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在競爭激烈的電商市場中，新品推廣成為品牌搶占市場份額的關鍵。亞馬遜作為全球最大的電子商務平臺之一，為新品推廣提供了廣闊的舞臺。本文將為您揭秘亞馬遜新品推廣的秘訣，助您打造爆款，贏在起跑線。

一、了解亞馬遜新品推廣規(guī)則

1.新品定義：亞馬遜新品是指過去12個月內(nèi)首次在亞馬遜上銷售的商品。新品享有一定的推廣權益，如免費廣告、產(chǎn)品推薦等。

2.新品推廣規(guī)則：亞馬遜新品推廣規(guī)則包括新品申報、新品審核、新品推廣等環(huán)節(jié)。品牌需按照規(guī)定流程進行操作，才能獲得新品權益。

二、亞馬遜新品推廣策略

1.優(yōu)化產(chǎn)品標題和關鍵詞

（1）標題：標題是消費者了解產(chǎn)品的重要途徑，應包含核心關鍵詞、品牌名、產(chǎn)品特點等。例如：“XX品牌新款XX功能手機”。

（2）關鍵詞：關鍵詞是消費者搜索產(chǎn)品的重要依據(jù)，應圍繞產(chǎn)品特點、功能、用途等方面進行拓展。例如：“智能手機”、“高清攝像頭”、“快充”等。

2.打造高質(zhì)量產(chǎn)品圖片

（1）主圖：主圖應清晰展示產(chǎn)品全貌，突出產(chǎn)品特點。建議使用高清、自然光拍攝。

（2）細節(jié)圖：細節(jié)圖展示產(chǎn)品細節(jié)，如功能、材質(zhì)等。建議多角度拍攝，滿足消費者需求。

3.撰寫優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品描述

（1）描述描述應包含產(chǎn)品特點、功能、用途、材質(zhì)、尺寸等詳細信息。

（2）描述風格：描述應簡潔明了，語言生動，富有吸引力。

4.優(yōu)化產(chǎn)品評價

（1）邀請真實買家評價：邀請真實買家評價，提高產(chǎn)品信譽度。

（2）關注負面評價：及時回應負面評價，解決消費者問題，提升產(chǎn)品口碑。

5.利用亞馬遜廣告

（1）Sponsored Products：亞馬遜廣告中的一種，可提高產(chǎn)品曝光度。

（2）Sponsored Brands：品牌廣告，可展示品牌形象，提高品牌知名度。

三、新品推廣實戰(zhàn)案例

1.案例一：某品牌智能手表

（1）優(yōu)化標題和關鍵詞：標題包含“智能手表”、“心率監(jiān)測”、“運動記錄”等關鍵詞。

（2）打造高質(zhì)量圖片：主圖展示手表全貌，細節(jié)圖展示功能、材質(zhì)等。

（3）撰寫優(yōu)質(zhì)描述：詳細描述手表功能、特點、適用場景等。

（4）邀請真實買家評價：提高產(chǎn)品信譽度。

（5）利用亞馬遜廣告：投放Sponsored Products廣告，提高產(chǎn)品曝光度。

2.案例二：某品牌兒童玩具

（1）優(yōu)化標題和關鍵詞：標題包含“兒童玩具”、“益智”、“親子互動”等關鍵詞。

（2）打造高質(zhì)量圖片：主圖展示玩具外觀，細節(jié)圖展示玩法、材質(zhì)等。

（3）撰寫優(yōu)質(zhì)描述：詳細描述玩具特點、適用年齡、玩法等。

（4）邀請真實買家評價：提高產(chǎn)品信譽度。

（5）利用亞馬遜廣告：投放Sponsored Products廣告，提高產(chǎn)品曝光度。

亞馬遜新品推廣是品牌在電商市場中搶占先機的重要手段。通過優(yōu)化產(chǎn)品標題、關鍵詞、圖片、描述，邀請真實買家評價，以及利用亞馬遜廣告等策略，品牌可以打造爆款，提升市場份額。希望本文能為您的亞馬遜新品推廣提供有益的參考。

新上架的亞馬遜listing,如何在新品期進行推廣運營

隨著亞馬遜平臺賣家數(shù)量的不斷增長，競爭也是愈發(fā)的激烈，都期望從亞馬遜上分得一杯熱羹。

那么如何讓你的產(chǎn)品在激烈的競爭當中嶄露頭角？今天就帶大家梳理一下新品推廣的基礎思路：

------產(chǎn)品上架前------

文案是基礎，如果基礎打得不扎實，后期做的一切都是無用功。Listing不夠完善，轉(zhuǎn)化率得不到保障，非常容易浪費新品的流量。在產(chǎn)品上架之后不要大幅度地去修改Listing，一定要在上架之前就把可以做的做好。

在Listing優(yōu)化方面，包括類目節(jié)點、SearchTerm，標題、圖片、五點描述、產(chǎn)品描述、A+等，人和一點都不可馬虎，每一個細節(jié)都可能成為最終影響轉(zhuǎn)化率和訂單的重要因素。Listing既要讓客戶看著舒服，又要讓系統(tǒng)可以檢索到。

關于Listing關鍵因素的梳理，我在之前的文章中有寫到：

《亞馬遜PPC廣告終極指南（二）——投放設置》

在價格方面，要盡量控制好各項成本，盡量保證自己的價格在合理的利潤空間的基礎上依然能夠有競爭力。產(chǎn)品定價一般有以下三種方法：

（1）根據(jù)成本定價：

成本定價是一種比較穩(wěn)定的定價方法，可以最大程度保證銷售利潤率。

產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+頭程費用+FBA費用+倉儲費+期望利潤+其他

（2）根據(jù)行情定價：

如果你做的是一些公模產(chǎn)品，在剛上架的時候，沒有評論，沒有自然排名，所以沒太大競爭優(yōu)勢，那么這個時候你的定價可以比大賣低1-2美金。

（3）根據(jù)消費者心理定價

心理定價屬于技巧性的定價策略，比如說給一個售價為20美金的產(chǎn)品定價為19.99美金，這種方式可以吸引買家點擊，使用也是比較廣泛的。

------產(chǎn)品上架之后------

（1）虛擬捆綁（Bundle）

虛擬捆綁可以用于創(chuàng)建一種特殊類型的ASIN，可以讓買家在一個詳情頁中看到和購買多種互補商品。使用虛擬捆綁可任意組合現(xiàn)有FBA庫存ASIN而不產(chǎn)生額外庫存。

使用虛擬捆綁商品工具目前不收任何費用，可任意組合現(xiàn)有FBA庫存ASIN而不產(chǎn)生額外庫存。虛擬捆綁商品的價格并不會影響捆綁中成分商品價格，也不會影響單個商品的促銷活動價格。

（2）新版本關聯(lián)（NewerModel）

這個功能是用來升級自家產(chǎn)品，也就是當自己產(chǎn)品有升級款的時候，可以給原listing設置newmodel，而且是免費的。有品牌的買家才可以設置，設置之后需要亞馬遜平臺審核，審核通過之后才會展示。

關于NewerModel的設置方法我之前也發(fā)過一篇文章：

《教你如何使用亞馬遜關聯(lián)流量NewerModel，效果不錯，關鍵還免費》

主要是Prime會員折扣和Coupon優(yōu)惠券折扣，這兩種內(nèi)部優(yōu)惠券。

亞馬遜會員折扣是只針對亞馬遜會員才有的折扣，最低折扣為10%，且該折扣方式不收取任何手續(xù)費。

Coupon優(yōu)惠券的最低折扣為5%，且該折扣方式收取0.6美金一個的手續(xù)費。

在新品期銷量低、沒評論，建議設置一個較高的折扣（10%以上），在進入成長期之后，可以適當?shù)亟档驼劭哿Χ取?/p>

Coupon優(yōu)惠券的百分比折扣和金額折扣該如何選擇？建議：高客單價產(chǎn)品使用金額折扣，低客單價產(chǎn)品使用百分比折扣。

（1）Vine計劃

這個計劃最多可以獲得30個Review，這個是非常多的。

這個計劃在之前是免費的，但是從21年10月12日起將開始收費，200美金/ASIN，一個賬戶下最多可以5個ASIN同時參加VINE計劃。如果想要參加第6個，那么需要等前5個其中一個結(jié)束之后才能夠參加。

（2）請求評論

在亞馬遜訂單界面有一個“請求評論”按鈕，我們在點擊了“請求評論”之后亞馬遜會自動給這個客戶發(fā)一封郵件邀請他對該產(chǎn)品進行反饋，這個是免費的。

（3）站外放折扣碼

可以通過在折扣網(wǎng)站上發(fā)放我們產(chǎn)品的折扣碼，邀請這些折扣網(wǎng)站上的客戶對我們的產(chǎn)品進行反饋。

注意：前兩種方法是絕對安全的，但是第三種方法有可能會遇到你的Review被移除的情況。尤其是第一種方法Vine計劃，它留下的Review是帶有特殊標志的，對排名也是有加權作用的，同時對客戶來說也是有指導意義的。

如果說通過Vine計劃能夠獲得非常好的反饋，那么對你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化會起到非常大的作用。

這三種方法都存在一個問題，那就是獲得的反饋不一定全是好評，有可能是中性評價，也有可能是差評。這就要求我們一定要以產(chǎn)品為中心，一定要有非常好的產(chǎn)品質(zhì)量。

Q&A是賣家和買家、買家和買家之間的一個交流區(qū)域。不論是PC端，還是移動端，這個版塊在亞馬遜listing的詳情頁里面都處在很重要的位置，也是賣家不會忽略過去的版塊。

如果能夠在這個設計的過程中完美地解決用戶的疑慮，會極大地提高整體鏈接的轉(zhuǎn)化率。

新品上架前兩周，上5~10組Q&A，后期再逐漸地去補量。將顧客關心的問題，特別是買家的痛點問題，通過Q&A問答的形式展現(xiàn)在listing中。

（1）開啟自動廣告，為下一階段積累關鍵詞。

·自動廣告4種默認投放類型都開啟（緊密、寬泛、同類、關聯(lián)）；

·參考建議競價設置有競爭力的價格，盡可能多贏得廣告曝光；

·將每日預算設置充足（確保廣告能全天運行）；

·競價策略可考慮使用固定競價，以獲取更多曝光數(shù)據(jù)；

注意：在產(chǎn)品剛上架評論還沒有達到一定量（至少10個）的時候，不要直接去搶占頭部流量，這個時候沒有排名沒有自然銷量，轉(zhuǎn)化率還低，直接搶占頭部流量，廣告花費會很高。

這段時間開個自動廣告積累數(shù)據(jù)就好，競價要有競爭力但是不需要設置太高，積累了一段時間之后再根據(jù)跑出來的數(shù)據(jù)去進行Listing優(yōu)化。等評論數(shù)量積累到一定量之后，再加大廣告投入。

（2）開啟手動廣告商品投放。

·在有了評論之后對新品直接采取商品投放的手動投放活動；

·商品投放廣告大多會出現(xiàn)在其他同類商品的詳情頁，可以在設置廣告的時候進行選擇，可選擇品類投放。

商品投放建議：

·選擇價格較高或者類似的同類商品；

·選擇商品評分低或者類似的同類商品；

·細化品牌、價格區(qū)間、客戶評價星級及配送方式。

關于后期的廣告策略，我在之前的文章中有寫到過：

《亞馬遜PPC廣告終極指南（三）——廣告優(yōu)化》

當產(chǎn)品listing的排名和銷量達到一定的程度，亞馬遜后臺會出現(xiàn)BD和LD的報名入口。秒殺作為推新品強有力的工具，可以試一下。

Deal政策要求及提示

違規(guī)行為舉例：賣家給自身或者競爭對手留評；賣家提供獎勵、優(yōu)惠等換取評論；要求客戶修改評論。

建議零售價（MRSP）必須是最近產(chǎn)生過主要銷量的價格，如果MSRP不能滿足這一點，請留空；saleprice只能在做短期促銷（例如7-daysdeals）時設置。

違規(guī)行為舉例：主圖非純白底；有添加標記、文字、認證或者縮略圖等。

如何做亞馬遜推廣

亞馬遜站內(nèi)廣告的創(chuàng)建位置在賣家中心的導航菜單Advertising下拉菜單Campain Manager中，點擊打開頁面后，點擊Creat a Campain即可選擇打算推廣的Listing進行廣告創(chuàng)建。

創(chuàng)建廣告的前提是，該Listing已經(jīng)擁有Buy Box, 對于沒有Buy Box的Listing，是無法進行站內(nèi)廣告推廣的。

選擇了Listing，創(chuàng)建中按照指示要求，填寫廣告名稱，每日廣告預算和廣告時間，完成廣告計劃的基本設置。

而一條廣告，關鍵的設置在于Listing廣告關鍵詞的設置上，亞馬遜平臺，提供了兩種關鍵詞設置方法，Automatic Targeting（系統(tǒng)自動生成）和Manual Targeting(手動設置），如果你對產(chǎn)品足夠熟，能夠很好的把握核心關鍵詞，那么我建議你選擇手動設置的方式來設置關鍵詞，如果你對產(chǎn)品屬性不是很熟，可以采用系統(tǒng)自動生成的方式設置。

針對不同的關鍵詞，可以設置不同的點擊價格。這里需要注意的是，實際每次點擊產(chǎn)生的費用并不一定是你自己設置的價格，按照亞馬遜的點擊價格生成規(guī)則，你的廣告的每次點擊最終扣費是比你低一名的出價再加上$0.01。

一個Campain下面可以設置多個Ad Group, 一個Ad Group可以設置多個廣告關鍵詞，而同一Ad Group的關鍵詞是公用的，所以，如果是同類產(chǎn)品，可以放在一個Ad Group中，但若產(chǎn)品不同或者差別明顯，建議分別設置Campain或者Ad Group。

在關鍵詞的選擇上，不建議選擇很多關鍵詞進行推廣，通常情況下，一款產(chǎn)品選擇5-10個關鍵詞做推廣已經(jīng)OK, 很多所謂的很偏的邊緣關鍵詞，長尾關鍵詞甚至長長尾關鍵詞，并沒有太大的必要。同時，設置太多的關鍵詞，只會讓運營者精力分散，疏忽了核心關鍵。

廣告關鍵詞設置完成，并不意味著萬事大吉，任何一個廣告，都需要運營者每天關注，持續(xù)優(yōu)化。運營者需要查看報表中的曝光量，瀏覽量，點擊率，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，需要根據(jù)轉(zhuǎn)化率和廣告預算，對廣告關鍵詞，點擊單價等進行優(yōu)化調(diào)整，沒有曝光的關鍵詞適當刪除，曝光少但轉(zhuǎn)化率高的關鍵詞，適當調(diào)高單次點擊價格，通過提升曝光量和瀏覽量來拉升銷量等等。

想在亞馬遜網(wǎng)站進行新產(chǎn)品推廣,具體該怎么做

亞馬遜這個平臺相信很多人應該都并不陌生，亞馬遜在國際上都是非常知名的，這個平臺是做國際電商的，所以很多人都想在這個平臺上售賣產(chǎn)品。想在亞馬遜網(wǎng)站進行新產(chǎn)品的推廣，具體應該如何去做呢？

一、做好新產(chǎn)品推廣的文案設計

亞馬遜網(wǎng)站是一個非常大的平臺，如果大家能夠在這個網(wǎng)站上成功推廣自己的新產(chǎn)品，那么自己的新產(chǎn)品銷量肯定是非常不錯的，因為很多消費者都非常信賴亞馬遜平臺，亞馬遜平臺對于資格的審查非常嚴格，所以大家都覺得在這個平臺或者是網(wǎng)站購買的產(chǎn)品有質(zhì)量保證。如果大家想要在亞馬遜網(wǎng)站推廣自己的新產(chǎn)品，那么首先肯定要做一個新產(chǎn)品的文案設計，這樣的話才能夠有思路，做了文案設計之后你的邏輯思維也會比較清晰，這樣的話是方便大家做下一步?jīng)Q策的。

二、決定自己的售賣方式

做完新產(chǎn)品的推廣文案設計之后，大家肯定都會知道自己下一步應該如何去做，這個表格寫的肯定是要比較系統(tǒng)和完整的，之后大家需要確定自己產(chǎn)品的售賣方式，新產(chǎn)品其實還是一個測試的過程中，所以建議大家可以多選擇幾個付款方式，這樣的話也能夠讓消費者進行更多的選擇，而且這種方式也能夠吸引更多的消費者，然后就需要選擇合適的節(jié)點，這也是非常重要的。

三、在網(wǎng)站上發(fā)布信息

選擇好時間點之后，大家就可以把自己的產(chǎn)品發(fā)布在網(wǎng)站上，當然在這個過程之中，必須要對自己的圖片設計費心思，如果一個產(chǎn)品的圖片設計好，那么消費者也會被吸引，所以你的新產(chǎn)品肯定就能夠得到消費者的喜歡，這一點也是很重要的。