亞馬遜跨境電商選品怎么選?東南亞跨境電商能做嗎
2025-06-26 16:09
越來越多的賣家投身于亞馬遜這個(gè)全球最大的在線零售平臺(tái)。如何在眾多商品中精準(zhǔn)選品,成為賣家們關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將為您揭秘亞馬遜跨境電商選品技巧,助您輕松鎖定爆款產(chǎn)品。
一、選品原則
1. 市場需求:選擇市場需求旺盛的產(chǎn)品,有利于提高銷量和利潤。
2. 競爭力:分析同類產(chǎn)品的競爭情況,選擇具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。
3. 利潤空間:關(guān)注產(chǎn)品的利潤空間,確保盈利。
4. 供應(yīng)鏈:選擇有穩(wěn)定供應(yīng)鏈的產(chǎn)品,降低庫存風(fēng)險(xiǎn)。
5. 客戶評價(jià):參考客戶評價(jià),了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。
二、選品方法
1. 關(guān)鍵詞調(diào)研
(1)利用亞馬遜后臺(tái)關(guān)鍵詞工具,如“關(guān)鍵詞規(guī)劃師”進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索。
(2)關(guān)注行業(yè)論壇、社交媒體等渠道,了解熱門關(guān)鍵詞。
(3)分析競爭對手的產(chǎn)品標(biāo)題、描述等,提取關(guān)鍵詞。
2. 熱銷產(chǎn)品分析
(1)查看亞馬遜熱銷產(chǎn)品排行榜,了解市場趨勢。
(2)分析熱銷產(chǎn)品的特點(diǎn)、賣點(diǎn)、價(jià)格等,尋找差異化的產(chǎn)品。
(3)參考熱銷產(chǎn)品的客戶評價(jià),了解市場需求。
3. 競品分析
(1)分析競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格、銷量等,尋找自己的競爭優(yōu)勢。
(2)了解競爭對手的營銷策略,為自己的產(chǎn)品制定合適的推廣方案。
(3)關(guān)注競爭對手的動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)整自己的選品策略。
4. 數(shù)據(jù)分析
(1)利用亞馬遜后臺(tái)數(shù)據(jù),如銷售排行榜、客戶評價(jià)等,分析市場趨勢。
(2)關(guān)注行業(yè)報(bào)告、數(shù)據(jù)分析平臺(tái)等,獲取行業(yè)數(shù)據(jù)。
(3)結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn),制定合理的選品策略。
三、爆款產(chǎn)品特征
1. 高銷量:產(chǎn)品銷量高,市場需求旺盛。
2. 好評率高:客戶評價(jià)好,產(chǎn)品口碑佳。
3. 利潤空間大:產(chǎn)品利潤空間大,有利于提高盈利。
4. 供應(yīng)鏈穩(wěn)定:產(chǎn)品供應(yīng)鏈穩(wěn)定,降低庫存風(fēng)險(xiǎn)。
5. 創(chuàng)新性強(qiáng):產(chǎn)品具有創(chuàng)新性,容易吸引消費(fèi)者。
選品是跨境電商成功的關(guān)鍵,賣家們應(yīng)遵循市場需求、競爭力、利潤空間、供應(yīng)鏈和客戶評價(jià)等原則,運(yùn)用關(guān)鍵詞調(diào)研、熱銷產(chǎn)品分析、競品分析和數(shù)據(jù)分析等方法,精準(zhǔn)鎖定爆款產(chǎn)品。關(guān)注爆款產(chǎn)品的特征,制定合理的營銷策略,助力自己的跨境電商事業(yè)蓬勃發(fā)展。
2022亞馬遜跨境電商如何選品
1. 市場導(dǎo)向法:比如Best Sellers兩階選品法,比如優(yōu)質(zhì)店鋪雜交復(fù)制法等等,這些都是很好的選品方法,可以快速選到已經(jīng)經(jīng)過市場檢驗(yàn)的產(chǎn)品。
2. 多平臺(tái)交叉法(平臺(tái)遷移法):每一個(gè)爆款都有其背后的邏輯,在A平臺(tái)上賣得很火的產(chǎn)品,挪到B平臺(tái)上,也許同樣可以賣火,而如果你剛好發(fā)現(xiàn)兩個(gè)平臺(tái)之前的火爆程度不同步,同時(shí)分析覺得該產(chǎn)品在暫時(shí)沒有火爆起來的平臺(tái)上同樣存在需求,可以快速切入,打造,推動(dòng)。這里的多平臺(tái)主要指eBay,速賣通,Wish和亞馬遜四個(gè)平臺(tái)的對比,當(dāng)然,你也可以參考不同國家和區(qū)域的一些本地平臺(tái)(比如日本的樂天,東南亞的Lazada等)、垂直細(xì)分平臺(tái)(比如美國的工藝品平臺(tái)Etsy)等。如果能夠?qū)@些平臺(tái)上熱賣的產(chǎn)品進(jìn)行分析調(diào)研,發(fā)現(xiàn)在亞馬遜上可行的產(chǎn)品,復(fù)制過來運(yùn)營打造,同樣可以提高成功的幾率
3. 供應(yīng)商推薦選品法:相比于賣家對市場的熟悉,很多行業(yè)供應(yīng)商對產(chǎn)品和市場的熟悉一點(diǎn)也不遜色,所以,作為賣家,我們非常有必要多和供應(yīng)商交流,多向供應(yīng)商請教,有時(shí)候,供應(yīng)商的一句話、一個(gè)好產(chǎn)品,就是一片可以讓你馳騁的新天地。
4. 刷單群選品法:無論是Facebook刷單群也好,還是微信刷單群也罷,都不妨加進(jìn)去看看,不是為了刷單,而是為了思考“為什么別人要把這個(gè)產(chǎn)品拿來刷單?”想明白了這個(gè)問題,你選品的視角就會(huì)有大不同。
5. 展會(huì)選品法:有機(jī)會(huì)的話,去逛逛展會(huì)吧,尤其是大型的展會(huì),比如廣交會(huì),大型的展會(huì)往往可以發(fā)掘到優(yōu)質(zhì)的潛力款新品,甚至有些產(chǎn)品可以引領(lǐng)新一年的市場趨勢,所以,適當(dāng)?shù)墓湔箷?huì)是選出趨勢款新品的必不可少的渠道。
做亞馬遜,該怎么選品
1,首先,建議產(chǎn)品以中高端為主,當(dāng)然岑哥說的中高端不是說越貴越好。據(jù)了解,亞馬遜歐美站點(diǎn)最好賣的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間在60~150美元區(qū)間。
依據(jù)以上兩點(diǎn),再結(jié)合你自身擁有的產(chǎn)品資源和供應(yīng)商優(yōu)勢,可以初步確立自己的主營產(chǎn)品線。
產(chǎn)品線初步確定之后,我們怎么去判定這個(gè)產(chǎn)品是否有爆款的潛質(zhì)呢?
一個(gè)比較簡單的方法是:用Google的產(chǎn)品圖片搜索,看下有多少家店賣同樣的商品,如果你是代銷,那么大多數(shù)店家應(yīng)該會(huì)有同樣的圖片。找到你的競爭者,查看他們的價(jià)格策略、流量和營銷渠道。劃掉那些競爭非常激烈的產(chǎn)品。
2.選擇利基產(chǎn)品,重點(diǎn)經(jīng)營一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù),創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢。
何為”利基“產(chǎn)品?簡單來說,就是那些市場有需求、有利潤但是沒有被服務(wù)好的產(chǎn)品。瞄準(zhǔn)它就相當(dāng)于瞄準(zhǔn)了一個(gè)細(xì)分市場。企業(yè)集中力量于這樣一個(gè)特定的目標(biāo)市場,重點(diǎn)經(jīng)營一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù),可以更好地創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢。
比如,服裝、珠寶、書籍,這已經(jīng)是非常成熟的市場了,有統(tǒng)計(jì)表明,80%的美國人在最近三個(gè)月內(nèi)有從網(wǎng)上購買過這三大類的產(chǎn)品。言下之意也就是說,他們已經(jīng)在網(wǎng)上有了相對比較熟悉和信任的賣家了。你作為一個(gè)新賣家進(jìn)去機(jī)會(huì)就相對少了,是我們要慎入的領(lǐng)域。
岑哥曾有一個(gè)朋友,從一家投影儀生產(chǎn)廠家出來后張羅著要做亞馬遜,當(dāng)時(shí)我們都以為他會(huì)利用自己的貨源優(yōu)勢以投影儀作為主打產(chǎn)品,結(jié)果人家后來獨(dú)辟蹊徑,自己開發(fā)出一款投影儀多功能支架,竟然賣的很火。這款多功能支架就屬于利基產(chǎn)品。
當(dāng)然找到利基產(chǎn)品是很考驗(yàn)賣家眼光的事情,不一定能得償所愿。但對于中小賣家來說,找到了利基產(chǎn)品,也就意味著找到了競爭相對較小的藍(lán)海。
3.在產(chǎn)品已經(jīng)定型沒有更好選擇的前提下,不妨做些微創(chuàng)新。
如果尋找利基產(chǎn)品不可得,或者有童鞋會(huì)說,我是工廠想做亞馬遜的,產(chǎn)品已經(jīng)沒得選擇了,那是不是就不能愉快的做亞馬遜了?岑哥給出的建議是可以做一些微創(chuàng)新。
針對亞馬遜上賣的產(chǎn)品,能不能材料用的好一點(diǎn)?能不能單獨(dú)開一套新的模具?避開市面上那些公模產(chǎn)品,跟他們不再同一個(gè)戰(zhàn)壕里去競爭;外表處理能不能做的精細(xì)一點(diǎn)?尤其消費(fèi)電子類的產(chǎn)品,大部分賣家采用UV或者光油的時(shí)候,我有沒有可能用橡膠漆或其他工藝呢?如果這些沒法做到,那么產(chǎn)品配色上能不能有點(diǎn)創(chuàng)新?比如很多人都知道,歐美人普遍喜歡黑色和比較方正的造型,在市面上黑色或者方正造型產(chǎn)品占據(jù)統(tǒng)治地位的時(shí)候,我有沒有可能用比較個(gè)性化的配色呢?或者包裝和說明書的設(shè)計(jì)及樣式你總可以做的有檔次吧?配件可以做的有質(zhì)感一點(diǎn)吧?
這些方面盡可能多花點(diǎn)心思,千萬不要認(rèn)為差不多就行。因?yàn)檫@些都直接影響客戶體驗(yàn)。你在這些方面的改善和努力,客戶是看在眼里記在心上的。
岑哥在浙江嘉興有一個(gè)做服裝的朋友,差不多款式的衣服,別人單價(jià)賣50多美金,他在亞馬遜上能賣到接近90美金,并且銷量還比別人賣40多美金的好得多。我曾經(jīng)問過他訣竅何在?他說他比較注重細(xì)節(jié),他的成本每件會(huì)比競爭對手多出6美金左右。面料成本他只比別人高1美金左右,但是5美金花在工藝細(xì)節(jié)以及包裝上,比如他的產(chǎn)品要求走線務(wù)必走線均勻整齊,不能有肉眼能看得出的偏差,甚至包括每個(gè)紐扣走多少針線都有講究。在包裝上更是做到了極致,包裝和運(yùn)輸成本會(huì)比對手高出近一倍。比如他采用的是掛裝,客戶收到衣服時(shí)能保證不會(huì)有一點(diǎn)褶皺。這些帶來的是客戶體驗(yàn)的提升。所以呀,只要有心,創(chuàng)新并不是一件難事。
4,友情提醒:選好自己的產(chǎn)品后,最好能注冊自己的商標(biāo)。
與某寶的大批量山寨不同,亞馬遜是一個(gè)特別注重品牌的在線購物網(wǎng)站。這可能也是因?yàn)槊绹粋€(gè)特別注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國家。如果你依然用做淘寶的思路,隨手剽竊別人家產(chǎn)品的圖片和關(guān)鍵字,等待你的只能是下架。
商標(biāo)意味著品牌,也意味著知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。擁有商標(biāo)的你可以去亞馬遜備案,備案成功后,你可以從此擁有亞馬遜的品牌保護(hù)。順便說一句,你還省了一筆購買正版UPC的價(jià)錢(亞馬遜要求每個(gè)商品都有一個(gè)UPC碼),因?yàn)槟銚碛辛霜?dú)一無二的GCID碼。
備案后你還可以自建listing,一旦有人跟賣了你的商品,你就有了用Test Buy檢舉這些賣家的依據(jù),基本上這樣的情況下跟賣賣家的產(chǎn)品是一定會(huì)被強(qiáng)制下架的,即使對方是大賣家也一樣。
而這一切的前提,都是你必須先擁有一個(gè)商標(biāo)!
選品的時(shí)候,有一個(gè)因素不能不提,那就是重量。這里說的重量是包括了包裝和運(yùn)輸箱在內(nèi)的運(yùn)輸重量。因?yàn)楫a(chǎn)品的重量在你的利潤空間上扮演著重要的作用。產(chǎn)品要從國內(nèi)運(yùn)到亞馬遜倉庫,運(yùn)輸成本扮演了一個(gè)重要的角色;在亞馬遜配送的收費(fèi)上不同重量的產(chǎn)品收費(fèi)差別也較大。
亞馬遜該如何選品
“七分選品,三分運(yùn)營”,這是亞馬遜賣家中經(jīng)常說起的一句話,這幾年,面對國外消費(fèi)者日益增長的個(gè)性化需求和市場變化差異,亞馬遜賣家的選品已成為了重中之重。在選品過程中,不要只依靠個(gè)人的主觀判斷,有時(shí)候你聽完廠家對產(chǎn)品的介紹后,覺得很好,認(rèn)為這是一個(gè)好產(chǎn)品,這產(chǎn)品很不錯(cuò),但是,請不要忘記應(yīng)有的市場調(diào)研,數(shù)據(jù)分析。主客觀相結(jié)合的來選品。
一、選品原則
1、產(chǎn)品潛在市場大不大
產(chǎn)品在未來是不是還會(huì)有發(fā)展空間,未來是不是還會(huì)增長,消費(fèi)者對該產(chǎn)品的需求多不多等等問題,都是我們需要去調(diào)研分析的。
例如現(xiàn)在的寵物用品,已經(jīng)成為了我們家庭生活中的一個(gè)重要組成部分,國外消費(fèi)者對寵物用品的需求也只增不減。
2、判斷消費(fèi)者的需求
全球各地區(qū)消費(fèi)者的生活習(xí)慣、需求偏好、文化背景都不一樣,同樣的一件商品不可能適合所有地區(qū)的買家,這個(gè)時(shí)候就要去判斷國外買家們對產(chǎn)品的需求是怎么樣的了。
例如歐美地區(qū)的服裝,碼數(shù)基本都是要比亞洲地區(qū)的大幾個(gè)尺碼的。
3、產(chǎn)品利潤
做產(chǎn)品,為的就是把產(chǎn)品賣出去,為的就是賺錢,在當(dāng)今高流量成本,高運(yùn)營成本的電商環(huán)境下,如果沒有足夠多的產(chǎn)品利潤,最終也是會(huì)走向滅亡的。
4、產(chǎn)品專利產(chǎn)權(quán)
有些產(chǎn)品很有市場,銷量很好,前景很光明,利潤非常可觀。但是呢,就是無法上架銷售,糾其原因,就是產(chǎn)品的專利問題。也許你偷偷的上架大賣大賺了一把,在其投訴之前將其下降,但有可能還是會(huì)將你的店鋪搞垮。
產(chǎn)品專利問題在跨境電商中是非常明顯也非常無奈的,小編建議賣家們還是不要上傳有專利保護(hù)的產(chǎn)品,當(dāng)然,如果你得到允許上架銷售,那就好好賺一筆吧。
5、貨源優(yōu)勢
對于剛開始做跨境電商的賣家,如果其所在的地區(qū)有成規(guī)模的產(chǎn)業(yè)帶或者批發(fā)市場,可以考慮直接在市場上尋找貨源;在沒有貨源的情況下再從網(wǎng)上尋找。
對于有一定銷量和銷售經(jīng)驗(yàn)的賣家,針對有信心的產(chǎn)品,可以尋找工廠資源。
對于具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的賣家,可以對市場進(jìn)行預(yù)測,產(chǎn)品先預(yù)售,看看市場對產(chǎn)品的接受程度,確認(rèn)市場接受度之后再下單生產(chǎn)銷售。
6、競爭對手
無論是國內(nèi)的電商,還是跨境電商,價(jià)格戰(zhàn)都是存在的不可避免的。線上搜索同一產(chǎn)品,不同賣家的產(chǎn)品價(jià)格便一目了然,分析競爭對手的數(shù)據(jù),分析自己的優(yōu)勢,以我們自身的優(yōu)勢來做差異化。
7、物流運(yùn)輸方式
由于貨物是運(yùn)輸?shù)絿獾?,運(yùn)輸時(shí)間長、海關(guān)扣留、不確定因素多已經(jīng)成為了跨境電商物流的特點(diǎn)。不同地區(qū),貨物送達(dá)時(shí)間也會(huì)不同,快則1-3天,慢則1-2個(gè)月。在運(yùn)輸過程中,物品不可避免的會(huì)受到擠壓。所以在選品時(shí),要考慮到貨物的耐擠壓程度,體積大小。
產(chǎn)品那么多,怎么選,選什么類型的,就要看賣家朋友們怎么去選擇了,而有些產(chǎn)品,小編建議賣家們直接放棄。
二、可放棄的商品類目
1、食品類
食品類的產(chǎn)品涉及到人體安全以及產(chǎn)品保質(zhì)期,如果產(chǎn)品認(rèn)證手續(xù)不合格,海關(guān)是絕對不會(huì)放行的。食品類產(chǎn)品做起來會(huì)比較難。
2、粉末,液體
粉末、液體類產(chǎn)品是海關(guān)檢查的重點(diǎn)對象,清關(guān)會(huì)比較嚴(yán),不能保證在運(yùn)輸途中不會(huì)發(fā)生泄露。比如化妝品之類的產(chǎn)品,不建議賣家做。
3、帶電產(chǎn)品
帶電產(chǎn)品并不是不能做,只是對于初期賣家朋友來說,會(huì)比較麻煩。帶電產(chǎn)品也屬于海關(guān)重點(diǎn)檢查的對象,而且售后問題會(huì)比較多。
4、危險(xiǎn)品類目
易燃易爆的液體、氣體、固體;具有放射性的;具有腐蝕性的;有毒和感染性的;氧化劑和有機(jī)過氧化物。比如酒精膏,硫酸,化學(xué)藥品等
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