獨立站訪問量2萬銷售額怎么算？獨立訪客訪問數(shù)是哪個簡稱
2025-06-26 15:41
在互聯(lián)網(wǎng)時代，獨立站的崛起為無數(shù)企業(yè)帶來了新的機遇。如何從訪問量轉(zhuǎn)化為銷售額，成為許多獨立站運營者頭疼的問題。本文將圍繞獨立站訪問量2萬如何實現(xiàn)銷售額的提升，從多個維度進行分析，并提出相應(yīng)的策略建議。
一、獨立站訪問量與銷售額的關(guān)系
1. 訪問量是銷售額的基礎(chǔ)
獨立站的銷售額與訪問量之間存在一定的關(guān)聯(lián)。一般來說，訪問量越高，銷售額也相應(yīng)提高。這并不意味著訪問量越高，銷售額就一定高。因為訪問量只是基礎(chǔ)，要想實現(xiàn)銷售額的提升，還需要關(guān)注其他因素。
2. 訪問質(zhì)量決定銷售額
訪問質(zhì)量是指用戶在獨立站上的瀏覽、購買等行為。高質(zhì)量的訪問，如用戶瀏覽時間長、多次瀏覽同一商品、下單購買等，更有可能轉(zhuǎn)化為銷售額。因此，提高訪問質(zhì)量是提升銷售額的關(guān)鍵。
二、獨立站訪問量2萬，如何實現(xiàn)銷售額突破
1. 優(yōu)化網(wǎng)站頁面
（1）提升頁面加載速度：根據(jù)百度統(tǒng)計，頁面加載速度超過3秒，用戶流失率將超過40%。因此，優(yōu)化頁面加載速度是提升訪問質(zhì)量的關(guān)鍵。
（2）優(yōu)化頁面布局：合理的頁面布局可以吸引用戶關(guān)注重點內(nèi)容，提高頁面瀏覽時間。
（3）優(yōu)化頁面高質(zhì)量的內(nèi)容可以吸引用戶關(guān)注，提高頁面瀏覽率。
2. 優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化（SEO）
（1）關(guān)鍵詞優(yōu)化：選擇與產(chǎn)品相關(guān)的高搜索量關(guān)鍵詞，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名。
（2）站內(nèi)優(yōu)化：優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，提高用戶體驗，降低跳出率。
（3）站外優(yōu)化：通過友情鏈接、軟文推廣等方式，提高網(wǎng)站知名度。
3. 提高用戶體驗
（1）優(yōu)化購物流程：簡化購物流程，提高用戶下單效率。
（2）提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)：及時響應(yīng)用戶咨詢，解決用戶問題。
（3）個性化推薦：根據(jù)用戶瀏覽記錄、購買歷史等數(shù)據(jù)，為用戶提供個性化推薦。
4. 促銷活動
（1）新品上市：推出新品，吸引用戶關(guān)注。
（2）限時優(yōu)惠：設(shè)置限時優(yōu)惠活動，刺激用戶購買。
（3）滿減活動：設(shè)置滿減活動，提高客單價。
獨立站訪問量2萬，銷售額如何突破？通過優(yōu)化網(wǎng)站頁面、SEO、用戶體驗和促銷活動等方面，可以有效提高銷售額。這需要運營者不斷嘗試、總結(jié)經(jīng)驗，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。希望本文能為獨立站運營者提供一定的啟示。
跨境電商獨立站怎么做
建設(shè)獨立站，需要考慮以下兩個問題，網(wǎng)站自身的功能建設(shè)和網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站的功能建設(shè)不用多說，但作為跨境電商，面對海外市場，如何進行推廣是一個很大的難題。接下來，將會為您一一進行解答。
跨境電商獨立站必備重點功能
網(wǎng)站訪問：
訪問速度：跨境網(wǎng)站訪問速度十分重要。若是網(wǎng)頁加載時間超過3秒，53%的用戶就會離開網(wǎng)站。針對不同的地區(qū)和洲際的用戶，進行服務(wù)器部署， 優(yōu)化電商頁面加載速度，幫助其獲得快速、穩(wěn)定、安全的瀏覽體驗至關(guān)重要。
網(wǎng)站名稱與域名：定位鮮明、便于記憶、朗朗上口、富有特色的網(wǎng)站名稱和網(wǎng)站域名也能為品牌傳播帶來不少便利。
網(wǎng)站設(shè)計：
UI／UX設(shè)計：網(wǎng)站設(shè)計（如顏色，形狀，排列）和交互體驗需要和跨境目標國的消費者的文化，審美等方面相匹配。
多語言：不同國家語言不同，而語言的表述排列必須合乎文化。比如阿拉伯語的“從右到左”文字排列習(xí)慣。
社交登陸與分享：
跨境網(wǎng)站建議集成Facebook／Twitter／Google等主流社交媒體賬號。
社交登陸：允許用戶通過FB等社交媒體賬號，完成快捷登陸和注冊。省去傳統(tǒng)郵箱登陸與注冊之不便，降低獲客門檻。
社交分享：加入社交媒體分享標簽，允許用戶便捷關(guān)注品牌社交媒體，并快速分享自己喜愛的單品。
JollyChic接入社交媒體登陸與支付
支付與計量：
支付集成：接入跨境國主流的支付模式，降低陌生支付方式帶來的消費者疑慮和跳出。比如，在德國，電匯仍是最重要的本地支付方式。在日本，Konbini占據(jù)了40％的網(wǎng)購交易份額。
計量集成：運費計算清晰、合理。重量、尺碼等計量單位符合目標國文化習(xí)慣。
移動優(yōu)化與自適應(yīng)：
移動電商比例日益提升，移動端的用戶瀏覽體驗同等重要。我們可以從以下三點入手，提升用戶瀏覽體驗和轉(zhuǎn)化，
屏幕尺寸：網(wǎng)頁如何在不同屏幕尺寸，下獲得最佳展現(xiàn)
手機性能：如何在不同手機CPU狀態(tài)下，獲得最佳加載速度（即使在手機CPU性能低下的情況下）
網(wǎng)絡(luò)環(huán)境：如何在不同網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，都能快速加載網(wǎng)頁（即使在緩慢的2G狀態(tài)下）
跨境電商獨立站如何推廣？
SEO與SEM：
SEO：優(yōu)化網(wǎng)站TDK（Title，Description和Keywords），以及圖片的Alt標簽等（讓Google等搜索引擎知道圖片代表的含義是什么），以獲得搜索引擎的良好收錄，為電商網(wǎng)站帶來自然流量。
SEM：針對不同國家，不同語言的用戶進行SEM關(guān)鍵詞和落地頁面設(shè)置。
社交媒體：
品牌自有社交媒體：品牌需要營運好官方社交媒體賬號，社交媒體賬號是品牌發(fā)聲與消費者關(guān)系維護的主要渠道。比如上文提及的TomTop目前其Facebook的粉絲已經(jīng)超過130W，而且可以做到對FB粉絲提問的即時回復(fù)。
TomTop Facebook收獲超過130W粉絲
社交媒體信息流廣告：FB，Twitter，Ins的信息流廣告（Stream Ads）可以作為電商網(wǎng)站的倒流渠道，為電商平臺帶來流量。
KOL與網(wǎng)紅：
網(wǎng)紅KOL和專業(yè)領(lǐng)域達人：網(wǎng)紅KOL和相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域的達人也可以為品牌帶來可觀流量。
比如專業(yè)類的電子產(chǎn)品，如手機，可以找專業(yè)的Youtube視頻達人或者論壇達人來做開箱測試。
而衣服，美妝等女性產(chǎn)品則可以尋找時尚達人做推廣。比如上述的JollyChic就在中東當?shù)亟⒘艘恢槐镜鼗瘓F隊，并長期與中1000余名中東本土網(wǎng)紅進行合作。
CRM管理與KOC挖掘：
CRM管理：通過建立用戶標簽、瀏覽行為、用戶RFM、用戶打分模型等，衡量用戶價值。并基于這些數(shù)據(jù)，對用戶進行個性化的精準營銷和自動化營銷。
KOC（Key Opinion Consumer）挖掘：品牌可以充分挖掘KOC用戶，引導(dǎo)KOC用戶在其社交媒體圈內(nèi)進行分享，并給予適當激勵。
EDM營銷：
郵件依然是外國用戶主流的溝通方式。
遺棄購物車：單品加入購物車后未進行下一步結(jié)算？通過EDM自動提醒用戶返回網(wǎng)站下單，完成用戶提醒和挽留。有效激活遺棄購物車中的產(chǎn)品價值，增長營收。
EDM自動化營銷集成：基于用戶標簽，用戶偏好，瀏覽行為和用戶打分模型，自動進行EDM推送。比如針對用戶偏好的產(chǎn)品類型進行交叉推送。
電梯銷售總結(jié)模板6篇
文檔撰寫是工作中的重要環(huán)節(jié)，范文是一個好幫手，看多了優(yōu)秀范文，下次遇到新題目也會容易寫，你是不是也在為范文而苦惱？欄目我特地花時間為你收集并我了電梯銷售總結(jié)模板，僅供參考，歡迎大家閱讀。
電梯銷售總結(jié)模板【篇1】
20xx年即將過去，回顧一年的工作，緊張忙碌的工作場面又一一呈現(xiàn)在面前，一年來電梯維保專業(yè)在服務(wù)中心領(lǐng)導(dǎo)，工程經(jīng)理的親切關(guān)懷和具體指導(dǎo)下，取得了長足的進步。電梯維保專業(yè)的工作取得了業(yè)戶的認可，在取得成績的同時，工作中也存在不足，值得認真總結(jié)。
一、做好設(shè)備設(shè)施的日常維修保養(yǎng)工作
制定周，月，季及半年的
設(shè)備設(shè)施維修保養(yǎng)計劃，有的'放矢，有針對性的安排日常維修任務(wù)。做到日常維修工作的計劃性，合理性。根據(jù)公司相關(guān)作業(yè)指導(dǎo)書的規(guī)定，安排日常巡檢，電梯機房設(shè)備等做到全面細致地維護保養(yǎng)，保證設(shè)備設(shè)施的安全使用和運行。
二、上一年的工作大概有以下幾項
把電梯轎廂內(nèi)的4個22 工作總結(jié)之家:電梯銷售工作總結(jié)范文)成為百年企業(yè)、百億企業(yè)！
用心祝福，攜愛前行
“讓我們抽出今晚的幸運兒！”隨著一陣陣掌聲響起，謝總從抽獎箱里抽出幸運兒的名單：“何莆亭、林創(chuàng)耀、譚榮、唐淑波??”主持人讓15位幸運兒帶著酒杯上臺領(lǐng)獎，臺下興高采烈，吶喊助威；臺上笑臉盈盈，幸福燦爛，整個晚宴沉浸在一片歡聲笑語中。當大家接過獲獎禮品舉杯同賀之際，現(xiàn)場燈光突然滅了，生日歌響起，工作人員推著一個燭光點點的大蛋糕從遠處款款走來，同時，主持人用感性的聲音說道：“其實，今天站在臺上的所有幸運兒都是一月份的壽星，平日里大家都為了公司在全國各地努力拼搏，今天，我們難得聚在一起，就讓我們把這份驚喜和祝福一同送給我們一月份的壽星吧！”大家聽了，頓時醒悟，一起跟著拍子為臺上的壽星唱起了生日歌。晚宴又再次掀起了高潮。
美麗的生日蛋糕燭光點點，得到大家真誠祝福的壽星們淚光閃閃。菱王，就是這樣一個富有創(chuàng)意和心意的企業(yè)，對員工從來不吝于獻出愛與關(guān)懷。而正是有了這樣的關(guān)愛，菱王人將一路攜愛前行，無懼風(fēng)雨，步步登高，一路領(lǐng)先！
電梯銷售總結(jié)模板【篇2】
時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。隨著電梯生產(chǎn)能力的迅速增長，技術(shù)發(fā)展潮流及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理，電梯行業(yè)的“雙高”產(chǎn)品(資金壁壘和技術(shù)壁壘的雙重壁壘)使得整梯產(chǎn)品市場競爭加劇，行業(yè)標準進一步完善。同時也加深了電梯行業(yè)對其維護人員的素質(zhì)要求。為了跟上時代步伐，近幾年里我始終嚴格要求自己，努力學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識，加強自身實踐能力，為以后的工作積累了切實的操作流程經(jīng)驗。
在工作中積累經(jīng)驗，正如，達爾文所說“知識和經(jīng)驗都來源于常識”。而我的工作就是不斷的總結(jié)和回顧工作中碰到的常見故障現(xiàn)象，加以細分并提高判斷的準確性。記得剛開始工作的第一年，我判斷一次光幕故障需要兩個小時，現(xiàn)在判斷一次光幕故障的時間縮減到了原來的五分之一，大大挺高了排故效率。
電梯的故障雖然有上千種，但是主要分為兩類:一類是電氣故障，另一類是機械故障。機械故障維修拆卸時，需要認真核實各零部件的安裝位置和工作面狀況。多數(shù)故障可通時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。隨著電梯生產(chǎn)能力的迅速增長，技術(shù)發(fā)展潮流及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理，電梯行業(yè)的“雙高”產(chǎn)品(資金壁壘和技術(shù)壁壘的雙重壁壘)使得整梯產(chǎn)品市場競爭加劇，行業(yè)標準進一步完善。同時也加深了電梯行業(yè)對其維護人員的素質(zhì)要求。為了跟上時代步伐，近幾年里我始終嚴格要求自己，努力學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識，加強自身實踐能力，為以后的工作積累了切實的操作流程經(jīng)驗。
在工作中積累經(jīng)驗，正如，達爾文所說“知識和經(jīng)驗都來源于常識”。而我的工作就是不斷的總結(jié)和回顧工作中碰到的常見故障現(xiàn)象，加以細分并提高判斷的準確性。記得剛開始工作的第一年，我判斷一次光幕故障需要兩個小時，現(xiàn)在判斷一次光幕故障的.時間縮減到了原來的五分之一，大大挺高了排故效率。
電梯的故障雖然有上千種，但是主要分為兩類:一類是電氣故障，另一類是機械故障。機械故障維修拆卸時，需要認真核實各零部件的安裝位置和工作面狀況。多數(shù)故障可通好地為用戶服務(wù)。在總結(jié)了以往的工作經(jīng)驗教訓(xùn)之后，我更加明確了今后的工作目標以及行動計劃:
1、努力完成自己的本職工作，提高自身的服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、及時處理突發(fā)事件的能力。
2、協(xié)同好本單位同事的關(guān)系，發(fā)揮團隊能動性，將工作安排情況及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，將維保方案及時向物業(yè)傳達，高效完成日常維護工作，迅速對電梯故障作出反應(yīng)。
3、開展好工作的同時，規(guī)劃好自身的學(xué)習(xí)計劃，向高一級技術(shù)水平努力奮斗。
4、跟進改革開放的步伐，發(fā)揮自身的能動性，將自己的所學(xué)服務(wù)于社會。用自己微博的力量為廣大人民群眾提供乘坐電梯“上上下下的享受”而努力。
在多年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。在今后的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的
思想和感受，探討工程上的難點和要點，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷，從而提高自身涵養(yǎng)與整體素質(zhì)。
電梯銷售總結(jié)模板【篇3】
1：對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，經(jīng)常去與客戶溝通交流，便于穩(wěn)定與客戶關(guān)系，
2：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體和渠道獲得更多客戶信息。
3：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識。
4：每月要增加10個以上的新客戶，同時還要對老客戶的跟進，避免丟單。
5：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。
6：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
7：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
8：對客戶的態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
9：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決對應(yīng)。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力。
10：自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
11：和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
電梯銷售總結(jié)模板【篇4】
白駒過隙，轉(zhuǎn)眼我在xx已經(jīng)工作快一年了，自20xx年x月x日到崗，至今x月有余，在這一年里，我體會到了完全不同于學(xué)校的生活氛圍，這對于剛?cè)肼殘龅奈襾碚f，某種意義上來說也是一大挑戰(zhàn)?；赝?0xx年度的工作生活，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化，身邊的同事也都在不斷進步著，朝著同一個目標奮斗著。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們準備以全新的面貌來迎接新年的到來時，也不忘來回顧和總結(jié)過去一年來所做的努力。
xxx團隊自成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年多時間了，我很榮幸能在剛踏入社會時加入 這個團隊，跟大家一起慢慢成長。自20xx年以來，xx的隊伍在慢慢壯大，引進了專業(yè)人才，專業(yè)水平得到了很大的提高，團隊建設(shè)正在逐步走向規(guī)范，各部門職能作用也在逐漸明確化。
一、年度主要工作事項及成果梳理
回顧這一年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將一年來的工作事項總結(jié)如下：
1、 維護旭景崇盛園銷售臺賬及整套銷售報表，及時更新銷售數(shù)
據(jù)，定時上報有關(guān)銷售報表。
2、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，定期制作各期銷售報表，如日報、周報、月報等。
3、維護銷售臺賬和日期銷控表，定期做本項目傭金結(jié)算。
4、行政助理休假時做好案場日常行政事務(wù)，如物料、考勤等。以及及時和開發(fā)商溝通銷售流程方面的工作。
5、就特殊優(yōu)惠、房源等信息及時跟甲方負責(zé)人溝通并確保規(guī)定時間內(nèi)取得結(jié)果。
6、負責(zé)督促置業(yè)顧問認購之后其他后續(xù)手續(xù)的辦理，確?，F(xiàn)場銷售程序順利進行。
二、未達目標的工作分析
上述工作事項，在剛接手工作的時候，由于業(yè)務(wù)不熟練，工作中出現(xiàn)過一些紕漏，給領(lǐng)導(dǎo)和其他同事造成了一些不便，對此本人深感慚愧。之后在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，加強自己的業(yè)務(wù)操作能力，逐漸能獨立完成工作，到現(xiàn)在已可以做到按照公司的規(guī)定嚴格要求自己，能較好的完成本職工作。但是還是有一些做的不太到位的地方，在這一年期間，我在工作中還有一些不足之處有待改進： 首先，做事還是不夠細心，導(dǎo)致工作中犯了一些本不該出現(xiàn)的失誤，這一點在之后的工作中我一定會盡量避免。
其次，在與開發(fā)商接洽時，要注意溝通方式，盡量做到雙贏。 再次，在工作中，要不焦躁，腳踏實地，面對繁雜的工作時，盡量做到有條有理，主次分明。
在今后的工作中，我一定注意以上所述的不足之處，完善自己在工作中的缺陷，盡快在自己的崗位上能夠游刃有余。
三、20xx年工作改進措施
針對20xx年度工作中的不足，根據(jù)本職工作的性質(zhì)，現(xiàn)對自己提出以下改進措施，希望在新的一年里，能在本職工作上有更大的突破，為公司的長遠發(fā)展盡一份綿薄之力。
1、業(yè)務(wù)體行政助理的工作要求細心、有條理，在20xx年里，我一定要進一步改進工作方式，遇到工作不急躁，確保從自己手里出的每一個表格都完美無缺。
2、注重自己的工作方式，整合人際關(guān)系。在執(zhí)行現(xiàn)場制度的時候，公私分明，責(zé)任到人。
3、加強自己在辦公自動化方面的操作能力，提高工作效率。
4、進一步改進工作方式，避免重復(fù)性工作。
四、工作感悟
近一年的工作經(jīng)歷，已經(jīng)開始改變當初學(xué)生時代的我，生活習(xí)慣、思維方式等各方面都有所改變，期間我個人也是收獲頗豐：
1、工作中，最重要的就是效率二字，在效率的基礎(chǔ)上講求質(zhì)量 。在銷售一線，最忌諱的就是拖沓，一個人的工作沒有完成，就會 導(dǎo)致后續(xù)的工作無法進行。
2、結(jié)果導(dǎo)向，在一年會中白總提出的這一觀點可以說是職場第一準則，任何事請，只要是自己接手的，不僅要注重過程，更重要的是結(jié)果，也許沒有人會問你過程中有多少艱辛與努力，但是結(jié)果是有目共睹的。
3、細節(jié)決定成敗，千里之堤，潰于蟻穴，助理的工作可能有些繁雜，如果不仔細，工作可能就是一團亂麻了。
新的開始，雖然充滿了未知，但是也蘊含著新的希望，希望在新的一年里，我們大家都可以在保持現(xiàn)有實力的基礎(chǔ)上，再創(chuàng)新高。
電梯銷售總結(jié)模板【篇5】
介紹產(chǎn)品時會遇到客戶的拒絕、質(zhì)疑，但是我們保持好的心態(tài)，同時對客戶提出的拒絕、質(zhì)疑能夠想出應(yīng)對的話術(shù)?？蛻舻姆磳σ庖娛欠謨煞N：非真實的反對意見和真實的。
非真實的反對意見有幾種：
1、客戶的習(xí)慣性拒絕：大多數(shù)人在接到推銷電話時，第一反應(yīng)是拒絕，這種客戶就要轉(zhuǎn)移他的注意方向，我們的產(chǎn)品不是賣給他自己，作用是能夠提高他業(yè)務(wù)板塊的多樣性，維系好他的客戶關(guān)系，帶來更大的企業(yè)效益。
2、客戶情緒化反對意見：我們打電話給客戶的時候，可以從客戶的語氣及態(tài)度聽出他是否有情緒，傾聽他的抱怨，幫助他化解了煩躁的心情，那么在以后的溝通中，客戶也會對你的善意表示回饋，要學(xué)會傾聽，電話銷售人員會有相應(yīng)的回報。
3、客戶好為人師的反對：客戶指出你的觀點或者產(chǎn)品不足的地方，并不是真的不滿意，客戶自己也清楚這個世界上沒有十全十美的產(chǎn)品，他只是想要告訴你自己有多厲害、多懂行。我們可以贏得和客戶的爭論，但是會輸?shù)翡N售的機會。銷售人員所要做的事情就是閉嘴，對客戶的不同看法洗耳恭聽。然后對他的看法表示贊同：恩，您說的很有道理，什么產(chǎn)品多少都有瑕疵，聽您這么說，讓我學(xué)到了很多。然后再提出自己的不同意見，這樣既滿足了客戶的虛榮心，也達到了自己銷售的目的。
真實的反對意見主要包括兩個方面：
1、需要方面，有幾種表現(xiàn)形式
（1）暫時不需要，有需要我會打電話給你的這樣的回答，可能是我們的開場白沒有吸引客戶，那么我們就要調(diào)整話術(shù)，重點講我們產(chǎn)品能給他帶來什么。
（2）你先發(fā)份傳真/資料過來看看，到時候再說這樣的回答只是給我們下次打電話留下機會，那么我們就要考慮下次打電話時，怎么樣吸引客戶的關(guān)注了，不能太急。
（3） 我們已經(jīng)有合作伙伴了：這個時候千萬不要貶低對方的合作伙伴，你貶低對手，就等于貶低你的客戶，結(jié)果適得其反。你可以這樣說：哦，那先恭喜您了，不知道與您合作的是哪家公司？作為同行我們可能了解的比較多一點，也許有什么能夠幫助您的地方？如客戶感興趣，可以給其分析下你的對手的優(yōu)勢，然后說出你產(chǎn)品的不同之處，引起客戶興趣，然后再提出約見，讓你的客戶了解下產(chǎn)品，多個選擇也不會對他造成什么損失。
（4）我現(xiàn)在很忙，沒有時間和你談：這種答復(fù)我們可以這樣回答客戶：沒關(guān)系，您看明天下午方便的話，我?guī)зY料去您那拜訪一下，具體的咱們見面談。如果客戶還是拒絕，那就告訴客戶先給他發(fā)個郵件，約個下次聯(lián)系的時間，給客戶個緩沖期。
2、價格方面的反對：電話溝通，盡量避免談價格，如非要報價格，可以報一個大致的價格，盡量報一個范圍，而不是準確的價格，便于和客戶討價還價。
電梯銷售總結(jié)模板【篇6】
20xx年對我們公司是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望的一年。20xx年我公司對電梯安裝、維保工作還要加大力度，加強公司內(nèi)部管理，深挖潛力。今年公司在20xx年安裝工作的基礎(chǔ)上，還要安裝xx等樓盤，以及正在洽談的樓盤電梯，同時維保工作也有跟上進行維護保養(yǎng)。
20xx年我們會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，每一件事情，力爭贏得更多的機會，尋求更多的客戶，完善公司所有業(yè)務(wù)的開展工作，只有這樣在新的一年里公司才有更大的進步和成績。相信我們會以更好的能力，迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
一、年度工作總結(jié)
在這將近一年多的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，新的一年開始了，我覺得要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的工作做的更好。下面我對一年多的工作進行簡要的總結(jié)。
我是20xxx年xx月份到公司工作的，在沒有接觸電梯行業(yè)前，我僅對銷售工作的熱情，而缺乏對銷售、技術(shù)和行業(yè)的了解。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教各個經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對行業(yè)市場有了一個大概的認識和了解。
1、存在的缺點：
對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個不成熟的階段。
2、客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
2）溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的.真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣。
二、20xx年工作計劃
1、對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，經(jīng)常去與客戶溝通交流，便于穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體和渠道獲得更多客戶信息。
3、 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識。
4、每月要增加x個以上的新客戶，同時還要對老客戶的跟進，避免丟單。
5、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。
6、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
7、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
8、對客戶的態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
9、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決對應(yīng)。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力。
10、自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
11、和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
12、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成xx臺的任務(wù)額。
以上就是我這一年的工作總結(jié)，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。
插入語“值得注意的是”,用英語怎么說
以下插入語都是“值得注意的是”英語翻譯：
1、It is noteworthy that…
雙語例句：
ItisnoteworthythattheprogrammehasbeenshiftedfromitsoriginalAugustslottoJuly
值得注意的是該節(jié)目已從原來8月份的檔期換到了7月份。
2、It should be noted that…
雙語例句：
It should be noted that a quota system is always protectionist and provides no revenue to the country.
應(yīng)當注意到，配額制度是一種貿(mào)易保護主義并且國家是沒有稅收收入的。
3、It is a remarkable fact that...
雙語例句：
Itisaremarkablefactthattheinertialmassofallbodiesis,withinexperimentalaccuracy,proportionaltothegravitationalmass.
值得注意的是，在實驗的準確度內(nèi)，所有的物體的慣性質(zhì)量與引力質(zhì)量都成正比。
4、It is worth noting that…
雙語例句：
Itisworthnotingthatthisisamodeloftheinternalbehaviorofthesystem.
值得注意的是這是系統(tǒng)內(nèi)部行為的模型。
5、It is rather remarkablethat...
雙語例句
Itisratherremarkablethatnow,asweshallseeshortly,modernsciencehasturnedbacktoProut'sopinions.
頗值得注意的是，我們很快就會看到，時至今日，現(xiàn)代科學(xué)已經(jīng)回過頭來轉(zhuǎn)向普羅特的觀點。
6、It is worth while to note that ...
雙語例句：
It is worth to note that SNP in coding region of ABCA1 gene is important to mediate the expression ofABCA1 protein and different SNP contribute differently to the presence of coronary heart disease.
尤其值得注意的是，ABCA1基因編碼區(qū)的SNP對控制ABCA1的表達起著重要作用，不同的SNP對冠心病事件的影響不同。在不同種族中同一SNP分布頻率不同，且對血脂水平和冠狀動脈粥樣硬化程度的影響也不盡相同。
