亞馬遜新品廣告競價步驟是什么？亞馬遜新品廣告打法
2025-06-26 15:43
電商行業(yè)競爭日益激烈。亞馬遜作為全球最大的電子商務平臺之一，吸引了眾多商家入駐。在眾多推廣手段中，新品廣告競價策略成為了商家們關注的焦點。本文將圍繞亞馬遜新品廣告競價策略展開，探討如何精準把握市場脈搏，助力商家高效推廣。
一、亞馬遜新品廣告競價策略概述
1. 競價模式
亞馬遜新品廣告采用關鍵詞競價模式，商家根據(jù)關鍵詞出價，當用戶搜索相關關鍵詞時，廣告將按照出價高低展示。
2. 競價策略
（1）關鍵詞選擇
關鍵詞是影響廣告投放效果的關鍵因素。商家需要根據(jù)產(chǎn)品特點、目標受眾和競爭對手情況，選擇合適的關鍵詞。以下是一些建議：
① 精準關鍵詞：直接描述產(chǎn)品功能、特點的關鍵詞，如“智能手表”、“運動耳機”等。
② 長尾關鍵詞：包含多個詞語，描述產(chǎn)品細節(jié)和特性的關鍵詞，如“兒童智能手表防水”、“運動耳機藍牙5.0”等。
③ 競爭對手關鍵詞：關注競爭對手的廣告關鍵詞，了解市場趨勢。
（2）出價策略
① 適當出價：根據(jù)關鍵詞競爭程度和產(chǎn)品利潤，合理設定出價。過高出價可能導致廣告成本增加，過低出價則可能無法獲得足夠曝光。
② 動態(tài)調(diào)整：根據(jù)廣告投放效果，實時調(diào)整出價。若廣告效果不佳，可適當降低出價；若效果良好，可適當提高出價。
（3）創(chuàng)意優(yōu)化
① 突出產(chǎn)品特點：在廣告創(chuàng)意中，突出產(chǎn)品獨特賣點，吸引消費者關注。
② 優(yōu)化圖片和視頻：使用高質(zhì)量圖片和視頻，提升廣告視覺效果。
③ 提供優(yōu)惠信息：在廣告中加入促銷信息，刺激消費者購買欲望。
二、案例分析
1. 案例背景
某商家在亞馬遜平臺銷售一款智能手表，產(chǎn)品定位為年輕消費者。為提升產(chǎn)品銷量，商家采用新品廣告競價策略進行推廣。
2. 競價策略實施
（1）關鍵詞選擇：結(jié)合產(chǎn)品特點和目標受眾，選擇“智能手表”、“運動手表”、“時尚手表”等關鍵詞。
（2）出價策略：根據(jù)市場情況和產(chǎn)品利潤，設定初始出價為0.5美元。在廣告投放過程中，根據(jù)效果動態(tài)調(diào)整出價。
（3）創(chuàng)意優(yōu)化：在廣告中突出產(chǎn)品智能功能、時尚設計和運動特性，吸引消費者關注。
3. 競價效果
通過實施新品廣告競價策略，該商家在亞馬遜平臺上的產(chǎn)品銷量得到了顯著提升。廣告曝光量達到10萬次，點擊率2%，轉(zhuǎn)化率0.5%，實現(xiàn)了良好的推廣效果。
亞馬遜新品廣告競價策略是商家在亞馬遜平臺上進行產(chǎn)品推廣的重要手段。通過精準把握市場脈搏，合理運用關鍵詞選擇、出價策略和創(chuàng)意優(yōu)化，商家可以有效地提升廣告投放效果，實現(xiàn)產(chǎn)品銷量增長。在實際操作過程中，商家還需不斷優(yōu)化和調(diào)整策略，以適應市場變化。
亞馬遜新品推廣,自動廣告固定競價策略競價怎么設置
在亞馬遜推廣新品時，自動廣告的競價策略并沒有固定的數(shù)值，需要根據(jù)產(chǎn)品的實際情況和預算進行綜合考量。例如，將基礎競價設置為1.5倍，可以讓你的產(chǎn)品穩(wěn)定地出現(xiàn)在首頁中部的廣告位，這個位置的轉(zhuǎn)化率也相當不錯。但如果將競價提高到建議競價的兩倍，你的廣告會出現(xiàn)在首頁的黃金位置，但周邊的競爭對手可能會更加強大，這可能不是最佳選擇，同時廣告的Acos也可能變得非常高。因為顧客會進行比較，選擇一個合適的廣告位置同樣重要。
在亞馬遜后臺，有三種競價方式：固定競價、動態(tài)降低和動態(tài)提高或降低。其中，固定競價是推薦在新品打造期間使用的策略。動態(tài)提高或降低的方式雖然可以迅速增加曝光量，但有時會很快消耗完預算，不利于廣告節(jié)奏的控制。而固定競價則能夠確保在新品期獲得穩(wěn)定的曝光量。
設定固定競價的具體數(shù)值時，建議結(jié)合產(chǎn)品的實際情況進行調(diào)整。對于預算充足的賣家，可以適當提高競價，確保產(chǎn)品能夠出現(xiàn)在更顯眼的位置；而對于預算有限的賣家，則需要適當降低競價，避免預算過快耗盡。同時，賣家還可以結(jié)合產(chǎn)品類型和市場情況，對競價策略進行靈活調(diào)整，以達到最佳的推廣效果。
需要注意的是，固定競價的方式雖然相對穩(wěn)定，但也不能完全依賴。在新品推廣過程中，賣家還需要關注廣告數(shù)據(jù)，根據(jù)實際效果及時調(diào)整競價策略。例如，如果發(fā)現(xiàn)某個廣告位的轉(zhuǎn)化率較高，可以適當提高競價，以進一步提升曝光量；如果發(fā)現(xiàn)某個廣告位的轉(zhuǎn)化率較低，則可以適當降低競價，以節(jié)約預算。
總的來說，固定競價是亞馬遜新品推廣中的一種有效策略，但賣家還需要結(jié)合實際情況，靈活調(diào)整競價策略，以達到最佳的推廣效果。
什么是亞馬遜廣告動態(tài)競價三種競價方式,哪個更好
亞馬遜廣告動態(tài)競價是其Sponsored Products廣告推出的一種競價策略，提供了三種不同的模式供賣家選擇：
首先是downonly模式。在這種模式下，如果亞馬遜判斷當前的廣告競價無法給賣家?guī)礓N量，它會選擇只降低廣告競價。
其次是upanddown模式。在這種模式下，賣家授予亞馬遜根據(jù)廣告表現(xiàn)適當上下調(diào)整廣告競價的權限，以獲取更有利的廣告競價。
最后是fixedbids模式。在這種模式下，賣家可以選擇一個固定的廣告競價，亞馬遜不會根據(jù)廣告表現(xiàn)進行調(diào)整。
那么，如何選擇合適的競價方式呢？
對于已經(jīng)成熟、擁有穩(wěn)定自然流量來源的老產(chǎn)品，建議使用downonly模式。這樣可以最大程度地提升廣告ACOS，降低廣告支出。
對于轉(zhuǎn)化率較低但曝光量高的產(chǎn)品，或者即將被淘汰的產(chǎn)品（如過季產(chǎn)品），也同樣建議使用downonly模式。
對于新手賣家推廣新品時，建議使用upanddown模式，以尋找最佳廣告花費。但需要注意，如果產(chǎn)品的廣告競價已經(jīng)很高，即使是新品也不建議使用upanddown模式，因為一次點擊可能就會耗費大量廣告費用。
對于有較穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率、固定流量來源，并且廣告ACOS在合理區(qū)間的老產(chǎn)品，部分賣家習慣使用fixedbids模式。
對于有成熟運營經(jīng)驗、對產(chǎn)品市場較為熟悉的賣家，推新品時習慣使用fixedbids模式，自己手動調(diào)整產(chǎn)品在不同階段的廣告競價。
亞馬遜新品廣告開多久調(diào)低價格
亞馬遜賣家在要去推廣自己店鋪新產(chǎn)品的時候，通過亞馬遜廣告是最佳的方式，在新品期通過廣告快速獲取大量的曝光和流量，通過最終的廣告數(shù)據(jù)可以清楚知道這款商品在市場上的表現(xiàn)情況是怎樣的。那么，亞馬遜新品期投放廣告該怎么做呢?
優(yōu)化商品的頁面page，包括標題，描述，圖片，a+等提升廣告轉(zhuǎn)化率。如果你已經(jīng)激活創(chuàng)建的以“advertise“為開頭類似的的自動廣告活動組，建議每兩到三周下載數(shù)據(jù)進行一次優(yōu)化!
我一般會使用億數(shù)通的產(chǎn)品優(yōu)化對比功能，在上架新的listing或者想優(yōu)化listing時可以對比多個產(chǎn)品，進行產(chǎn)品對比、競品分析，分析競爭對手的圖片、標題，五點，評價等，看下競品的埋詞等，找出自身listing的優(yōu)劣勢，獲得優(yōu)化方向。
優(yōu)化流程：
1.下了后投報告即可。
2.確定優(yōu)異績效詞—需要確定首要績效標準是銷售比，曝光，還是轉(zhuǎn)化。
3.將詞添加到手動投放活動，根據(jù)績效標準和目的確定匹配手段。
4.根據(jù)業(yè)務目標及詞策略調(diào)整出價。
在投放廣告每七天會做調(diào)整和優(yōu)化，因為七天后比較穩(wěn)定，這個時候的數(shù)據(jù)也比較有參考意義，可以看出問題。所以再做調(diào)整調(diào)整價格或者否定關鍵詞。
當推廣達到穩(wěn)定期，這時候要注意利潤就要注重asco，先看下的公式asco=廣告花費/廣告的銷售，所以要降低asco,要么提高銷售業(yè)績，要么降低花費，要降低花費可以嘗試通過一點點降低出價去調(diào)整，切忌一次降低太多。
一、前期—測試和布局
前期重要的是要獲取大量的曝光讓用戶有一定的認知再到點擊和購買。我們一般在前期會先開通自動廣告，讓他跑一到兩周，或者點擊跑個1000次的時候，再看報表，把表現(xiàn)比較好的關鍵詞再篩選出來。
開手動廣告
開手動廣告活動，設置分組等等，我會通過億數(shù)通亞馬遜智能廣告管理軟件來操作，使用軟件會比亞馬遜后臺操作更加的方便，通過億數(shù)通后臺可以一站式新建廣告、廣告組和關鍵詞等，流程比亞馬遜更好用，畢竟軟件會比人工更智能。
開手動廣告有一些技巧分享下，廣告活動名稱可以按自己的sku、父asin命名。然后是設置預算，那么新品該怎么放預算?預算要調(diào)大，比如10000美元，可能有的賣家會嚇到，設置那么多。其實主要目的是引起亞馬遜的注意，讓亞馬遜知道你有錢，真正花費的是根據(jù)你設置關鍵詞的出價。也可以把同一個sku放在多個廣告組，出不同競價，測試最佳。
然后會設置不同的匹配模式，有廣泛或者精準。
什么情況下設置廣泛匹配什么情況下設置精準匹配：
廣泛匹配：主要是為了跑更多相關的詞，匹配到的這些詞一般的長尾詞，再添加進去做精準匹配，長尾詞的流量也會更精準，提升轉(zhuǎn)化率。
精準匹配：設置精準匹配吃關鍵詞一般是設置長尾詞，希望能夠獲取精準流量促進直接轉(zhuǎn)化，像前面所說的，提升轉(zhuǎn)化率。
二、穩(wěn)定期—優(yōu)化調(diào)整
我們在投放亞馬遜廣告一般每七天會做調(diào)整和優(yōu)化，因為七天后比較穩(wěn)定，這個時候的數(shù)據(jù)也比較有參考意義，可以看出問題。所以再做調(diào)整調(diào)整價格或者否定關鍵詞。
當產(chǎn)品推廣達到穩(wěn)定期，這時候要注意利潤就要注重asco，先看下的公式asco=廣告花費/廣告的銷售，所以要降低asco,要么提升銷售業(yè)績，要么降低
廣告花費，要降低廣告花費可以嘗試通過一點一點降低出價去調(diào)整，切忌一次降低太多。
其次是否定關鍵詞，關鍵詞表現(xiàn)差，直接做否詞處理，不僅節(jié)約了廣告費，也提升了轉(zhuǎn)化率，億數(shù)通會持續(xù)性對任意時間的廣告組關鍵詞進行管理，對關鍵數(shù)據(jù)排序，篩選不展示或沒成交的關鍵詞，進行一鍵否詞。
所以對于亞馬遜賣家而言，新品期打打廣告何樂不為，對于店鋪來說也是百利無害的，除了要花費時間和金錢。
以上就是“亞馬遜新品廣告開多久調(diào)低價格?”的相關解答，希望能幫到大家。
