亞馬遜怎么查競品？亞馬遜競品分析模板
2025-06-19 11:28
在電商行業(yè)，競爭激烈，如何準確把握市場脈搏，找到適合自己的競品，是每個商家都必須面對的問題。亞馬遜作為全球最大的電子商務平臺，擁有龐大的用戶群體和豐富的商品資源。本文將詳細介紹如何在亞馬遜上查找競品，并分析競品的優(yōu)勢與不足，幫助商家提升競爭力。
一、亞馬遜競品查找方法
1. 利用亞馬遜搜索欄
亞馬遜搜索欄是查找競品最直接的方法。商家可以根據(jù)關鍵詞搜索相關商品，查看搜索結(jié)果中的排名、銷量、評價等數(shù)據(jù)，了解市場趨勢。
2. 利用亞馬遜暢銷榜單
亞馬遜暢銷榜單可以展示當前熱銷商品，商家可以通過查看暢銷榜單，找到與自己產(chǎn)品相近的競品。
3. 利用亞馬遜排行榜
亞馬遜排行榜根據(jù)不同分類，展示該分類下銷量最好的商品。商家可以根據(jù)自己所屬分類，查找競品。
4. 利用亞馬遜品牌分析工具
亞馬遜品牌分析工具可以幫助商家了解品牌在亞馬遜上的表現(xiàn)，包括銷量、評價、排名等數(shù)據(jù)。商家可以通過對比自身品牌與競品，找出差距。
5. 利用社交媒體平臺
社交媒體平臺如Facebook、Twitter、Instagram等，可以幫助商家了解消費者對競品的評價和需求。商家可以關注競品在社交媒體上的動態(tài)，掌握市場信息。
6. 利用行業(yè)報告
行業(yè)報告可以提供關于整個行業(yè)的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、競爭格局等信息。商家可以通過行業(yè)報告，了解競品的市場表現(xiàn)。
二、競品分析要點
1. 產(chǎn)品特點
分析競品的產(chǎn)品特點，包括外觀、功能、材質(zhì)等，找出自己產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢。
2. 價格策略
了解競品的價格區(qū)間，分析其定價策略，為自己的產(chǎn)品制定合理的價格。
3. 銷量與評價
關注競品的銷量和評價，了解其在市場上的受歡迎程度。
4. 推廣渠道
分析競品的推廣渠道，包括廣告、促銷、合作等，為自己的產(chǎn)品尋找合適的推廣方式。
5. 售后服務
了解競品的售后服務政策，為自己的產(chǎn)品制定完善的售后服務體系。
三、提升競爭力策略
1. 產(chǎn)品創(chuàng)新
不斷優(yōu)化產(chǎn)品，推出具有競爭力的新產(chǎn)品，滿足消費者需求。
2. 優(yōu)化價格策略
根據(jù)市場情況，調(diào)整價格策略，提高產(chǎn)品性價比。
3. 提升服務質(zhì)量
加強售后服務，提高消費者滿意度。
4. 優(yōu)化推廣策略
針對目標市場，制定有效的推廣策略，提高品牌知名度。
5. 深度分析競品
持續(xù)關注競品動態(tài)，了解市場變化，調(diào)整自身策略。
在亞馬遜平臺上，查找競品、分析競品是商家提升競爭力的關鍵。通過以上方法，商家可以深入了解市場，制定合適的策略，在激烈的市場競爭中脫穎而出。希望本文對您有所幫助。
如何對亞馬遜競品數(shù)據(jù)進行分析
競品都投放了哪些關聯(lián)流量？競品都和哪些商品有關聯(lián)？今天教大家一秒獲取到商品的所有關聯(lián)流量數(shù)據(jù)！簡單實用。
1.進入數(shù)派跨境工具，點擊左邊菜單“關聯(lián)流量”
2. 進入關聯(lián)流量菜單，看到關聯(lián)流量分別有相似關聯(lián)、相關關聯(lián)、還有廣告關聯(lián)
3. 還想查哪個關聯(lián)流量就選擇哪個，這里演示選擇相似關聯(lián)的VAV，VAV英文叫Customers Who Viewed This Item Also Viewed 簡單的說就是“看了又看”。
選擇VAV后，輸入一個競品的ASIN，這里演示一個案例，如：我的競品asin是B08PG1N5L6，輸入ASIN后，搜索
4. 拿到競品B08PG1N5L6的所有曾經(jīng)和現(xiàn)在出現(xiàn)在其他商品的VAV推薦位上，商品價格是零代表該是該商品已經(jīng)下架
5. 清楚的看到競品B08PG1N5L6所在的商品listing的VAV推薦排名情況
6. 一鍵導出數(shù)據(jù)，可以選擇導出部分或者全部
快速查到競品的關聯(lián)流量和自己商品的關聯(lián)流量，分析和優(yōu)化listing。
如何判斷亞馬遜上競品的銷量
當賣家選擇一款產(chǎn)品時，但是仍然拿不定主意，不知道市場反應的時候。賣家可以通過查看競爭對手產(chǎn)品的Reviews。一方面，賣家可以選擇一個消費者可能會使用的關鍵詞搜索相關的產(chǎn)品，通過搜索結(jié)果的review個數(shù)來研究市場的潛力。超過300條review且產(chǎn)品上架的時間較早，那這款產(chǎn)品留給你的市場機會可能就不大了。
另一方面，當賣家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的市場機會較大，可以入場時，不妨通過競爭對手的review，查看是否有可以完善的地方，所謂“人有我優(yōu)”，一點小細節(jié)或者小改變，或許可以讓你在市場競爭中脫穎而出。
比如review中的問題是關于產(chǎn)品質(zhì)量的，還是包裝的居多?有沒有提到操作說明不明晰?在Q&A之中，哪些問題是消費者更為關注的，有哪些是競爭對手還沒有提到的。在review中能找到的點滴，都有可能成為你運營的細節(jié)點，而細節(jié)點的匯總，都有可能成為你的制勝點!
二、定價策略（酷鳥調(diào)價助手）
價格對于產(chǎn)品的銷量影響不言而喻，賣家在給產(chǎn)品定價的時候，一個重要的參考點就是平臺上已經(jīng)有的競品的價格，賣家通過競爭對手價格的指導，制定消費者能夠接受的價格，即所謂的遵循市場價。然而，定價策略不僅僅在價格上，同時也在產(chǎn)品上，不同產(chǎn)品數(shù)量的組合出售，也歸屬于賣家需要注意的定價策略!
另一方面，亞馬遜平臺目前已經(jīng)趨于飽和，“黃金購物車”的爭奪戰(zhàn)也越來越激烈。雖然說價格并不是影響B(tài)uy Box份額的全部因素，但是占比極大。越來越多的賣家力圖通過更頻繁地改變產(chǎn)品價格，來提高其產(chǎn)品競爭力。為了不被擠下去，及時了解競爭對手的定價策略，在避免價格戰(zhàn)的同時，保證自己的“黃金購物車”(Buy Box)份額。
此外，提高庫存可用性、縮短產(chǎn)品運輸時間都是你可以關注的點。為了讓你在競爭中脫穎而出，這個關鍵點你不得不關注。
三、關鍵詞
客戶購買商品時，都希望能夠輕而易舉地找到商品。賣家也希望能夠設置買家輕易就能搜索到自己的關鍵。因此，賣家在listing中植入盡可能多的相關搜索詞是非常重要的，可以提升曝光率，相關性和轉(zhuǎn)化率。
因此，賣家要多關注Best seller的關鍵詞設置。很關鍵的一個點就是查看競爭對手的標題，研究哪些與產(chǎn)品相關的詞是他們使用并且曝光度較高的;也可以反過來看哪些與產(chǎn)品相關的詞競爭對手是如何設置的，即我們提到的埋詞，那些容易聯(lián)想到產(chǎn)品的關鍵詞，他們會放在哪里，效果如何?
賣家可以通過使用紫鳥數(shù)據(jù)魔方的關鍵詞追蹤功能追蹤競爭對手的關鍵詞排名變化效果。
點擊“增加產(chǎn)品”，輸入競品的URL或者ASIN即可抓取。
我就給個建議而已，詳細的你自己看看吧！
有沒有人告訴我怎么在亞馬遜上進行競品追蹤啊
??競品數(shù)據(jù)是沒有辦法在亞馬遜上直接追蹤的，需要借助第三方工具，目前市面上做這類型的工具還挺多，像tool4seller、賣家精靈、歐鷺、keepa等都有開放部分免費功能，
我目前在使用的是tool4seller，因為它有3個免費ASIN額度，所有功能都可以免費使用，可以看到任意ASIN的歷史運營數(shù)據(jù)、評價數(shù)量、銷量等變化情況，而且支持APP手機查看和提醒，很實用。
