亞馬遜新品推廣如何做？亞馬遜站外推廣的六種方式
2025-06-26 15:43
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中，新品推廣成為品牌搶占市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。亞馬遜作為全球最大的電子商務(wù)平臺(tái)之一，為新品推廣提供了廣闊的舞臺(tái)。本文將為您揭秘亞馬遜新品推廣的秘訣，助您打造爆款，贏在起跑線。
一、了解亞馬遜新品推廣規(guī)則
1.新品定義：亞馬遜新品是指過(guò)去12個(gè)月內(nèi)首次在亞馬遜上銷(xiāo)售的商品。新品享有一定的推廣權(quán)益，如免費(fèi)廣告、產(chǎn)品推薦等。
2.新品推廣規(guī)則：亞馬遜新品推廣規(guī)則包括新品申報(bào)、新品審核、新品推廣等環(huán)節(jié)。品牌需按照規(guī)定流程進(jìn)行操作，才能獲得新品權(quán)益。
二、亞馬遜新品推廣策略
1.優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題和關(guān)鍵詞
（1）標(biāo)題：標(biāo)題是消費(fèi)者了解產(chǎn)品的重要途徑，應(yīng)包含核心關(guān)鍵詞、品牌名、產(chǎn)品特點(diǎn)等。例如：“XX品牌新款XX功能手機(jī)”。
（2）關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞是消費(fèi)者搜索產(chǎn)品的重要依據(jù)，應(yīng)圍繞產(chǎn)品特點(diǎn)、功能、用途等方面進(jìn)行拓展。例如：“智能手機(jī)”、“高清攝像頭”、“快充”等。
2.打造高質(zhì)量產(chǎn)品圖片
（1）主圖：主圖應(yīng)清晰展示產(chǎn)品全貌，突出產(chǎn)品特點(diǎn)。建議使用高清、自然光拍攝。
（2）細(xì)節(jié)圖：細(xì)節(jié)圖展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，如功能、材質(zhì)等。建議多角度拍攝，滿足消費(fèi)者需求。
3.撰寫(xiě)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品描述
（1）描述描述應(yīng)包含產(chǎn)品特點(diǎn)、功能、用途、材質(zhì)、尺寸等詳細(xì)信息。
（2）描述風(fēng)格：描述應(yīng)簡(jiǎn)潔明了，語(yǔ)言生動(dòng)，富有吸引力。
4.優(yōu)化產(chǎn)品評(píng)價(jià)
（1）邀請(qǐng)真實(shí)買(mǎi)家評(píng)價(jià)：邀請(qǐng)真實(shí)買(mǎi)家評(píng)價(jià)，提高產(chǎn)品信譽(yù)度。
（2）關(guān)注負(fù)面評(píng)價(jià)：及時(shí)回應(yīng)負(fù)面評(píng)價(jià)，解決消費(fèi)者問(wèn)題，提升產(chǎn)品口碑。
5.利用亞馬遜廣告
（1）Sponsored Products：亞馬遜廣告中的一種，可提高產(chǎn)品曝光度。
（2）Sponsored Brands：品牌廣告，可展示品牌形象，提高品牌知名度。
三、新品推廣實(shí)戰(zhàn)案例
1.案例一：某品牌智能手表
（1）優(yōu)化標(biāo)題和關(guān)鍵詞：標(biāo)題包含“智能手表”、“心率監(jiān)測(cè)”、“運(yùn)動(dòng)記錄”等關(guān)鍵詞。
（2）打造高質(zhì)量圖片：主圖展示手表全貌，細(xì)節(jié)圖展示功能、材質(zhì)等。
（3）撰寫(xiě)優(yōu)質(zhì)描述：詳細(xì)描述手表功能、特點(diǎn)、適用場(chǎng)景等。
（4）邀請(qǐng)真實(shí)買(mǎi)家評(píng)價(jià)：提高產(chǎn)品信譽(yù)度。
（5）利用亞馬遜廣告：投放Sponsored Products廣告，提高產(chǎn)品曝光度。
2.案例二：某品牌兒童玩具
（1）優(yōu)化標(biāo)題和關(guān)鍵詞：標(biāo)題包含“兒童玩具”、“益智”、“親子互動(dòng)”等關(guān)鍵詞。
（2）打造高質(zhì)量圖片：主圖展示玩具外觀，細(xì)節(jié)圖展示玩法、材質(zhì)等。
（3）撰寫(xiě)優(yōu)質(zhì)描述：詳細(xì)描述玩具特點(diǎn)、適用年齡、玩法等。
（4）邀請(qǐng)真實(shí)買(mǎi)家評(píng)價(jià)：提高產(chǎn)品信譽(yù)度。
（5）利用亞馬遜廣告：投放Sponsored Products廣告，提高產(chǎn)品曝光度。
亞馬遜新品推廣是品牌在電商市場(chǎng)中搶占先機(jī)的重要手段。通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、關(guān)鍵詞、圖片、描述，邀請(qǐng)真實(shí)買(mǎi)家評(píng)價(jià)，以及利用亞馬遜廣告等策略，品牌可以打造爆款，提升市場(chǎng)份額。希望本文能為您的亞馬遜新品推廣提供有益的參考。
新上架的亞馬遜listing,如何在新品期進(jìn)行推廣運(yùn)營(yíng)
隨著亞馬遜平臺(tái)賣(mài)家數(shù)量的不斷增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也是愈發(fā)的激烈，都期望從亞馬遜上分得一杯熱羹。
那么如何讓你的產(chǎn)品在激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中嶄露頭角？今天就帶大家梳理一下新品推廣的基礎(chǔ)思路：
------產(chǎn)品上架前------
打造極致文案
文案是基礎(chǔ)，如果基礎(chǔ)打得不扎實(shí)，后期做的一切都是無(wú)用功。Listing不夠完善，轉(zhuǎn)化率得不到保障，非常容易浪費(fèi)新品的流量。在產(chǎn)品上架之后不要大幅度地去修改Listing，一定要在上架之前就把可以做的做好。
在Listing優(yōu)化方面，包括類(lèi)目節(jié)點(diǎn)、SearchTerm，標(biāo)題、圖片、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述、A+等，人和一點(diǎn)都不可馬虎，每一個(gè)細(xì)節(jié)都可能成為最終影響轉(zhuǎn)化率和訂單的重要因素。Listing既要讓客戶看著舒服，又要讓系統(tǒng)可以檢索到。
關(guān)于Listing關(guān)鍵因素的梳理，我在之前的文章中有寫(xiě)到：
《亞馬遜PPC廣告終極指南（二）——投放設(shè)置》
合理制定價(jià)格
在價(jià)格方面，要盡量控制好各項(xiàng)成本，盡量保證自己的價(jià)格在合理的利潤(rùn)空間的基礎(chǔ)上依然能夠有競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品定價(jià)一般有以下三種方法：
（1）根據(jù)成本定價(jià)：
成本定價(jià)是一種比較穩(wěn)定的定價(jià)方法，可以最大程度保證銷(xiāo)售利潤(rùn)率。
產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用+倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)+期望利潤(rùn)+其他
（2）根據(jù)行情定價(jià)：
如果你做的是一些公模產(chǎn)品，在剛上架的時(shí)候，沒(méi)有評(píng)論，沒(méi)有自然排名，所以沒(méi)太大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么這個(gè)時(shí)候你的定價(jià)可以比大賣(mài)低1-2美金。
（3）根據(jù)消費(fèi)者心理定價(jià)
心理定價(jià)屬于技巧性的定價(jià)策略，比如說(shuō)給一個(gè)售價(jià)為20美金的產(chǎn)品定價(jià)為19.99美金，這種方式可以吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊，使用也是比較廣泛的。
------產(chǎn)品上架之后------
做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售
（1）虛擬捆綁（Bundle）
虛擬捆綁可以用于創(chuàng)建一種特殊類(lèi)型的ASIN，可以讓買(mǎi)家在一個(gè)詳情頁(yè)中看到和購(gòu)買(mǎi)多種互補(bǔ)商品。使用虛擬捆綁可任意組合現(xiàn)有FBA庫(kù)存ASIN而不產(chǎn)生額外庫(kù)存。
使用虛擬捆綁商品工具目前不收任何費(fèi)用，可任意組合現(xiàn)有FBA庫(kù)存ASIN而不產(chǎn)生額外庫(kù)存。虛擬捆綁商品的價(jià)格并不會(huì)影響捆綁中成分商品價(jià)格，也不會(huì)影響單個(gè)商品的促銷(xiāo)活動(dòng)價(jià)格。
（2）新版本關(guān)聯(lián)（NewerModel）
這個(gè)功能是用來(lái)升級(jí)自家產(chǎn)品，也就是當(dāng)自己產(chǎn)品有升級(jí)款的時(shí)候，可以給原listing設(shè)置newmodel，而且是免費(fèi)的。有品牌的買(mǎi)家才可以設(shè)置，設(shè)置之后需要亞馬遜平臺(tái)審核，審核通過(guò)之后才會(huì)展示。
關(guān)于NewerModel的設(shè)置方法我之前也發(fā)過(guò)一篇文章：
《教你如何使用亞馬遜關(guān)聯(lián)流量NewerModel，效果不錯(cuò)，關(guān)鍵還免費(fèi)》
設(shè)置促銷(xiāo)折扣
主要是Prime會(huì)員折扣和Coupon優(yōu)惠券折扣，這兩種內(nèi)部?jī)?yōu)惠券。
亞馬遜會(huì)員折扣是只針對(duì)亞馬遜會(huì)員才有的折扣，最低折扣為10%，且該折扣方式不收取任何手續(xù)費(fèi)。
Coupon優(yōu)惠券的最低折扣為5%，且該折扣方式收取0.6美金一個(gè)的手續(xù)費(fèi)。
在新品期銷(xiāo)量低、沒(méi)評(píng)論，建議設(shè)置一個(gè)較高的折扣（10%以上），在進(jìn)入成長(zhǎng)期之后，可以適當(dāng)?shù)亟档驼劭哿Χ取?/p>
Coupon優(yōu)惠券的百分比折扣和金額折扣該如何選擇？建議：高客單價(jià)產(chǎn)品使用金額折扣，低客單價(jià)產(chǎn)品使用百分比折扣。
合規(guī)獲取評(píng)論
（1）Vine計(jì)劃
這個(gè)計(jì)劃最多可以獲得30個(gè)Review，這個(gè)是非常多的。
這個(gè)計(jì)劃在之前是免費(fèi)的，但是從21年10月12日起將開(kāi)始收費(fèi)，200美金/ASIN，一個(gè)賬戶下最多可以5個(gè)ASIN同時(shí)參加VINE計(jì)劃。如果想要參加第6個(gè)，那么需要等前5個(gè)其中一個(gè)結(jié)束之后才能夠參加。
（2）請(qǐng)求評(píng)論
在亞馬遜訂單界面有一個(gè)“請(qǐng)求評(píng)論”按鈕，我們?cè)邳c(diǎn)擊了“請(qǐng)求評(píng)論”之后亞馬遜會(huì)自動(dòng)給這個(gè)客戶發(fā)一封郵件邀請(qǐng)他對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行反饋，這個(gè)是免費(fèi)的。
（3）站外放折扣碼
可以通過(guò)在折扣網(wǎng)站上發(fā)放我們產(chǎn)品的折扣碼，邀請(qǐng)這些折扣網(wǎng)站上的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行反饋。
注意：前兩種方法是絕對(duì)安全的，但是第三種方法有可能會(huì)遇到你的Review被移除的情況。尤其是第一種方法Vine計(jì)劃，它留下的Review是帶有特殊標(biāo)志的，對(duì)排名也是有加權(quán)作用的，同時(shí)對(duì)客戶來(lái)說(shuō)也是有指導(dǎo)意義的。
如果說(shuō)通過(guò)Vine計(jì)劃能夠獲得非常好的反饋，那么對(duì)你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化會(huì)起到非常大的作用。
這三種方法都存在一個(gè)問(wèn)題，那就是獲得的反饋不一定全是好評(píng)，有可能是中性評(píng)價(jià)，也有可能是差評(píng)。這就要求我們一定要以產(chǎn)品為中心，一定要有非常好的產(chǎn)品質(zhì)量。
定制Q&A問(wèn)答
Q&A是賣(mài)家和買(mǎi)家、買(mǎi)家和買(mǎi)家之間的一個(gè)交流區(qū)域。不論是PC端，還是移動(dòng)端，這個(gè)版塊在亞馬遜listing的詳情頁(yè)里面都處在很重要的位置，也是賣(mài)家不會(huì)忽略過(guò)去的版塊。
如果能夠在這個(gè)設(shè)計(jì)的過(guò)程中完美地解決用戶的疑慮，會(huì)極大地提高整體鏈接的轉(zhuǎn)化率。
新品上架前兩周，上5~10組Q&A，后期再逐漸地去補(bǔ)量。將顧客關(guān)心的問(wèn)題，特別是買(mǎi)家的痛點(diǎn)問(wèn)題，通過(guò)Q&A問(wèn)答的形式展現(xiàn)在listing中。
投放站內(nèi)廣告
（1）開(kāi)啟自動(dòng)廣告，為下一階段積累關(guān)鍵詞。
·自動(dòng)廣告4種默認(rèn)投放類(lèi)型都開(kāi)啟（緊密、寬泛、同類(lèi)、關(guān)聯(lián)）；
·參考建議競(jìng)價(jià)設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，盡可能多贏得廣告曝光；
·將每日預(yù)算設(shè)置充足（確保廣告能全天運(yùn)行）；
·競(jìng)價(jià)策略可考慮使用固定競(jìng)價(jià)，以獲取更多曝光數(shù)據(jù)；
注意：在產(chǎn)品剛上架評(píng)論還沒(méi)有達(dá)到一定量（至少10個(gè)）的時(shí)候，不要直接去搶占頭部流量，這個(gè)時(shí)候沒(méi)有排名沒(méi)有自然銷(xiāo)量，轉(zhuǎn)化率還低，直接搶占頭部流量，廣告花費(fèi)會(huì)很高。
這段時(shí)間開(kāi)個(gè)自動(dòng)廣告積累數(shù)據(jù)就好，競(jìng)價(jià)要有競(jìng)爭(zhēng)力但是不需要設(shè)置太高，積累了一段時(shí)間之后再根據(jù)跑出來(lái)的數(shù)據(jù)去進(jìn)行Listing優(yōu)化。等評(píng)論數(shù)量積累到一定量之后，再加大廣告投入。
（2）開(kāi)啟手動(dòng)廣告商品投放。
·在有了評(píng)論之后對(duì)新品直接采取商品投放的手動(dòng)投放活動(dòng)；
·商品投放廣告大多會(huì)出現(xiàn)在其他同類(lèi)商品的詳情頁(yè)，可以在設(shè)置廣告的時(shí)候進(jìn)行選擇，可選擇品類(lèi)投放。
商品投放建議：
·選擇價(jià)格較高或者類(lèi)似的同類(lèi)商品；
·選擇商品評(píng)分低或者類(lèi)似的同類(lèi)商品；
·細(xì)化品牌、價(jià)格區(qū)間、客戶評(píng)價(jià)星級(jí)及配送方式。
關(guān)于后期的廣告策略，我在之前的文章中有寫(xiě)到過(guò)：
《亞馬遜PPC廣告終極指南（三）——廣告優(yōu)化》
提報(bào)站內(nèi)秒殺
當(dāng)產(chǎn)品listing的排名和銷(xiāo)量達(dá)到一定的程度，亞馬遜后臺(tái)會(huì)出現(xiàn)BD和LD的報(bào)名入口。秒殺作為推新品強(qiáng)有力的工具，可以試一下。
Deal政策要求及提示
必須符合顧客評(píng)論方面的相關(guān)政策
違規(guī)行為舉例：賣(mài)家給自身或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留評(píng)；賣(mài)家提供獎(jiǎng)勵(lì)、優(yōu)惠等換取評(píng)論；要求客戶修改評(píng)論。
必須符合定價(jià)政策
建議零售價(jià)（MRSP）必須是最近產(chǎn)生過(guò)主要銷(xiāo)量的價(jià)格，如果MSRP不能滿足這一點(diǎn)，請(qǐng)留空；saleprice只能在做短期促銷(xiāo)（例如7-daysdeals）時(shí)設(shè)置。
必須符合主圖要求
違規(guī)行為舉例：主圖非純白底；有添加標(biāo)記、文字、認(rèn)證或者縮略圖等。
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如何做亞馬遜推廣
亞馬遜站內(nèi)廣告的創(chuàng)建位置在賣(mài)家中心的導(dǎo)航菜單Advertising下拉菜單Campain Manager中，點(diǎn)擊打開(kāi)頁(yè)面后，點(diǎn)擊Creat a Campain即可選擇打算推廣的Listing進(jìn)行廣告創(chuàng)建。
創(chuàng)建廣告的前提是，該Listing已經(jīng)擁有Buy Box, 對(duì)于沒(méi)有Buy Box的Listing，是無(wú)法進(jìn)行站內(nèi)廣告推廣的。
選擇了Listing，創(chuàng)建中按照指示要求，填寫(xiě)廣告名稱(chēng)，每日廣告預(yù)算和廣告時(shí)間，完成廣告計(jì)劃的基本設(shè)置。
而一條廣告，關(guān)鍵的設(shè)置在于Listing廣告關(guān)鍵詞的設(shè)置上，亞馬遜平臺(tái)，提供了兩種關(guān)鍵詞設(shè)置方法，Automatic Targeting（系統(tǒng)自動(dòng)生成）和Manual Targeting(手動(dòng)設(shè)置），如果你對(duì)產(chǎn)品足夠熟，能夠很好的把握核心關(guān)鍵詞，那么我建議你選擇手動(dòng)設(shè)置的方式來(lái)設(shè)置關(guān)鍵詞，如果你對(duì)產(chǎn)品屬性不是很熟，可以采用系統(tǒng)自動(dòng)生成的方式設(shè)置。
針對(duì)不同的關(guān)鍵詞，可以設(shè)置不同的點(diǎn)擊價(jià)格。這里需要注意的是，實(shí)際每次點(diǎn)擊產(chǎn)生的費(fèi)用并不一定是你自己設(shè)置的價(jià)格，按照亞馬遜的點(diǎn)擊價(jià)格生成規(guī)則，你的廣告的每次點(diǎn)擊最終扣費(fèi)是比你低一名的出價(jià)再加上$0.01。
一個(gè)Campain下面可以設(shè)置多個(gè)Ad Group, 一個(gè)Ad Group可以設(shè)置多個(gè)廣告關(guān)鍵詞，而同一Ad Group的關(guān)鍵詞是公用的，所以，如果是同類(lèi)產(chǎn)品，可以放在一個(gè)Ad Group中，但若產(chǎn)品不同或者差別明顯，建議分別設(shè)置Campain或者Ad Group。
在關(guān)鍵詞的選擇上，不建議選擇很多關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，通常情況下，一款產(chǎn)品選擇5-10個(gè)關(guān)鍵詞做推廣已經(jīng)OK, 很多所謂的很偏的邊緣關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞甚至長(zhǎng)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，并沒(méi)有太大的必要。同時(shí)，設(shè)置太多的關(guān)鍵詞，只會(huì)讓運(yùn)營(yíng)者精力分散，疏忽了核心關(guān)鍵。
廣告關(guān)鍵詞設(shè)置完成，并不意味著萬(wàn)事大吉，任何一個(gè)廣告，都需要運(yùn)營(yíng)者每天關(guān)注，持續(xù)優(yōu)化。運(yùn)營(yíng)者需要查看報(bào)表中的曝光量，瀏覽量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，需要根據(jù)轉(zhuǎn)化率和廣告預(yù)算，對(duì)廣告關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊單價(jià)等進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，沒(méi)有曝光的關(guān)鍵詞適當(dāng)刪除，曝光少但轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，適當(dāng)調(diào)高單次點(diǎn)擊價(jià)格，通過(guò)提升曝光量和瀏覽量來(lái)拉升銷(xiāo)量等等。
想在亞馬遜網(wǎng)站進(jìn)行新產(chǎn)品推廣,具體該怎么做
亞馬遜這個(gè)平臺(tái)相信很多人應(yīng)該都并不陌生，亞馬遜在國(guó)際上都是非常知名的，這個(gè)平臺(tái)是做國(guó)際電商的，所以很多人都想在這個(gè)平臺(tái)上售賣(mài)產(chǎn)品。想在亞馬遜網(wǎng)站進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣，具體應(yīng)該如何去做呢？
一、做好新產(chǎn)品推廣的文案設(shè)計(jì)
亞馬遜網(wǎng)站是一個(gè)非常大的平臺(tái)，如果大家能夠在這個(gè)網(wǎng)站上成功推廣自己的新產(chǎn)品，那么自己的新產(chǎn)品銷(xiāo)量肯定是非常不錯(cuò)的，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者都非常信賴(lài)亞馬遜平臺(tái)，亞馬遜平臺(tái)對(duì)于資格的審查非常嚴(yán)格，所以大家都覺(jué)得在這個(gè)平臺(tái)或者是網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品有質(zhì)量保證。如果大家想要在亞馬遜網(wǎng)站推廣自己的新產(chǎn)品，那么首先肯定要做一個(gè)新產(chǎn)品的文案設(shè)計(jì)，這樣的話才能夠有思路，做了文案設(shè)計(jì)之后你的邏輯思維也會(huì)比較清晰，這樣的話是方便大家做下一步?jīng)Q策的。
二、決定自己的售賣(mài)方式
做完新產(chǎn)品的推廣文案設(shè)計(jì)之后，大家肯定都會(huì)知道自己下一步應(yīng)該如何去做，這個(gè)表格寫(xiě)的肯定是要比較系統(tǒng)和完整的，之后大家需要確定自己產(chǎn)品的售賣(mài)方式，新產(chǎn)品其實(shí)還是一個(gè)測(cè)試的過(guò)程中，所以建議大家可以多選擇幾個(gè)付款方式，這樣的話也能夠讓消費(fèi)者進(jìn)行更多的選擇，而且這種方式也能夠吸引更多的消費(fèi)者，然后就需要選擇合適的節(jié)點(diǎn)，這也是非常重要的。
三、在網(wǎng)站上發(fā)布信息
選擇好時(shí)間點(diǎn)之后，大家就可以把自己的產(chǎn)品發(fā)布在網(wǎng)站上，當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程之中，必須要對(duì)自己的圖片設(shè)計(jì)費(fèi)心思，如果一個(gè)產(chǎn)品的圖片設(shè)計(jì)好，那么消費(fèi)者也會(huì)被吸引，所以你的新產(chǎn)品肯定就能夠得到消費(fèi)者的喜歡，這一點(diǎn)也是很重要的。
