亞馬遜怎么提升店鋪排名？怎么提高店鋪排名
2025-06-26 15:31
在競爭激烈的電商市場中，亞馬遜店鋪排名的提升成為商家關(guān)注的焦點。一個高排名的店鋪意味著更高的曝光度和銷量，那么如何提升亞馬遜店鋪排名呢？本文將從關(guān)鍵詞布局與策略兩個方面進行深入解析，幫助您在亞馬遜平臺上取得更好的業(yè)績。
一、關(guān)鍵詞布局
1. 關(guān)鍵詞研究
（1）了解用戶搜索習慣：在亞馬遜平臺上，用戶搜索商品時通常會使用關(guān)鍵詞進行搜索。因此，商家需要對目標用戶群體的搜索習慣進行深入了解，以便找到合適的關(guān)鍵詞。
（2）分析競爭對手：研究競爭對手的關(guān)鍵詞布局，了解其優(yōu)勢與不足，為自己的店鋪提供參考。
（3）利用工具：利用亞馬遜關(guān)鍵詞工具、Google關(guān)鍵詞規(guī)劃工具等，對關(guān)鍵詞進行篩選和分析，找到與自己產(chǎn)品相關(guān)的高搜索量、低競爭度的關(guān)鍵詞。
2. 關(guān)鍵詞優(yōu)化
（1）標題優(yōu)化：標題是亞馬遜搜索結(jié)果中最重要的展示部分，應(yīng)包含核心關(guān)鍵詞、相關(guān)關(guān)鍵詞、品牌詞等。要注意標題的簡潔性，避免冗余信息。
（2）五點描述優(yōu)化：五點描述是亞馬遜商品頁面中重要的展示內(nèi)容，應(yīng)圍繞關(guān)鍵詞展開，突出產(chǎn)品特點、優(yōu)勢等。
（3）產(chǎn)品特性優(yōu)化：在產(chǎn)品特性中，要詳細列出與關(guān)鍵詞相關(guān)的內(nèi)容，提高相關(guān)性。
（4）圖片優(yōu)化：圖片應(yīng)清晰、美觀，并包含關(guān)鍵詞。圖片描述也要與關(guān)鍵詞相關(guān)。
二、策略全解析
1. 提高產(chǎn)品質(zhì)量與價格競爭力
（1）保證產(chǎn)品質(zhì)量：高品質(zhì)的產(chǎn)品更容易獲得消費者的認可，從而提高銷量和評價。
（2）合理定價：在保證利潤的前提下，合理調(diào)整價格，提高價格競爭力。
2. 優(yōu)化物流與售后服務(wù)
（1）物流：選擇優(yōu)質(zhì)的物流合作伙伴，提高配送速度和準確率。
（2）售后服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高客戶滿意度，增加復(fù)購率。
3. 積極參與亞馬遜活動
（1）參加亞馬遜促銷活動：如亞馬遜prime day、黑色星期五等，提高店鋪曝光度。
（2）參加賣家聯(lián)盟：與其他賣家合作，共同推廣產(chǎn)品。
4. 建立品牌形象
（1）打造獨特品牌：突出產(chǎn)品特點，樹立品牌形象。
（2）品牌故事：講述品牌背后的故事，增加消費者信任度。
提升亞馬遜店鋪排名是一個系統(tǒng)工程，需要商家從多個方面進行優(yōu)化。本文從關(guān)鍵詞布局與策略兩個方面進行了深入解析，希望對廣大賣家有所幫助。在實施過程中，要結(jié)合自身實際情況，靈活運用各種方法，不斷調(diào)整和優(yōu)化，最終實現(xiàn)店鋪排名的提升。
亞馬遜賣家如何提升店鋪權(quán)重和商品排名
1 、Search terms權(quán)重在降低，listing的詳情頁面權(quán)重變高,比如：標題，五點，A+頁面等。
2、轉(zhuǎn)化率的權(quán)重比例在變高。
4、Review權(quán)重變高。
5、單價越高，排名上升越快。
新A9算法下 Listing 如何改變
Search terms權(quán)重在降低，從Search terms 的字符變少也預(yù)感到這方面權(quán)重可能會降低。
既然listing的頁面展示部分權(quán)重變高，賣家在編寫listing的時候詳情要下功夫。
1、標題埋關(guān)鍵詞，注意不要累贅、埋詞精煉。
2、五點描述要從五個方面進行闡述產(chǎn)品，并且注意要埋關(guān)鍵詞，不介意冗長的寫法，要精簡。
3、A+頁面全重變高，小黑妹妹只能說品牌備案的賣家優(yōu)勢很大。A+可以更詳細的描述自己的產(chǎn)品，可以放更多的參數(shù)并且埋入關(guān)鍵詞。
新A9算法下如何提高轉(zhuǎn)化率
從A9算法的調(diào)整可以發(fā)現(xiàn)，Review的變化、價格的調(diào)整，包括listing權(quán)重的改變，這些都對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率造成影響，所以轉(zhuǎn)化率仍然是衡量一個產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵。
那就如何從銷量、Review、價格等方面提高轉(zhuǎn)化率給出一些見解。
1、銷量
在亞馬遜做幾個搜索，你會明顯發(fā)現(xiàn)，銷量是最重要的排名因素之一，熱銷產(chǎn)品上會加上Best-Seller”的標志。
提高自己的銷量，這個如果在沖擊排名可以通過報名LD或者進行直評的方式來助自己一臂之力。
2、消費者評價
關(guān)于消費者評價，亞馬遜的賣家都知道權(quán)重很重要，最近亞馬遜嚴查刷單，小黑妹妹建議大家還是找到相關(guān)產(chǎn)品歷史訂單追要評論，但要切忌邀請評價的語氣，或許這是危險時期增加Review的主動做法了。
3、已回答的問題(Q&A)
已回答的問題這個數(shù)據(jù)對轉(zhuǎn)化率有著重要意義，比如搜索“electric toothbrush”，排在第一的Braun電動牙刷有366個已回答的問題。
不能測評但是可以邀請紅人去寫或者回答Q&A，想辦法增加自己的問題以及回答數(shù)量。
4、圖片尺寸和質(zhì)量
亞馬遜對圖片尺寸和質(zhì)量有著嚴格規(guī)定，比如某些品類要求上傳的圖片中至少有一張像素是1000×1000或更大，否則商品將無法顯示在搜索結(jié)果里。
1000×1000像素能讓亞馬遜為客戶提供放大功能，這對轉(zhuǎn)化率有著很大的影響。
提醒賣家現(xiàn)在手機端成交率也很高，有必要研究一下手機端我們的圖片要作何改變，小編后續(xù)也會出這方面的文章，盡請關(guān)注。
5、價格
亞馬遜預(yù)測轉(zhuǎn)化率的一個重要因素是——價格。
新A9算法下價格高的產(chǎn)品排名上升快，這也說明價格越低不一定越好，還是要價值與價格對等。
6、頁面停留時間和跳出率
亞馬遜會追蹤消費者的在產(chǎn)品頁面停留時間和跳出率。
頁面停留時間：亞馬遜認為頁面停留時間能反應(yīng)消費者對你產(chǎn)品的感興趣程度。如果消費者閱讀整個產(chǎn)品描述，仔細查看評價，花的時間越長，消費者就越有可能購買。
跳出率：它指消費者點擊你的頁面后，就跳回搜索結(jié)果或者點擊其他相關(guān)產(chǎn)品。
亞馬遜賣家怎么提高店鋪銷量
1. 選品選擇足夠數(shù)量的剛需產(chǎn)品
作為剛進入亞馬遜的新手賣家，想要讓自己的店鋪銷量增長，首先需要上架一定數(shù)量的產(chǎn)品并且處于在售狀態(tài)，才有可能出單。但是，亞馬遜上的產(chǎn)品千千萬萬，每個產(chǎn)品的銷量都會有天花板的存在，這個天花板不是一個固定的值，因為有的產(chǎn)品日銷量的天花板可能是50單，有的產(chǎn)品天花板可能是100單，這取決于產(chǎn)品的市場容量和用戶需求。在這種情況下，如果你的產(chǎn)品并非十分新穎或獨特的話，是很難干過大賣家的。所以，你需要選擇足夠數(shù)量的剛需產(chǎn)品，確保你的產(chǎn)品是有用戶需要的。
何為剛需產(chǎn)品呢?一般來說，可以簡單的理解為用戶對功能性的需求大于對產(chǎn)品的款式、顏色、尺碼等外在形態(tài)的追求，這樣的產(chǎn)品，便于實現(xiàn)一款產(chǎn)品滿足所有潛在消費者需求的目的，易于備貨，易于推動產(chǎn)品銷量的增長，是選品中最重要的參量。
2. 做足競品分析優(yōu)化更好的產(chǎn)品
對于新手賣家來說，要想讓自己的銷量穩(wěn)步增長，一定要做足競品分析，熟悉你的競爭對手，比他自己還熟悉他，競爭對手的Listing詳情、價格、促銷、廣告、Review等等內(nèi)容，都是我們要分析和學習的對象，我們要做到取其精華棄其糟粕。當然競爭對手的分析工作比較復(fù)雜，你可以借助酷鳥賣家助手的競對分析功能來輔助自己。如果你能夠做到，你就會明白“知己知彼百戰(zhàn)不殆”的深意。
亞馬遜店鋪銷量
3. 盡最大的可能完善Listing優(yōu)化
當然，對于一個店鋪的運營來說，不僅僅需要好的產(chǎn)品，你還要想盡方法讓你的產(chǎn)品盡可能完美地展示給用戶，吸引用戶的關(guān)注。所以，一定要在listing上下功夫去優(yōu)化，無論是圖片、標題，還是關(guān)鍵詞、五行特性、產(chǎn)品描述等全方面的把握，還是內(nèi)容上的呈現(xiàn)，都必須極其用心的研究。只有出色的Listing詳情頁面，才可能吸引到消費者，進而轉(zhuǎn)化為訂單，推動店鋪銷量的增長。
4. 投放站內(nèi)PPC廣告主動獲取流量
近年來，入駐亞馬遜的賣家越來越多，而平臺越發(fā)嚴格，競爭也越發(fā)激烈，導(dǎo)致流量變得非常有限。如何獲取更多的流量也是讓很多新手賣家感到頭疼的問題。除了被動地等待流量，我們更應(yīng)該做的是主動去獲取更多的流量。那么站內(nèi)PPC廣告就是賣家能夠主動獲取流量必不可少的工具。
亞馬遜店鋪排名怎么看 亞馬遜店鋪排名低怎么辦
亞馬遜重視店鋪的口碑，即好評率。例如，在搜索吸塵器時，BISSEL店鋪排名居首，這得益于其擁有最多的評價以及較高的評分。賣家反饋則是給賣家看的，對應(yīng)于后臺績效中的買家反饋。買家只有在購買商品后才能對賣家進行評價。評分越高，評價次數(shù)越多，買家反饋將直接影響店鋪在搜索中的排名。因此，商品評論可能影響單個商品，而反饋則可能影響整個店鋪。
亞馬遜的排名機制復(fù)雜多樣，除了評價和評分外，還有其他因素影響店鋪排名。這些因素包括但不限于商品的相關(guān)性、庫存狀況、價格競爭力、買家滿意度等。賣家需綜合考慮這些因素，優(yōu)化店鋪表現(xiàn)。
提升亞馬遜店鋪排名的方法多種多樣。首先，確保商品質(zhì)量優(yōu)良，滿足買家需求。其次，積極管理客戶評價，鼓勵滿意的買家進行好評。再次，優(yōu)化商品描述，使其更具吸引力。此外，參與亞馬遜促銷活動，增加曝光率。最后，保持良好的客戶服務(wù)，解決買家問題，提升買家滿意度。
對于店鋪排名較低的情況，賣家應(yīng)分析原因并針對性地改進。例如，如果是由于評價不足，可以主動邀請買家進行評價；如果是因為庫存問題，需及時補充庫存；如果是因為價格競爭力不足，可以考慮調(diào)整價格策略。
總之，提升亞馬遜店鋪排名是一個系統(tǒng)工程，需要賣家不斷努力和優(yōu)化。通過綜合運用各種策略，可以逐步提高店鋪排名，從而吸引更多潛在買家。
