亞馬遜開店鋪賣什么東西好？亞馬遜什么好賣
2025-06-26 16:23
越來越多的創(chuàng)業(yè)者選擇在亞馬遜開設(shè)店鋪。面對琳瑯滿目的商品，如何選擇合適的商品進(jìn)行銷售，成為了許多賣家頭疼的問題。本文將從市場趨勢、熱門商品、選品技巧等方面，為亞馬遜賣家提供一份選品攻略，幫助您在激烈的市場競爭中脫穎而出。
一、市場趨勢分析
1. 消費(fèi)升級：隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，消費(fèi)者對品質(zhì)、健康、環(huán)保等方面的需求日益提高。因此，高品質(zhì)、綠色環(huán)保的商品將越來越受到消費(fèi)者的青睞。
2. 個(gè)性定制：在個(gè)性化消費(fèi)的背景下，消費(fèi)者對獨(dú)特、個(gè)性化的商品需求旺盛。賣家可以關(guān)注定制類商品，如定制服裝、飾品、家居用品等。
3. 智能家居：隨著科技的進(jìn)步，智能家居產(chǎn)品逐漸進(jìn)入人們的生活。智能音響、智能攝像頭、智能插座等智能設(shè)備將成為市場熱點(diǎn)。
4. 健康養(yǎng)生：隨著人們對健康的關(guān)注，養(yǎng)生類商品市場需求不斷增長。如保健品、養(yǎng)生茶、按摩器材等。
5. 兒童用品：兒童市場潛力巨大，兒童玩具、兒童服飾、兒童用品等將成為熱門商品。
二、熱門商品推薦
1. 電子產(chǎn)品：手機(jī)、平板電腦、智能手表、藍(lán)牙耳機(jī)等電子產(chǎn)品市場需求旺盛。
2. 家居用品：床上用品、廚房用品、家居裝飾等家居用品具有較高的復(fù)購率。
3. 美妝護(hù)膚品：化妝品、護(hù)膚品、香水等美妝護(hù)膚品市場潛力巨大。
4. 運(yùn)動(dòng)戶外：運(yùn)動(dòng)服飾、運(yùn)動(dòng)器材、戶外裝備等運(yùn)動(dòng)戶外商品市場需求穩(wěn)定。
5. 時(shí)尚配飾：手表、首飾、眼鏡、包包等時(shí)尚配飾具有較高的時(shí)尚度和消費(fèi)需求。
三、選品技巧
1. 關(guān)注市場趨勢：通過市場調(diào)研、行業(yè)報(bào)告等途徑，了解市場發(fā)展趨勢，把握熱門商品。
2. 分析競爭對手：研究競爭對手的商品特點(diǎn)、價(jià)格、銷量等，找到自己的差異化優(yōu)勢。
3. 考慮目標(biāo)客戶：明確自己的目標(biāo)客戶群體，了解他們的需求和喜好，選擇與之匹配的商品。
4. 注重商品質(zhì)量：選擇品質(zhì)優(yōu)良、口碑良好的商品，提高客戶滿意度。
5. 考慮物流成本：選擇物流成本較低的商品，降低運(yùn)營成本。
在亞馬遜開店，選品至關(guān)重要。通過關(guān)注市場趨勢、挖掘熱門商品、掌握選品技巧，賣家可以找到適合自己的商品，提高店鋪競爭力。希望本文能為亞馬遜賣家提供有益的參考，祝您在電商領(lǐng)域取得豐碩的成果。
亞馬遜上什么東西比較好賣
在亞馬遜上開展業(yè)務(wù)時(shí)，選品策略至關(guān)重要。以下是一些熱門且易銷售的產(chǎn)品類別，有助于您的店鋪運(yùn)營取得成效：
1. 電子產(chǎn)品：電子科技產(chǎn)品因其持續(xù)更新，如手機(jī)配件，尤其適合小賣家。選擇運(yùn)輸便捷、利潤高的配件，如手機(jī)殼、充電器等。
2. 家居用品：家居類產(chǎn)品需求穩(wěn)定，小賣家可選擇體積較小的裝飾品或創(chuàng)意擺件，如家居裝飾和個(gè)性化禮品。
3. 寵物用品：隨著養(yǎng)寵熱潮，寵物相關(guān)產(chǎn)品如寵物食品、配件和周邊商品具有廣闊的市場。
4. 玩具和游戲：玩具市場龐大，關(guān)注孩子和家長的需求，研究亞馬遜的玩具清單或流行趨勢，如教育類和創(chuàng)意玩具。
5. 派對用品：節(jié)日用品如烘培工具（如烤盤和蛋糕杯）在派對季尤其熱銷，尤其是第四季度的節(jié)日裝飾品。
6. 餐具：日常和派對必備的餐廚用品，如餐具和廚房裝飾，是穩(wěn)定的銷售類別。
每個(gè)賣家應(yīng)根據(jù)自身優(yōu)勢和市場調(diào)查來確定產(chǎn)品。如果您缺乏運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，可以考慮找尋亞馬遜代運(yùn)營公司，他們能提供專業(yè)支持，但同樣需要謹(jǐn)慎選擇。
亞馬遜開店注意什么
在亞馬遜開店的注意事項(xiàng)
一、在亞馬遜注冊一般選擇專業(yè)賣家
在亞馬遜可以注冊專業(yè)(professional)賣家和個(gè)人(individual)賣家兩種
1.個(gè)人賣家不能像專業(yè)賣家一樣擁有批量操作的功能;
2.個(gè)人賣家沒有訂單數(shù)據(jù)報(bào)告;
3.不能創(chuàng)建促銷等特殊的產(chǎn)品細(xì)節(jié);
4.沒有黃金購物車;
5.就是個(gè)人沒有月租，只是每上一個(gè)產(chǎn)品收取0.99美金+銷售一件產(chǎn)品的傭金。專業(yè)賣家月租$39.99+銷售一件產(chǎn)品的傭金;
總結(jié)：做Amazon個(gè)人賣家，功能限制太多，銷售是無法得到質(zhì)的提升。新手賣家注冊了個(gè)人賣家，想換成專業(yè)賣家也是可以的。
二、在亞馬遜開戶+聯(lián)邦稅號
注冊亞馬遜賬號以后，面臨的就是收款的問題，銀行開戶選擇美國個(gè)人銀行，還是公司銀行，為什么要人說用公司銀行賬戶方便呢？其實(shí)最主要的原因是，在美國注冊公司，開公司銀行賬號，還可以申請美國聯(lián)邦稅號。中國公民在美國申領(lǐng)個(gè)人稅號很困難，所有比較容易的方法是注冊美國公司然后申領(lǐng)公司稅號。
1. 成立一間美國本土公司，可以選擇一個(gè)州進(jìn)行注冊并申領(lǐng)公司聯(lián)邦稅號
Amazon官方規(guī)定：年銷售額達(dá)到2萬美金和200筆需要交稅。實(shí)際上很多賣家銷售達(dá)到50筆左右，就收到Amazon的郵件，要求1個(gè)月之內(nèi)提供稅號，否則將會(huì)關(guān)閉賬戶。
中國公民在美國申領(lǐng)個(gè)人稅號很困難，所有比較容易的方法是注冊美國公司然后申領(lǐng)公司稅號。
2.需要一張可透支的雙幣VISA信用卡或者M(jìn)ASTER信用卡
此卡主要是用于Amazon賬戶的激活，可以自己到國內(nèi)各大銀行申請一張，新卡辦理下來一般需要1個(gè)月的時(shí)間，一定要是VISA或者M(jìn)ASTER標(biāo)識的 雙幣種信用卡，需要支持美元。有了雙幣信用卡就可以注冊Amazon開始賣東西啦，但是不能收款，錢會(huì)暫時(shí)存在Amazon賬戶里面。
在亞馬遜開店需要注意什么
1、產(chǎn)品被惡意跟賣
總有那么些人，喜歡大半夜的時(shí)候起來跟賣你的Listing，還總是能夠很快的搶走你的購物車，讓你惡心至極。
為了防止這些喜歡盜取別人勞動(dòng)成果的賣家，你需要注冊個(gè)商標(biāo)做品牌備案，把自己的品牌logo圖上傳到亞馬遜，證明自己正在使用商標(biāo)。用以防備那些跟賣的竊賊。
2、忽視FBA的作用
有些賣家的FBA會(huì)斷貨，等到第二批的FBA上架的時(shí)候發(fā)現(xiàn)銷量沒之前好了，F(xiàn)BA斷貨這是一個(gè)常識問題，但是有些賣家還是會(huì)遺忘及時(shí)補(bǔ)貨，建議大家每天查看FBA庫存，做好FBA斷貨預(yù)案。
有些賣家覺得FBA費(fèi)用高，使用自己的方式發(fā)貨，殊不知FBA的作用體現(xiàn)在很多方面，使用FBA發(fā)貨會(huì)提高你Listing排名，也能提高你搶占Buy Box的幾率。
3、失去Buy Box
熟悉亞馬遜的賣家們都知道，亞馬遜將近82%的交易都是通過Buy Box達(dá)成，擁有Buy Box的賣家銷量是其他賣家的4倍。要想提高銷售額，第三方賣家就得竭盡全力的爭奪Buy Box。
多家店鋪銷售一款產(chǎn)品的時(shí)候，如果你的銷量快速下滑，那可能是你的Buy Box被別人搶去了。
4、你的Listing和別人的合并了
Listing合并的問題，在去年發(fā)生比較多，一些人使用“黑科技”將自家的產(chǎn)品作為變體綁定到你的產(chǎn)品上。
經(jīng)過亞馬遜的嚴(yán)厲打擊，以及品牌保護(hù)政策，使得這種情況大有好轉(zhuǎn)。但是喜歡耍流氓的亞馬遜會(huì)將未經(jīng)你允許的Listing合并到你的Listing下面。
5、產(chǎn)品被審核
你產(chǎn)品的問題集中出現(xiàn)、且影響不好的時(shí)候，亞馬遜會(huì)對你的Listing進(jìn)行審核。
大家在產(chǎn)品上架前做好充足的應(yīng)對準(zhǔn)備，用以應(yīng)對亞馬遜的Listing審核。
6、差評問題
你辛辛苦苦積累的Review，卻出現(xiàn)了一個(gè)對你產(chǎn)品的惡意攻擊，會(huì)使用你的轉(zhuǎn)化率瞬間變低。
還有就是競爭對手惡意抹黑你，將你的惡意差評推到首頁，大家要記得每天關(guān)注頁面左下角的情況。
7、listing被Add-on Item收錄
Add-on Item這個(gè)是亞馬遜上面最受爭議的一個(gè)標(biāo)記，它不像Best Seller那樣能為你帶來直接的轉(zhuǎn)化，它會(huì)影響到你listing的銷售。亞馬遜也不會(huì)告訴你，你的產(chǎn)品什么時(shí)候會(huì)被貼上這個(gè)標(biāo)簽，什么時(shí)候會(huì)給你取消掉。
8、產(chǎn)品曝光度變低
銷量突然變低的時(shí)候，賣家們可以自己嘗試搜索一下自家的產(chǎn)品，如果沒有出現(xiàn)在前幾頁，那這就是變低的原因。
查看你產(chǎn)品在所有端口展示是什么樣的情況，嘗試以一個(gè)客戶的身份去分析你的產(chǎn)品銷量那里出了問題。
9、未及時(shí)回復(fù)客戶消息
做亞馬遜的人是不能享受到完整的周末的。客戶可能隨時(shí)隨地的資訊你。如果這個(gè)時(shí)候你沒有回復(fù)客戶的消息，亞馬遜就會(huì)記錄下來，Contact Response Time的評分降低，導(dǎo)致你無法搶的Buy Box。
10、退貨率增加
亞馬遜根據(jù)自己的后臺績效標(biāo)準(zhǔn)，判定你的退貨率太高，就會(huì)降低你Listing的排名，減少你的流量，防止客戶體驗(yàn)變差。嚴(yán)重的時(shí)候，它可能會(huì)對的Listing做暫停銷售的處罰。
11、ODR高于1%
ODR是亞馬遜賣家賬號的一個(gè)重要績效指標(biāo)，它不能超過1%。賣家在收到每個(gè)索賠或者評價(jià)的時(shí)候要用心對待，出現(xiàn)的問題要及時(shí)的更改。防止賬戶的ODR值超過1%，導(dǎo)致亞馬遜對你做出暫停銷售的處罰。
12、被人投訴產(chǎn)品質(zhì)量及安全問題
安全問題在亞馬遜的審核中是列為最危險(xiǎn)的一種。一個(gè)Listing無論表現(xiàn)有多么好，被安全問題投訴后，也會(huì)被直接關(guān)店。
建議大家的產(chǎn)品在上架前盡量做好各種所需的認(rèn)證，即使有人惡意投訴你，你也可以拿出證據(jù)給亞馬遜平臺，你的Listing也能很快恢復(fù)銷售。
13、銷售穩(wěn)定時(shí)對Listing調(diào)整
如果你的產(chǎn)品銷量表現(xiàn)的很好的時(shí)候，不要去跟換Listing的類別，更換產(chǎn)品的類別后，關(guān)鍵詞、目標(biāo)用戶、流量就都發(fā)生了變化，你的Listing就不容易被客戶搜索到，在產(chǎn)品銷量穩(wěn)定的時(shí)候不要突然改變自己的產(chǎn)品發(fā)布類別。
同樣，在Listing的表現(xiàn)很穩(wěn)定的時(shí)候，不要去對它進(jìn)行任何的調(diào)整，除非是涉及到產(chǎn)品參數(shù)問題的時(shí)候。
