速賣通清倉分組怎么做？速賣通營銷分組怎么做
2025-06-26 15:25
清倉成為了電商平臺商家們常見的促銷手段。在眾多電商平臺上，速賣通作為全球最大的在線B2C外貿(mào)平臺，其清倉活動更是備受關(guān)注。如何通過合理的清倉分組策略，高效提升清倉效益，成為商家們關(guān)注的焦點。本文將從速賣通清倉分組的定義、重要性、策略等方面展開論述。
一、速賣通清倉分組的定義
速賣通清倉分組是指在清倉活動中，將商品按照特定的標(biāo)準(zhǔn)進行分類，形成不同的清倉小組，以便商家進行更有針對性的促銷。這些標(biāo)準(zhǔn)可以包括價格、品類、銷量、評價等因素。
二、速賣通清倉分組的重要性
1. 提高清倉效率：合理的分組可以幫助商家快速找到目標(biāo)客戶，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，提高清倉效率。
2. 降低清倉成本：通過分組，商家可以針對不同客戶群體制定不同的促銷策略，降低整體清倉成本。
3. 提升品牌形象：清倉活動是提升品牌知名度、塑造品牌形象的重要手段，合理的分組可以使清倉活動更具吸引力。
4. 優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)：清倉分組有助于商家分析庫存情況，為后續(xù)庫存調(diào)整提供依據(jù)。
三、速賣通清倉分組策略
1. 根據(jù)價格分組
價格是消費者關(guān)注的重要因素，根據(jù)價格進行分組可以幫助商家吸引不同消費水平的客戶。例如，可以將商品分為高價位、中價位、低價位三個小組，針對不同客戶群體制定促銷策略。
2. 根據(jù)品類分組
不同品類的商品具有不同的消費群體，根據(jù)品類進行分組有助于商家制定更具針對性的促銷方案。例如，可以將服裝、家居、電子產(chǎn)品等不同品類進行分組，針對不同品類特點開展促銷活動。
3. 根據(jù)銷量分組
銷量較高的商品往往具有較好的市場表現(xiàn)，將其單獨分組有助于提升這些商品的銷量。也可以將銷量較低的商品進行分組，通過促銷活動提升銷量。
4. 根據(jù)評價分組
評價是消費者了解商品的重要途徑，根據(jù)評價進行分組可以幫助商家關(guān)注消費者的需求，優(yōu)化商品品質(zhì)。例如，可以將好評商品和差評商品分別分組，針對差評商品制定改進措施。
5. 結(jié)合節(jié)日和促銷活動分組
在特定節(jié)日或促銷活動中，可以將商品進行分組，針對不同節(jié)日或促銷活動特點開展促銷活動。例如，在“雙11”、“618”等大型促銷活動中，可以將商品分為熱門商品、新品推薦、限時折扣等小組，提高消費者的購買欲望。
速賣通清倉分組策略是商家提高清倉效益的重要手段。通過合理分組，商家可以精準(zhǔn)定位客戶群體，降低清倉成本，提升品牌形象，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)。在實施清倉分組策略時，商家應(yīng)充分考慮自身商品特點、市場需求和競爭狀況，制定符合自身發(fā)展的清倉分組策略。
參考文獻：
[1] 李婷婷. 電商清倉策略研究[J]. 商業(yè)經(jīng)濟研究，2018（12）：128-130.
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速賣通清倉產(chǎn)品的銷售方法是什么怎么操作
速賣通清倉產(chǎn)品的銷售方法主要包括優(yōu)化listing、限時打折促銷、捆綁打包銷售及關(guān)聯(lián)銷售等，具體操作如下：
一、優(yōu)化listing 標(biāo)題、圖片及描述優(yōu)化：針對清倉產(chǎn)品，從標(biāo)題、圖片到產(chǎn)品描述都需要進行全面優(yōu)化，確保信息吸引人且準(zhǔn)確。 傳達稀缺性：在描述中適當(dāng)傳達產(chǎn)品的稀缺性，激發(fā)買家的購買欲望。
二、限時打折促銷 利用平臺資源：如限時限量、全店鋪打折、聯(lián)盟營銷等平臺活動，積極參與以提高曝光率和銷售量。 價格策略：清倉產(chǎn)品價格需適中，既不過高以失去市場優(yōu)勢，也不過低以避免給消費者留下質(zhì)量不佳的印象。
三、捆綁打包銷售及關(guān)聯(lián)銷售 捆綁銷售：將滯銷產(chǎn)品與熱銷產(chǎn)品打包銷售，利用熱銷產(chǎn)品的帶動力提升滯銷產(chǎn)品的銷售量。 關(guān)聯(lián)銷售：在熱銷產(chǎn)品頁面設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售鏈接，引導(dǎo)買家瀏覽并購買清倉產(chǎn)品。
四、具體操作步驟1. 產(chǎn)品降價：針對庫存滯銷但質(zhì)量無問題的產(chǎn)品，進行降價處理，并優(yōu)化listing后再進行降價操作。2. 折扣促銷：對于少量滯銷庫存，可通過折扣促銷方式快速清理。同時，關(guān)注速賣通平臺的促銷活動，符合條件的積極參與。3. 庫存銷毀：若剩余庫存較少且價值較低，可考慮使用第三方海外倉進行庫存銷毀，但需權(quán)衡服務(wù)費與退回成本。
綜上所述，速賣通商家在清倉銷售過程中，應(yīng)綜合運用多種策略，提前做好策劃，并廣泛宣傳以吸引流量，最終實現(xiàn)清倉目標(biāo)。
速賣通2023冬清倉A+級促銷活動招商規(guī)則
速賣通2023冬清倉A+級促銷活動招商規(guī)則如下：
活動等級與報名方式：
全球性A+大促：整合頂級資源矩陣，域外超級流量，助力商家銷售爆發(fā)。分國家折扣報名：報名時需按不同區(qū)域國家價格進行校驗，必須所有國家都設(shè)置折扣才能參加。
價格與折扣：
報名價計入最低價：此次大促的報名價將被計入商品的歷史最低價。
活動參與要求：
釘釘綁定：商家需先綁定釘釘，通過商家后臺賬號設(shè)置釘釘綁定完成操作。無違規(guī)行為：店鋪365天內(nèi)無嚴(yán)重違規(guī)類型，包括但不限于知識產(chǎn)權(quán)嚴(yán)重侵權(quán)、禁限售違規(guī)、交易違規(guī)等。未被處罰：店鋪未因其他違規(guī)或違法行為被平臺處以關(guān)店或凍結(jié)處罰?；顒诱\信：店鋪在促銷活動中無違規(guī)行為，如報名后要求退出活動、成交不賣等。
活動時間線：
招商階段：2022年12月14日至2023年1月1日進行平臺入圍活動、會場/頻道活動、店鋪券/跨店滿減招商。預(yù)熱階段：2023年1月8日開啟預(yù)熱。售賣階段：2023年1月9日正式開始售賣，持續(xù)至2023年1月13日。
包郵國家：
大促期間，俄羅斯、英國、法國、西班牙、韓國、波蘭、美國、德國、荷蘭、意大利十國包郵。
庫存管理：
庫存確定性：活動開始預(yù)熱后至售賣結(jié)束前，賣家請勿操作減少一盤貨庫存管理的活動庫存數(shù)，以保障消費者購物體驗。
