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越來(lái)越多的商家紛紛入駐天貓，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為眾多商家關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將從多渠道推廣的角度，為大家解析天貓新店鋪流量提升的秘訣。

一、關(guān)鍵詞優(yōu)化

1. 關(guān)鍵詞選擇：關(guān)鍵詞是用戶搜索商品時(shí)輸入的關(guān)鍵詞，選擇合適的關(guān)鍵詞對(duì)于店鋪流量的提升至關(guān)重要。商家可以通過(guò)以下方法選擇關(guān)鍵詞：

（1）分析行業(yè)熱門(mén)關(guān)鍵詞：通過(guò)搜索引擎、電商平臺(tái)等渠道，了解當(dāng)前行業(yè)的熱門(mén)關(guān)鍵詞，并將其納入店鋪關(guān)鍵詞。

（2）關(guān)注競(jìng)品關(guān)鍵詞：分析競(jìng)品店鋪的關(guān)鍵詞，借鑒其成功經(jīng)驗(yàn)，為自己的店鋪選擇合適的關(guān)鍵詞。

（3）挖掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞具有精準(zhǔn)度高、競(jìng)爭(zhēng)度低的特點(diǎn)，有助于提高店鋪轉(zhuǎn)化率。

2. 關(guān)鍵詞布局：在店鋪標(biāo)題、詳情頁(yè)、商品描述等地方合理布局關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞的權(quán)重，有利于提升店鋪在搜索結(jié)果中的排名。

二、店鋪裝修與優(yōu)化

1. 店鋪裝修：店鋪裝修是提升用戶體驗(yàn)的關(guān)鍵因素之一。商家可以根據(jù)自身品牌特點(diǎn)，設(shè)計(jì)獨(dú)特、美觀的店鋪?lái)?yè)面，提升用戶購(gòu)物體驗(yàn)。

2. 商品圖片：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片是吸引顧客的重要因素。商家應(yīng)注重商品圖片的拍攝質(zhì)量，確保圖片清晰、美觀、具有吸引力。

3. 商品描述：商品描述要詳細(xì)、真實(shí)，突出商品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，讓顧客對(duì)商品有更全面的了解。

三、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

1. 撰寫(xiě)高質(zhì)量商品描述：商品描述要具有吸引力，讓顧客在閱讀過(guò)程中產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

2. 發(fā)表優(yōu)質(zhì)商品評(píng)價(jià)：鼓勵(lì)顧客對(duì)商品進(jìn)行評(píng)價(jià)，提高店鋪信譽(yù)度。

3. 舉辦線上線下活動(dòng)：通過(guò)舉辦線上線下活動(dòng)，提高店鋪知名度和用戶粘性。

四、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

1. 搭建品牌官方微博、微信公眾號(hào)：通過(guò)發(fā)布行業(yè)資訊、商品介紹、優(yōu)惠活動(dòng)等內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注。

2. 合作網(wǎng)紅、意見(jiàn)領(lǐng)袖：邀請(qǐng)網(wǎng)紅、意見(jiàn)領(lǐng)袖為店鋪宣傳，提高店鋪曝光度。

3. 投放社交媒體廣告：根據(jù)目標(biāo)用戶群體，投放精準(zhǔn)的社交媒體廣告，提高店鋪流量。

五、搜索引擎優(yōu)化（SEO）

1. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化：優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，提高搜索引擎抓取效率。

2. 網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化：發(fā)布原創(chuàng)、有價(jià)值的內(nèi)容，提高網(wǎng)站權(quán)重。

3. 關(guān)鍵詞優(yōu)化：針對(duì)搜索引擎優(yōu)化，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行布局和優(yōu)化。

六、數(shù)據(jù)分析與調(diào)整

1. 監(jiān)控店鋪流量：通過(guò)數(shù)據(jù)分析，了解店鋪流量來(lái)源、用戶行為等，為后續(xù)推廣提供依據(jù)。

2. 優(yōu)化推廣策略：根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整推廣策略，提高店鋪流量。

3. 優(yōu)化商品：根據(jù)用戶反饋和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，優(yōu)化商品，提高用戶滿意度。

天貓新店鋪流量提升并非一蹴而就，需要商家從多個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。通過(guò)關(guān)鍵詞優(yōu)化、店鋪裝修、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析與調(diào)整等多渠道推廣，打造爆款之路。希望本文能為天貓新店鋪的流量提升提供有益的啟示。

天貓新店鋪如何增加流量

首先我們要明確的是：你的產(chǎn)品處于哪個(gè)階段。

由于不知道大家的店鋪具體情況，下面我將分階段來(lái)分析這個(gè)問(wèn)題：

一、上架初期沒(méi)轉(zhuǎn)化

我們都知道，新品上架的兩周內(nèi)會(huì)有一個(gè)緩慢增長(zhǎng)期，在這段時(shí)期內(nèi)，如果你的前期工作都做得不錯(cuò)，那么訪客不算多，轉(zhuǎn)化率低，產(chǎn)品賣(mài)不出去都是一個(gè)很正常的現(xiàn)象。

你只要繼續(xù)等待下去，訪客人數(shù)和成交量自然會(huì)有所上升。

在銷(xiāo)量上升之后 ，再考慮開(kāi)直通車(chē)等付費(fèi)引流方式來(lái)增長(zhǎng)銷(xiāo)量。

二、上架中期沒(méi)轉(zhuǎn)化

中期應(yīng)該就是產(chǎn)品上架2周后了，在這段時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)品訪客和銷(xiāo)量都處于相對(duì)穩(wěn)定期。

如果在這個(gè)階段，你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率仍然不見(jiàn)起色，你就要多審視審視你的前期產(chǎn)品策劃方案了。

首先我們來(lái)談一下，影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？給個(gè)參考公式：

轉(zhuǎn)化率=2345圖+寶貝評(píng)價(jià)+詳情頁(yè)

主圖影響點(diǎn)擊率，2345圖影響你的轉(zhuǎn)化率

很多買(mǎi)家在買(mǎi)東西時(shí)候，首先要滑動(dòng)5張主圖，寶貝的5張主圖，影響寶貝的轉(zhuǎn)化率。買(mǎi)家通過(guò)只看5張主圖，一般就能判斷七八成買(mǎi)還是不買(mǎi)，所以要把產(chǎn)品很強(qiáng)的賣(mài)點(diǎn)，濃縮在5張主圖上面。買(mǎi)家沒(méi)有太多時(shí)間去瀏覽寶貝，要爭(zhēng)取在10秒內(nèi)把要產(chǎn)品表達(dá)出來(lái)。有問(wèn)題的可以下加裙：前面幾位數(shù)是三三零中間是八零七，然后是三八一，進(jìn)行交流。里面也有視頻教程供你學(xué)習(xí)， 現(xiàn)在成長(zhǎng)權(quán)重很重要，想要打造爆款，必須提高成長(zhǎng)權(quán)重，現(xiàn)在加，送讓新品流量一周上萬(wàn)的技巧。

詳情頁(yè)是你的銷(xiāo)售員，要解決客戶的核心疑問(wèn)，才能提高轉(zhuǎn)化率。

第一屏就要解決客戶的核心疑問(wèn)，也就是消費(fèi)者心中最疑惑的地方。比如說(shuō)，用戶可能關(guān)心重量；IPHONE，用戶更關(guān)心是否正品；服裝，客戶關(guān)心是否支持長(zhǎng)更長(zhǎng)時(shí)間的無(wú)理由退換，或衣服材質(zhì)是否真材實(shí)料。不同的產(chǎn)品，用戶關(guān)心的點(diǎn)不同。

那么處于這個(gè)階段，具體該如何提升自己的轉(zhuǎn)化率呢？

1、詳情頁(yè)設(shè)計(jì)

與詳情頁(yè)掛鉤的一個(gè)詞叫跳失率，跳失率會(huì)影響店鋪的PC排名。跳失率指客戶訪問(wèn)一個(gè)頁(yè)面后就離開(kāi)，這就意味著我們的頁(yè)面詳情太差，留不住客戶。

想要打造一款詳情頁(yè)，我們第一步是要確定以及分析我們的同行對(duì)手，調(diào)研他們的賣(mài)點(diǎn)的同時(shí)也要去調(diào)研客戶的需求以及特點(diǎn)，將我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)陳列出來(lái)之后，提煉產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)理由，接著就是對(duì)詳情頁(yè)的版面進(jìn)行設(shè)計(jì)，尋找到適用的圖片素材進(jìn)行設(shè)計(jì)。還是那句話，當(dāng)詳情頁(yè)購(gòu)買(mǎi)理由與購(gòu)買(mǎi)者達(dá)成共鳴，這就是買(mǎi)家下單、轉(zhuǎn)化的購(gòu)買(mǎi)理由。

2、提煉文案

文案很大作用是對(duì)客戶傳遞有價(jià)值的信息，讓客戶得到他最需要的信息，如果你的文案客戶看完完全沒(méi)有頭緒，那客戶會(huì)對(duì)這款產(chǎn)品沒(méi)有任何的興趣。

文案編寫(xiě)的一大禁忌就是使用自嗨式或者過(guò)于華麗的文案，因?yàn)檫@種文案的話并不需要你表現(xiàn)出你多么高超或者華麗的語(yǔ)言文案，客戶根本不知道你在說(shuō)些什么，這樣子的文案僅僅是你站在了自己的角度考慮的。

3、打造寶貝評(píng)價(jià)

以手淘轉(zhuǎn)化率為例，手淘轉(zhuǎn)化率=2、3、4、5、圖+寶貝評(píng)價(jià)+詳情頁(yè)。寶貝評(píng)價(jià)也是影響轉(zhuǎn)化率的一個(gè)非常關(guān)鍵的因素。

客戶大多在選擇商品時(shí)都會(huì)查看寶貝評(píng)價(jià)。如果差評(píng)太多，客戶很少愿意購(gòu)買(mǎi)。其次客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)最需要的是有效評(píng)價(jià)，什么是有效評(píng)價(jià)，通俗來(lái)說(shuō)就是帶圖評(píng)價(jià)。

我們要打造優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)，可以給客戶一定的優(yōu)惠或者贈(zèng)品，促使客戶主動(dòng)評(píng)價(jià)。

重點(diǎn)提高評(píng)價(jià)中的曬圖和追評(píng)占比，提高權(quán)重。

賣(mài)家的掌柜回復(fù)不需回復(fù)感謝語(yǔ)，回復(fù)主以產(chǎn)品特點(diǎn)、使用方法等等。

4、客服用語(yǔ)

客服的專(zhuān)業(yè)回答和解決客戶問(wèn)題能力是首要，但回答不是只抓服務(wù)態(tài)度，在回答客戶的問(wèn)題時(shí)，還要抓住客戶的真實(shí)需要，尤其是在客戶搖擺不定時(shí)，思考客戶為什么猶豫，陳列產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及保障促使客戶下單，這是催單技巧。

5、標(biāo)題優(yōu)化

產(chǎn)品標(biāo)題對(duì)于后期的直通車(chē)優(yōu)化也有很大作用，關(guān)鍵詞選擇精準(zhǔn)度要高，轉(zhuǎn)化率也會(huì)高。關(guān)于標(biāo)題優(yōu)化的方法我在其他文章里面也說(shuō)了很多，可以參考。

這些方法操作之后，銷(xiāo)量自然會(huì)上去。

天貓商家的推廣方式有哪些

1、直通車(chē)推廣

這是十分常見(jiàn)的一種付費(fèi)推廣方式，因?yàn)檫@種推廣方式十分有效，用錢(qián)去吸引到一批精準(zhǔn)客戶。

2、直播推廣

直播也是近兩年比較火爆的一種推廣方式了，很多淘寶店鋪都開(kāi)始通過(guò)直播的方式進(jìn)行推廣甚至是銷(xiāo)售，效果也十分顯著。

尤其是一些賣(mài)服裝的店鋪，他們會(huì)通過(guò)直播的方式來(lái)引流，并且直播是特別受廣大的年輕人群體喜愛(ài)，所以這招也很有效。

3、老顧客推廣

老顧客也是淘寶店鋪的一筆偉大的財(cái)富，如果把老顧客維系好了，還能夠有效的幫助店鋪帶來(lái)其他的新顧客，進(jìn)而達(dá)到很好的推廣效果。這時(shí)可以適當(dāng)設(shè)置一些老顧客帶新顧客進(jìn)店并產(chǎn)生交易，也可以給新顧客一些店鋪優(yōu)惠券或者是其他禮物等。

4、淘寶客推廣

淘寶客在近期也特別受歡迎，因?yàn)檫@是一種常見(jiàn)的付費(fèi)推廣方式，而且很多人都可以幫忙進(jìn)行推廣，只要把寶貝找好，然后設(shè)置好傭金就可以了。

5、文案營(yíng)銷(xiāo)

文案營(yíng)銷(xiāo)這幾年比較火熱，因?yàn)榭梢悦撾x天貓的平臺(tái)進(jìn)行推廣。在一些名氣高的微信公眾號(hào)上，發(fā)布新品相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)文案。其實(shí)是可以吸引到非常多的購(gòu)買(mǎi)者。當(dāng)然這對(duì)文案營(yíng)銷(xiāo)的要求能力比較高，這微信公眾號(hào)知名度要求也比較高。當(dāng)然這樣下來(lái)成本也比較高，所以采用文案的新品一般都是中高檔的商品。

6、天貓新品專(zhuān)場(chǎng)

在天貓上也會(huì)有一些新品專(zhuān)場(chǎng)，可以增加新品的曝光率。在天貓專(zhuān)場(chǎng)上新品的可以通過(guò)低廉的價(jià)格吸引買(mǎi)家。價(jià)格優(yōu)勢(shì)其實(shí)是非常管用的，這同樣性質(zhì)的商品的情況下，很多買(mǎi)家都會(huì)對(duì)比價(jià)格，如果價(jià)格低，買(mǎi)家也是很愿意去嘗試新產(chǎn)品的。

比如一種新出的方便面，在同樣價(jià)格或者價(jià)格略低的時(shí)候，很多買(mǎi)家都會(huì)抱著嘗試一下新口味的心態(tài)去購(gòu)買(mǎi)。所以這樣一來(lái)，新品的銷(xiāo)售量就自然而然上來(lái)了。

淘寶新店鋪怎么運(yùn)營(yíng),怎么吸引流量

淘寶新店鋪運(yùn)營(yíng)方法：

1、首先在做一個(gè)類(lèi)目的時(shí)候，最好是先去了解透徹這行的流量來(lái)源，淘寶流量是從什么詞進(jìn)來(lái)，什么詞能給你帶來(lái)流量，這些詞是不是符合產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)大不大，前期推廣花費(fèi)大不大，推廣費(fèi)是否在自己承受的范圍，短時(shí)間內(nèi)快速提升店鋪流量。

2、產(chǎn)品圖片選擇和測(cè)試選擇產(chǎn)品首圖很重要，因?yàn)檫@個(gè)關(guān)系到你的流量，一張好的圖片給你帶來(lái)的收益會(huì)很大，所以需要用心選。

3、隨時(shí)觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向你想做好一個(gè)產(chǎn)品你需要每天去觀察你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他的價(jià)格他的詳情，一些細(xì)節(jié)(這很重要)，然后就是觀察寶貝流量情況，缺什么補(bǔ)什么。

4、下架時(shí)間和關(guān)鍵詞的設(shè)置設(shè)置合理下架時(shí)間，盡量避開(kāi)銷(xiāo)量多的同產(chǎn)品，這樣你才會(huì)有展現(xiàn)，不然你根本就沒(méi)有流量。