亞馬遜新品推廣計(jì)劃有哪些指標(biāo)？亞馬遜新品打造計(jì)劃
2025-06-26 15:43
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中，新品推廣成為企業(yè)搶占市場(chǎng)份額的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。亞馬遜作為全球最大的電子商務(wù)平臺(tái)之一，擁有龐大的用戶(hù)群體和豐富的市場(chǎng)資源。本文將圍繞亞馬遜新品推廣計(jì)劃，分析其關(guān)鍵指標(biāo)，幫助品牌在亞馬遜平臺(tái)實(shí)現(xiàn)快速崛起。
一、亞馬遜新品推廣計(jì)劃概述
亞馬遜新品推廣計(jì)劃旨在幫助品牌在平臺(tái)上快速推廣新品，提高產(chǎn)品曝光度和銷(xiāo)量。該計(jì)劃主要包括以下環(huán)節(jié)：
1. 新品發(fā)布：品牌在亞馬遜平臺(tái)發(fā)布新品，填寫(xiě)相關(guān)產(chǎn)品信息，包括標(biāo)題、描述、圖片等。
2. 優(yōu)化產(chǎn)品信息：通過(guò)關(guān)鍵詞優(yōu)化、圖片處理、詳情頁(yè)優(yōu)化等手段，提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名。
3. 促銷(xiāo)活動(dòng)：通過(guò)限時(shí)折扣、滿減、贈(zèng)品等促銷(xiāo)手段，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
4. 用戶(hù)評(píng)價(jià)：鼓勵(lì)消費(fèi)者留下真實(shí)評(píng)價(jià)，提高產(chǎn)品信譽(yù)度和轉(zhuǎn)化率。
5. 廣告投放：利用亞馬遜廣告工具，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(hù)，提高產(chǎn)品曝光度。
二、亞馬遜新品推廣計(jì)劃關(guān)鍵指標(biāo)
1. 曝光度
曝光度是指產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上的展現(xiàn)次數(shù)。提高曝光度有助于吸引潛在客戶(hù)，增加銷(xiāo)量。以下指標(biāo)可以衡量曝光度：
（1）搜索排名：產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名越高，曝光度越高。
（2）廣告點(diǎn)擊率：廣告投放過(guò)程中，點(diǎn)擊率越高，說(shuō)明曝光效果越好。
（3）頁(yè)面瀏覽量：產(chǎn)品詳情頁(yè)的瀏覽量越高，說(shuō)明曝光度越高。
2. 點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率是指點(diǎn)擊廣告或搜索結(jié)果中的產(chǎn)品鏈接的次數(shù)。以下指標(biāo)可以衡量點(diǎn)擊率：
（1）廣告點(diǎn)擊率：廣告投放過(guò)程中，點(diǎn)擊率越高，說(shuō)明廣告效果越好。
（2）搜索結(jié)果點(diǎn)擊率：產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的點(diǎn)擊率越高，說(shuō)明關(guān)鍵詞優(yōu)化效果越好。
3. 轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率是指點(diǎn)擊產(chǎn)品鏈接后，完成購(gòu)買(mǎi)行為的比例。以下指標(biāo)可以衡量轉(zhuǎn)化率：
（1）購(gòu)物車(chē)添加率：用戶(hù)將產(chǎn)品加入購(gòu)物車(chē)的比例。
（2）訂單轉(zhuǎn)化率：用戶(hù)完成購(gòu)買(mǎi)的比例。
4. 用戶(hù)評(píng)價(jià)
用戶(hù)評(píng)價(jià)是衡量產(chǎn)品信譽(yù)度和口碑的重要指標(biāo)。以下指標(biāo)可以衡量用戶(hù)評(píng)價(jià)：
（1）評(píng)價(jià)數(shù)量：評(píng)價(jià)數(shù)量越多，說(shuō)明產(chǎn)品越受歡迎。
（2）評(píng)價(jià)星級(jí)：評(píng)價(jià)星級(jí)越高，說(shuō)明產(chǎn)品品質(zhì)越好。
（3）評(píng)價(jià)正面評(píng)價(jià)越多，說(shuō)明產(chǎn)品口碑越好。
三、優(yōu)化策略
1. 優(yōu)化產(chǎn)品信息：根據(jù)亞馬遜平臺(tái)規(guī)則，完善產(chǎn)品標(biāo)題、描述、圖片等，提高搜索排名。
2. 關(guān)鍵詞優(yōu)化：通過(guò)關(guān)鍵詞研究，確定適合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，提高搜索排名。
3. 促銷(xiāo)活動(dòng)：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)情況，制定合理的促銷(xiāo)活動(dòng)，提高銷(xiāo)量。
4. 用戶(hù)評(píng)價(jià)管理：鼓勵(lì)消費(fèi)者留下真實(shí)評(píng)價(jià)，對(duì)負(fù)面評(píng)價(jià)進(jìn)行及時(shí)處理。
5. 廣告投放：利用亞馬遜廣告工具，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(hù)，提高產(chǎn)品曝光度。
亞馬遜新品推廣計(jì)劃在電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有重要意義。通過(guò)關(guān)注曝光度、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和用戶(hù)評(píng)價(jià)等關(guān)鍵指標(biāo)，企業(yè)可以?xún)?yōu)化推廣策略，提高產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力。在實(shí)施新品推廣計(jì)劃時(shí)，企業(yè)應(yīng)注重細(xì)節(jié)，不斷調(diào)整和優(yōu)化，助力品牌在亞馬遜平臺(tái)實(shí)現(xiàn)快速崛起。
亞馬遜首圖影響最大的營(yíng)運(yùn)指標(biāo)是什么
圖片區(qū)域是賣(mài)家給客戶(hù)展示自己產(chǎn)品最直接有效的方式，如果圖片質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)達(dá)到亞馬遜的要求，那么亞馬遜有權(quán)拒絕賣(mài)家上傳的圖片。同時(shí)，產(chǎn)品圖片在產(chǎn)品listing的優(yōu)化中至關(guān)重要。可以說(shuō)，亞馬遜產(chǎn)品圖片對(duì)銷(xiāo)量的影響達(dá)70%以上。所以，圖片的質(zhì)量及優(yōu)化技巧非常重要，賣(mài)家們一定要引起重視?！秮嗰R遜賣(mài)家如何從0到1快速指南》
在亞馬遜平臺(tái)中，上傳產(chǎn)品圖片分主圖（Main Images ）和輔圖。主圖1張，輔圖8張，共9張，但在產(chǎn)品頁(yè)面直接展示的只有6張，其余兩張需要點(diǎn)擊圖片界面以查看。
一、亞馬遜產(chǎn)品圖片尺寸格式
Amazon平臺(tái)對(duì)圖片的要求：
Images must be at least 1000 pixels on the longest side and at least 500 pixels on the shortest side to be zoom-able. Images must not exceed 10000 pixels on the longest side.
1、 亞馬遜圖片最長(zhǎng)邊必須至少為1000像素。當(dāng)圖片的高度或?qū)挾戎辽?000像素時(shí)，該圖片具有縮放功能，賣(mài)家能放大圖片局部查看商品細(xì)節(jié)，這個(gè)功能具有增加銷(xiāo)售量的作用。
2.、圖片最短的邊長(zhǎng)（相對(duì)的寬或高）不能低于500像素。否則無(wú)法上傳到亞馬遜后臺(tái)。圖片太小了，也不方便買(mǎi)家查看商品，建議賣(mài)家在上傳商品圖片時(shí)，邊長(zhǎng)在1001以上的。
3.、在上主圖與輔圖時(shí)，建議尺寸一致，這樣會(huì)比較美觀。
4.、JPEG is the preferred image format, but you also may use TIFF and GIF files. 圖片的格式可以使用JPEG , TIFF , GIF，這幾種在亞馬遜上是可以上傳的，建議使用JPEG格式的，這種格式的圖片在上傳時(shí)的速度比較快。
5.、圖像的橫向和縱向比例是1:1.3時(shí)，可以在亞馬遜的網(wǎng)站達(dá)到最佳的視覺(jué)效果。
二、亞馬遜產(chǎn)品主圖要求
Amazon平臺(tái)對(duì)圖片的要求 ：Products must fill at least 85% of the image. Images must show only the product that is for sale, with few or no props and with no logos, watermarks, or inset images. Images may only contain text that is a part of the product.Main images must have a pure white background, must be a photo (not a drawing), and must not contain excluded accessories.
1. 主圖的背景必須是純白色（亞馬遜搜索和產(chǎn)品詳情界面的也是純白的，純白的RGB值是255，255 ，255 )。
2. 主圖要是產(chǎn)品的實(shí)際圖，不是插圖，更不是手繪圖或漫畫(huà)圖。
3. 主圖不能帶LOGO和水印，也最好不要有不在訂單內(nèi)的配件、道具等（產(chǎn)品本身的LOGO是允許的）
4. 主圖中的產(chǎn)品最好是占據(jù)圖片大約85%左右的空間
5. 對(duì)于有變體的商品，父子商品都要有主圖。
6. 產(chǎn)品必須在圖片中清晰可見(jiàn)，需要顯示整個(gè)產(chǎn)品，不能只有部分或多角度組合圖。
7. 有些類(lèi)目允許有模特（如Apparel、內(nèi)衣、襪子），而且只能使用真人模特，不能使用服裝店里的那種模型模特。模特必須是正面站立，不能是側(cè)面、背面、多角度組合圖、坐姿等。主圖模特身上不能有非售物品。
有些類(lèi)目主圖則不允許使用模特（如Bag、Jewelry、Shoes）。
8. 不能包含裸體信息
9. 小部分home裝飾用品主圖不強(qiáng)制一定要用純白背景，如床上四件套、蚊帳、窗簾、沙發(fā)、墻掛畫(huà)、燈。這些產(chǎn)品主圖可以用非純白背景的情景圖等
三、亞馬遜產(chǎn)品輔圖要求
1. 輔圖可以展示細(xì)節(jié)、其他面或搭配圖等。輔圖應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品做一個(gè)不同側(cè)面的展示，產(chǎn)品使用的展示，或?qū)υ谥鲌D中沒(méi)凸顯的產(chǎn)品特性做補(bǔ)充，亞馬遜產(chǎn)品listing中賣(mài)家可以最多添加8張輔圖
2. 輔圖最好也是和主圖一樣是純白的背景，但這不做強(qiáng)制要求，不是純白的問(wèn)題也不大
3. 輔圖不能帶LOGO和水印（產(chǎn)品本身的LOGO是允許的）
4. 產(chǎn)品必須在圖片中清晰可見(jiàn)，如果有模特，那么模特不能是坐姿，最好站立，用真人模特，不能使用服裝店里的那種模型模特
5. 不能包含裸體信息
最后提醒各位亞馬遜賣(mài)家，對(duì)于那些知名產(chǎn)品、卡通、影視等形象（包括logo、brand name、設(shè)計(jì)、有知識(shí)產(chǎn)權(quán)、版權(quán)、肖像權(quán)…），未經(jīng)正規(guī)授權(quán)，不能私自盜用，不能有任何形式的侵權(quán)行為。同時(shí)要注意對(duì)原始圖片信息的保存，不排除日后會(huì)有別的賣(mài)家惡意投訴你所使用的圖片存在侵權(quán)行為。
亞馬遜電子圖片要求
首先電子圖片像素大小要求是最長(zhǎng)邊500以上。不能小于500
亞馬遜鞋子圖片要求
鞋子圖片像素大小要求是最長(zhǎng)邊1001以上。不能小于1001。
產(chǎn)品必須是單只左腳鞋，鞋尖朝左下角擺放
主圖不能有模特。副圖可以用模特穿戴做效果圖
產(chǎn)品占整個(gè)畫(huà)布的80%以上
亞馬遜的首飾圖片要求
首先首飾圖片像素大小要求是最長(zhǎng)邊1001以上。不能小于1001
主圖：產(chǎn)品不能穿戴在模特身上拍攝，副圖：可以穿戴模特身上作為效果圖，也可以不是純白底
圖片上不能有任何描述性話語(yǔ)，比如這首飾是用的什么材質(zhì)，在什么情況下穿戴的話語(yǔ)都不能有
耳環(huán)主圖要成對(duì)出現(xiàn)
亞馬遜服裝圖片要求
服裝圖片像素大小要求是最長(zhǎng)邊1001以上。不能小于1001
服裝只能是平鋪或者模特穿戴在身上。不能用假模特
模特不有穿戴出展示的產(chǎn)品之外的任何東西，包括（手鏈，包包，戒指，項(xiàng)鏈，手表，眼鏡等。）
模特站姿正面朝前，不能側(cè)身或者坐著
只能展示單一產(chǎn)品，不能展示可選擇的其他同類(lèi)產(chǎn)品
不能出現(xiàn)任何裸體，色情，淫穢畫(huà)面
文章中一直講圖片 其實(shí)增加產(chǎn)品的視頻介紹也是一個(gè)非常好的展示手段，產(chǎn)品視頻有助于促使還在考慮的客戶(hù)付諸行動(dòng)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。國(guó)外用戶(hù)在有視頻的網(wǎng)站上花費(fèi)的時(shí)間要多于在沒(méi)有視頻的網(wǎng)站上所花時(shí)間。同時(shí)也可以鼓勵(lì)客戶(hù)發(fā)布自己拍攝的產(chǎn)品圖片或是產(chǎn)品使用視頻，這樣其他訪客就會(huì)對(duì)產(chǎn)品有更加清晰的印象。此外，賣(mài)家還可以收集社交平臺(tái)上有關(guān)產(chǎn)品的內(nèi)容，然后發(fā)布在自己的網(wǎng)店頁(yè)面上。
亞馬遜的廣告的ACOS,ROAS,ROI指標(biāo)參考
亞馬遜廣告中的關(guān)鍵指標(biāo)包括ACOS（廣告投入產(chǎn)出比）、ROAS（廣告投資回報(bào)率）和ROI（投資回報(bào)率）。
ACOS，計(jì)算方法為總支出除以總銷(xiāo)售額的百分比，反映廣告的盈利能力。理想情況下，ACOS越低，廣告效益越好。手動(dòng)投放時(shí)，若廣告效果不佳，可通過(guò)降低競(jìng)價(jià)或暫停高ACOS關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化；若表現(xiàn)良好，則增加預(yù)算和提高關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)以提升效果。
ROAS則是通過(guò)總銷(xiāo)售額除以廣告支出得出的倍數(shù)，用于衡量廣告花費(fèi)效率。提高ROAS意味著廣告活動(dòng)更有效。對(duì)于提升銷(xiāo)量的目標(biāo)，應(yīng)關(guān)注ROAS并優(yōu)化關(guān)鍵詞和商品，確保投放效益。
ROI則是（總銷(xiāo)售額 - 廣告支出）除以廣告支出，用于全面評(píng)估廣告投資的回報(bào)。當(dāng)ROI大于1時(shí)，廣告投放可盈利。在新品期到成熟期的不同階段，廣告指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)會(huì)有所不同，需要根據(jù)產(chǎn)品周期進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。
參考區(qū)間為：ACOS在30%-40%較為理想，過(guò)高的ACOS可能意味著投資性?xún)r(jià)比不高；ROI在1.5-2.0范圍內(nèi)為合適，低于這個(gè)范圍可能需要調(diào)整策略；而ROAS建議在300%-400%之間，過(guò)低則需要審視廣告投入與收益的平衡。
通過(guò)這三個(gè)指標(biāo)的綜合分析，商家可以清晰了解廣告活動(dòng)的效益，從而制定下一步的優(yōu)化策略。記住，這些指標(biāo)的解讀需要結(jié)合具體產(chǎn)品和市場(chǎng)環(huán)境，靈活運(yùn)用。
亞馬遜新手不要只看銷(xiāo)量,這些指標(biāo)不達(dá)標(biāo)就會(huì)被封號(hào)!
新賣(mài)家入駐亞馬遜時(shí)，不應(yīng)僅僅關(guān)注銷(xiāo)量，更要重視亞馬遜的考核標(biāo)準(zhǔn)，否則可能面臨賬號(hào)被封的風(fēng)險(xiǎn)。下面我們將深入探討幾個(gè)重要的指標(biāo)。(掃碼加入跨境電商精英交流群)
訂單缺陷率應(yīng)控制在1%以下，影響這一指標(biāo)的因素有買(mǎi)家差評(píng)、索賠次數(shù)和訂單拒付情況。一旦訂單出現(xiàn)問(wèn)題，即會(huì)被視為有缺陷。了解亞馬遜指標(biāo)對(duì)提升排名和Buy Box的重要性，可閱讀相關(guān)文章。
訂單取消率應(yīng)保持在2.5%以?xún)?nèi)，無(wú)論是賣(mài)家還是買(mǎi)家取消訂單都會(huì)影響這一指標(biāo)，亞馬遜每7天更新一次數(shù)據(jù)。對(duì)于FBM賣(mài)家，物流遲發(fā)率需低于4%，每30天統(tǒng)計(jì)一次，賣(mài)家可自行設(shè)置配送時(shí)效。
有效追蹤率需達(dá)到95%以上，賣(mài)家需上傳物流編碼以供亞馬遜追蹤，這項(xiàng)指標(biāo)每30天統(tǒng)計(jì)一次。對(duì)于有效追蹤率，賣(mài)家應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注。
產(chǎn)品合規(guī)性至關(guān)重要，涉及侵權(quán)或不符合亞馬遜政策的產(chǎn)品將被下架。新賣(mài)家應(yīng)仔細(xì)檢查產(chǎn)品信息，確保無(wú)誤。品牌備案有助于保護(hù)創(chuàng)意，避免被他人盜用。
亞馬遜對(duì)賬戶(hù)健康情況不達(dá)標(biāo)采取寬容態(tài)度，通常給予兩個(gè)月的整改期。如兩個(gè)月后仍不合格，或指標(biāo)進(jìn)一步惡化，賬號(hào)將被封禁。賣(mài)家需密切關(guān)注這些指標(biāo)的變化，并遵守亞馬遜政策。
