速賣(mài)通新店鋪定價(jià)步驟是什么？一個(gè)速賣(mài)通新店鋪如何快速出單
2025-06-26 16:08
越來(lái)越多的商家紛紛加入速賣(mài)通平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。如何在眾多商家中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)高效盈利，成為商家們關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將針對(duì)速賣(mài)通新店鋪定價(jià)策略進(jìn)行分析，旨在幫助商家制定合理的定價(jià)策略，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。
一、速賣(mài)通新店鋪定價(jià)策略的重要性
1. 確保盈利：合理的定價(jià)策略能夠確保商家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持盈利，為店鋪的持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
2. 提高競(jìng)爭(zhēng)力：通過(guò)精準(zhǔn)的定價(jià)策略，商家可以吸引更多消費(fèi)者，提高店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力。
3. 優(yōu)化庫(kù)存：合理的定價(jià)策略有助于商家及時(shí)調(diào)整庫(kù)存，降低庫(kù)存成本。
4. 增強(qiáng)品牌形象：合理的定價(jià)策略有助于樹(shù)立良好的品牌形象，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度。
二、速賣(mài)通新店鋪定價(jià)策略的制定
1. 市場(chǎng)調(diào)研
（1）了解目標(biāo)市場(chǎng)：通過(guò)分析目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，為定價(jià)提供依據(jù)。
（2）收集價(jià)格信息：收集同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格信息，了解市場(chǎng)定價(jià)趨勢(shì)。
（3）分析消費(fèi)者心理：了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度，為定價(jià)提供參考。
2. 確定成本
（1）直接成本：包括原材料、生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)瘸杀尽?/p>
（2）間接成本：包括人員工資、管理費(fèi)用、租金等成本。
（3）利潤(rùn)：根據(jù)成本和市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，確定合理的利潤(rùn)空間。
3. 確定定價(jià)方法
（1）成本加成定價(jià)法：在成本基礎(chǔ)上加上一定的利潤(rùn)率，確定產(chǎn)品價(jià)格。
（2）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格制定自己的價(jià)格，保持競(jìng)爭(zhēng)力。
（3）價(jià)值定價(jià)法：根據(jù)產(chǎn)品價(jià)值、品牌形象等因素制定價(jià)格。
三、速賣(mài)通新店鋪定價(jià)策略的實(shí)施
1. 制定價(jià)格策略：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研、成本分析和定價(jià)方法，制定合理的價(jià)格策略。
2. 優(yōu)化價(jià)格結(jié)構(gòu)：根據(jù)不同產(chǎn)品、不同渠道、不同促銷(xiāo)活動(dòng)等因素，制定差異化的價(jià)格策略。
3. 調(diào)整價(jià)格策略：根據(jù)市場(chǎng)變化、消費(fèi)者反饋等因素，及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略。
4. 實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)：通過(guò)打折、滿(mǎn)減、贈(zèng)品等促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
在速賣(mài)通平臺(tái)上，制定合理的定價(jià)策略對(duì)商家實(shí)現(xiàn)高效盈利至關(guān)重要。商家應(yīng)充分了解市場(chǎng)、分析成本、掌握定價(jià)方法，并根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整價(jià)格策略。只有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。
【速賣(mài)通】新店開(kāi)張,前期3個(gè)月的運(yùn)營(yíng)策略
速賣(mài)通新店開(kāi)張，前三個(gè)月的運(yùn)營(yíng)操作決定了店鋪未來(lái)的發(fā)展高度，很多賣(mài)家頭三個(gè)月只知道上產(chǎn)品，上產(chǎn)品并不是不對(duì)，但也要結(jié)合產(chǎn)品、店鋪、賣(mài)家自身情況合理的做好其它運(yùn)營(yíng)工作。
一、第一到四周
1、開(kāi)始到第一周
1) 準(zhǔn)備店鋪資料
a、查看并選擇自己想要經(jīng)營(yíng)的類(lèi)目，進(jìn)行入駐前的資料準(zhǔn)備;
c、注冊(cè)賬號(hào)及完成企業(yè)認(rèn)證
d、要準(zhǔn)備好企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、已認(rèn)證的企業(yè)支付寶或法人支付寶；
e、提交類(lèi)目入駐資質(zhì)審核；
f、準(zhǔn)備好類(lèi)目保證金
g、商標(biāo)資質(zhì)權(quán)限的申請(qǐng)(大部分類(lèi)目不需要，具體依平臺(tái)提供的為主)
2) 確定要做的大類(lèi)目
可配合速賣(mài)通大學(xué)分享的選品課程來(lái)進(jìn)行
2、第二到三周
1) 市場(chǎng)大盤(pán)分析
路徑為生意參謀-市場(chǎng)-市場(chǎng)大盤(pán)，分析近段時(shí)間行業(yè)流量如何、銷(xiāo)量如何，目的是訪(fǎng)客數(shù)意味著市場(chǎng)需求變化和成交指數(shù)意味著銷(xiāo)售變化。
2) 選品
利用市場(chǎng)大盤(pán)、第三方選品工具、第三方平臺(tái)來(lái)進(jìn)行。
3) 同行店鋪分析
a、主要營(yíng)銷(xiāo)手段有哪些？重點(diǎn)推的產(chǎn)品有哪些？目標(biāo)對(duì)象歷史價(jià)格變化？有無(wú)做站外引流？......收集信息，為產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)展示，制作主圖、詳情頁(yè)賣(mài)點(diǎn)圖、產(chǎn)品視頻、賣(mài)家文案提供參考。
b、評(píng)價(jià)中反饋的好評(píng)、差評(píng)表現(xiàn)在哪些方面？賣(mài)家需要針對(duì)這點(diǎn)收集好產(chǎn)品信息，為產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)展示，制作主圖、詳情頁(yè)賣(mài)點(diǎn)圖、產(chǎn)品視頻、賣(mài)家文案提供參考。
3、第四周
1) 產(chǎn)品后臺(tái)操作熟悉
a、產(chǎn)品上架
標(biāo)題如何撰寫(xiě)？如何定價(jià)？如何撰寫(xiě)詳情頁(yè)？運(yùn)費(fèi)模板如何設(shè)置？
b、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)置
折折活動(dòng)、滿(mǎn)減/滿(mǎn)件活動(dòng)、優(yōu)惠券活動(dòng)、互動(dòng)活動(dòng)、優(yōu)惠碼活動(dòng)、粉絲營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要配合。
c、運(yùn)費(fèi)模板設(shè)置
有哪些線(xiàn)路？運(yùn)費(fèi)結(jié)點(diǎn)怎么計(jì)算？如何針對(duì)經(jīng)濟(jì)類(lèi)、標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)、快遞類(lèi)設(shè)置運(yùn)費(fèi)模板？另外發(fā)貨流程要了解清楚，這樣若店鋪有訂單了，也好第一時(shí)間知道要做什么。
2) 規(guī)則的了解
總結(jié)：熟悉后臺(tái)界面，做好店鋪基礎(chǔ)性工作，摸清規(guī)則的基礎(chǔ)上有限發(fā)揮！
二、第五到八周
1、第五-七周
1) 店鋪引流
a、產(chǎn)品測(cè)款
合理使用直通車(chē)及聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)、店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，低門(mén)檻的平臺(tái)活動(dòng)，具體表現(xiàn)在：
直通車(chē)：直通車(chē)具體怎么開(kāi)？開(kāi)多久測(cè)試？關(guān)注什么樣的數(shù)據(jù)？在什么時(shí)段用什么計(jì)劃推？總預(yù)算多少？特定計(jì)劃、特定產(chǎn)品每天多少？
聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)：類(lèi)目傭金比例？單品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃傭金比例？主推傭金比例？多久調(diào)整一次？如何優(yōu)化？
促銷(xiāo)活動(dòng)：拼團(tuán)活動(dòng)？新買(mǎi)家優(yōu)惠？單品折扣活動(dòng)？滿(mǎn)減活動(dòng)？?jī)?yōu)惠碼活動(dòng)？
另在對(duì)行業(yè)分析上確定主推產(chǎn)品，通過(guò)積累的流量、訪(fǎng)客、成交等數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品，進(jìn)一步確定主推產(chǎn)品然后重點(diǎn)優(yōu)化推廣。
2) 店鋪裝修
確定店鋪裝修風(fēng)格并實(shí)施，注意要合理設(shè)置店鋪布局，包括店招、導(dǎo)航欄、輪播圖、產(chǎn)品展示區(qū)等。
2、第八周
1) 產(chǎn)品上新
2) 運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析
目標(biāo)產(chǎn)品有無(wú)必要優(yōu)化？?jī)?yōu)化哪里？如何進(jìn)行？
3) 有無(wú)可合適的活動(dòng)可報(bào)
4) 站外引流的參考
若有站外資源，篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品針對(duì)產(chǎn)品主要消費(fèi)市場(chǎng)匹配網(wǎng)紅達(dá)人合作推廣；若無(wú)，開(kāi)設(shè)自媒體帳號(hào)，定期運(yùn)營(yíng)。
總結(jié)：為流量提升拓展引流渠道，產(chǎn)品數(shù)據(jù)監(jiān)控、優(yōu)化，推廣開(kāi)展、優(yōu)化是必做之事。
三、第九到十二周
經(jīng)過(guò)前兩月的鋪墊，店鋪第三個(gè)月我們要開(kāi)始深入運(yùn)營(yíng)，具體表現(xiàn)在：
1) 基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)
a、通過(guò)店鋪活動(dòng)、站內(nèi)引流渠道、直通車(chē)、平臺(tái)活動(dòng)等有效推廣，提高產(chǎn)品的曝光率和轉(zhuǎn)化率，快速成交訂單，帶來(lái)店鋪流量并提升店鋪銷(xiāo)量，在整體銷(xiāo)售額提升的情況下對(duì)好評(píng)率維護(hù)、售后的專(zhuān)業(yè)處理。
b、爆款打造
對(duì)所售產(chǎn)品進(jìn)行分析，選出具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，配合直通車(chē)、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)以及測(cè)評(píng)等進(jìn)行推廣引流，提升產(chǎn)品曝光量和店鋪排名。
2) 關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)
針對(duì)引流款、爆款產(chǎn)品，做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，帶動(dòng)基礎(chǔ)款、利潤(rùn)款的成交轉(zhuǎn)化率，提高銷(xiāo)量。
3) 數(shù)據(jù)分析
每周對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)追蹤，關(guān)注曝光量、瀏覽量、轉(zhuǎn)化率、加購(gòu)人數(shù)、加收藏人數(shù)，觀察每月走向，對(duì)上述指標(biāo)若有突然下降的情況要持續(xù)記錄數(shù)據(jù)，做好診斷的應(yīng)對(duì)方案。每月對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行診斷，及時(shí)對(duì)店鋪不良產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。
4) 平臺(tái)活動(dòng)
平臺(tái)活動(dòng)有多種，分析與評(píng)估自己適合參加哪幾種？結(jié)合活動(dòng)特點(diǎn)店內(nèi)哪些產(chǎn)品適合報(bào)？報(bào)名哪幾種通過(guò)率更高？這些問(wèn)題要想清楚，而后再策劃平臺(tái)大促活動(dòng)，進(jìn)一步的提升銷(xiāo)量和品牌知名度。(如618、828、雙11這種大型促銷(xiāo)活動(dòng)，至少要提前2-3個(gè)月做準(zhǔn)備)。
5) 運(yùn)營(yíng)目標(biāo)提供客戶(hù)店鋪半年數(shù)據(jù)報(bào)表，制定下季度銷(xiāo)售計(jì)劃。
總結(jié)：運(yùn)用多種引流手段，借助多樣化營(yíng)銷(xiāo)工具，針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，運(yùn)用數(shù)據(jù)分析定期優(yōu)化。
以上就是速賣(mài)通店鋪開(kāi)張后，新手賣(mài)家在最初的三個(gè)月內(nèi)要做的事，產(chǎn)品上新是必要的工作，但不是全部工作，為自己制定每月目標(biāo)、每季度目標(biāo)，而后規(guī)劃并如期執(zhí)行，才能更
怎么加入蝦皮呀,蝦皮網(wǎng)開(kāi)店需要注意些什么呢
蝦皮網(wǎng)開(kāi)店需要注意些什么呢？
01、首先是開(kāi)店的要求：
要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照
---這個(gè)是基本要求，不區(qū)分營(yíng)業(yè)執(zhí)照經(jīng)營(yíng)范圍，至少有個(gè)體工商戶(hù)執(zhí)照，最低的情況是個(gè)體工商戶(hù)執(zhí)照上面連名字都沒(méi)有
2.要有其他電商平臺(tái)的后臺(tái)近三個(gè)月流水
（比如淘寶后臺(tái)截圖）
---這個(gè)今年6月開(kāi)始就恢復(fù)必須提交了，前兩三個(gè)月蝦皮放松了限制說(shuō)不用
3.關(guān)于執(zhí)照到底用公司執(zhí)照還是個(gè)體戶(hù)執(zhí)照，主要和你提供的流水和首開(kāi)的站點(diǎn)有關(guān)
1） 如果是國(guó)內(nèi)平臺(tái)的流水，比如淘寶天貓拼多多1688的后臺(tái)訂單截圖，那么個(gè)體工商戶(hù)執(zhí)照和公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照都可以，而且首站是開(kāi)中國(guó)臺(tái)灣站，繁體中文
2） 如果是跨境平臺(tái)的流水，比如eBay亞馬遜lazada速賣(mài)通wish，那一定要公司執(zhí)照，首站可以選擇開(kāi)馬來(lái)西亞站點(diǎn)或者菲律賓站，都是英文的
02、注意事項(xiàng)
其次是重要的注意事項(xiàng)或者說(shuō)踩過(guò)的坑，這次先將重要的原則問(wèn)題，細(xì)節(jié)問(wèn)題后續(xù)補(bǔ)上。
1）一定要用全新的入駐資料
全新的！全新的！全新的！重要的事情說(shuō)三遍，
比如你之前公司執(zhí)照是不是借給過(guò)朋友？
有沒(méi)有在什么地方提交過(guò)申請(qǐng)然后自己不記得了？
或者你本身有了一個(gè)店鋪想拿多一個(gè)公司主體開(kāi)店的，都要十分小心。
---這里“全新”的意思是，從公司名，聯(lián)系人，法人，電話(huà)號(hào)碼，郵箱，地址，店鋪鏈接
（有朋友買(mǎi)流水就買(mǎi)到用過(guò)的，白白浪費(fèi)一套資料）都要沒(méi)有被用過(guò)的，要是有條件還可以搞一個(gè)新的網(wǎng)線(xiàn)或者做IP隔離
2）提交資料按照規(guī)范來(lái)，務(wù)必真實(shí)清晰
很多朋友提交時(shí)候根本不認(rèn)真看，明明讓你手持身份證，但提交時(shí)候就放了一個(gè)身份證，或者拍的執(zhí)照很模糊，看都看不清，視頻的話(huà)也沒(méi)有聚焦
3）法人最好是自己或者比較好的朋友，或者配合度比較高的，因?yàn)樵趯徍诉^(guò)程你會(huì)發(fā)現(xiàn)被打回，讓你重新提交資料，視頻可能要拍好幾遍，沒(méi)點(diǎn)耐心和技術(shù)真的搞死人
4）最好是第一次提交材料后就把視頻交上去，這樣通過(guò)率比較高
5）郵箱要經(jīng)常看，有問(wèn)題及時(shí)反饋，很多人不看郵箱，但審核基本上都是郵箱通知
6）電話(huà)要保持暢通，這樣審核人員找你也好聯(lián)系，不要設(shè)置屏蔽。良好心態(tài)對(duì)待
最后就是心態(tài)，不要太急，心急吃不了熱豆腐，好好按照規(guī)定及時(shí)給資料，店鋪會(huì)來(lái)的。一直沒(méi)消息就打給客服，如果是招商經(jīng)理開(kāi)店的，就招商經(jīng)理催一催。
電商運(yùn)營(yíng)是做什么的
電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)-ElectronicCommerceOperation（ECO）最初定義為電子商務(wù)平臺(tái)（e-commerceplatform）（企業(yè)網(wǎng)站、論壇、博客、微博、商鋪、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)店等）建設(shè)，各搜索產(chǎn)品優(yōu)化推廣，電子商務(wù)平臺(tái)維護(hù)重建、擴(kuò)展以及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品研發(fā)及盈利。從后臺(tái)優(yōu)化服務(wù)于市場(chǎng)，到創(chuàng)建執(zhí)行服務(wù)市場(chǎng)同時(shí)創(chuàng)造市場(chǎng)。
電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)從名字上來(lái)看就可以分成兩塊，ECommerce和Operation，（電子商務(wù)和運(yùn)營(yíng)），前者指的是后者所在的平臺(tái)。
最開(kāi)始的電子商務(wù)其實(shí)并不發(fā)生在網(wǎng)站上，而是發(fā)生在新聞組，以及電子郵件，但是當(dāng)前電子商務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)到網(wǎng)站上。于是網(wǎng)站的推廣成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最主要的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是研究怎樣在網(wǎng)上賣(mài)得出去東西。電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)最早的商業(yè)活動(dòng)，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的一種，是借助于因特網(wǎng)完成一系列營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的過(guò)程。利用產(chǎn)品包裝和靈活的價(jià)格策略來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)消費(fèi)。
