跨境電商產(chǎn)品怎么定價(jià)？跨境電商產(chǎn)品定價(jià)公式
2025-06-26 16:12
跨境電商成為我國(guó)外貿(mào)發(fā)展的重要引擎。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)如何制定科學(xué)合理的定價(jià)策略，成為企業(yè)贏得市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。本文將從跨境電商產(chǎn)品定價(jià)的背景、原則、方法等方面進(jìn)行探討，為企業(yè)提供有益的參考。
一、跨境電商產(chǎn)品定價(jià)的背景
1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇：隨著跨境電商的快速發(fā)展，市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻逐漸降低，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須制定合理的定價(jià)策略。
2. 消費(fèi)者需求多樣化：隨著消費(fèi)者需求的不斷升級(jí)，企業(yè)需要根據(jù)不同市場(chǎng)的消費(fèi)者特點(diǎn)，制定差異化的定價(jià)策略。
3. 稅收政策變化：各國(guó)稅收政策對(duì)跨境電商產(chǎn)品的定價(jià)產(chǎn)生影響，企業(yè)需要關(guān)注稅收政策變化，調(diào)整定價(jià)策略。
二、跨境電商產(chǎn)品定價(jià)原則
1. 以成本為導(dǎo)向：產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)以成本為基礎(chǔ)，充分考慮生產(chǎn)、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)的成本，確保企業(yè)盈利。
2. 以市場(chǎng)為導(dǎo)向：關(guān)注市場(chǎng)需求，根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力、購(gòu)買(mǎi)意愿等因素，制定合理的定價(jià)策略。
3. 以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向：研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，確保企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
4. 以品牌為導(dǎo)向：根據(jù)品牌定位和品牌價(jià)值，制定相應(yīng)的定價(jià)策略。
三、跨境電商產(chǎn)品定價(jià)方法
1. 成本加成定價(jià)法：以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一定比例的利潤(rùn)率，確定產(chǎn)品價(jià)格。
2. 成本定價(jià)法：以產(chǎn)品成本為依據(jù)，不考慮市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，直接確定產(chǎn)品價(jià)格。
3. 市場(chǎng)滲透定價(jià)法：以市場(chǎng)容量和消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，采取低價(jià)策略，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
4. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法：關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)整自身產(chǎn)品價(jià)格。
5. 情感定價(jià)法：根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的情感需求，制定富有創(chuàng)意的定價(jià)策略。
6. 混合定價(jià)法：結(jié)合多種定價(jià)方法，制定靈活的定價(jià)策略。
四、案例分析
某跨境電商企業(yè)，在進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)時(shí)，采用以下定價(jià)策略：
1. 成本加成定價(jià)法：以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上30%的利潤(rùn)率，確定產(chǎn)品價(jià)格。
2. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法：關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，確保產(chǎn)品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。
3. 情感定價(jià)法：針對(duì)英國(guó)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的情感需求，推出“英國(guó)限定版”產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值。
通過(guò)以上定價(jià)策略，該企業(yè)在英國(guó)市場(chǎng)取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。
跨境電商產(chǎn)品定價(jià)是企業(yè)贏得市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)狀況、成本、競(jìng)爭(zhēng)等因素，制定科學(xué)合理的定價(jià)策略。本文從定價(jià)原則、方法等方面進(jìn)行了探討，希望能為我國(guó)跨境電商企業(yè)提供有益的參考。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)應(yīng)不斷創(chuàng)新，優(yōu)化定價(jià)策略，助力企業(yè)贏在未來(lái)。
跨境電商的產(chǎn)品定價(jià)方法有哪些
在跨境電商平臺(tái)要想獲取不錯(cuò)的銷量，除了產(chǎn)品和服務(wù)以外，產(chǎn)品價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要因素。定價(jià)，并不是一件容易的事，對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，錯(cuò)誤的定價(jià)方式可能會(huì)讓利潤(rùn)和銷量同時(shí)流失。
而市面上關(guān)于新品定價(jià)的策略有很多，比如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)策略、產(chǎn)品價(jià)值電商定價(jià)、低價(jià)滲透定價(jià)、根據(jù)地區(qū)消費(fèi)力定價(jià)、根據(jù)市場(chǎng)情況定價(jià)、高價(jià)定位、折扣定位等等產(chǎn)品定價(jià)方法，看完這么多定價(jià)方法估計(jì)很多跨境電商賣(mài)家更加迷糊了，到底要選擇哪種定價(jià)方法？
這里，卜鳴集購(gòu)給大家介紹幾種策略。
1、尾數(shù)定價(jià)法
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)超市商品定價(jià)都是這個(gè)策略，你可以看到很多商品定價(jià)都是9.9元、19.9元，就是為了迎合消費(fèi)者低價(jià)的心理，9.9元與10元雖說(shuō)只相差1角錢(qián)，但是給人感覺(jué)是兩個(gè)不同的檔位，相比較下會(huì)有便宜的感覺(jué)，刺激消費(fèi)。所以在給商品定價(jià)時(shí)可以采用尾數(shù)定價(jià)法來(lái)給消費(fèi)者制造便宜的錯(cuò)覺(jué)。
2、標(biāo)高價(jià)|標(biāo)低價(jià)法
如果你的產(chǎn)品是新奇特產(chǎn)品，擁有超高的價(jià)值，或是獨(dú)家產(chǎn)品，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可以選擇把價(jià)格少許調(diào)高，以確保利潤(rùn)。
如果你的產(chǎn)品為小配件、跟賣(mài)產(chǎn)品或是同質(zhì)化嚴(yán)重價(jià)值比較低的產(chǎn)品，可以選擇標(biāo)低價(jià)促進(jìn)銷量。
3、跑量還是跑利
對(duì)于貨源穩(wěn)定、低不良率、MQO大、采購(gòu)周期長(zhǎng)的產(chǎn)品，一般采取跑量策略，價(jià)格可以稍微調(diào)低點(diǎn)。
對(duì)于貨源不穩(wěn)定、高不良率、MQO小、采購(gòu)周期短的產(chǎn)品，一般采取跑利策略，作為試銷產(chǎn)品，庫(kù)存量很小，價(jià)格可以調(diào)高點(diǎn)，確保利潤(rùn)，商品即使沒(méi)賣(mài)完也無(wú)關(guān)緊要。
對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)最重要就是商品的價(jià)值，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)價(jià)值是潛在顧問(wèn)對(duì)產(chǎn)品及其它同類已知可替代的所有利益與所有成本的差額。
那么如何判斷自身產(chǎn)品價(jià)值呢
1、產(chǎn)品價(jià)值
產(chǎn)品價(jià)值通過(guò)產(chǎn)品功能、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、耐用性、給用戶營(yíng)銷的可靠性來(lái)體現(xiàn)。
這幾點(diǎn)，賣(mài)家需要通過(guò)營(yíng)銷才能讓用戶感知。
用戶對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué)是賣(mài)家刻意營(yíng)造的結(jié)果，故做好精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，積極的利用平臺(tái)規(guī)則展示產(chǎn)品價(jià)值，這點(diǎn)很重要。
產(chǎn)品功能、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、耐用性這些是產(chǎn)品一經(jīng)生產(chǎn)，客觀上就存在的事實(shí)。
展示買(mǎi)家最在乎的點(diǎn)，不是不說(shuō)其它點(diǎn)，而是我們要在有限時(shí)間，有限篇幅內(nèi)容上盡可能快的留住用戶的關(guān)注，所以從買(mǎi)家角度出發(fā)來(lái)分析產(chǎn)品，是必要的也是必須的。
2、注意
需要注意的是"給用戶營(yíng)造的可靠性"這點(diǎn)。
營(yíng)銷如何將產(chǎn)品價(jià)值最大化，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)即品牌營(yíng)銷。品牌營(yíng)銷是個(gè)系統(tǒng)活兒，不斷的推發(fā)廣告，大范圍、高頻式轟炸，短期有效長(zhǎng)期則無(wú)。
想讓用戶認(rèn)可產(chǎn)品價(jià)值，接受價(jià)值背后的價(jià)格，賣(mài)家必須研究好產(chǎn)品定位、目標(biāo)群體消費(fèi)及心理特征、誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！
3、研究
一個(gè)新品從研發(fā)、生產(chǎn)、上架到銷售，賣(mài)家不僅要研究自己所做行業(yè)的市場(chǎng)，還要研究相關(guān)行業(yè)(與本行業(yè)有互補(bǔ)性)。
行業(yè)和行業(yè)之間不是獨(dú)立關(guān)系，它們之間彼此會(huì)影響彼此，賣(mài)家要做的基于全行業(yè)、全平臺(tái)上來(lái)考慮問(wèn)題。
結(jié)合市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，同時(shí)借鑒對(duì)手的經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品賣(mài)得好或不好均有原因，找到核心原因，好的借鑒，不好的避免入坑，才是對(duì)的。
跨境電商最終目的是獲得利潤(rùn)，這就要求運(yùn)營(yíng)者制定的價(jià)格對(duì)顧客有足夠的吸引力的前提下，確保自己能獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)，將更多的MONEY收進(jìn)自己的口袋。
新手賣(mài)家做跨境電商該怎樣給產(chǎn)品定價(jià)
亞馬遜定價(jià)策略
一、影響亞馬遜定價(jià)的因素
1、市場(chǎng)供需
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格
3、產(chǎn)品成本
4、賣(mài)家產(chǎn)品定位
二、了解行情進(jìn)行比價(jià)
1、市場(chǎng)調(diào)研找到和你產(chǎn)品規(guī)格相似度很高的競(jìng)品售價(jià)，在此基礎(chǔ)上再，再結(jié)合自己的規(guī)劃，想要多少利潤(rùn)率進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)。
2、不同類目的產(chǎn)品，價(jià)格利潤(rùn)也是不一樣的。如果賣(mài)家所選擇的品類競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的，那么利潤(rùn)可能會(huì)偏低。如果所選的產(chǎn)品是冷門(mén)的，競(jìng)爭(zhēng)比較小，但利潤(rùn)可能會(huì)偏高。
三、定價(jià)的一般公司
產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+期望利潤(rùn)+其他
FBA產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+FBA頭程費(fèi)用+期望利潤(rùn)+其他
亞馬遜大部分類目的銷售傭金為15%，其他費(fèi)用賣(mài)家會(huì)將推廣成本、稅務(wù)成本、人工成本計(jì)入其中。
切記：亞馬遜定價(jià)的時(shí)候要考慮后期的促銷、折扣等等，也要保證這寫(xiě)活動(dòng)有利潤(rùn)點(diǎn)
四、亞馬遜定價(jià)策略
1、數(shù)字“9”的催眠作用
2、定價(jià)要符合市場(chǎng)的主流定價(jià)
3、定價(jià)必須要有競(jìng)爭(zhēng)力，在上架一款新品，偶爾促銷是很有必要的，比如有的大買(mǎi)的產(chǎn)品售價(jià)30美金，但是偶爾也會(huì)二三美金也會(huì)賣(mài)幾天，這是BSR排名就會(huì)上升3倍左右。
這里跨境知道分享的只是部分內(nèi)容，具體設(shè)計(jì)的內(nèi)容比較多。希望對(duì)你有幫助，望采納！
【干貨】跨境電商產(chǎn)品定價(jià)策略
在速賣(mài)通平臺(tái)，產(chǎn)品定價(jià)是影響銷量的關(guān)鍵因素之一。了解幾個(gè)核心概念對(duì)于制定有效定價(jià)策略至關(guān)重要。上架價(jià)格（LP）即為產(chǎn)品上傳時(shí)填寫(xiě)的價(jià)格，銷售價(jià)格（DP）為店鋪折扣后的價(jià)格，成交價(jià)格（OP）則是用戶最終支付的價(jià)格。銷售價(jià)格與上架價(jià)格之間存在直接關(guān)系，通過(guò)折扣調(diào)整，成交價(jià)格則進(jìn)一步由銷售價(jià)格決定，最終減去營(yíng)銷優(yōu)惠。
針對(duì)不同定位的產(chǎn)品，Ray分享了兩種定價(jià)策略?？袢瞬呗砸孕袠I(yè)最低價(jià)為基礎(chǔ)，減去5%-15%確定銷售價(jià)格，再通過(guò)上架價(jià)格計(jì)算。具體而言，上架價(jià)格可以通過(guò)兩種思路來(lái)設(shè)定：a.上架價(jià)格等于銷售價(jià)格除以（1-15%）；b.上架價(jià)格等于銷售價(jià)格除以（1-30%）。這兩種策略分別適用于不同場(chǎng)景，a策略成本高但效果顯著，b策略則更為保守。
穩(wěn)重策略則更注重成本與利潤(rùn)的平衡。例如，若產(chǎn)品成本為3美元，根據(jù)速賣(mài)通的平均毛利潤(rùn)率15%，以及固定成交傭金費(fèi)率5%，推算出銷售價(jià)格為3.92美元。進(jìn)一步考慮丟包及糾紛損失，銷售價(jià)格調(diào)整為3.96美元?；谶@些因素，可將銷售價(jià)格設(shè)定為活動(dòng)款或一般款。
對(duì)于活動(dòng)款，建議折扣為40%，此時(shí)上架價(jià)格為銷售價(jià)格除以（1-0.4）。而作為一般款，上架價(jià)格則為銷售價(jià)格除以（1-0.3）?？紤]到平臺(tái)大促要求的折扣范圍及買(mǎi)家偏好，建議折扣參數(shù)不低于15%，不高于50%。合理預(yù)期范圍內(nèi)的折扣更受買(mǎi)家歡迎。
通過(guò)上述策略，可以有效控制利潤(rùn)，同時(shí)促進(jìn)產(chǎn)品在速賣(mài)通平臺(tái)的銷量。
