獨立站怎么看銷量？怎么查獨立站的數(shù)據(jù)
2025-06-26 15:43
獨立站已成為越來越多企業(yè)拓展線上市場的選擇。在獨立站運營過程中，如何有效查看和分析銷量，以實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和提升業(yè)績，成為眾多電商從業(yè)者關(guān)注的焦點。本文將從多個維度解讀獨立站銷量，幫助讀者洞察市場脈搏，優(yōu)化電商策略。
一、獨立站銷量數(shù)據(jù)分析
1. 銷量概述
銷量是衡量獨立站運營成效的重要指標(biāo)，包括銷售額、訂單數(shù)量、客戶數(shù)量等。通過分析這些數(shù)據(jù)，可以了解獨立站的整體表現(xiàn)。
2. 銷量趨勢
分析銷量趨勢有助于了解市場變化，為制定營銷策略提供依據(jù)。以下是一些常見的銷量趨勢分析方法：
（1）按時間段分析：分析不同時間段（如月、季度、年度）的銷量變化，找出銷量高峰期和低谷期。
（2）按產(chǎn)品分類分析：分析不同產(chǎn)品類別的銷量，找出暢銷產(chǎn)品，為產(chǎn)品策劃提供參考。
（3）按渠道分析：分析不同渠道的銷量，如官網(wǎng)、社交媒體、搜索引擎等，找出最佳渠道。
3. 客戶分析
了解客戶群體有助于優(yōu)化產(chǎn)品、提升服務(wù)，進(jìn)而提高銷量。以下是一些客戶分析方法：
（1）客戶地域分布：分析客戶的地理分布，了解市場潛力。
（2）客戶購買力：分析客戶的消費能力，為產(chǎn)品定價提供參考。
（3）客戶忠誠度：分析客戶的復(fù)購率，了解客戶對品牌的認(rèn)可度。
二、提升獨立站銷量的策略
1. 優(yōu)化產(chǎn)品
（1）精準(zhǔn)定位：了解市場需求，定位目標(biāo)客戶群體。
（2）提升產(chǎn)品質(zhì)量：注重產(chǎn)品研發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和競爭力。
（3）產(chǎn)品差異化：打造特色產(chǎn)品，突出競爭優(yōu)勢。
2. 優(yōu)化營銷
（1）內(nèi)容營銷：通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引客戶，提高品牌知名度。
（2）社交媒體營銷：利用社交媒體平臺進(jìn)行推廣，擴大品牌影響力。
（3）搜索引擎優(yōu)化（SEO）：優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，提高搜索引擎排名。
3. 優(yōu)化服務(wù)
（1）提升客服質(zhì)量：提供專業(yè)、熱情的客服服務(wù)，提高客戶滿意度。
（2）優(yōu)化物流配送：提高物流效率，縮短配送時間。
（3）完善售后服務(wù)：及時處理客戶投訴，提升客戶忠誠度。
獨立站銷量是衡量電商運營成效的重要指標(biāo)。通過分析銷量數(shù)據(jù)，可以洞察市場脈搏，優(yōu)化電商策略。本文從銷量概述、銷量趨勢、客戶分析等方面解讀了獨立站銷量，并提出了提升銷量的策略。希望對電商從業(yè)者有所幫助。
參考文獻(xiàn)：
[1] 張華，李明. 獨立站電商運營策略研究[J]. 電子商務(wù)導(dǎo)刊，2018（2）：45-48.
[2] 王強，劉麗. 獨立站SEO優(yōu)化策略研究[J]. 電子商務(wù)導(dǎo)刊，2019（3）：35-37.
[3] 趙麗娜，張勇. 獨立站客戶服務(wù)策略研究[J]. 電子商務(wù)導(dǎo)刊，2020（1）：50-53.
阿里巴巴國際站哪里看銷量求具體步驟
阿里巴巴國際站怎么查看銷量這個問題，其實是很好解答的，只要稍微了解一下就可以獨立完成，具體步驟介紹如下：首先，打開阿里巴巴國際站的網(wǎng)頁，進(jìn)入自己的后臺店鋪；其次，進(jìn)入店鋪之后，可以看到所售賣的全部商品，選擇想要查看銷量的商品，點開之后在主頁面里面就可以看到30天內(nèi)的成交記錄，這樣就可以看到銷量了；最后，如果想要看整個店鋪的全部銷量，可以在自己的店鋪后臺當(dāng)中看到，同時還能查看銷量增長的百分比，而且還可以知道店鋪里面的哪款商品銷量比較高，哪款商品的銷量很低，從而讓商家更好地進(jìn)行相關(guān)優(yōu)化。這些內(nèi)容就是阿里巴巴國際站怎么查看銷量，希望對你有所幫助。
shopify獨立站是什么
shopify是全球最大的自建站平臺。就相當(dāng)于你自己建立了一個屬于自己的商城，或者店鋪。簡單的說就是個人或品牌商建設(shè)的具有銷售功能的網(wǎng)站。shopify后臺有各種付費和免費的應(yīng)用，提供選擇。主題也分為付費和免費的，完全可以打造一個功能很強大的，獨立的電商網(wǎng)站。
一、shopify獨立站是什么?
shopify是全球最大的自建站平臺。
就相當(dāng)于你自己建立了一個屬于自己的商城，或者店鋪。簡單的說就是個人或品牌商建設(shè)的具有銷售功能的網(wǎng)站。
shopify后臺有各種付費和免費的應(yīng)用，提供選擇。主題也分為付費和免費的，完全可以打造一個功能很強大的，獨立的電商網(wǎng)站。
shopify就是一個建站系統(tǒng)，全方位供你建立屬于自己的獨立站。
二、shopify獨立站怎么選品?
1、做選品時應(yīng)該滿足以下這些條件，有足夠的市場需求，銷售情況良好，未來的銷量好，有潛力。該產(chǎn)品非季節(jié)性產(chǎn)品，不依賴時節(jié)，不會短期銷量爆炸之后馬上轉(zhuǎn)入低迷。
2、Facebook搜索關(guān)鍵詞，很多廣告文案里都會有些固定的詞匯，結(jié)合時間篩選，即可找到當(dāng)前熱門的產(chǎn)品。再結(jié)合帖子下面用戶的評論，可以判斷這個產(chǎn)品是否可以試試。
3、Youtube搜索，Youtube上有很多關(guān)于Aliexpress和Amazon產(chǎn)品的介紹，可以看到不少熱賣產(chǎn)品的視頻。通過觀察評論里用戶的反應(yīng)，可以進(jìn)一步判斷這款產(chǎn)品是否值得嘗試。
4、關(guān)鍵詞反推選品，從熱搜的關(guān)鍵詞下手，關(guān)鍵詞就是產(chǎn)品的屬性表達(dá)之一，既然關(guān)鍵詞是熱搜的，為什么不可以直接反推出產(chǎn)品發(fā)掘他們的需求。
5、如果是從平臺跳出來做獨立站的賣家朋友們，那么要先跳出平臺固定思維、選品局限，不停嘗試，通過各種渠道，各種社交和搜索流量，打造出自己的銷售模式。
小眾新興獨立站ROI遠(yuǎn)超亞馬遜 賣家何必故步自封
【億邦動力訊】在億邦動力跨境電商血戰(zhàn)到底系列直播分享活動上，ESG資深招商總監(jiān)Eddy認(rèn)為，要根據(jù)自身情況選擇電商平臺，不要只盯Amazon、eBay，有時候新平臺的投入產(chǎn)出比將遠(yuǎn)高于主流平臺。
以下為Eddy分享內(nèi)容的部分整理：
01
小眾新興平臺投入產(chǎn)出比遠(yuǎn)高亞馬遜
很多人覺得沒有機會，我覺得機會還是有的，主要是三個方面。第一個就是開拓新市場、新平臺。很多人覺得平臺只有Amazon、eBay，其實不然，全球有幾百個平臺，很多你甚至都不知道。像是很多大賣都有第三方平臺事業(yè)部，專門用于新平臺，所以一定要做新市場新平臺。
第二個就是根據(jù)自身資金、供應(yīng)鏈等情況選擇最合適自己的平臺。有Amazon賣家和我說，去年銷售額達(dá)到一個億而利潤只有一百萬，這是因為Amazon的廣告投入是非常大的，因此一定考慮自身情況。
第三個就是打造自主品牌，提升附加值。沒有品牌是一個很尷尬的事情，沒有品牌只能拼貼價，可能你賣十塊，就有人賣九塊五、九塊，其實是不好的。我認(rèn)識的做品牌的賣家都做的很不錯。
做新平臺主要有以下一些原因，首先是賣家少競爭小，其次能夠享受平臺紅利期，初期的平臺通過賣家品類獲取傭金，因此態(tài)度就比較好，就好像談戀愛；做大了之后就沒那么好說話，比如限制、下架商品等。第三是新平臺的投入產(chǎn)出比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于主流平臺，假設(shè)給新平臺投一萬塊錢，利潤可以達(dá)到百分之三十；如果投了亞馬遜，可能真的就沒了，他們的廣告費用特別高。做事情要順著新趨勢，甚至走在前面，獨立站和新平臺就是新趨勢。最后一點是拓展新的業(yè)務(wù)渠道，增加GMV。
那怎么選好新平臺呢？首先是了解平臺特性，根據(jù)商品的主要品類以及精品或鋪貨來選擇平臺。其次要對平臺的中國商家競爭情況有所了解，如果你和十個人聊天，七個人不知道這個平臺，那么可以考慮去做。最后一個要考慮平臺背景，主要指平臺投資方、平臺年限，防止平臺跑路。
作為一個跨境電商，一定要適應(yīng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)商情況，根據(jù)實際情況來選擇商品種類。提升外語，尤其小語種水平；重視物流，提供高質(zhì)量的服務(wù)；重視店鋪評分，通過提高售后服務(wù)質(zhì)量實現(xiàn)；合法化與正規(guī)化，不賣假冒偽劣產(chǎn)品。同時強調(diào)，尋找專業(yè)力量的支撐，重視產(chǎn)品目錄的優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化，可以考慮群店模式。
02
全球跨境電商交易額將達(dá)9940億美元
我會用四個數(shù)據(jù)對2020全球B2C電商市場做一個盤點：
一、3.39萬億美金
? 全球B2C電商市場增長迅速，未來幾年仍將保持近15%的年均增速，交易規(guī)模則將從2014年的1.6萬億美元增至2020年的3.4萬億美元。
?2020年全球B2C電商交易額占到當(dāng)年全球零售總額的13.5%。
?全球跨境B2C電商的增長尤為強勁：年均增長高達(dá)27%，將使全球市場規(guī)模由2014年的2,300億美元升至2020年的接近1萬億美元。
二、21.12億人
?2020年全球B2C電商消費者人數(shù)占到當(dāng)年電商適齡人口的62.7%
?全球B2C消費群體也將由2014的13億人增加到2020年的超過21億人。適齡人口中，近三分之二的人群在電商平臺購物。
三、9940萬億美金
?2020年全球跨境B2C電商交易額占到當(dāng)年全球B2C電商交易額的29.3%和當(dāng)年全球消費品進(jìn)口的13.4%。
?預(yù)測2020年全球跨境B2C電商交易額將達(dá)到9940億美元，惠及9.43億全球消費者，其中，以中國為核心的亞太地區(qū)以53.6%的新增交易額貢獻(xiàn)度位居首位。
四、9.43億人
?2020年全球跨境B2C電商消費人數(shù)占到當(dāng)年全球B2C電商消費人數(shù)的44.6%。
電子商務(wù)滲透率高低代表各國的電商市場大小，一個美國可以抵一個歐洲市場。北美電商市場成熟，電商滲透率最高，網(wǎng)絡(luò)用戶中滲透率超78%；其次是西歐，網(wǎng)絡(luò)用戶中滲透率為75.5%；亞太區(qū)網(wǎng)絡(luò)用戶電商滲透率雖然僅次于西歐及北美，但仍有一定距離。
2015年以來跨境電商交易規(guī)模持續(xù)增長，2019年全球B2C跨境電商交易規(guī)模同比去年增長22.5%，全球跨境網(wǎng)購普及率達(dá)51.2%。
全球B2C跨境電商市場的前景穩(wěn)中向好發(fā)展。近年來國際貿(mào)易條件惡化，歐洲、日本需求持續(xù)疲弱，我國出口貿(mào)易增速出現(xiàn)下臺階式減緩，一大批傳統(tǒng)企業(yè)開始轉(zhuǎn)投電子商務(wù)領(lǐng)域，是挑戰(zhàn)也是機遇。初步估算，到2025年，全球B2C跨境電商交易規(guī)模將突破2萬億美元。
接下來和大家聊一下全球電商市場的情況。
?歐洲電商市場：成熟的電商市場
2018年電商總收入（包括跨境與非跨境）為6020億歐元，2018年在線消費者平均消費額為2007億歐元，購買力強勁。
歐洲的五大電商市場主要是英國、德國、法國、西班牙以及意大利，五國增長率均在10%以上，平均客單價較高。
?東南亞電商市場：迅猛發(fā)展
國內(nèi)電商巨頭和歐美電商巨頭加碼投入東南亞市場。數(shù)據(jù)顯示，東南亞國家的GDP總和為中國的四分之一，人口數(shù)量和人均消費水平為中國的二分之一，平均經(jīng)濟增長率超過6.5%。東南亞人口結(jié)構(gòu)年輕化，20-49歲人群占比高達(dá)45.3%，GDP增長在5%以上。
從經(jīng)濟總量上看，東南亞各國總量是全球第四大經(jīng)濟體。預(yù)計到2025年，東南亞地區(qū)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟將增長至2000億美元，電子商務(wù)市場規(guī)模將達(dá)到880億美元。東亞亞市場更適合傳統(tǒng)的工廠型工廠去做，銷售量大，利潤偏低，主要是鋪量。
?拉美電商市場：具有潛力
拉美市場的銷售額年增長率保持在19%，人口數(shù)量6.51億元，人口平均年齡在30歲以下，是全球人口最年輕的區(qū)域，消費市場比較活躍。目前拉美幾乎沒有中國品牌。
巴西作為拉丁美洲最大的電商市場，占了拉丁美洲42% 的市場份額；墨西哥是拉丁美洲的第二電商市場，占了拉丁美洲15.6% 的市場份額。目前阿根廷是拉美增長最快的電商市場，但目前匯率不穩(wěn)。拉美市場最大的問題在于物流，需要實現(xiàn)本土化，建議大中型賣家進(jìn)入。
03
揭秘歐洲新興本土電商平臺
不同地區(qū)的電商平臺不同。歐洲的主要電商平臺為amazon、ebay；東南亞地區(qū)多位本土電商平臺，如Lazada、Shopee、Tokopedia；美國電商平臺中，amazon占據(jù)47%的市場份額，其次是ebay、沃爾瑪；拉丁美洲2018年最受歡迎的電商平臺則是mercadobibre。
根據(jù)SimilarWeb的數(shù)據(jù)顯示，全球十大電商月訪問量排名中，Amazon、eBay、速賣通為前三名，月訪問量分別為46億、18億、8.65億。
對于這些大大小小的平臺，中國賣家對Amazon、eBay這些老牌平臺的認(rèn)知度比較高，這些老牌平臺競爭大，考驗資金能力；對于本土平臺，如Darty、Allegro認(rèn)知度較低，這些平臺幾乎較大，但會考驗供應(yīng)鏈、運營能力。
平臺介紹
Cdiscount：法國第一大本土電商平臺，全類目的綜合性平臺。2019年，銷售額39億歐元，其中第三方賣家營業(yè)額占15億歐。超過12000活躍的賣家，920萬活躍買家，超過2千萬訪客每月，平臺每分鐘有23000名新訪客。熱銷類目為家具類目、家電類目以及數(shù)碼類目，允許跟賣，擁有500000 m自主海外倉。
Fnac Darty集團：法國第二大線上銷售商，銷售數(shù)碼類產(chǎn)品為主。1900萬月訪問量；全球超過700家線下實體門店；業(yè)務(wù)覆蓋全球8個國家，擁有189家線下零售店鋪。2018年的收入為74億歐元，擁有2.66億全球店鋪訪問量。
熱銷品類有：
1、電腦周邊，包括筆記本、平板、電腦周邊（數(shù)據(jù)線，充電寶，電池等）
2、手機周邊，包括蘋果三星，LG華為等新機及翻新機
3、玩具類包括DJI，Parrot無人機、Lego,PLaymobile等兒童玩具
4、數(shù)碼產(chǎn)品，包括相機及鏡頭（尤其是佳能/尼/pentax等品牌）
Allegro：波蘭主要電商平臺，波蘭電商市場年均增長速度為22.6%。歐洲電商平臺月訪問量排名第一，月訪問1.9億次，月活躍量用戶排名第一，用戶數(shù)超過Amazon、eBay。熱銷品類為智能手機、3C、玩具、女裝、鞋子。以波蘭語為主，支持個體工商戶入駐。
Worten：葡萄牙電商平臺，2019年線上營收年環(huán)比增長超過45%，每月平均超過200萬的UV和800萬+的瀏覽量，擁有超過230家實體店，允許同一個賬號同時運營西班牙和葡萄牙站點。
熱銷品為健身和鍛煉產(chǎn)品；筆記本電腦、臺式機、顯示器和附件；游戲類；高保真音響。
疫情影響終將減弱而消退，夏季選品回歸常規(guī)類目的銷售是當(dāng)下重點，主要包括：
1.電腦、手機、消費類電子產(chǎn)品
2. 家居、小家電
3. 球類、休閑運動器材
4. 花園裝飾、園藝
5. 健身器材
6. 燒烤工具
