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亞馬遜作為全球最大的在線零售平臺(tái)，吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者。對(duì)于賣(mài)家而言，了解買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞，把握消費(fèi)者心理與搜索行為，對(duì)于提高產(chǎn)品曝光率、優(yōu)化店鋪運(yùn)營(yíng)策略具有重要意義。本文將從亞馬遜買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞的角度，分析消費(fèi)者心理與搜索行為，為賣(mài)家提供有益的參考。

一、亞馬遜買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞的特點(diǎn)

1. 熱門(mén)關(guān)鍵詞：買(mǎi)家在搜索產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)選擇一些熱門(mén)關(guān)鍵詞，如“手機(jī)”、“電腦”、“護(hù)膚品”等。這些關(guān)鍵詞具有較大的搜索量和轉(zhuǎn)化率，是賣(mài)家優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題和關(guān)鍵詞的重要依據(jù)。

2. 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：相較于熱門(mén)關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞搜索量較小，但精準(zhǔn)度較高。買(mǎi)家在搜索時(shí)，可能會(huì)使用“某品牌手機(jī)”、“某型號(hào)電腦”等長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞可以幫助賣(mài)家精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶。

3. 地域性關(guān)鍵詞：不同地區(qū)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和偏好存在差異，地域性關(guān)鍵詞可以幫助賣(mài)家針對(duì)特定地區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。例如，針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)，賣(mài)家可以使用“USA”、“American”等關(guān)鍵詞。

4. 產(chǎn)品屬性關(guān)鍵詞：買(mǎi)家在搜索產(chǎn)品時(shí)，會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的屬性，如顏色、尺寸、材質(zhì)等。賣(mài)家可以利用這些關(guān)鍵詞優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題和描述，提高產(chǎn)品曝光率。

二、亞馬遜買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞的心理分析

1. 求實(shí)心理：消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品時(shí)，會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比、質(zhì)量、品牌等因素。賣(mài)家在優(yōu)化關(guān)鍵詞時(shí)，應(yīng)突出產(chǎn)品的實(shí)用性和性價(jià)比。

2. 從眾心理：消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)受到他人評(píng)價(jià)和推薦的影響。賣(mài)家可以通過(guò)優(yōu)化評(píng)論、提高評(píng)分等方式，激發(fā)消費(fèi)者的從眾心理。

3. 求美心理：消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的外觀、設(shè)計(jì)等因素。賣(mài)家可以利用關(guān)鍵詞突出產(chǎn)品的美學(xué)價(jià)值，吸引消費(fèi)者。

4. 求新心理：消費(fèi)者對(duì)新鮮事物具有好奇心，賣(mài)家可以利用關(guān)鍵詞突出產(chǎn)品的創(chuàng)新性，吸引追求時(shí)尚的消費(fèi)者。

三、亞馬遜買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞的搜索行為分析

1. 搜索習(xí)慣：消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品時(shí)，會(huì)根據(jù)自身需求選擇關(guān)鍵詞。賣(mài)家可以通過(guò)分析消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，優(yōu)化關(guān)鍵詞策略。

2. 搜索順序：消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品時(shí)，會(huì)按照一定的順序進(jìn)行搜索。賣(mài)家可以根據(jù)消費(fèi)者搜索順序，調(diào)整關(guān)鍵詞的排序。

3. 搜索意圖：消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品時(shí)，具有不同的購(gòu)買(mǎi)意圖。賣(mài)家可以通過(guò)分析消費(fèi)者的搜索意圖，制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。

四、優(yōu)化亞馬遜買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞的建議

1. 精準(zhǔn)定位：賣(mài)家應(yīng)結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)客戶，選擇合適的關(guān)鍵詞。

2. 優(yōu)化標(biāo)題和描述：將關(guān)鍵詞合理地融入產(chǎn)品標(biāo)題和描述中，提高關(guān)鍵詞的曝光率。

3. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞策略，借鑒其成功經(jīng)驗(yàn)。

4. 持續(xù)優(yōu)化：根據(jù)消費(fèi)者搜索行為和市場(chǎng)變化，不斷調(diào)整關(guān)鍵詞策略。

亞馬遜買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞是賣(mài)家了解消費(fèi)者心理與搜索行為的重要途徑。通過(guò)分析買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞，賣(mài)家可以優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題和關(guān)鍵詞，提高產(chǎn)品曝光率和轉(zhuǎn)化率。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中，賣(mài)家應(yīng)關(guān)注消費(fèi)者心理，把握搜索行為，不斷提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。

亞馬遜怎么精準(zhǔn)的找到一個(gè)商品的關(guān)鍵詞

在亞馬遜或者其它跨境電商平臺(tái)搜索營(yíng)銷(xiāo)的核心所在，想必大家都知道，那就是：“關(guān)鍵詞”！

這些年來(lái)Google的搜索不斷在優(yōu)化當(dāng)中，以至于我們?cè)诳紤]關(guān)鍵詞的時(shí)候，除了與產(chǎn)品直接相關(guān)的詞之外，還需要找出所有可以聯(lián)想到產(chǎn)品的其它詞匯，還要在控制關(guān)鍵詞的數(shù)量這個(gè)板塊上下很多功夫。那么很多朋友就會(huì)問(wèn)，怎樣才可以有效地找出關(guān)鍵詞呢？其實(shí)我們可以從3個(gè)方面去思考：

首先

其實(shí)應(yīng)該很多賣(mài)家都不知道，通過(guò)店鋪的廣告歷史數(shù)據(jù)來(lái)選詞，也是一種方法。如果同店鋪以前賣(mài)過(guò)同類(lèi)的的產(chǎn)品，他的廣告歷史數(shù)據(jù)就能直接拿來(lái)用。對(duì)于花錢(qián)開(kāi)廣告跑數(shù)據(jù)，我們可以將其看作是向亞馬遜花錢(qián)買(mǎi)數(shù)據(jù)的一種行為，這種方式對(duì)于做垂直細(xì)分類(lèi)目的賣(mài)家來(lái)說(shuō)是再合適不過(guò)了，屬于一次收費(fèi)，終身受益。

其次

事實(shí)上，跨境賣(mài)家們搜索關(guān)鍵詞最常用的就是所謂的“目錄索引”，誠(chéng)然，亞馬遜算是一個(gè)好的關(guān)鍵詞提供方，但有一點(diǎn)比較遺憾的是，亞馬遜不能把客戶搜索的關(guān)鍵詞提供給我們?nèi)プ鰪V告或者創(chuàng)建listing，亞馬遜并不能向賣(mài)家提供直接的關(guān)鍵詞查詢功能。

在亞馬遜上找到關(guān)鍵詞位置的方法只有兩個(gè)，一個(gè)是看廣告推薦關(guān)鍵詞，另外一個(gè)就是廣告報(bào)表里的客戶點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，作為賣(mài)家，你并不能很好的在創(chuàng)建listing時(shí)獲取太多亞馬遜關(guān)鍵詞提示。

所以這時(shí)候借助工具是必不可少的了！

最后

事實(shí)上，現(xiàn)在每個(gè)做跨境的賣(mài)家手上都要備著幾個(gè)工具，這樣不僅能提高效率還能提高準(zhǔn)確性，今天就介紹幾款我喜歡用的工具：

1、第一個(gè)是Google的關(guān)鍵詞Adwords，“關(guān)鍵字優(yōu)化大師”是很方便的一個(gè)功能，對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)還算友好，簡(jiǎn)單實(shí)用，輸入核心關(guān)鍵詞即可得出結(jié)果。

2、第二個(gè)是Keywordtool ，它可以把插件中顯示的流量較大的詞放入廣泛組中進(jìn)行拓詞。還能看搜索詞每個(gè)月的搜素趨勢(shì)變化，對(duì)搜索詞的流量進(jìn)行降序排列等等。

3、AMZScout ，這個(gè)必須好好看看它的功能：

① 亞馬遜新賣(mài)家在AMZScout 上面可以通過(guò)LQS查看listing的評(píng)分，有效的優(yōu)化新手listing的質(zhì)量。

② 新賣(mài)家可以每天了解review、跟賣(mài)、流量、產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索排名的變化。

③ 鍵詞排名：新賣(mài)家可以通過(guò)AMZscout中的關(guān)鍵詞追蹤功能觀察產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名的變化，了解流量和銷(xiāo)量的情況。

希望以上的分享可以幫助到大家，如有幫助可以點(diǎn)個(gè)采納哈~

通過(guò)什么軟件可以看到亞馬遜的關(guān)鍵詞

1。關(guān)鍵詞最好是詞或者短語(yǔ)，不要用長(zhǎng)句！

2。五行關(guān)鍵詞盡量填滿，其中越前面比重越大，所以越重要的關(guān)鍵詞要填在前面，實(shí)在沒(méi)有關(guān)鍵詞，相關(guān)性低的關(guān)鍵詞也要寫(xiě)上。（很多人覺(jué)得關(guān)鍵詞已經(jīng)沒(méi)什么可寫(xiě)了，后面都會(huì)空個(gè)一兩行，如果你還想把listing做好，請(qǐng)看到這帖子的自覺(jué)回去把關(guān)鍵詞填滿）。

3推薦寫(xiě)法。每行關(guān)鍵詞采用定語(yǔ)+定語(yǔ)+定語(yǔ)+。。。。。。+中心詞的寫(xiě)法（例如：以繩燈為例，LEDchristmaspartyindooroutdoorwaterproofcopperwirestarrystringlights），不要用逗號(hào)隔開(kāi)，這樣能最大程度的檢索你的產(chǎn)品。

4。不需要重復(fù)關(guān)鍵詞，這樣不會(huì)增加被檢索到的幾率。

5。不要為了搜索排名靠前或者增加曝光而故意添加與自己產(chǎn)品沒(méi)有關(guān)系的單詞或者品牌。

6。英文的拼寫(xiě)一定要正確無(wú)誤。

7。商品名稱的單詞要按照一定的規(guī)則來(lái)排列。比如大號(hào)毛絨泰迪熊，而不是泰迪毛絨大號(hào)熊。

8。盡量不要使用買(mǎi)家不明白的專業(yè)縮寫(xiě)。

9。要不斷的做實(shí)驗(yàn)，不斷地調(diào)整自己商品的關(guān)鍵詞，這樣才會(huì)讓自己的關(guān)鍵詞達(dá)到最優(yōu)。

有了基本寫(xiě)關(guān)鍵詞的共識(shí)，我們就可以開(kāi)始我們尋找關(guān)鍵詞之旅了。

亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞怎么找

1.亞馬遜前臺(tái)搜索欄的推薦延伸詞

具體操作：首先確定一個(gè)跟產(chǎn)品相關(guān)的核心關(guān)鍵詞，如智能手表smartwatch,下拉框會(huì)出現(xiàn)很多推薦延伸詞，同理可以輸入其他不同叫法的核心詞wristwatch,quartz watch等。

一般為了挑選更多的關(guān)鍵詞，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)可在核心關(guān)鍵詞的前后依次鍵入A–Z 26個(gè)字母，每每鍵入篩選下拉框里跳出的詞組，和產(chǎn)品相關(guān)的就可以選做為關(guān)鍵詞。

2.產(chǎn)品類(lèi)目中的部分詞

在前臺(tái)搜索欄鍵入不同的核心詞，左側(cè)類(lèi)目導(dǎo)航會(huì)有相應(yīng)推薦，根據(jù)相關(guān)性，可挑選部分詞作為關(guān)鍵詞使用；也可以下載BTG表格，挑選類(lèi)目關(guān)鍵詞。

3.同款產(chǎn)品銷(xiāo)量好的listing的高頻詞

一般參考同款產(chǎn)品前三頁(yè)足以，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是銷(xiāo)量，推廣，優(yōu)化做得非常好的賣(mài)家，評(píng)價(jià)也是極具參考性。

將挑好的listing的標(biāo)題，五行特性、長(zhǎng)描述全部一條條復(fù)制下來(lái)到excel表格里，通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比分析，找出反復(fù)出現(xiàn)的核心詞，提煉出來(lái)作為自己的關(guān)鍵詞。

還有，收集review，買(mǎi)家反復(fù)提到的詞，往往是地道的說(shuō)法，也是買(mǎi)家常用的搜索詞，這些一定要提煉出來(lái)作為關(guān)鍵詞。

4.從廣告數(shù)據(jù)中找關(guān)鍵詞

產(chǎn)品上架在設(shè)置手動(dòng)廣告時(shí)，亞馬遜會(huì)推薦關(guān)鍵詞，這里可以挑選填入Search Term里。

5.參考其它電商平臺(tái)中同款產(chǎn)品的熱詞

如ebay、速賣(mài)通、敦煌等，這些平臺(tái)在搜索的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)很多相關(guān)的關(guān)鍵詞，可做參考借鑒。

也可到當(dāng)?shù)貒?guó)家的電商網(wǎng)站進(jìn)行搜索.

6.常用的關(guān)鍵詞查詢網(wǎng)址 更多問(wèn)題咨詢加微信 壹零叁伍伍玖肆叁柒叁