亞馬遜怎么看買家搜索關鍵詞？亞馬遜找關鍵詞的方法
2025-06-19 11:28
亞馬遜作為全球最大的在線零售平臺，吸引了越來越多的消費者。對于賣家而言，了解買家搜索關鍵詞，把握消費者心理與搜索行為，對于提高產(chǎn)品曝光率、優(yōu)化店鋪運營策略具有重要意義。本文將從亞馬遜買家搜索關鍵詞的角度，分析消費者心理與搜索行為，為賣家提供有益的參考。
一、亞馬遜買家搜索關鍵詞的特點
1. 熱門關鍵詞：買家在搜索產(chǎn)品時，往往會選擇一些熱門關鍵詞，如“手機”、“電腦”、“護膚品”等。這些關鍵詞具有較大的搜索量和轉(zhuǎn)化率，是賣家優(yōu)化產(chǎn)品標題和關鍵詞的重要依據(jù)。
2. 長尾關鍵詞：相較于熱門關鍵詞，長尾關鍵詞搜索量較小，但精準度較高。買家在搜索時，可能會使用“某品牌手機”、“某型號電腦”等長尾關鍵詞，這些關鍵詞可以幫助賣家精準定位目標客戶。
3. 地域性關鍵詞：不同地區(qū)消費者的購買習慣和偏好存在差異，地域性關鍵詞可以幫助賣家針對特定地區(qū)進行營銷。例如，針對美國市場，賣家可以使用“USA”、“American”等關鍵詞。
4. 產(chǎn)品屬性關鍵詞：買家在搜索產(chǎn)品時，會關注產(chǎn)品的屬性，如顏色、尺寸、材質(zhì)等。賣家可以利用這些關鍵詞優(yōu)化產(chǎn)品標題和描述，提高產(chǎn)品曝光率。
二、亞馬遜買家搜索關鍵詞的心理分析
1. 求實心理：消費者在搜索產(chǎn)品時，會關注產(chǎn)品的性價比、質(zhì)量、品牌等因素。賣家在優(yōu)化關鍵詞時，應突出產(chǎn)品的實用性和性價比。
2. 從眾心理：消費者在購買產(chǎn)品時，會受到他人評價和推薦的影響。賣家可以通過優(yōu)化評論、提高評分等方式，激發(fā)消費者的從眾心理。
3. 求美心理：消費者在購買產(chǎn)品時，會關注產(chǎn)品的外觀、設計等因素。賣家可以利用關鍵詞突出產(chǎn)品的美學價值，吸引消費者。
4. 求新心理：消費者對新鮮事物具有好奇心，賣家可以利用關鍵詞突出產(chǎn)品的創(chuàng)新性，吸引追求時尚的消費者。
三、亞馬遜買家搜索關鍵詞的搜索行為分析
1. 搜索習慣：消費者在搜索產(chǎn)品時，會根據(jù)自身需求選擇關鍵詞。賣家可以通過分析消費者的搜索習慣，優(yōu)化關鍵詞策略。
2. 搜索順序：消費者在搜索產(chǎn)品時，會按照一定的順序進行搜索。賣家可以根據(jù)消費者搜索順序，調(diào)整關鍵詞的排序。
3. 搜索意圖：消費者在搜索產(chǎn)品時，具有不同的購買意圖。賣家可以通過分析消費者的搜索意圖，制定針對性的營銷策略。
四、優(yōu)化亞馬遜買家搜索關鍵詞的建議
1. 精準定位：賣家應結(jié)合自身產(chǎn)品特點和目標客戶，選擇合適的關鍵詞。
2. 優(yōu)化標題和描述：將關鍵詞合理地融入產(chǎn)品標題和描述中，提高關鍵詞的曝光率。
3. 分析競爭對手：研究競爭對手的關鍵詞策略，借鑒其成功經(jīng)驗。
4. 持續(xù)優(yōu)化：根據(jù)消費者搜索行為和市場變化，不斷調(diào)整關鍵詞策略。
亞馬遜買家搜索關鍵詞是賣家了解消費者心理與搜索行為的重要途徑。通過分析買家搜索關鍵詞，賣家可以優(yōu)化產(chǎn)品標題和關鍵詞，提高產(chǎn)品曝光率和轉(zhuǎn)化率。在競爭激烈的電商市場中，賣家應關注消費者心理，把握搜索行為，不斷提升自身競爭力。
亞馬遜怎么精準的找到一個商品的關鍵詞
在亞馬遜或者其它跨境電商平臺搜索營銷的核心所在，想必大家都知道，那就是：“關鍵詞”！
這些年來Google的搜索不斷在優(yōu)化當中，以至于我們在考慮關鍵詞的時候，除了與產(chǎn)品直接相關的詞之外，還需要找出所有可以聯(lián)想到產(chǎn)品的其它詞匯，還要在控制關鍵詞的數(shù)量這個板塊上下很多功夫。那么很多朋友就會問，怎樣才可以有效地找出關鍵詞呢？其實我們可以從3個方面去思考：
首先
其實應該很多賣家都不知道，通過店鋪的廣告歷史數(shù)據(jù)來選詞，也是一種方法。如果同店鋪以前賣過同類的的產(chǎn)品，他的廣告歷史數(shù)據(jù)就能直接拿來用。對于花錢開廣告跑數(shù)據(jù)，我們可以將其看作是向亞馬遜花錢買數(shù)據(jù)的一種行為，這種方式對于做垂直細分類目的賣家來說是再合適不過了，屬于一次收費，終身受益。
其次
事實上，跨境賣家們搜索關鍵詞最常用的就是所謂的“目錄索引”，誠然，亞馬遜算是一個好的關鍵詞提供方，但有一點比較遺憾的是，亞馬遜不能把客戶搜索的關鍵詞提供給我們?nèi)プ鰪V告或者創(chuàng)建listing，亞馬遜并不能向賣家提供直接的關鍵詞查詢功能。
在亞馬遜上找到關鍵詞位置的方法只有兩個，一個是看廣告推薦關鍵詞，另外一個就是廣告報表里的客戶點擊關鍵詞，作為賣家，你并不能很好的在創(chuàng)建listing時獲取太多亞馬遜關鍵詞提示。
所以這時候借助工具是必不可少的了！
最后
事實上，現(xiàn)在每個做跨境的賣家手上都要備著幾個工具，這樣不僅能提高效率還能提高準確性，今天就介紹幾款我喜歡用的工具：
1、第一個是Google的關鍵詞Adwords，“關鍵字優(yōu)化大師”是很方便的一個功能，對于新手賣家來說還算友好，簡單實用，輸入核心關鍵詞即可得出結(jié)果。
2、第二個是Keywordtool ，它可以把插件中顯示的流量較大的詞放入廣泛組中進行拓詞。還能看搜索詞每個月的搜素趨勢變化，對搜索詞的流量進行降序排列等等。
3、AMZScout ，這個必須好好看看它的功能：
① 亞馬遜新賣家在AMZScout 上面可以通過LQS查看listing的評分，有效的優(yōu)化新手listing的質(zhì)量。
② 新賣家可以每天了解review、跟賣、流量、產(chǎn)品關鍵詞搜索排名的變化。
③ 鍵詞排名：新賣家可以通過AMZscout中的關鍵詞追蹤功能觀察產(chǎn)品關鍵詞的排名的變化，了解流量和銷量的情況。
希望以上的分享可以幫助到大家，如有幫助可以點個采納哈~
通過什么軟件可以看到亞馬遜的關鍵詞
1。關鍵詞最好是詞或者短語，不要用長句！
2。五行關鍵詞盡量填滿，其中越前面比重越大，所以越重要的關鍵詞要填在前面，實在沒有關鍵詞，相關性低的關鍵詞也要寫上。（很多人覺得關鍵詞已經(jīng)沒什么可寫了，后面都會空個一兩行，如果你還想把listing做好，請看到這帖子的自覺回去把關鍵詞填滿）。
3推薦寫法。每行關鍵詞采用定語+定語+定語+。。。。。。+中心詞的寫法（例如：以繩燈為例，LEDchristmaspartyindooroutdoorwaterproofcopperwirestarrystringlights），不要用逗號隔開，這樣能最大程度的檢索你的產(chǎn)品。
4。不需要重復關鍵詞，這樣不會增加被檢索到的幾率。
5。不要為了搜索排名靠前或者增加曝光而故意添加與自己產(chǎn)品沒有關系的單詞或者品牌。
6。英文的拼寫一定要正確無誤。
7。商品名稱的單詞要按照一定的規(guī)則來排列。比如大號毛絨泰迪熊，而不是泰迪毛絨大號熊。
8。盡量不要使用買家不明白的專業(yè)縮寫。
9。要不斷的做實驗，不斷地調(diào)整自己商品的關鍵詞，這樣才會讓自己的關鍵詞達到最優(yōu)。
有了基本寫關鍵詞的共識，我們就可以開始我們尋找關鍵詞之旅了。
亞馬遜產(chǎn)品關鍵詞怎么找
1.亞馬遜前臺搜索欄的推薦延伸詞
具體操作：首先確定一個跟產(chǎn)品相關的核心關鍵詞，如智能手表smartwatch,下拉框會出現(xiàn)很多推薦延伸詞，同理可以輸入其他不同叫法的核心詞wristwatch,quartz watch等。
一般為了挑選更多的關鍵詞，根據(jù)產(chǎn)品的特點可在核心關鍵詞的前后依次鍵入A–Z 26個字母，每每鍵入篩選下拉框里跳出的詞組，和產(chǎn)品相關的就可以選做為關鍵詞。
2.產(chǎn)品類目中的部分詞
在前臺搜索欄鍵入不同的核心詞，左側(cè)類目導航會有相應推薦，根據(jù)相關性，可挑選部分詞作為關鍵詞使用；也可以下載BTG表格，挑選類目關鍵詞。
3.同款產(chǎn)品銷量好的listing的高頻詞
一般參考同款產(chǎn)品前三頁足以，這些競爭對手都是銷量，推廣，優(yōu)化做得非常好的賣家，評價也是極具參考性。
將挑好的listing的標題，五行特性、長描述全部一條條復制下來到excel表格里，通過數(shù)據(jù)對比分析，找出反復出現(xiàn)的核心詞，提煉出來作為自己的關鍵詞。
還有，收集review，買家反復提到的詞，往往是地道的說法，也是買家常用的搜索詞，這些一定要提煉出來作為關鍵詞。
4.從廣告數(shù)據(jù)中找關鍵詞
產(chǎn)品上架在設置手動廣告時，亞馬遜會推薦關鍵詞，這里可以挑選填入Search Term里。
5.參考其它電商平臺中同款產(chǎn)品的熱詞
如ebay、速賣通、敦煌等，這些平臺在搜索的時候會出現(xiàn)很多相關的關鍵詞，可做參考借鑒。
也可到當?shù)貒业碾娚叹W(wǎng)站進行搜索.
6.常用的關鍵詞查詢網(wǎng)址 更多問題咨詢加微信 壹零叁伍伍玖肆叁柒叁
