亞馬遜跨境電商選品怎么選？東南亞跨境電商能做嗎
2025-06-26 16:09
越來越多的賣家投身于亞馬遜這個全球最大的在線零售平臺。如何在眾多商品中精準選品，成為賣家們關注的焦點。本文將為您揭秘亞馬遜跨境電商選品技巧，助您輕松鎖定爆款產品。
一、選品原則
1. 市場需求：選擇市場需求旺盛的產品，有利于提高銷量和利潤。
2. 競爭力：分析同類產品的競爭情況，選擇具有競爭優(yōu)勢的產品。
3. 利潤空間：關注產品的利潤空間，確保盈利。
4. 供應鏈：選擇有穩(wěn)定供應鏈的產品，降低庫存風險。
5. 客戶評價：參考客戶評價，了解產品的優(yōu)缺點。
二、選品方法
1. 關鍵詞調研
（1）利用亞馬遜后臺關鍵詞工具，如“關鍵詞規(guī)劃師”進行關鍵詞搜索。
（2）關注行業(yè)論壇、社交媒體等渠道，了解熱門關鍵詞。
（3）分析競爭對手的產品標題、描述等，提取關鍵詞。
2. 熱銷產品分析
（1）查看亞馬遜熱銷產品排行榜，了解市場趨勢。
（2）分析熱銷產品的特點、賣點、價格等，尋找差異化的產品。
（3）參考熱銷產品的客戶評價，了解市場需求。
3. 競品分析
（1）分析競爭對手的產品特點、價格、銷量等，尋找自己的競爭優(yōu)勢。
（2）了解競爭對手的營銷策略，為自己的產品制定合適的推廣方案。
（3）關注競爭對手的動態(tài)，及時調整自己的選品策略。
4. 數(shù)據(jù)分析
（1）利用亞馬遜后臺數(shù)據(jù)，如銷售排行榜、客戶評價等，分析市場趨勢。
（2）關注行業(yè)報告、數(shù)據(jù)分析平臺等，獲取行業(yè)數(shù)據(jù)。
（3）結合自身產品特點，制定合理的選品策略。
三、爆款產品特征
1. 高銷量：產品銷量高，市場需求旺盛。
2. 好評率高：客戶評價好，產品口碑佳。
3. 利潤空間大：產品利潤空間大，有利于提高盈利。
4. 供應鏈穩(wěn)定：產品供應鏈穩(wěn)定，降低庫存風險。
5. 創(chuàng)新性強：產品具有創(chuàng)新性，容易吸引消費者。
選品是跨境電商成功的關鍵，賣家們應遵循市場需求、競爭力、利潤空間、供應鏈和客戶評價等原則，運用關鍵詞調研、熱銷產品分析、競品分析和數(shù)據(jù)分析等方法，精準鎖定爆款產品。關注爆款產品的特征，制定合理的營銷策略，助力自己的跨境電商事業(yè)蓬勃發(fā)展。
2022亞馬遜跨境電商如何選品
1. 市場導向法：比如Best Sellers兩階選品法，比如優(yōu)質店鋪雜交復制法等等，這些都是很好的選品方法，可以快速選到已經(jīng)經(jīng)過市場檢驗的產品。
2. 多平臺交叉法（平臺遷移法）：每一個爆款都有其背后的邏輯，在A平臺上賣得很火的產品，挪到B平臺上，也許同樣可以賣火，而如果你剛好發(fā)現(xiàn)兩個平臺之前的火爆程度不同步，同時分析覺得該產品在暫時沒有火爆起來的平臺上同樣存在需求，可以快速切入，打造，推動。這里的多平臺主要指eBay，速賣通，Wish和亞馬遜四個平臺的對比，當然，你也可以參考不同國家和區(qū)域的一些本地平臺(比如日本的樂天，東南亞的Lazada等）、垂直細分平臺（比如美國的工藝品平臺Etsy）等。如果能夠對這些平臺上熱賣的產品進行分析調研，發(fā)現(xiàn)在亞馬遜上可行的產品，復制過來運營打造，同樣可以提高成功的幾率
3. 供應商推薦選品法：相比于賣家對市場的熟悉，很多行業(yè)供應商對產品和市場的熟悉一點也不遜色，所以，作為賣家，我們非常有必要多和供應商交流，多向供應商請教，有時候，供應商的一句話、一個好產品，就是一片可以讓你馳騁的新天地。
4. 刷單群選品法：無論是Facebook刷單群也好，還是微信刷單群也罷，都不妨加進去看看，不是為了刷單，而是為了思考“為什么別人要把這個產品拿來刷單？”想明白了這個問題，你選品的視角就會有大不同。
5. 展會選品法：有機會的話，去逛逛展會吧，尤其是大型的展會，比如廣交會，大型的展會往往可以發(fā)掘到優(yōu)質的潛力款新品，甚至有些產品可以引領新一年的市場趨勢，所以，適當?shù)墓湔箷沁x出趨勢款新品的必不可少的渠道。
做亞馬遜,該怎么選品
1，首先，建議產品以中高端為主，當然岑哥說的中高端不是說越貴越好。據(jù)了解，亞馬遜歐美站點最好賣的產品價格區(qū)間在60~150美元區(qū)間。
依據(jù)以上兩點，再結合你自身擁有的產品資源和供應商優(yōu)勢，可以初步確立自己的主營產品線。
產品線初步確定之后，我們怎么去判定這個產品是否有爆款的潛質呢?
一個比較簡單的方法是：用Google的產品圖片搜索，看下有多少家店賣同樣的商品，如果你是代銷，那么大多數(shù)店家應該會有同樣的圖片。找到你的競爭者，查看他們的價格策略、流量和營銷渠道。劃掉那些競爭非常激烈的產品。
2.選擇利基產品，重點經(jīng)營一個產品和服務，創(chuàng)造出產品和服務優(yōu)勢。
何為”利基“產品?簡單來說，就是那些市場有需求、有利潤但是沒有被服務好的產品。瞄準它就相當于瞄準了一個細分市場。企業(yè)集中力量于這樣一個特定的目標市場，重點經(jīng)營一個產品和服務，可以更好地創(chuàng)造出產品和服務優(yōu)勢。
比如，服裝、珠寶、書籍，這已經(jīng)是非常成熟的市場了，有統(tǒng)計表明，80%的美國人在最近三個月內有從網(wǎng)上購買過這三大類的產品。言下之意也就是說，他們已經(jīng)在網(wǎng)上有了相對比較熟悉和信任的賣家了。你作為一個新賣家進去機會就相對少了，是我們要慎入的領域。
岑哥曾有一個朋友，從一家投影儀生產廠家出來后張羅著要做亞馬遜，當時我們都以為他會利用自己的貨源優(yōu)勢以投影儀作為主打產品，結果人家后來獨辟蹊徑，自己開發(fā)出一款投影儀多功能支架，竟然賣的很火。這款多功能支架就屬于利基產品。
當然找到利基產品是很考驗賣家眼光的事情，不一定能得償所愿。但對于中小賣家來說，找到了利基產品，也就意味著找到了競爭相對較小的藍海。
3.在產品已經(jīng)定型沒有更好選擇的前提下，不妨做些微創(chuàng)新。
如果尋找利基產品不可得，或者有童鞋會說，我是工廠想做亞馬遜的，產品已經(jīng)沒得選擇了，那是不是就不能愉快的做亞馬遜了?岑哥給出的建議是可以做一些微創(chuàng)新。
針對亞馬遜上賣的產品，能不能材料用的好一點?能不能單獨開一套新的模具?避開市面上那些公模產品，跟他們不再同一個戰(zhàn)壕里去競爭;外表處理能不能做的精細一點?尤其消費電子類的產品，大部分賣家采用UV或者光油的時候，我有沒有可能用橡膠漆或其他工藝呢?如果這些沒法做到，那么產品配色上能不能有點創(chuàng)新?比如很多人都知道，歐美人普遍喜歡黑色和比較方正的造型，在市面上黑色或者方正造型產品占據(jù)統(tǒng)治地位的時候，我有沒有可能用比較個性化的配色呢?或者包裝和說明書的設計及樣式你總可以做的有檔次吧?配件可以做的有質感一點吧?
這些方面盡可能多花點心思，千萬不要認為差不多就行。因為這些都直接影響客戶體驗。你在這些方面的改善和努力，客戶是看在眼里記在心上的。
岑哥在浙江嘉興有一個做服裝的朋友，差不多款式的衣服，別人單價賣50多美金，他在亞馬遜上能賣到接近90美金，并且銷量還比別人賣40多美金的好得多。我曾經(jīng)問過他訣竅何在?他說他比較注重細節(jié)，他的成本每件會比競爭對手多出6美金左右。面料成本他只比別人高1美金左右，但是5美金花在工藝細節(jié)以及包裝上，比如他的產品要求走線務必走線均勻整齊，不能有肉眼能看得出的偏差，甚至包括每個紐扣走多少針線都有講究。在包裝上更是做到了極致，包裝和運輸成本會比對手高出近一倍。比如他采用的是掛裝，客戶收到衣服時能保證不會有一點褶皺。這些帶來的是客戶體驗的提升。所以呀，只要有心，創(chuàng)新并不是一件難事。
4，友情提醒：選好自己的產品后，最好能注冊自己的商標。
與某寶的大批量山寨不同，亞馬遜是一個特別注重品牌的在線購物網(wǎng)站。這可能也是因為美國一個特別注重知識產權的國家。如果你依然用做淘寶的思路，隨手剽竊別人家產品的圖片和關鍵字，等待你的只能是下架。
商標意味著品牌，也意味著知識產權保護。擁有商標的你可以去亞馬遜備案，備案成功后，你可以從此擁有亞馬遜的品牌保護。順便說一句，你還省了一筆購買正版UPC的價錢(亞馬遜要求每個商品都有一個UPC碼)，因為你擁有了獨一無二的GCID碼。
備案后你還可以自建listing，一旦有人跟賣了你的商品，你就有了用Test Buy檢舉這些賣家的依據(jù)，基本上這樣的情況下跟賣賣家的產品是一定會被強制下架的，即使對方是大賣家也一樣。
而這一切的前提，都是你必須先擁有一個商標!
選品的時候，有一個因素不能不提，那就是重量。這里說的重量是包括了包裝和運輸箱在內的運輸重量。因為產品的重量在你的利潤空間上扮演著重要的作用。產品要從國內運到亞馬遜倉庫，運輸成本扮演了一個重要的角色;在亞馬遜配送的收費上不同重量的產品收費差別也較大。
亞馬遜該如何選品
“七分選品，三分運營”，這是亞馬遜賣家中經(jīng)常說起的一句話，這幾年，面對國外消費者日益增長的個性化需求和市場變化差異，亞馬遜賣家的選品已成為了重中之重。在選品過程中，不要只依靠個人的主觀判斷，有時候你聽完廠家對產品的介紹后，覺得很好，認為這是一個好產品，這產品很不錯，但是，請不要忘記應有的市場調研，數(shù)據(jù)分析。主客觀相結合的來選品。
一、選品原則
1、產品潛在市場大不大
產品在未來是不是還會有發(fā)展空間，未來是不是還會增長，消費者對該產品的需求多不多等等問題，都是我們需要去調研分析的。
例如現(xiàn)在的寵物用品，已經(jīng)成為了我們家庭生活中的一個重要組成部分，國外消費者對寵物用品的需求也只增不減。
2、判斷消費者的需求
全球各地區(qū)消費者的生活習慣、需求偏好、文化背景都不一樣，同樣的一件商品不可能適合所有地區(qū)的買家，這個時候就要去判斷國外買家們對產品的需求是怎么樣的了。
例如歐美地區(qū)的服裝，碼數(shù)基本都是要比亞洲地區(qū)的大幾個尺碼的。
3、產品利潤
做產品，為的就是把產品賣出去，為的就是賺錢，在當今高流量成本，高運營成本的電商環(huán)境下，如果沒有足夠多的產品利潤，最終也是會走向滅亡的。
4、產品專利產權
有些產品很有市場，銷量很好，前景很光明，利潤非?？捎^。但是呢，就是無法上架銷售，糾其原因，就是產品的專利問題。也許你偷偷的上架大賣大賺了一把，在其投訴之前將其下降，但有可能還是會將你的店鋪搞垮。
產品專利問題在跨境電商中是非常明顯也非常無奈的，小編建議賣家們還是不要上傳有專利保護的產品，當然，如果你得到允許上架銷售，那就好好賺一筆吧。
5、貨源優(yōu)勢
對于剛開始做跨境電商的賣家，如果其所在的地區(qū)有成規(guī)模的產業(yè)帶或者批發(fā)市場，可以考慮直接在市場上尋找貨源；在沒有貨源的情況下再從網(wǎng)上尋找。
對于有一定銷量和銷售經(jīng)驗的賣家，針對有信心的產品，可以尋找工廠資源。
對于具有經(jīng)濟實力的賣家，可以對市場進行預測，產品先預售，看看市場對產品的接受程度，確認市場接受度之后再下單生產銷售。
6、競爭對手
無論是國內的電商，還是跨境電商，價格戰(zhàn)都是存在的不可避免的。線上搜索同一產品，不同賣家的產品價格便一目了然，分析競爭對手的數(shù)據(jù)，分析自己的優(yōu)勢，以我們自身的優(yōu)勢來做差異化。
7、物流運輸方式
由于貨物是運輸?shù)絿獾模\輸時間長、海關扣留、不確定因素多已經(jīng)成為了跨境電商物流的特點。不同地區(qū)，貨物送達時間也會不同，快則1-3天，慢則1-2個月。在運輸過程中，物品不可避免的會受到擠壓。所以在選品時，要考慮到貨物的耐擠壓程度，體積大小。
產品那么多，怎么選，選什么類型的，就要看賣家朋友們怎么去選擇了，而有些產品，小編建議賣家們直接放棄。
二、可放棄的商品類目
1、食品類
食品類的產品涉及到人體安全以及產品保質期，如果產品認證手續(xù)不合格，海關是絕對不會放行的。食品類產品做起來會比較難。
2、粉末，液體
粉末、液體類產品是海關檢查的重點對象，清關會比較嚴，不能保證在運輸途中不會發(fā)生泄露。比如化妝品之類的產品，不建議賣家做。
3、帶電產品
帶電產品并不是不能做，只是對于初期賣家朋友來說，會比較麻煩。帶電產品也屬于海關重點檢查的對象，而且售后問題會比較多。
4、危險品類目
易燃易爆的液體、氣體、固體；具有放射性的；具有腐蝕性的；有毒和感染性的；氧化劑和有機過氧化物。比如酒精膏，硫酸，化學藥品等
