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越來越多的商家紛紛加入速賣通平臺，競爭日益激烈。如何在眾多商家中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)高效盈利，成為商家們關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將針對速賣通新店鋪定價(jià)策略進(jìn)行分析，旨在幫助商家制定合理的定價(jià)策略，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。

一、速賣通新店鋪定價(jià)策略的重要性

1. 確保盈利：合理的定價(jià)策略能夠確保商家在市場競爭中保持盈利，為店鋪的持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

2. 提高競爭力：通過精準(zhǔn)的定價(jià)策略，商家可以吸引更多消費(fèi)者，提高店鋪的競爭力。

3. 優(yōu)化庫存：合理的定價(jià)策略有助于商家及時(shí)調(diào)整庫存，降低庫存成本。

4. 增強(qiáng)品牌形象：合理的定價(jià)策略有助于樹立良好的品牌形象，提高消費(fèi)者對品牌的信任度。

二、速賣通新店鋪定價(jià)策略的制定

1. 市場調(diào)研

（1）了解目標(biāo)市場：通過分析目標(biāo)市場的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、競爭對手等，為定價(jià)提供依據(jù)。

（2）收集價(jià)格信息：收集同類產(chǎn)品的價(jià)格信息，了解市場定價(jià)趨勢。

（3）分析消費(fèi)者心理：了解消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度，為定價(jià)提供參考。

2. 確定成本

（1）直接成本：包括原材料、生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)瘸杀尽?/p>

（2）間接成本：包括人員工資、管理費(fèi)用、租金等成本。

（3）利潤：根據(jù)成本和市場調(diào)研結(jié)果，確定合理的利潤空間。

3. 確定定價(jià)方法

（1）成本加成定價(jià)法：在成本基礎(chǔ)上加上一定的利潤率，確定產(chǎn)品價(jià)格。

（2）競爭導(dǎo)向定價(jià)法：根據(jù)競爭對手的價(jià)格制定自己的價(jià)格，保持競爭力。

（3）價(jià)值定價(jià)法：根據(jù)產(chǎn)品價(jià)值、品牌形象等因素制定價(jià)格。

三、速賣通新店鋪定價(jià)策略的實(shí)施

1. 制定價(jià)格策略：根據(jù)市場調(diào)研、成本分析和定價(jià)方法，制定合理的價(jià)格策略。

2. 優(yōu)化價(jià)格結(jié)構(gòu)：根據(jù)不同產(chǎn)品、不同渠道、不同促銷活動(dòng)等因素，制定差異化的價(jià)格策略。

3. 調(diào)整價(jià)格策略：根據(jù)市場變化、消費(fèi)者反饋等因素，及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略。

4. 實(shí)施促銷活動(dòng)：通過打折、滿減、贈(zèng)品等促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購買。

在速賣通平臺上，制定合理的定價(jià)策略對商家實(shí)現(xiàn)高效盈利至關(guān)重要。商家應(yīng)充分了解市場、分析成本、掌握定價(jià)方法，并根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整價(jià)格策略。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。

【速賣通】新店開張,前期3個(gè)月的運(yùn)營策略

速賣通新店開張，前三個(gè)月的運(yùn)營操作決定了店鋪未來的發(fā)展高度，很多賣家頭三個(gè)月只知道上產(chǎn)品，上產(chǎn)品并不是不對，但也要結(jié)合產(chǎn)品、店鋪、賣家自身情況合理的做好其它運(yùn)營工作。

一、第一到四周

1、開始到第一周

1) 準(zhǔn)備店鋪資料

a、查看并選擇自己想要經(jīng)營的類目，進(jìn)行入駐前的資料準(zhǔn)備;

c、注冊賬號及完成企業(yè)認(rèn)證

d、要準(zhǔn)備好企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、已認(rèn)證的企業(yè)支付寶或法人支付寶；

e、提交類目入駐資質(zhì)審核；

f、準(zhǔn)備好類目保證金

g、商標(biāo)資質(zhì)權(quán)限的申請(大部分類目不需要，具體依平臺提供的為主)

2) 確定要做的大類目

可配合速賣通大學(xué)分享的選品課程來進(jìn)行

2、第二到三周

1) 市場大盤分析

路徑為生意參謀-市場-市場大盤，分析近段時(shí)間行業(yè)流量如何、銷量如何，目的是訪客數(shù)意味著市場需求變化和成交指數(shù)意味著銷售變化。

2) 選品

利用市場大盤、第三方選品工具、第三方平臺來進(jìn)行。

3) 同行店鋪分析

a、主要營銷手段有哪些？重點(diǎn)推的產(chǎn)品有哪些？目標(biāo)對象歷史價(jià)格變化？有無做站外引流？......收集信息，為產(chǎn)品賣點(diǎn)展示，制作主圖、詳情頁賣點(diǎn)圖、產(chǎn)品視頻、賣家文案提供參考。

b、評價(jià)中反饋的好評、差評表現(xiàn)在哪些方面？賣家需要針對這點(diǎn)收集好產(chǎn)品信息，為產(chǎn)品賣點(diǎn)展示，制作主圖、詳情頁賣點(diǎn)圖、產(chǎn)品視頻、賣家文案提供參考。

3、第四周

1) 產(chǎn)品后臺操作熟悉

a、產(chǎn)品上架

標(biāo)題如何撰寫？如何定價(jià)？如何撰寫詳情頁？運(yùn)費(fèi)模板如何設(shè)置？

b、營銷活動(dòng)設(shè)置

折折活動(dòng)、滿減/滿件活動(dòng)、優(yōu)惠券活動(dòng)、互動(dòng)活動(dòng)、優(yōu)惠碼活動(dòng)、粉絲營銷活動(dòng)、聯(lián)盟營銷活動(dòng)要配合。

c、運(yùn)費(fèi)模板設(shè)置

有哪些線路？運(yùn)費(fèi)結(jié)點(diǎn)怎么計(jì)算？如何針對經(jīng)濟(jì)類、標(biāo)準(zhǔn)類、快遞類設(shè)置運(yùn)費(fèi)模板？另外發(fā)貨流程要了解清楚，這樣若店鋪有訂單了，也好第一時(shí)間知道要做什么。

2) 規(guī)則的了解

總結(jié)：熟悉后臺界面，做好店鋪基礎(chǔ)性工作，摸清規(guī)則的基礎(chǔ)上有限發(fā)揮！

二、第五到八周

1、第五-七周

1) 店鋪引流

a、產(chǎn)品測款

合理使用直通車及聯(lián)盟營銷、店內(nèi)促銷活動(dòng)，低門檻的平臺活動(dòng)，具體表現(xiàn)在：

直通車：直通車具體怎么開？開多久測試？關(guān)注什么樣的數(shù)據(jù)？在什么時(shí)段用什么計(jì)劃推？總預(yù)算多少？特定計(jì)劃、特定產(chǎn)品每天多少？

聯(lián)盟營銷：類目傭金比例？單品營銷計(jì)劃傭金比例？主推傭金比例？多久調(diào)整一次？如何優(yōu)化？

促銷活動(dòng)：拼團(tuán)活動(dòng)？新買家優(yōu)惠？單品折扣活動(dòng)？滿減活動(dòng)？優(yōu)惠碼活動(dòng)？

另在對行業(yè)分析上確定主推產(chǎn)品，通過積累的流量、訪客、成交等數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品，進(jìn)一步確定主推產(chǎn)品然后重點(diǎn)優(yōu)化推廣。

2) 店鋪裝修

確定店鋪裝修風(fēng)格并實(shí)施，注意要合理設(shè)置店鋪布局，包括店招、導(dǎo)航欄、輪播圖、產(chǎn)品展示區(qū)等。

2、第八周

1) 產(chǎn)品上新

2) 運(yùn)營數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析

目標(biāo)產(chǎn)品有無必要優(yōu)化？優(yōu)化哪里？如何進(jìn)行？

3) 有無可合適的活動(dòng)可報(bào)

4) 站外引流的參考

若有站外資源，篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品針對產(chǎn)品主要消費(fèi)市場匹配網(wǎng)紅達(dá)人合作推廣；若無，開設(shè)自媒體帳號，定期運(yùn)營。

總結(jié)：為流量提升拓展引流渠道，產(chǎn)品數(shù)據(jù)監(jiān)控、優(yōu)化，推廣開展、優(yōu)化是必做之事。

三、第九到十二周

經(jīng)過前兩月的鋪墊，店鋪第三個(gè)月我們要開始深入運(yùn)營，具體表現(xiàn)在：

1) 基礎(chǔ)營銷

a、通過店鋪活動(dòng)、站內(nèi)引流渠道、直通車、平臺活動(dòng)等有效推廣，提高產(chǎn)品的曝光率和轉(zhuǎn)化率，快速成交訂單，帶來店鋪流量并提升店鋪銷量，在整體銷售額提升的情況下對好評率維護(hù)、售后的專業(yè)處理。

b、爆款打造

對所售產(chǎn)品進(jìn)行分析，選出具有優(yōu)勢的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，配合直通車、聯(lián)盟營銷以及測評等進(jìn)行推廣引流，提升產(chǎn)品曝光量和店鋪排名。

2) 關(guān)聯(lián)營銷

針對引流款、爆款產(chǎn)品，做好關(guān)聯(lián)營銷，帶動(dòng)基礎(chǔ)款、利潤款的成交轉(zhuǎn)化率，提高銷量。

3) 數(shù)據(jù)分析

每周對重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)追蹤，關(guān)注曝光量、瀏覽量、轉(zhuǎn)化率、加購人數(shù)、加收藏人數(shù)，觀察每月走向，對上述指標(biāo)若有突然下降的情況要持續(xù)記錄數(shù)據(jù)，做好診斷的應(yīng)對方案。每月對產(chǎn)品進(jìn)行診斷，及時(shí)對店鋪不良產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。

4) 平臺活動(dòng)

平臺活動(dòng)有多種，分析與評估自己適合參加哪幾種？結(jié)合活動(dòng)特點(diǎn)店內(nèi)哪些產(chǎn)品適合報(bào)？報(bào)名哪幾種通過率更高？這些問題要想清楚，而后再策劃平臺大促活動(dòng)，進(jìn)一步的提升銷量和品牌知名度。(如618、828、雙11這種大型促銷活動(dòng)，至少要提前2-3個(gè)月做準(zhǔn)備)。

5) 運(yùn)營目標(biāo)提供客戶店鋪半年數(shù)據(jù)報(bào)表，制定下季度銷售計(jì)劃。

總結(jié)：運(yùn)用多種引流手段，借助多樣化營銷工具，針對重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)運(yùn)營，運(yùn)用數(shù)據(jù)分析定期優(yōu)化。

以上就是速賣通店鋪開張后，新手賣家在最初的三個(gè)月內(nèi)要做的事，產(chǎn)品上新是必要的工作，但不是全部工作，為自己制定每月目標(biāo)、每季度目標(biāo)，而后規(guī)劃并如期執(zhí)行，才能更

怎么加入蝦皮呀,蝦皮網(wǎng)開店需要注意些什么呢

蝦皮網(wǎng)開店需要注意些什么呢？

01、首先是開店的要求：

要有營業(yè)執(zhí)照

---這個(gè)是基本要求，不區(qū)分營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍，至少有個(gè)體工商戶執(zhí)照，最低的情況是個(gè)體工商戶執(zhí)照上面連名字都沒有

2.要有其他電商平臺的后臺近三個(gè)月流水

（比如淘寶后臺截圖）

---這個(gè)今年6月開始就恢復(fù)必須提交了，前兩三個(gè)月蝦皮放松了限制說不用

3.關(guān)于執(zhí)照到底用公司執(zhí)照還是個(gè)體戶執(zhí)照，主要和你提供的流水和首開的站點(diǎn)有關(guān)

1） 如果是國內(nèi)平臺的流水，比如淘寶天貓拼多多1688的后臺訂單截圖，那么個(gè)體工商戶執(zhí)照和公司營業(yè)執(zhí)照都可以，而且首站是開中國臺灣站，繁體中文

2） 如果是跨境平臺的流水，比如eBay亞馬遜lazada速賣通wish，那一定要公司執(zhí)照，首站可以選擇開馬來西亞站點(diǎn)或者菲律賓站，都是英文的

02、注意事項(xiàng)

其次是重要的注意事項(xiàng)或者說踩過的坑，這次先將重要的原則問題，細(xì)節(jié)問題后續(xù)補(bǔ)上。

1）一定要用全新的入駐資料

全新的！全新的！全新的！重要的事情說三遍，

比如你之前公司執(zhí)照是不是借給過朋友？

有沒有在什么地方提交過申請然后自己不記得了？

或者你本身有了一個(gè)店鋪想拿多一個(gè)公司主體開店的，都要十分小心。

---這里“全新”的意思是，從公司名，聯(lián)系人，法人，電話號碼，郵箱，地址，店鋪鏈接

（有朋友買流水就買到用過的，白白浪費(fèi)一套資料）都要沒有被用過的，要是有條件還可以搞一個(gè)新的網(wǎng)線或者做IP隔離

2）提交資料按照規(guī)范來，務(wù)必真實(shí)清晰

很多朋友提交時(shí)候根本不認(rèn)真看，明明讓你手持身份證，但提交時(shí)候就放了一個(gè)身份證，或者拍的執(zhí)照很模糊，看都看不清，視頻的話也沒有聚焦

3）法人最好是自己或者比較好的朋友，或者配合度比較高的，因?yàn)樵趯徍诉^程你會(huì)發(fā)現(xiàn)被打回，讓你重新提交資料，視頻可能要拍好幾遍，沒點(diǎn)耐心和技術(shù)真的搞死人

4）最好是第一次提交材料后就把視頻交上去，這樣通過率比較高

5）郵箱要經(jīng)?？?，有問題及時(shí)反饋，很多人不看郵箱，但審核基本上都是郵箱通知

6）電話要保持暢通，這樣審核人員找你也好聯(lián)系，不要設(shè)置屏蔽。良好心態(tài)對待

最后就是心態(tài)，不要太急，心急吃不了熱豆腐，好好按照規(guī)定及時(shí)給資料，店鋪會(huì)來的。一直沒消息就打給客服，如果是招商經(jīng)理開店的，就招商經(jīng)理催一催。

電商運(yùn)營是做什么的

電子商務(wù)運(yùn)營-ElectronicCommerceOperation（ECO）最初定義為電子商務(wù)平臺（e-commerceplatform）（企業(yè)網(wǎng)站、論壇、博客、微博、商鋪、網(wǎng)絡(luò)直銷店等）建設(shè)，各搜索產(chǎn)品優(yōu)化推廣，電子商務(wù)平臺維護(hù)重建、擴(kuò)展以及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品研發(fā)及盈利。從后臺優(yōu)化服務(wù)于市場，到創(chuàng)建執(zhí)行服務(wù)市場同時(shí)創(chuàng)造市場。

電子商務(wù)運(yùn)營從名字上來看就可以分成兩塊，ECommerce和Operation，（電子商務(wù)和運(yùn)營），前者指的是后者所在的平臺。

最開始的電子商務(wù)其實(shí)并不發(fā)生在網(wǎng)站上，而是發(fā)生在新聞組，以及電子郵件，但是當(dāng)前電子商務(wù)的主戰(zhàn)場已經(jīng)轉(zhuǎn)到網(wǎng)站上。于是網(wǎng)站的推廣成為網(wǎng)絡(luò)營銷最主要的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷就是研究怎樣在網(wǎng)上賣得出去東西。電子郵件營銷是互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)最早的商業(yè)活動(dòng)，電子商務(wù)營銷是網(wǎng)上營銷的一種，是借助于因特網(wǎng)完成一系列營銷環(huán)節(jié)，達(dá)到營銷目標(biāo)的過程。利用產(chǎn)品包裝和靈活的價(jià)格策略來誘導(dǎo)用戶消費(fèi)。