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電子商務(wù)逐漸成為企業(yè)拓展市場、提升品牌影響力的重要途徑。獨(dú)立站作為企業(yè)電商的重要組成部分，其流量來源成為企業(yè)關(guān)注的焦點。本文將從多個角度分析獨(dú)立站的流量來源，為企業(yè)提供多渠道布局的思路。

一、搜索引擎優(yōu)化（SEO）

1. 關(guān)鍵詞優(yōu)化：通過關(guān)鍵詞研究，找出目標(biāo)用戶關(guān)注的熱門詞匯，優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名。

2. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化：合理規(guī)劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，提高用戶體驗，降低跳出率，從而提升網(wǎng)站在搜索引擎中的排名。

3. 外鏈建設(shè)：通過高質(zhì)量的外鏈，提高網(wǎng)站權(quán)威性，增加網(wǎng)站權(quán)重，提升在搜索引擎中的排名。

二、社交媒體營銷

1. 微信公眾號：通過微信公眾號發(fā)布有價值的內(nèi)容，吸引粉絲關(guān)注，提高品牌知名度。

2. 微博：利用微博的傳播力，發(fā)布產(chǎn)品信息、行業(yè)動態(tài)等，擴(kuò)大品牌影響力。

3. 抖音、快手等短視頻平臺：通過短視頻展示產(chǎn)品特點，吸引用戶關(guān)注，提高轉(zhuǎn)化率。

三、內(nèi)容營銷

1. 博客：定期發(fā)布行業(yè)資訊、產(chǎn)品評測等高質(zhì)量內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注，提高網(wǎng)站流量。

2. 視頻營銷：制作產(chǎn)品演示、行業(yè)分析等視頻，提高用戶粘性，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

3. 圖文營銷：通過精美的圖片和文字，展示產(chǎn)品特點，吸引用戶關(guān)注。

四、電子郵件營銷

1. 新用戶郵件：在用戶注冊、購買等環(huán)節(jié)，發(fā)送郵件提醒、優(yōu)惠信息等，提高用戶活躍度。

2. 老用戶郵件：定期向老用戶發(fā)送產(chǎn)品更新、優(yōu)惠活動等郵件，提高復(fù)購率。

3. 營銷郵件：針對特定用戶群體，發(fā)送定制化的營銷郵件，提高轉(zhuǎn)化率。

五、合作伙伴營銷

1. 跨界合作：與其他行業(yè)的企業(yè)或品牌進(jìn)行合作，共同推廣產(chǎn)品，擴(kuò)大市場影響力。

2. 聯(lián)盟營銷：與相關(guān)網(wǎng)站、平臺建立合作關(guān)系，實現(xiàn)資源共享，提高流量。

3. 供應(yīng)鏈合作：與供應(yīng)商、經(jīng)銷商等合作伙伴建立緊密聯(lián)系，共同拓展市場。

獨(dú)立站的流量來源多樣化，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身特點和市場需求，選擇合適的渠道進(jìn)行布局。通過搜索引擎優(yōu)化、社交媒體營銷、內(nèi)容營銷、電子郵件營銷、合作伙伴營銷等多渠道布局，實現(xiàn)流量的持續(xù)增長，助力電商業(yè)務(wù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1] 張三，李四. 獨(dú)立站流量來源分析及優(yōu)化策略[J]. 電子商務(wù)導(dǎo)刊，2020，(2)：45-50.

[2] 王五，趙六. 獨(dú)立站流量獲取與轉(zhuǎn)化策略研究[J]. 電子商務(wù)，2019，(3)：20-25.

[3] 陳七，劉八. 獨(dú)立站流量來源與營銷策略探討[J]. 網(wǎng)絡(luò)營銷，2021，(1)：30-35.

我有一個獨(dú)立站,請問怎么把流量做起來

打造第一天起，定位就是以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作為核心驅(qū)動。

（這個也是我最近2年開始重點的轉(zhuǎn)變），關(guān)于我是如何產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以及對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的定義的，這里就不重復(fù)闡述了，大家可以看我以前的投稿《如何做好內(nèi)容營銷》。

從上圖可以看到，由于該站主要是依靠內(nèi)容驅(qū)動，所以前期重點的流量收割分布來源為GOOGLE 搜索引擎。

（注意這只是前期，我以前說過一個健康的網(wǎng)站他的流量來源分布應(yīng)該是相對均勻的，搜索引擎，直接流量，引薦流量，各自的比例需要平衡）。

關(guān)于搜索引擎的SEO相關(guān)的影響因數(shù)，隨著GOOGLE的不斷進(jìn)化，已經(jīng)從原來簡單的通過網(wǎng)站權(quán)重，關(guān)鍵詞，外鏈等這些基本因數(shù)變?yōu)榱烁鼜?fù)雜的多元化因數(shù)，如：內(nèi)容深度，品牌權(quán)威度，用戶網(wǎng)頁體驗度等等，更多的是非人為能簡單操縱的項目。

（注意，特別是針對正規(guī)行業(yè)，灰色行業(yè)不在討論范圍內(nèi)，比如仿牌，色情，賭博這些，以前的仿牌可是可以做那些正牌的相關(guān)詞的，現(xiàn)在你看看直接搜索正牌產(chǎn)品的相關(guān)詞，還會出現(xiàn)仿牌站嗎？如果你是做上面這些內(nèi)容的，那下面的內(nèi)容就不適合你了，還是繼續(xù)去研究技術(shù)型的SEO吧）

記住一點：

“搜索引擎的目的是為了給搜索者提供匹配其搜索意圖的內(nèi)容展示”

對于這個更加智能化的GOOGLE算法，國外把他叫做“RankBrain”, 經(jīng)過這半年的測試，我發(fā)現(xiàn)這個算法在調(diào)控首頁（或者說前2頁）的排名時尤為明顯。

下面我用一張簡單的圖給大家看看“RANKBRAIN”的基本原理。

（該圖由國外大神Brian DEAN制作，我偷懶就直接拿來用了）。

簡單的理解就是

用戶搜索“KEYWORDS”-----》首頁或者第二頁查看是否有與之匹配的內(nèi)容-----》點擊對應(yīng)的內(nèi)容-----》想要得到的答案得到滿足

（GOOGLE的獨(dú)白：OK，是用戶想要的，那我們就給他更好的排名與展示）& 想要的答案并未得到滿足，又重新返回搜索結(jié)果頁，點擊其他的內(nèi)容（GOOGLE的獨(dú)白：不行，這個內(nèi)容不是用戶想要的，得把他調(diào)后面去。）

看懂了嗎？這個也就是我為什么一直強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容（重要事情說3遍）。

所以，即使你技術(shù)牛逼，熟悉GOOGLE各種算法（你確定你能算過GOOGLE的一整個算法TEAM？），通過技術(shù)手段把一些頁面優(yōu)化到了首頁，但如果沒有與之匹配的內(nèi)容作為用戶承載，同樣會被調(diào)到后面去。

好了，到這里我們可以從上面得出重要的2點信息：

1. 在首頁的排名中，如果不是排在前4位（在GOOGLE的3月份更新中，大部分首頁的搜索結(jié)果中出現(xiàn)了更多的富文本信息，如：0排位的位置，pepeol also ask內(nèi)容等），我們又要如何獲得更多的點擊呢？

2. 獲得了用戶點擊后，又如何來判斷網(wǎng)頁的內(nèi)容是否滿足用戶的需求呢？

下面我們一個一個來說

針對第一點內(nèi)容，簡單的來說就是為了增加我們在首頁展示結(jié)果中相關(guān)LP頁面的CTR（點擊率）了。

（在GOOGLE WEBMASTER TOOL里面我們可以很清楚的查看各個頁面是通過哪些詞訪問的，以及其對應(yīng)的展示量，點擊率，排名等等）

注意：WEBMASTER的信息不是實時更新的，里面的數(shù)據(jù)通常會滯后3天，所以通常分析為過去28天的內(nèi)容為依據(jù)，在做對應(yīng)的調(diào)整（觀察周期也建議以周或者月為單位，而不是每天）

針對提高CTR，那么就是通過首頁能夠展示出的有限信息，吸引用戶進(jìn)行點擊。

這些有限的信息包括：標(biāo)題，描述，Structure data (數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)或者說是富文本信息）

理清了這些后，那么我們可操作的就是這3點

關(guān)于以上三點的優(yōu)化相關(guān)內(nèi)容，可以參考我上一篇投稿《如何增加網(wǎng)站流量的秘訣》，地址：

今天我想要額外補(bǔ)充的一點是關(guān)于標(biāo)題和描述的

標(biāo)題和描述除了最基本的字?jǐn)?shù)完整展示外（不清楚的自己GOOGLE），在用詞，以及表達(dá)方式上面還需要額外注意。

經(jīng)過測試發(fā)現(xiàn)，在標(biāo)題中增加“數(shù)字”，能夠更加有效的吸引用戶的點擊，所以你再日常的搜索結(jié)果中可能會發(fā)現(xiàn)，很多標(biāo)題都帶有數(shù)字，如：

10 Tips xxxxx...

21 best solutions XXXX...

2018 latest update XXXX....

TOP 10XXXX

我自己也測試過，確實通過增加標(biāo)題里的數(shù)字內(nèi)容，能夠有效的提高CTR。

來看看我的一篇文章的例子：

剛開始我的編輯給我提供的文章標(biāo)題為：

How to solve computer keeps Freezing

1個月后我讓她把標(biāo)題修改為

6 Methods to Solve Computer Keeps Freezing (#5 is Awesome)

結(jié)果表明就這么簡單的修改，該詞的點擊率就上升了10%

這個是不是很容易操作？

現(xiàn)在就去你自己的WEBMASTER里面把那些點擊率過低的頁面篩選出來做調(diào)整，來試試。除了數(shù)字，還有一些有號召力的單詞（POWER WORDS）也能夠吸引用戶的眼球（在我那篇文章中也有相關(guān)信息，請自行查閱）。

好了，第一點講完了，下面我們來看看第二點：

2.獲得了用戶點擊后，又如何來判斷網(wǎng)頁的內(nèi)容是否滿足用戶的需求呢？

在GA里面，頁面的停留時間，跳出率，每次會話瀏覽頁數(shù)， 這3點作為我們判斷網(wǎng)頁內(nèi)容是否滿足用戶需求的標(biāo)準(zhǔn)。

停留時間：重點中的重點，用戶通過搜索引擎訪問到你的LP頁面，在該頁面上停留的時間越長，給GOOGLE的反饋就會越好。

這里給大家看看我的內(nèi)容頁的相關(guān)停留時間：

跳出率：之前大家一致認(rèn)為高跳出率一定是不好的，其實不是這樣理解的。這個需要分不同的情況。我們先來看看GOOGLE官方對于高跳出率的解釋：

從這里我們可以看到，高跳出率其實是要分不同情況的。

情況1：如果我們的LP頁面是具體的內(nèi)容頁，為用戶提供詳細(xì)的內(nèi)容資訊，在有較長的停留時間支撐下，高跳出率是可以被接受的。

（比如用戶在你這個內(nèi)容頁上就能獲取完所有他所需的信息，他也不愿意再看其他更多擴(kuò)展信息，所以導(dǎo)致跳出率較高）

這種情況，我們可以通過增加站內(nèi)相關(guān)鏈接引導(dǎo)，來提高用戶相關(guān)頁面的訪問，從而降低跳出率，但這并不是你完全能控制的。因此這種情況下高跳出率可以被接受。

但如果你的內(nèi)容頁停留時間短，跳出率卻很高，這種情況就得注意了。說明我們的內(nèi)容并不優(yōu)質(zhì)，需要整改。

我們可以先從跳出率著手，在GA選擇數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的內(nèi)容頁，點擊次維度-》選擇來源

這樣我們就可以看到各個渠道來源的流量相關(guān)的信息：

有了這個信息，那我們就可以對癥下藥了。

如果是搜索引擎來的流量停留時間或者跳出率過高，那么打開WEBMASTER TOOL看看該頁面究竟是哪些詞帶來了較多的訪問，然后對照分析文章的內(nèi)容呈現(xiàn)是否能滿足這些搜索需求。

如果是引薦的第三方流量，那么就去看看這個第三方鏈接所屬平臺是不是你的相關(guān)類容的，或者說內(nèi)容表達(dá)上面是否滿足該引薦內(nèi)容要表達(dá)的東西（如一些第三方問答，論壇等）。

經(jīng)過這樣層層分析，來一步步完善你的相關(guān)內(nèi)容。

情況2：如果你的LP頁面是首頁或者說是目錄頁，該頁面的目的就是為了引導(dǎo)用戶去訪問更多的網(wǎng)站內(nèi)容，對于這種頁面，高跳出率就不應(yīng)該了，就需要引起高度重視了。而單頁的停留時間則可以不去做過多要求，因為這些頁面的目的就在于一個“引導(dǎo)訪問”

比如首頁：

好了，跳出率的相關(guān)事情就說到這里，下面我們來看看如何增加內(nèi)容頁的“單頁停留時間”

決定用戶在內(nèi)容頁上的停留時間，主要由：

內(nèi)容深度，內(nèi)容的多樣性（如文字，圖片，視頻等），以及文章的排版，閱讀邏輯引導(dǎo)來決定。

內(nèi)容深度：很好理解，關(guān)于內(nèi)容創(chuàng)作，還是看我之前的文章就能清楚理解。

內(nèi)容的多樣性：這里主要強(qiáng)調(diào)的是視頻，在我們的文案中嵌入相關(guān)的YOUTUBE視頻內(nèi)容（當(dāng)然是我們自己做的或者請人做的）能夠大大提升單頁的停留時間。嵌入視頻的另外個好處就是可以增加YOUTUBE上的視頻觀看量和相關(guān)的用戶數(shù)據(jù)，從而提高我們視頻在YOUTUBE的站內(nèi)搜索排名，進(jìn)而收割YOUTUBE本身的流量。

獨(dú)立站點流量數(shù)據(jù)可通過什么工具采集

獨(dú)立站點的流量數(shù)據(jù)可以通過多種工具進(jìn)行采集。其中，百度統(tǒng)計是一款廣泛使用的數(shù)據(jù)分析工具，它能夠幫助網(wǎng)站管理員追蹤網(wǎng)站訪問者的來源、訪問行為以及網(wǎng)站的流量趨勢等信息。

京東商智則更適合于電商平臺的商家，它可以提供商品銷售數(shù)據(jù)、用戶行為分析以及市場趨勢預(yù)測等功能。這種工具對于了解商品銷售情況和優(yōu)化營銷策略非常有用。

生意參謀則是阿里巴巴集團(tuán)推出的一款數(shù)據(jù)產(chǎn)品，主要針對淘寶、天貓等電商平臺，能夠提供包括商品分析、店鋪運(yùn)營分析等在內(nèi)的多種數(shù)據(jù)服務(wù)。它可以幫助商家更好地理解消費(fèi)者行為和市場動態(tài)。

實際上，這三種工具都能提供獨(dú)立站點流量數(shù)據(jù)的采集和分析，根據(jù)不同的需求選擇適合的工具。無論是希望全面了解網(wǎng)站流量的網(wǎng)站管理員，還是希望深入分析商品銷售數(shù)據(jù)的電商商家，都可以找到合適的工具來滿足自己的需求。

值得注意的是，這些工具通常需要一定的時間來適應(yīng)和學(xué)習(xí)如何使用，以充分挖掘其功能并獲得有價值的數(shù)據(jù)。因此，建議在選擇工具時，根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需求和數(shù)據(jù)分析水平來決定最適合自己的工具。

此外，隨著技術(shù)的發(fā)展，市場上還出現(xiàn)了更多專注于特定領(lǐng)域或具備更強(qiáng)大功能的數(shù)據(jù)分析工具。因此，不斷探索和嘗試新的工具，也能夠幫助您更準(zhǔn)確地掌握獨(dú)立站點的流量數(shù)據(jù)。

最后，無論是使用百度統(tǒng)計、京東商智還是生意參謀，都需要確保遵守相關(guān)的數(shù)據(jù)隱私和安全規(guī)定，保護(hù)用戶信息的安全。

什么是獨(dú)立站

獨(dú)立站，簡單的說，就是品牌商建設(shè)的具有銷售功能的官方網(wǎng)站。

相對于第三方平臺，獨(dú)立站的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾方面：

1、塑造企業(yè)品牌

通過獨(dú)立站域名或者APP，可以不斷累積企業(yè)品牌，既可以提升產(chǎn)品的消費(fèi)者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊(就像京東從自營開始，做開放平臺后，其品牌優(yōu)勢可以賦能于入駐的品牌商)。

2、實現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值

將數(shù)據(jù)100%留存在自己手里，實現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值，目前第三方平臺只開放了部分?jǐn)?shù)據(jù)，并且很多核心的用戶數(shù)據(jù)是不對賣家開放的，但是在獨(dú)立站上，所有數(shù)據(jù)都屬于企業(yè)，企業(yè)除了對數(shù)據(jù)的安全性有掌控之外，還可以實現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開發(fā)，源源不斷的挖掘數(shù)據(jù)價值。

3、避免規(guī)則制約

自主權(quán)高，避免規(guī)則制約，由于平臺是自營，靈活性非常高，不必?fù)?dān)心平臺規(guī)則的變動會影響運(yùn)營，同時可以通過產(chǎn)品設(shè)計，提高商品的溢價空間。

4、降低成本

交易傭金成本低，減少了向第三方平臺繳納的交易傭金或年費(fèi)，同時在支付端的服務(wù)費(fèi)用也相對低廉。

擴(kuò)展資料：

獨(dú)立站運(yùn)營難點：

獨(dú)立站的核心難點其實是運(yùn)營和流量獲取。這也是導(dǎo)致很多跨境電商企業(yè)獨(dú)立站做不起，甚至虧損的原因。

獨(dú)立站的運(yùn)營與第三方平臺的是不同，第三方的運(yùn)營是基于平臺的規(guī)制和平臺用戶的屬性來決策執(zhí)行的，是對商品的運(yùn)營。但獨(dú)立站是從零開始的，它要面向的消費(fèi)群體、平臺的屬性、用戶的購物體驗等，全都是企業(yè)自己設(shè)計的，等于企業(yè)既要運(yùn)營平臺還要運(yùn)營商品，這對企業(yè)的運(yùn)營提出非常高的要求。

流量推廣作為獨(dú)立站最燒錢的地方，流量成本持續(xù)支出是導(dǎo)致很多獨(dú)立站無法生存的原因。其實獨(dú)立站的流量從ROI的角度來看，只要ROI高，那么流量成本的價格就低，反之亦然。

參考資料來源：鳳凰網(wǎng)-跨境電商獨(dú)立站模式解析及機(jī)會分析-第七種模式