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在電商行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏，找到適合自己的競(jìng)品，是每個(gè)商家都必須面對(duì)的問(wèn)題。亞馬遜作為全球最大的電子商務(wù)平臺(tái)，擁有龐大的用戶群體和豐富的商品資源。本文將詳細(xì)介紹如何在亞馬遜上查找競(jìng)品，并分析競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)與不足，幫助商家提升競(jìng)爭(zhēng)力。

一、亞馬遜競(jìng)品查找方法

1. 利用亞馬遜搜索欄

亞馬遜搜索欄是查找競(jìng)品最直接的方法。商家可以根據(jù)關(guān)鍵詞搜索相關(guān)商品，查看搜索結(jié)果中的排名、銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)等數(shù)據(jù)，了解市場(chǎng)趨勢(shì)。

2. 利用亞馬遜暢銷(xiāo)榜單

亞馬遜暢銷(xiāo)榜單可以展示當(dāng)前熱銷(xiāo)商品，商家可以通過(guò)查看暢銷(xiāo)榜單，找到與自己產(chǎn)品相近的競(jìng)品。

3. 利用亞馬遜排行榜

亞馬遜排行榜根據(jù)不同分類(lèi)，展示該分類(lèi)下銷(xiāo)量最好的商品。商家可以根據(jù)自己所屬分類(lèi)，查找競(jìng)品。

4. 利用亞馬遜品牌分析工具

亞馬遜品牌分析工具可以幫助商家了解品牌在亞馬遜上的表現(xiàn)，包括銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、排名等數(shù)據(jù)。商家可以通過(guò)對(duì)比自身品牌與競(jìng)品，找出差距。

5. 利用社交媒體平臺(tái)

社交媒體平臺(tái)如Facebook、Twitter、Instagram等，可以幫助商家了解消費(fèi)者對(duì)競(jìng)品的評(píng)價(jià)和需求。商家可以關(guān)注競(jìng)品在社交媒體上的動(dòng)態(tài)，掌握市場(chǎng)信息。

6. 利用行業(yè)報(bào)告

行業(yè)報(bào)告可以提供關(guān)于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局等信息。商家可以通過(guò)行業(yè)報(bào)告，了解競(jìng)品的市場(chǎng)表現(xiàn)。

二、競(jìng)品分析要點(diǎn)

1. 產(chǎn)品特點(diǎn)

分析競(jìng)品的產(chǎn)品特點(diǎn)，包括外觀、功能、材質(zhì)等，找出自己產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)。

2. 價(jià)格策略

了解競(jìng)品的價(jià)格區(qū)間，分析其定價(jià)策略，為自己的產(chǎn)品制定合理的價(jià)格。

3. 銷(xiāo)量與評(píng)價(jià)

關(guān)注競(jìng)品的銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，了解其在市場(chǎng)上的受歡迎程度。

4. 推廣渠道

分析競(jìng)品的推廣渠道，包括廣告、促銷(xiāo)、合作等，為自己的產(chǎn)品尋找合適的推廣方式。

5. 售后服務(wù)

了解競(jìng)品的售后服務(wù)政策，為自己的產(chǎn)品制定完善的售后服務(wù)體系。

三、提升競(jìng)爭(zhēng)力策略

1. 產(chǎn)品創(chuàng)新

不斷優(yōu)化產(chǎn)品，推出具有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求。

2. 優(yōu)化價(jià)格策略

根據(jù)市場(chǎng)情況，調(diào)整價(jià)格策略，提高產(chǎn)品性價(jià)比。

3. 提升服務(wù)質(zhì)量

加強(qiáng)售后服務(wù)，提高消費(fèi)者滿意度。

4. 優(yōu)化推廣策略

針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，制定有效的推廣策略，提高品牌知名度。

5. 深度分析競(jìng)品

持續(xù)關(guān)注競(jìng)品動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)變化，調(diào)整自身策略。

在亞馬遜平臺(tái)上，查找競(jìng)品、分析競(jìng)品是商家提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。通過(guò)以上方法，商家可以深入了解市場(chǎng)，制定合適的策略，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。希望本文對(duì)您有所幫助。

如何對(duì)亞馬遜競(jìng)品數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

競(jìng)品都投放了哪些關(guān)聯(lián)流量？競(jìng)品都和哪些商品有關(guān)聯(lián)？今天教大家一秒獲取到商品的所有關(guān)聯(lián)流量數(shù)據(jù)！簡(jiǎn)單實(shí)用。

1.進(jìn)入數(shù)派跨境工具，點(diǎn)擊左邊菜單“關(guān)聯(lián)流量”

2. 進(jìn)入關(guān)聯(lián)流量菜單，看到關(guān)聯(lián)流量分別有相似關(guān)聯(lián)、相關(guān)關(guān)聯(lián)、還有廣告關(guān)聯(lián)

3. 還想查哪個(gè)關(guān)聯(lián)流量就選擇哪個(gè)，這里演示選擇相似關(guān)聯(lián)的VAV，VAV英文叫Customers Who Viewed This Item Also Viewed 簡(jiǎn)單的說(shuō)就是“看了又看”。

選擇VAV后，輸入一個(gè)競(jìng)品的ASIN，這里演示一個(gè)案例，如：我的競(jìng)品asin是B08PG1N5L6，輸入ASIN后，搜索

4. 拿到競(jìng)品B08PG1N5L6的所有曾經(jīng)和現(xiàn)在出現(xiàn)在其他商品的VAV推薦位上，商品價(jià)格是零代表該是該商品已經(jīng)下架

5. 清楚的看到競(jìng)品B08PG1N5L6所在的商品listing的VAV推薦排名情況

6. 一鍵導(dǎo)出數(shù)據(jù)，可以選擇導(dǎo)出部分或者全部

快速查到競(jìng)品的關(guān)聯(lián)流量和自己商品的關(guān)聯(lián)流量，分析和優(yōu)化listing。

如何判斷亞馬遜上競(jìng)品的銷(xiāo)量

當(dāng)賣(mài)家選擇一款產(chǎn)品時(shí)，但是仍然拿不定主意，不知道市場(chǎng)反應(yīng)的時(shí)候。賣(mài)家可以通過(guò)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的Reviews。一方面，賣(mài)家可以選擇一個(gè)消費(fèi)者可能會(huì)使用的關(guān)鍵詞搜索相關(guān)的產(chǎn)品，通過(guò)搜索結(jié)果的review個(gè)數(shù)來(lái)研究市場(chǎng)的潛力。超過(guò)300條review且產(chǎn)品上架的時(shí)間較早，那這款產(chǎn)品留給你的市場(chǎng)機(jī)會(huì)可能就不大了。

另一方面，當(dāng)賣(mài)家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大，可以入場(chǎng)時(shí)，不妨通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的review，查看是否有可以完善的地方，所謂“人有我優(yōu)”，一點(diǎn)小細(xì)節(jié)或者小改變，或許可以讓你在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

比如review中的問(wèn)題是關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的，還是包裝的居多?有沒(méi)有提到操作說(shuō)明不明晰?在Q&A之中，哪些問(wèn)題是消費(fèi)者更為關(guān)注的，有哪些是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有提到的。在review中能找到的點(diǎn)滴，都有可能成為你運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)點(diǎn)，而細(xì)節(jié)點(diǎn)的匯總，都有可能成為你的制勝點(diǎn)!

二、定價(jià)策略（酷鳥(niǎo)調(diào)價(jià)助手）

價(jià)格對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)量影響不言而喻，賣(mài)家在給產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，一個(gè)重要的參考點(diǎn)就是平臺(tái)上已經(jīng)有的競(jìng)品的價(jià)格，賣(mài)家通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的指導(dǎo)，制定消費(fèi)者能夠接受的價(jià)格，即所謂的遵循市場(chǎng)價(jià)。然而，定價(jià)策略不僅僅在價(jià)格上，同時(shí)也在產(chǎn)品上，不同產(chǎn)品數(shù)量的組合出售，也歸屬于賣(mài)家需要注意的定價(jià)策略!

另一方面，亞馬遜平臺(tái)目前已經(jīng)趨于飽和，“黃金購(gòu)物車(chē)”的爭(zhēng)奪戰(zhàn)也越來(lái)越激烈。雖然說(shuō)價(jià)格并不是影響B(tài)uy Box份額的全部因素，但是占比極大。越來(lái)越多的賣(mài)家力圖通過(guò)更頻繁地改變產(chǎn)品價(jià)格，來(lái)提高其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。為了不被擠下去，及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，在避免價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，保證自己的“黃金購(gòu)物車(chē)”(Buy Box)份額。

此外，提高庫(kù)存可用性、縮短產(chǎn)品運(yùn)輸時(shí)間都是你可以關(guān)注的點(diǎn)。為了讓你在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)你不得不關(guān)注。

三、關(guān)鍵詞

客戶購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，都希望能夠輕而易舉地找到商品。賣(mài)家也希望能夠設(shè)置買(mǎi)家輕易就能搜索到自己的關(guān)鍵。因此，賣(mài)家在listing中植入盡可能多的相關(guān)搜索詞是非常重要的，可以提升曝光率，相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率。

因此，賣(mài)家要多關(guān)注Best seller的關(guān)鍵詞設(shè)置。很關(guān)鍵的一個(gè)點(diǎn)就是查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題，研究哪些與產(chǎn)品相關(guān)的詞是他們使用并且曝光度較高的;也可以反過(guò)來(lái)看哪些與產(chǎn)品相關(guān)的詞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何設(shè)置的，即我們提到的埋詞，那些容易聯(lián)想到產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，他們會(huì)放在哪里，效果如何?

賣(mài)家可以通過(guò)使用紫鳥(niǎo)數(shù)據(jù)魔方的關(guān)鍵詞追蹤功能追蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞排名變化效果。

點(diǎn)擊“增加產(chǎn)品”，輸入競(jìng)品的URL或者ASIN即可抓取。

我就給個(gè)建議而已，詳細(xì)的你自己看看吧！

有沒(méi)有人告訴我怎么在亞馬遜上進(jìn)行競(jìng)品追蹤啊

??競(jìng)品數(shù)據(jù)是沒(méi)有辦法在亞馬遜上直接追蹤的，需要借助第三方工具，目前市面上做這類(lèi)型的工具還挺多，像tool4seller、賣(mài)家精靈、歐鷺、keepa等都有開(kāi)放部分免費(fèi)功能，

我目前在使用的是tool4seller，因?yàn)樗?個(gè)免費(fèi)ASIN額度，所有功能都可以免費(fèi)使用，可以看到任意ASIN的歷史運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、評(píng)價(jià)數(shù)量、銷(xiāo)量等變化情況，而且支持APP手機(jī)查看和提醒，很實(shí)用。