000美元的預(yù)存資金作為廣告費(fèi)用。CPM每千次展示費(fèi)用為10美元，還需額外支付200美元服務(wù)費(fèi)。小賣家可設(shè)置每日預(yù)算，但不得低于50美元。若預(yù)算不足，可通過(guò)Bytedance賬戶購(gòu)買廣告位，前提是在TikTok注冊(cè)賬戶。
根據(jù)廣告形式和時(shí)長(zhǎng)，TikTok廣告費(fèi)用大致在5萬(wàn)美元至12萬(wàn)美元之間。盡管這是一般情況下的平均值，但小賣家若擔(dān)心成本過(guò)高，可通過(guò)Bytedance賬戶設(shè)定每日預(yù)算，確保廣告投放的合理性和可控性。
（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews/文Wendy Chen）
跨境電商好做嗎CPC廣告投放怎么做可以吸睛又吸金!
跨境電商好做嗎？廣告投放吸睛又吸金！這是所有賣家廣告營(yíng)銷想要達(dá)成的目標(biāo)。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近七成買家的goumai決策是從關(guān)鍵詞的搜索開(kāi)始的。對(duì)于eBay賣家來(lái)說(shuō)，如何在這一過(guò)程中以zui優(yōu) 成 本 將商品成功推送并jingzhun展示在目標(biāo)買家面前則見(jiàn)仁見(jiàn)智。
接下來(lái)，本文將通過(guò)11年跨境電商資深賣家Jeffry Radspinner 的品牌實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和大家分享一下eBay CPC廣告優(yōu)化的策略玩法，其他賣家也可借鑒復(fù)用eBay平臺(tái)的廣告營(yíng)銷 解 決 方案，優(yōu)化CPC廣告順利出單。
一、跨境電商培訓(xùn)熱聞：eBay CPC廣告投放及策略技巧
Jeffry Radspinner 是一名深耕于eBay平臺(tái)11年之久的資深賣家，經(jīng) 營(yíng) 著一家jun用 手套的店鋪。他在“eBay for Business”播客中，講述了自己使用 eBay新型營(yíng)銷廣告——PLA高級(jí)cuxiao 刊登（Promoted Listings Advanced）以及優(yōu)化CPC廣告的運(yùn)營(yíng)策略。
“區(qū)別于單個(gè)SKU，其實(shí)CPC廣告營(yíng)銷更適合銷售多SKU的賣家。換句話說(shuō)，如果賣家上架了多個(gè)產(chǎn)品并且?guī)齑娉渥銜r(shí)，那么該賣家就可以借助CPC廣告組，永動(dòng)運(yùn)行，為店鋪產(chǎn)品源源不斷的帶來(lái)流量和訂單轉(zhuǎn)化?！?/p>
每逢dacu，Jeffry Radspinner通常會(huì)在新品和在售列表中挑選多達(dá)10件商品投放CPC廣告，通常選品的標(biāo)準(zhǔn)是相似產(chǎn)品或者同一品類的不同SKU。
1.跨境電商好做嗎？關(guān)鍵詞詞組匹配！
首先，基于不同產(chǎn)品分別創(chuàng)建廣告組，建議賣家優(yōu)先使用eBay平臺(tái)tuijian的關(guān)鍵詞；再者，除了eBay建議關(guān)鍵詞外，賣家也可添加自定義關(guān)鍵詞，即在主關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上增加同義、近義的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，通過(guò)大量測(cè)試來(lái)匹配和拓展更多、更jingzhun的關(guān)鍵詞；其次，設(shè)置“否定關(guān)鍵詞”，屏蔽非目標(biāo)用戶畫(huà)像的關(guān)鍵詞或排除詞匹配中表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，使系統(tǒng)停止在這些關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中投放廣告，以避免不相關(guān)關(guān)鍵詞的CPC廣告 成 本 支出。
例如，Jeffry Radspinner就為自己的店鋪設(shè)置了“皮手套”這個(gè)否定關(guān)鍵詞，因?yàn)閷?duì)于銷售jun用 手套的他而言，皮手套這個(gè)詞組過(guò)于寬泛，可能會(huì)造成許多不相關(guān)點(diǎn)擊。
2.跨境電商好做嗎？廣告競(jìng)價(jià)的設(shè)置！
同樣，建議賣家優(yōu)先使用eBay tuijian的建議競(jìng)價(jià)。在選擇關(guān)鍵字后，Jeffry Radspinner通常會(huì)將廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置為：每次點(diǎn)擊0.1$或0.2$，預(yù)算為10$/天或者20$/天，以期用少量預(yù)算測(cè)試新的廣告來(lái)獲取廣告數(shù)據(jù)，幫助進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化廣告設(shè)置。
3. 跨境電商好做嗎？控制每天廣告預(yù)算！
賣家通過(guò)設(shè)置廣告預(yù)算來(lái)控制每天的廣告 成 本，zui低為1美元，zui 高為1,000,000美元。以20$/天、單次點(diǎn)擊 成 本0.2$為例，在任意一天，如果該廣告當(dāng)天點(diǎn)擊100次達(dá)到每日預(yù)算時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)停止且不再投放，直至第二天全新開(kāi)啟。而如果該廣告當(dāng)天的點(diǎn)擊未達(dá)到每日預(yù)算，余下未使用的預(yù)算 成 本 也不會(huì)結(jié)轉(zhuǎn)到第二天使用。
4. 跨境電商好做嗎？定期查看廣告數(shù)據(jù)報(bào)告、根據(jù)廣告表現(xiàn)及時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞及競(jìng)價(jià)！
他表示，“活動(dòng)開(kāi)始后，我通常會(huì)每周或者在一定周期內(nèi)下載所有關(guān)鍵詞并查看對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量和數(shù)據(jù)反饋。如果沒(méi)有其他人為相同的關(guān)鍵詞出價(jià)，那么我就能夠用0.2$的競(jìng)價(jià)投放廣告；而一旦相關(guān)競(jìng)價(jià)激烈，我需要適當(dāng)提高出價(jià)策略以瞄準(zhǔn)更jing確的目標(biāo)人群。”
二、跨境電商培訓(xùn)熱聞：eBay推陳出新！測(cè)試版新功能更豐富
其實(shí)，在2021年9月eBay推出PLA高級(jí)cuxiao 刊登之前，Jeffry Radspinner的廣告營(yíng)銷較為常規(guī)。而鑒于其500個(gè)父SKU（不包括變化和大小SKU）和廣告獲取更多流量、觸達(dá)jing準(zhǔn) 客群的需求現(xiàn)狀，他意外的發(fā)現(xiàn)：“原來(lái)我是 eBay CPC 廣告的理想人選?！?/p>
包括Jeffry Radspinner在內(nèi)，事實(shí)上eBay CPC 廣告已經(jīng)賦能諸多賣家實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)曝光、高點(diǎn)擊的營(yíng)銷目標(biāo)，且隨著測(cè)試版過(guò)去30天關(guān)鍵詞搜索量、批量下載活動(dòng)報(bào)告、否定關(guān)鍵字、按類目篩選產(chǎn)品等這些新功能的推出，越來(lái)越多的賣家通過(guò)PLA高級(jí)cuxiao 刊登，提高了商品搜索的曝光量及訪客量。
親測(cè)有效也好用，品類契合的賣家，抓緊行動(dòng)一起獲客吧~
（作者：跨境新說(shuō)）
