Shopee如何打造爆款店鋪？打造爆款
2025-06-26 16:09
Shopee作為東南亞地區(qū)知名的電商平臺，吸引了無數(shù)商家入駐。如何在眾多商家中脫穎而出，打造爆款店鋪，成為眾多商家關(guān)注的焦點。本文將為您揭秘Shopee爆款店鋪打造秘訣，助您贏在起跑線。
一、爆款店鋪打造策略
1.精準(zhǔn)定位，明確目標(biāo)客戶
打造爆款店鋪的第一步是明確目標(biāo)客戶。商家需深入了解目標(biāo)客戶的需求、喜好和購買習(xí)慣，從而進行精準(zhǔn)定位。以下是一些幫助商家明確目標(biāo)客戶的建議：
（1）分析市場數(shù)據(jù)：通過Shopee后臺數(shù)據(jù)分析，了解熱門商品、消費者偏好等信息。
（2）關(guān)注競爭對手：研究競爭對手的店鋪，了解其目標(biāo)客戶群體。
（3）與消費者互動：通過社交媒體、客服等方式與消費者互動，了解他們的需求和痛點。
2.優(yōu)化商品標(biāo)題和描述
商品標(biāo)題和描述是吸引消費者點擊的重要因素。以下是一些優(yōu)化商品標(biāo)題和描述的建議：
（1）關(guān)鍵詞優(yōu)化：在標(biāo)題和描述中合理運用關(guān)鍵詞，提高商品曝光率。
（2）突出商品賣點：用簡潔明了的語言描述商品的優(yōu)勢和特點。
（3）使用高質(zhì)量圖片：展示商品真實、美觀的圖片，提高消費者購買欲望。
3.合理定價，提升性價比
定價是影響消費者購買決策的重要因素。以下是一些定價策略：
（1）參考市場價格：了解同類商品的市場價格，制定合理的價格。
（2）關(guān)注成本控制：降低成本，提高利潤空間。
（3）推出優(yōu)惠活動：通過優(yōu)惠券、滿減等活動，吸引消費者購買。
4.提高店鋪信譽，樹立品牌形象
店鋪信譽和品牌形象對消費者購買決策具有很大影響。以下是一些提高店鋪信譽和樹立品牌形象的方法：
（1）優(yōu)質(zhì)服務(wù)：提供良好的售前、售中、售后服務(wù)。
（2）積極參與平臺活動：提高店鋪曝光度，提升品牌知名度。
（3）打造特色商品：推出具有競爭力的特色商品，樹立品牌形象。
5.精準(zhǔn)推廣，提高流量
以下是一些提高流量的方法：
（1）利用平臺推廣資源：如秒殺、限時折扣、廣告等。
（2）開展社交媒體營銷：通過微博、微信等平臺進行宣傳。
（3）與其他商家合作：開展聯(lián)合推廣活動，提高曝光度。
打造Shopee爆款店鋪并非易事，但只要遵循以上策略，商家就能在激烈的市場競爭中脫穎而出。希望本文能為您的店鋪打造之路提供有益的啟示。祝您在Shopee平臺上取得輝煌的業(yè)績！
如何做好Shopee店鋪
現(xiàn)階段來講，蝦皮鋪貨操作還是比較多。當(dāng)然，鋪貨不是毫無目的的鋪貨，是有選擇的鋪貨。
通過分析數(shù)據(jù)，判斷哪些商品是熱門商品，熱門類目，然后根據(jù)我們店鋪主要的大方向去選品。穩(wěn)定持續(xù)的上新，同時優(yōu)化標(biāo)題主圖等內(nèi)容，給我們店鋪帶來穩(wěn)定上升的流量，店鋪設(shè)置優(yōu)惠券折扣等促銷活動，并且積極報名參加shopee官方活動，配合關(guān)鍵詞廣告，店鋪才會逐步走向正軌。
蝦皮目前影響鏈接權(quán)重的因素有以下幾個方面：主圖，標(biāo)題，價格，描述（標(biāo)簽作用現(xiàn)在已經(jīng)淡化，不做分析），廣告，轉(zhuǎn)化，評價等。
有關(guān)前四項，是我們從選品之后就要考慮的問題，內(nèi)容一定要避免同質(zhì)化：蝦皮現(xiàn)在對于上新商品給予的曝光展現(xiàn)還是蠻多的，所以，上新商品的時候，一定要把握好免費的曝光資源給我們帶來的流量。如果同質(zhì)化太嚴(yán)重，蝦皮給予的新品流量不會太多。
產(chǎn)品listing 做好上架之后，我們就要關(guān)注蝦皮平臺給鏈接分配的曝光資源，流量及產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。
做好商品的折扣活動，優(yōu)惠券活動，以及通過廣告增加 listing 的曝光，提升展現(xiàn)。
積極回復(fù)買家的問題，引導(dǎo)促進買家購買，讓銷量早日破零，并且及時的跟進買家，讓買家留下積極正面的評價。
做好以上工作，打造爆款產(chǎn)品的基本方法就有了，剩下的只需要我們?nèi)粘Ｗ龊镁S護即可。當(dāng)然，任何一個產(chǎn)品都有周期，我們一定要尋找更多的爆款商品，把店鋪打造成爆款商品店鋪，這樣我們的店鋪才能持久的發(fā)展。
Shopee新手該怎么做
這篇文章主要是寫給Shopee新賣家及剛起步的賣家，如果你是這類賣家，認真讀完這篇回答可能會從根本上幫你實現(xiàn)一些質(zhì)的變化。
賣場名稱的設(shè)置 ：我提供一個參考的商店名稱設(shè)置模板，大家可以根據(jù)我說的這個模板設(shè)置自己的賣場名稱。格式如下：賬戶名+主營類目+主營產(chǎn)品。
舉一個例子，我的賬號是ABC，我做的是包包，那么我的賣場名稱就可以設(shè)置為：ABC包包 小方包 鏈條包 斜挎包 。
賣場圖片的設(shè)置 ：賣場圖片相當(dāng)于我們的淘寶海報，主要就是放一些我們的賣場活動，熱賣產(chǎn)品等信息，圖片的尺寸是1600*800像素，最多可以放5張，一般我們是放三張，一張放我們報名的官方活動圖，一張放我們自己的店鋪活動圖，一張放我們的熱銷產(chǎn)品或其他重要說明。
賣場介紹的設(shè)置 ：賣場介紹就相當(dāng)于寫一個一兩百字的自我介紹，有標(biāo)題有內(nèi)容。第一行是標(biāo)題，我們寫的是自己的賣場名稱和主營類目，展示出來的時候顯示的是紅色字體，很顯眼。第二部門我們寫自己的發(fā)貨物流說明、售后說明以及一些工作時間、折扣活動等等，建議大家還是用較少的字把意思表達清楚，不需要建議長篇大論！
頭像和封面設(shè)置 ：賣場頭像和封面是根據(jù)自己所做的類目來選擇的，只要是和自己類目相關(guān)，符合自己的產(chǎn)品風(fēng)格就可以，比如你做母嬰，你就設(shè)置一個看起來很溫馨的找頭像，你做寵物就放一只寵物狗的頭像。
這里我拿中國臺灣站點來舉例子，因為臺灣市場和我們大陸市場的差異并不是很大，新手上手操作起來也比較容易。
目前中國臺灣站點比較火的類目有女生衣著、美妝保健、嬰幼童與母親、居家生活、女生配件、男生衣著、3C以及女生寶寶。這些都是中國臺灣出貨量比較大的幾個類目。同時，因為中國臺灣本身的經(jīng)濟實力比較好，相比越南、菲律賓客戶只解決溫飽的購物需求外，中國臺灣客戶具有一定的超前消費能力，經(jīng)濟條件比較好了，就喜歡養(yǎng)寵物，所以寵物這個類目在臺灣站點銷售也比較好，雖然是一個小眾類目出單量少，但是利潤率會很高。
現(xiàn)在我們知道了，這些類目在中國臺灣是熱門類目，市場好，那是不是隨便做哪個類目都可以呢？不是的， 一定要找一個自己熟悉的品類或者自己熟悉的人群來做 。
比如說，你之前是在淘寶做女裝的，那么在蝦皮上你選擇做女裝做起來的可能性會高很多，比如說你做母嬰的，來到蝦皮同樣做母嬰會比較好。因為蝦皮的流量機制是推薦+搜索各占50%，所以新店的風(fēng)格產(chǎn)品定位很關(guān)鍵，不懂的人往往是做不出來風(fēng)格的，也就拿不到推薦流量，而推薦流量對蝦皮的新店是至關(guān)重要的。
那么也許會有同學(xué)問，老師只了解國內(nèi)電商的玩法， 沒做過具體產(chǎn)品，是不是就做不好蝦皮了。不是的，雖然你沒做過具體類目產(chǎn)品，但是你是一類人中的一員，你了解你這一類人的需求，同樣可以做好蝦皮 。
比如，你是一個寶媽，那么你懂得寶媽會買什么產(chǎn)品，買這些產(chǎn)品的選擇條件是什么樣的，你就能選出他們需要的產(chǎn)品并能賣出去，因為你就是你產(chǎn)品的一個消費者。再比如你是一個美妝愛好者，你知道什么化妝品好，現(xiàn)在流行的是什么，你也能選出好的產(chǎn)品來。
所以說， 想做蝦皮，從幾個熱門類目里面，挑選自己最擅長，最有優(yōu)勢的類目來做就好，不要考慮太多其他的。如果不懂產(chǎn)品，不懂人群，你選擇一個出單量大的類目也沒用，因為你的選出的產(chǎn)品根本不是客戶想要的 。
上面講了如何去選擇類目產(chǎn)品，下面就講一下，確定好做什么產(chǎn)品之后，我們怎么從1688找出我們想要的產(chǎn)品上傳到店鋪，這邊主要針對的是無貨源的新手賣家。
比如說，我決定了要做女裝，現(xiàn)在我準(zhǔn)備上一款連衣裙，我應(yīng)該如何去選品呢？實際給大家演示一下。
首先打開1688，在搜索框輸入我們要搜索的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，比如我們這里輸入“連衣裙”，然后進行搜索。這是最基本的操作不多講。
第二步，搜索結(jié)果展示出來之后，我們選擇按照成交額進行排序。為什么要按照成交額進行排序呢，道理其實很容易懂，一般在阿里上成交額高的，基本都是現(xiàn)在在淘寶等平臺部比較熱銷的產(chǎn)品，也就是現(xiàn)在比較好賣的，臺灣和我們習(xí)慣差不多，我們熱賣的，他們那也會熱賣，所以我們會按照成交額來進行排序選品。
第三步，按照成交額進行排序之后，我們繼續(xù)選擇出貨地，出貨地的選擇是由蝦皮的發(fā)貨時效以及你要從哪個中轉(zhuǎn)倉發(fā)貨決定的。
先說蝦皮的發(fā)貨失效，蝦皮規(guī)定，現(xiàn)貨產(chǎn)品必須三天內(nèi)發(fā)貨，并且五天內(nèi)到達中轉(zhuǎn)倉進行掃描。也就是說從你收到訂單，到你把產(chǎn)品發(fā)到中轉(zhuǎn)倉，只有五天的時間。
再來說一下中轉(zhuǎn)倉，蝦皮在大陸現(xiàn)在有四個中轉(zhuǎn)倉，分別位于上海、義烏、泉州和深圳，也就是說，你要保證，你的全部現(xiàn)貨產(chǎn)品能夠在五天內(nèi)送到這四個中轉(zhuǎn)倉中的任意一個。而蝦皮同時還規(guī)定，上海義烏泉州三個倉可以同時發(fā)貨，選擇了這三個就不能發(fā)深圳，反之選擇了深圳就不能選這三個。
也就是說我們要么五天到上海、義烏、泉州，要么五天到深圳，所以為了保證時效，我們再去選品的時候，盡可能的圍繞中轉(zhuǎn)倉周邊進行選，比如我要發(fā)上海的中轉(zhuǎn)倉，那么我選擇的產(chǎn)品供應(yīng)商發(fā)貨地一定是選擇江浙滬周邊的。有一個更好的辦法是選擇一個專業(yè)Shopee代發(fā)，比如 順心貨代 ，Shopee代發(fā)可以幫Shopee賣家縮短物流時間、減少費用支出，最高3元每單包含所有服務(wù)費用。
做好篩選之后，我們再從這些搜索結(jié)果中去挑選我們想要的款式、符合蝦皮熱賣屬性的產(chǎn)品等。
當(dāng)然了，學(xué)會了這幾點之后，還遠遠不夠，因為你還需要掌握店鋪規(guī)劃、分析蝦皮前臺銷售數(shù)據(jù)以及學(xué)會分析什么產(chǎn)品在蝦皮好賣等等。
“Shopee數(shù)據(jù)化運營”,20位Shopee大賣爆單的秘籍
Shopee新手如何通過數(shù)據(jù)化運營，做到大賣爆單，我們通過線上線下和20位電霸Shopee的會員交流，得出以下幾條經(jīng)驗，可供剛開始做或即將做跨境Shopee的賣家借鑒思考。
1、做足選品的功課。 做電商鋪貨平臺重要的在測品，提高測品成功率和效率，是提升店鋪銷售額的關(guān)鍵。
深圳的Shopee新手賣家，Steven，是從做Amazon和Wish開始，去年6月份開始做Shopee，現(xiàn)在專門負責(zé)Shopee的團隊已經(jīng)有6人，其中負責(zé)選品的有2人?！拔覀冇捎谝郧白鲞^跨境電商，了解測品思維，所以團隊提升效率的重點放到了選品優(yōu)化環(huán)節(jié)?！盨teven說?！叭ツ?月份，我們選擇了電霸Shopee,利用電霸的產(chǎn)品數(shù)據(jù)快速精準(zhǔn)選品。選品這塊，我們常看的角度有幾個：當(dāng)下熱賣產(chǎn)品，熱銷店鋪的熱賣產(chǎn)品。但要注意區(qū)分本土店和海外店，我們做海外店的要評估下類目的風(fēng)險，找適合我們的產(chǎn)品?！盨teven說：“Shopee選品跟Wish和Amazon不一樣，主要是東南亞風(fēng)格，獨具地域色彩，像我們開的第二批店開了印尼站點，選品方向上重點突破宗教類目，其次彩妝，因為印尼，泰國這些本地女孩子都有化妝需求，所以選好適合她們價位和質(zhì)感的彩妝也是我們的方向。第三個選品突破方向是想嘗試下高單價產(chǎn)品。”
編輯搜圖
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Steven表示：“做電商要測款，一個個上架測試，周期長，而且有積壓庫存的風(fēng)險，占資金。庫存看似‘資產(chǎn)’，其實對電商來說最大可能最后就是賣不出去的壞賬。所以選品很重要，用電霸Shopee的數(shù)據(jù)選品法，我們現(xiàn)在的店鋪動銷率在60%-85%，基本比站內(nèi)平均水平高20%-30%. 選品準(zhǔn)確出單快，加上敏捷售后，店鋪運營狀況良好”。
Steven表示，后續(xù)的發(fā)展方向會重點放在用電霸Shopee的數(shù)據(jù)開發(fā)新爆品，開始領(lǐng)先市場。
2、重選品，更重店鋪。 Shopee的店鋪概念不容忽視，店鋪策略直接影響流量的轉(zhuǎn)化。
做一年拼多多轉(zhuǎn)做Shopee的王先生，第一次接觸跨境平臺。
“我們起步的時候，最大的問題是對平臺和市場的不了解。不像拼多多針對國內(nèi)消費者。去年打算做Shopee的時候，問了一些跨境的朋友也給普及了一些知識。但畢竟不可能把人家當(dāng)百度，然后朋友推薦了電霸Shopee版的數(shù)據(jù)，在申請店鋪的時候我先買了電霸分析了下東南亞市場行情，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品跟我們有一定的相似性，可以突破。然后籌備供應(yīng)鏈，洽談了一些電霸的爆款類目供應(yīng)商。店鋪下來以后我讓運營團隊研究平臺特點，不清楚查不到的就問電霸導(dǎo)師，這個是我從電霸得到的增值，省去我不少學(xué)習(xí)成本。因為我們是新手新店鋪，我們主要用電霸Shopee的店鋪詳細部分，尤其是類目分析，店鋪新品和上新時段這些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，運營人員快速直接的掌握了優(yōu)秀店鋪的科學(xué)策略。
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其實從分析熱賣店鋪中可以分析出主營類目和輔助類目策略，還有就是熱賣品新品的銷量和銷售價格，可以分析出產(chǎn)品策略。這個是我們Shopee運營團隊必須掌握的技能。不得不說通過店鋪的詳細分析數(shù)據(jù)我們找到了打造店鋪的方向，起步?jīng)]有浪費時間。然后產(chǎn)品結(jié)合我們原有的產(chǎn)品和補充類目，迅速的把店鋪做起來了?！?/p>
3、有產(chǎn)品還要做好引流。 引流是店鋪有轉(zhuǎn)化的前提，是Shopee運營的重中之重。Shopee的流量來源主要有：主圖+標(biāo)題+關(guān)鍵詞+粉絲+站外等。
同樣是內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)戰(zhàn)Shopee的Mike專門研究了產(chǎn)品引流這部分，并且在他的團隊里有人專門研究站內(nèi)站外引流。
“我們先是研究了電霸Shopee里引流相關(guān)的模塊，還有熱賣產(chǎn)品和店鋪，最后我們制定了一個引流基本法和疊加法。基本法里包含了通過類目查詢店鋪和產(chǎn)品后，研究熱賣款的主圖，標(biāo)題和標(biāo)簽的使用。我們發(fā)現(xiàn)做的優(yōu)秀的店鋪都有突出的特點，就是他們已經(jīng)形成的策略，我們運用到自己的產(chǎn)品打造上。主要是關(guān)鍵詞引流法，還有主圖標(biāo)題打造法等，這些都是我們從電霸Shopee分析得出的經(jīng)驗。然后加上我們自己的品牌特性，制定我們產(chǎn)品的引流方案?，F(xiàn)在5個月的大類目店鋪基本可以日均百單。第二批店鋪我們開了小語種站點，電霸的熱搜詞和標(biāo)簽詞都有中文翻譯，基本應(yīng)用沒有問題。
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選引流詞我們自己比較喜歡選最新的詞。但有時候也特別時期特別對待，例如節(jié)假日和慶典，也要注意及時更新引流詞?！盡ike一邊給我們介紹一邊幫我們打開電霸Shopee分析Shopee引流的方法。
4、重視用戶體驗，做好售后和粉絲營銷。 Shopee的社交屬性比較重，平臺規(guī)則可以看出偏向保護買家體驗。售后和粉絲營銷是必做的功課。
Mike跟我們分享了一個Shopee運營技巧，那就是粉絲營銷?！懊看蔚赇佊写黉N活動或者上新的時候，我都會讓工作人員給店鋪粉絲發(fā)一句日常的問候，告知我們的動態(tài)。粉絲質(zhì)量好的店鋪回復(fù)咨詢的比例比較高，尤其是新店時期，往往是我們店鋪第一個單的來源。我們有自己的粉絲優(yōu)化策略，提高店鋪粉絲質(zhì)量，然后再營銷，提高轉(zhuǎn)化。電霸Shopee的粉絲工具這個幫我大大提升了效率，店鋪粉絲增多后，我們不再采用人工給粉絲發(fā)信息，而是使用工具批量發(fā)送，省時省力。還有在店購買過的用戶，也可以做二次營銷，促進再次下單?！盡ike說，這是他處理用電霸Shopee選品外，得到的一個增值服務(wù)。
5、保持良好的心態(tài)。沒有任何一個生意可以讓所有人都爆發(fā)，但找到適合自己的方法都可以有回報。不少新手喜歡在群里問“干貨”，問“什么類目好做”，還有問平臺基本規(guī)則的。大家要找到自己的發(fā)展路線才是王道。別人沒有義務(wù)做“百科全書”，更不可能希望大家都賣一樣的產(chǎn)品。但電霸Shopee的數(shù)據(jù)是全盤的，其實比“聽朋友說”更靠譜。另外，這次的20個訪談中有6個孵化期還沒結(jié)束的新手賣家，他們的知識獲取除了蝦皮大學(xué)外，就是靠電霸導(dǎo)師服務(wù)，有問必答。其中剛開店不到2個月的王小利說：“最重要的是電霸有賣家群，可以找到同伴一起交流。在群里我找到了能幫我解決物流問題的朋友，是意外的收獲。雖然我只開了一個店鋪，大部分操作是手工，只用電霸做了選品和引流優(yōu)化部分，新店現(xiàn)在每天都有出單。不出意外孵化期后我可以再申請一個店鋪了。一步步做，相信店鋪不會太差的?！?/p>
電霸Shopee，現(xiàn)在基本是Shopee新手賣家人手一套。到底是怎樣的一款軟件？我們邀請了一位大賣做了測評，總結(jié)以下幾個要點供大家參考。
電霸，專注于電商行業(yè)數(shù)據(jù)分析的軟件品牌，共有電霸拼多多，電霸Shopee和電霸抖音三款產(chǎn)品。電霸——是一款深度洞察電商運營的數(shù)據(jù)智能分析軟件，通過運用大數(shù)據(jù)和算法、全鏈條數(shù)據(jù)分析技術(shù)，以精準(zhǔn)營銷為中心，集成和整合海量數(shù)據(jù)，為用戶提供全面、精準(zhǔn)、高效的數(shù)據(jù)分析和預(yù)測分析，為電商運營決策提供可靠的依據(jù)。在快速迭代和不斷變化的市場環(huán)境，電霸憑借夯實的技術(shù)能力和豐厚的運營經(jīng)驗，與時俱進，專注于電商領(lǐng)域數(shù)據(jù)分析，用精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)和信息，為電商運營發(fā)展賦能，為用戶創(chuàng)造價值。
電霸Shopee的功能和服務(wù)。電霸的特色服務(wù)是在線導(dǎo)師服務(wù)，會員可在線隨時咨詢Shopee運營和Shopee數(shù)據(jù)解讀的問題。電霸Shopee的核心功能主要有：
產(chǎn)品數(shù)據(jù)： 熱銷，新上熱銷品的銷量，價格，點贊評論熱度等關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)?？蓞^(qū)分本土和海外產(chǎn)品。精準(zhǔn)熱賣產(chǎn)品分析，幫助賣家快速掌握市場行情。
店鋪數(shù)據(jù)： 圖表呈現(xiàn)店鋪銷售趨勢，動銷率，銷量排名，熱度排名等關(guān)鍵指標(biāo)?？蓞^(qū)分本土店鋪和海外店。店鋪的詳細數(shù)據(jù)指標(biāo)可以分析店鋪類目分析，熱賣和上新產(chǎn)品以及店鋪上新時段情況等。
行業(yè)類目分析： 通過行業(yè)情況了解成交轉(zhuǎn)化和市場規(guī)模數(shù)據(jù)，了解市場趨勢?？煽焖俨榭葱袠I(yè)類目銷量增長數(shù)據(jù)，動銷率，產(chǎn)品均價等關(guān)鍵指標(biāo)。
標(biāo)簽詞分析： 分析標(biāo)簽詞的銷量，增長率，動銷率，售價，產(chǎn)品排名，點贊評論等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，監(jiān)測熱詞搜索量變化以及市場競爭力度，幫助產(chǎn)品優(yōu)化，提升訂單轉(zhuǎn)化。
熱搜詞的深度分析： 分析熱搜詞的產(chǎn)品銷量，瀏覽人氣，動銷率，點贊評論等關(guān)鍵指標(biāo)。大數(shù)據(jù)分析熱詞排名和行業(yè)類目分布。
Shopee平臺總和分析： 圖表呈現(xiàn)全站和分站的大盤數(shù)據(jù)?？勺粉欎N售趨勢，店鋪和產(chǎn)品數(shù)據(jù)，行業(yè)類目發(fā)展趨勢等，幫助賣家發(fā)現(xiàn)市場機會。
競品監(jiān)控功能： 可監(jiān)控店鋪和產(chǎn)品的經(jīng)營數(shù)據(jù)，可追蹤對標(biāo)學(xué)習(xí)的店鋪和產(chǎn)品的運營狀態(tài)。
工具類： 提供Shopee運費藏價計算工具，Shopee粉絲群發(fā)工具和Shopee類目ID查詢工具。方便賣家做好運營工作。
資料類： 電霸Shopee的幫助中心收集了Shopee周報和最新資訊，以及Shopee運營必備資料。
資源分享： 電霸會員有專有的會員交流圈，可分享和咨詢行業(yè)資源。幫助賣家實現(xiàn)自己的Shopee運營策略。
