亞馬遜店鋪怎么做月銷量？亞馬遜銷量預(yù)估
2025-06-26 16:23
亞馬遜作為全球最大的在線零售平臺，吸引了無數(shù)商家入駐。如何在眾多競爭者中脫穎而出，實現(xiàn)月銷量突破，成為每一個亞馬遜店鋪老板的心愿。本文將從多個方面為您揭秘亞馬遜店鋪月銷量提升的秘籍，助您打造爆款，實現(xiàn)業(yè)績增長。
一、優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題和關(guān)鍵詞
1. 標(biāo)題優(yōu)化
標(biāo)題是亞馬遜產(chǎn)品頁面的第一印象，對于提升點擊率和轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。以下是一些標(biāo)題優(yōu)化的技巧：
（1）關(guān)鍵詞布局：將核心關(guān)鍵詞放在標(biāo)題前部，便于搜索。
（2）簡潔明了：避免冗長，讓消費者一眼就能了解產(chǎn)品特點。
（3）突出賣點：強調(diào)產(chǎn)品獨特賣點，吸引消費者關(guān)注。
（4）品牌名稱：在標(biāo)題中加入品牌名稱，提高品牌知名度。
2. 關(guān)鍵詞優(yōu)化
（1）關(guān)鍵詞研究：使用亞馬遜關(guān)鍵詞工具（如Helium 10、Jungle Scout等）進行關(guān)鍵詞研究，找到與產(chǎn)品相關(guān)的高搜索量關(guān)鍵詞。
（2）關(guān)鍵詞布局：在產(chǎn)品描述、五行賣點、A+頁面等位置合理布局關(guān)鍵詞。
（3）長尾關(guān)鍵詞：針對長尾關(guān)鍵詞進行優(yōu)化，提高精準(zhǔn)度。
二、優(yōu)化產(chǎn)品圖片和視頻
1. 產(chǎn)品圖片
（1）高清圖片：確保產(chǎn)品圖片清晰度高，便于消費者觀看。
（2）多角度展示：從不同角度展示產(chǎn)品，讓消費者全面了解。
（3）產(chǎn)品細(xì)節(jié)：突出產(chǎn)品細(xì)節(jié)，展示產(chǎn)品品質(zhì)。
2. 產(chǎn)品視頻
（1）短視頻：制作簡潔明了的短視頻，展示產(chǎn)品特點和賣點。
（2）展示效果：展示產(chǎn)品在實際使用中的效果，提高消費者信任度。
（3）互動性：在視頻中加入互動元素，提高消費者參與度。
三、優(yōu)化產(chǎn)品描述和五行賣點
1. 產(chǎn)品描述
（1）詳細(xì)描述：詳細(xì)描述產(chǎn)品特點、功能、規(guī)格等信息。
（2）情感化描述：運用修辭手法，將產(chǎn)品描述得更具吸引力。
（3）引用權(quán)威資料：引用相關(guān)權(quán)威資料，提高產(chǎn)品可信度。
2. 五行賣點
（1）核心賣點：突出產(chǎn)品核心賣點，讓消費者一眼就能了解。
（2）差異化賣點：與其他同類產(chǎn)品進行差異化，提高競爭力。
（3）情感化賣點：運用情感化描述，引發(fā)消費者共鳴。
四、提高店鋪信譽和評分
1. 客戶評價
（1）積極回復(fù)：及時回復(fù)客戶評價，提高客戶滿意度。
（2）鼓勵好評：通過優(yōu)惠、贈品等方式鼓勵客戶好評。
（3）處理差評：認(rèn)真處理差評，提高店鋪信譽。
2. A+頁面
（1）優(yōu)化設(shè)計：設(shè)計美觀、簡潔的A+頁面，提高用戶體驗。
（2）展示產(chǎn)品優(yōu)勢：突出產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點，提高轉(zhuǎn)化率。
（3）品牌故事：講述品牌故事，增強消費者信任度。
五、促銷和推廣
1. 促銷活動
（1）限時折扣：設(shè)置限時折扣，提高消費者購買欲望。
（2）滿減優(yōu)惠：設(shè)置滿減優(yōu)惠，刺激消費者購買。
（3）贈品活動：贈送相關(guān)產(chǎn)品或優(yōu)惠券，提高復(fù)購率。
2. 廣告推廣
（1）亞馬遜廣告：利用亞馬遜廣告平臺進行推廣，提高產(chǎn)品曝光度。
（2）社交媒體：在社交媒體平臺進行推廣，擴大品牌知名度。
（3）聯(lián)盟營銷：與聯(lián)盟營銷合作伙伴合作，共同推廣產(chǎn)品。
亞馬遜店鋪月銷量提升并非一蹴而就，需要從多個方面進行優(yōu)化和努力。通過優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、描述，提高店鋪信譽和評分，以及開展促銷和推廣活動，相信您的亞馬遜店鋪一定能實現(xiàn)月銷量突破。祝您在亞馬遜平臺取得輝煌業(yè)績！
亞馬遜賣家怎么提高店鋪銷量
1. 選品選擇足夠數(shù)量的剛需產(chǎn)品
作為剛進入亞馬遜的新手賣家，想要讓自己的店鋪銷量增長，首先需要上架一定數(shù)量的產(chǎn)品并且處于在售狀態(tài)，才有可能出單。但是，亞馬遜上的產(chǎn)品千千萬萬，每個產(chǎn)品的銷量都會有天花板的存在，這個天花板不是一個固定的值，因為有的產(chǎn)品日銷量的天花板可能是50單，有的產(chǎn)品天花板可能是100單，這取決于產(chǎn)品的市場容量和用戶需求。在這種情況下，如果你的產(chǎn)品并非十分新穎或獨特的話，是很難干過大賣家的。所以，你需要選擇足夠數(shù)量的剛需產(chǎn)品，確保你的產(chǎn)品是有用戶需要的。
何為剛需產(chǎn)品呢?一般來說，可以簡單的理解為用戶對功能性的需求大于對產(chǎn)品的款式、顏色、尺碼等外在形態(tài)的追求，這樣的產(chǎn)品，便于實現(xiàn)一款產(chǎn)品滿足所有潛在消費者需求的目的，易于備貨，易于推動產(chǎn)品銷量的增長，是選品中最重要的參量。
2. 做足競品分析優(yōu)化更好的產(chǎn)品
對于新手賣家來說，要想讓自己的銷量穩(wěn)步增長，一定要做足競品分析，熟悉你的競爭對手，比他自己還熟悉他，競爭對手的Listing詳情、價格、促銷、廣告、Review等等內(nèi)容，都是我們要分析和學(xué)習(xí)的對象，我們要做到取其精華棄其糟粕。當(dāng)然競爭對手的分析工作比較復(fù)雜，你可以借助酷鳥賣家助手的競對分析功能來輔助自己。如果你能夠做到，你就會明白“知己知彼百戰(zhàn)不殆”的深意。
亞馬遜店鋪銷量
3. 盡最大的可能完善Listing優(yōu)化
當(dāng)然，對于一個店鋪的運營來說，不僅僅需要好的產(chǎn)品，你還要想盡方法讓你的產(chǎn)品盡可能完美地展示給用戶，吸引用戶的關(guān)注。所以，一定要在listing上下功夫去優(yōu)化，無論是圖片、標(biāo)題，還是關(guān)鍵詞、五行特性、產(chǎn)品描述等全方面的把握，還是內(nèi)容上的呈現(xiàn)，都必須極其用心的研究。只有出色的Listing詳情頁面，才可能吸引到消費者，進而轉(zhuǎn)化為訂單，推動店鋪銷量的增長。
4. 投放站內(nèi)PPC廣告主動獲取流量
近年來，入駐亞馬遜的賣家越來越多，而平臺越發(fā)嚴(yán)格，競爭也越發(fā)激烈，導(dǎo)致流量變得非常有限。如何獲取更多的流量也是讓很多新手賣家感到頭疼的問題。除了被動地等待流量，我們更應(yīng)該做的是主動去獲取更多的流量。那么站內(nèi)PPC廣告就是賣家能夠主動獲取流量必不可少的工具。
如何在一個月內(nèi)讓你的亞馬遜店鋪銷量翻倍!!
近幾年跨境電商越來越火，尤其是亞馬遜在全球開店策略下的快速擴張，國內(nèi)也越來越多的人加入到亞馬遜賣家的隊伍，希望借助亞馬遜發(fā)展勢頭賺一把，伴隨著國內(nèi)亞馬遜賣家的不斷增多，第三方亞馬遜賣家服務(wù)軟件也開始迅速進入中國賣家市場，尤其是最近勢頭最火的亞馬遜賣家服務(wù)軟件AMZTracker，可謂風(fēng)頭正盛，那為什么它能在眾多同類軟件中脫穎而出呢？
我們先來看看它的基本情況。
AMZTracker為一家美國本土公司，成立于2012年，最開始由兩個技術(shù)宅創(chuàng)立，網(wǎng)站共分為兩個部分，一部分是Amazon Reviewer的訪問地址，即www.amzreviewtrader.com，亞馬遜賣家發(fā)布的樣品活動都會在這里展示，供有興趣的Amazon Reviewer申請測評；另外一部分是Amazon seller的訪問地址和后臺入口，即www.amztracker.com，這里向賣家詳細(xì)介紹了網(wǎng)站的核心功能，以及試用和套餐情況，賣家注冊完成后就可以直接進入后臺進行樣品測評活動的發(fā)布。
我們再來看看它的用戶和服務(wù)情況，目前AMZTracker共支持11個亞馬遜站點的產(chǎn)品測評服務(wù)，也就是它集聚了11個主流站點的Amazon Reviewer為亞馬遜賣家提供測評服務(wù)，而其他核心功能也是同時適用的。平臺集聚了大量的Amazon Reviewer，關(guān)鍵是這些用戶極度活躍，網(wǎng)站也嚴(yán)格審核資質(zhì)，所以網(wǎng)站運營環(huán)境一直不錯，在進入中國市場之前，其在美國和歐洲就已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)成熟了。AMZTracker平臺嚴(yán)禁賣家勾結(jié)Reviewer做違反亞馬遜規(guī)定的產(chǎn)品測評服務(wù)。
下面，我們來挨個看看它的主要功能吧。
NO.1 Amazon Review Club產(chǎn)品送樣測評俱樂部。
AMZTracker聚集了大量優(yōu)質(zhì)的亞馬遜測評人，作為賣家，只需要在后臺發(fā)布樣品測評活動，用戶即可申請參與測評，完全自助式的操作，簡單高效。能在短時間內(nèi)幫助賣家聯(lián)系到大量優(yōu)質(zhì)的Amazon Reviewer，從而幫助賣家增加產(chǎn)品review數(shù)量，提升帖子排名。樣品發(fā)出后一般7到14天即可回收用戶的產(chǎn)品review。
這里有人反應(yīng)說AMZTracker無法直接和測評人聯(lián)系，收到差評只能懵逼。關(guān)于這個問題，個人覺得賣家必須有一個非常清晰的認(rèn)識，首先，AMZTracker不允許賣家直接聯(lián)系買家，是為了避免部分賣家不遵守亞馬遜規(guī)則，對平臺信用造成不良影響。但是AMZTracker卻允許買家聯(lián)系賣家（發(fā)布活動時賣家的服務(wù)郵箱需要對買家公開），這是為了用戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題時能主動聯(lián)系賣家溝通解決，比如用戶遇到一些產(chǎn)品操作問題、運輸損壞問題或者一些其他非產(chǎn)品質(zhì)量問題時，可以第一時間聯(lián)系賣家溝通解決，而不是讓賣家一味的承擔(dān)差評風(fēng)險。
另外有句話說得好：“林子大了什么鳥都有”，賣家在發(fā)布活動之后，最重要的一步就是挑選測評人。AMZTracker為賣家提供了詳細(xì)的測評人數(shù)據(jù)，賣家必須要根據(jù)他們的亞馬遜排名，活躍程度以及評論質(zhì)量決定是否為其提供樣品。最好去他們的亞馬遜個人主頁，仔細(xì)瀏覽之前的評論記錄，確定他的評論類型符合自己產(chǎn)品的定位再審核通過。
從根源上來說，徹底避免差評的唯一方法就是能確保產(chǎn)品的高品質(zhì)。
NO.2Get Unicorn Smasher獨角獸競品銷售分析器。這是AMZTracker為所有賣家提供的一個新福利，完全免費，無需注冊，只需按提示步驟安裝一個谷歌瀏覽器插件即可，絕對安全的操作。這個功能可以抓取亞馬遜某一品類（關(guān)鍵字搜索）listing的所有信息，從而幫助用戶進行數(shù)據(jù)收集和分析整理。一鍵操作即可獲取的競品數(shù)據(jù)包括：產(chǎn)品名稱、 排名、產(chǎn)品鏈接、月銷量、品牌、月銷售額、賣家數(shù)量、評論數(shù)、子貼數(shù)量、Rating、價格、物流方式、類目、排名等。數(shù)據(jù)無法做到百分之百準(zhǔn)確，但是對于賣家做市場調(diào)研參考來說，已經(jīng)足夠了，誤差在可接受范圍內(nèi)。
NO.3Rankings關(guān)鍵詞追蹤及優(yōu)化。該功能通過跟蹤關(guān)鍵詞的搜索量，排名等，幫助賣家明確關(guān)鍵詞是否需要優(yōu)化。AMZTracker的主界面顯示：Volume搜索量、Sales Rank銷售排名、Ranking關(guān)鍵詞排名、Trend趨勢等數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)為賣家提供了關(guān)鍵詞排名情況的明確參考，讓賣家針對帖子關(guān)鍵詞設(shè)置優(yōu)化有了更明確的方向。
NO.4Sales Tracking競爭對手銷售數(shù)據(jù)跟蹤。通過Sales Tracking銷售追蹤可以追蹤到到相關(guān)產(chǎn)品的如下信息（銷量可以以圖表的形式展示）：平均價格、已售數(shù)量、銷售額、日均銷量、日銷售額、庫存等。我發(fā)現(xiàn)這個功能設(shè)計得很人性化，對子母帖也能分別監(jiān)測。如果填入母帖ASIN，所有母帖下子產(chǎn)品的詳細(xì)數(shù)據(jù)都能展示出來。如果只填入單個子產(chǎn)品單獨進行銷量追蹤，銷量追蹤工具就只能顯示該產(chǎn)品銷量。這大大便利了多個子貼銷售時的數(shù)據(jù)分析工作。
NO.5 On Page Analyzer SEO頁面分析器。這個功能通過以下8個維度檢查產(chǎn)品的質(zhì)量，提醒用戶哪些方面需要進行完善：產(chǎn)品名稱長度、關(guān)鍵點、全部圖片、高分辨了圖片、產(chǎn)品等級、評論數(shù)量、產(chǎn)品詳述、發(fā)貨方式等。
NO.6 Negative Reviews中差評管理工具。這個功能可以為賣家同時實時監(jiān)控多個帖子的中差評情況，當(dāng)帖子收到用戶（所有購買用戶）提交的中差評時，系統(tǒng)自動提示賣家，以便賣家能第一時間發(fā)現(xiàn)并與用戶進行及時溝通，同時管理多個帖子下面的中差評，非常高效和便捷。
以上呢就是個人對AMZTracker幾個亮點功能的簡單分析，它的某一個功能可能不是最好的，但是綜合來看卻是最實用的，而且操作非常簡便，每一步都有詳細(xì)提示，后臺相應(yīng)的模板也是設(shè)置好的，純傻瓜式的操作后臺，對新入門的賣家來說是個不錯的選擇，目前支持試用10天，不過必須要綁定VISA的信用卡（國外軟件基本都是這個要求），如果試用覺得不合適直接注銷賬號即可。
回到主題，為什么AMZTracker現(xiàn)在能這么火呢？個人認(rèn)為，除了軟件本身的功能完善以外，最大的原因應(yīng)該是市場需求的變化導(dǎo)致的，隨著亞馬遜的快速發(fā)展，加上中國賣家的大量涌入，市場競爭越來越激烈，賣家要想在激烈的競爭中脫穎而出，除了產(chǎn)品品質(zhì)的硬性要求以外，如何做到高效的亞馬遜運營也成為賣家的一個激烈競爭點，原來那種低效粗放的運營模式將被快速淘汰。隨著亞馬遜周邊服務(wù)行業(yè)的快速發(fā)展，賣家借助各類專業(yè)輔助工具進行亞馬遜店鋪運營已成趨勢，市場需求驅(qū)動了亞馬遜服務(wù)工具的發(fā)展，而被市場認(rèn)可的AMZTracker在這一趨勢中脫穎而出也就不難理解了。
亞馬遜訂單量和銷量有什么區(qū)別銷量是月銷量嗎
如果是新手做亞馬遜，得提前知道哪些數(shù)據(jù)是自己要看的，要明白這些數(shù)據(jù)所代表的意思。免得到時候分不清或是不理解。那亞馬遜訂單量和銷量有什么區(qū)別?
訂單量就是下了多少件單，但是每單可能會有很多個產(chǎn)品。而銷量是指店鋪賣了多少件商品，每件商品又賣出去多少件，這就是指銷售量。
一、亞馬遜的銷量是月銷量嗎?
亞馬遜上的所有產(chǎn)品都不顯示銷量。列表頁面標(biāo)題下星號旁邊的數(shù)字是剩余評論數(shù)。產(chǎn)品既然上架了，只要有賣家評論，就會一直留著。
二、亞馬遜月銷量多少算好?
單個店鋪月銷20~30萬美金算比較大了。亞馬遜大數(shù)據(jù)都說了過10萬美金的店鋪也只有5%。20~30萬美金，大概要10款月銷過千的爆款或者單一過萬的超級爆款，現(xiàn)在單個運營人員很難把新品做個量級了。持續(xù)的廣告、測評資源都是需要很大精力投入的。人均產(chǎn)出大概也就5~8萬美金。
三、什么是毛利率?
簡單地說，毛利率就是你的銷售收入，減去你的產(chǎn)品成本和銷售成本。在利潤第一項，我們稱之為實際收入。所售商品的成本包括產(chǎn)品成本、準(zhǔn)備和包裝成本，以及運送到你或亞馬遜的任何海關(guān)費用。銷售成本包括你的亞馬遜費用和網(wǎng)站銷售的處理費用。
四、如何獲得30%的亞馬遜毛利率?
會計系統(tǒng)的毛利潤是所有產(chǎn)品的總和。建議賣家努力使每種產(chǎn)品的毛利率達到30%。但是，并非每個產(chǎn)品都具有相同的表現(xiàn)。在你的產(chǎn)品組合中，一些表現(xiàn)好的產(chǎn)品會提高平均水平，而另一些則會降低平均水平。確認(rèn)庫存系統(tǒng)數(shù)據(jù)與會計系統(tǒng)一致后，花點時間了解表現(xiàn)最好的產(chǎn)品和表現(xiàn)欠佳的產(chǎn)品。你可以采取什么措施來使那些表現(xiàn)最好的產(chǎn)品獲得更多銷?盡可能利用該產(chǎn)品的成功。
總的來說，亞馬遜訂單量指的是店鋪有多少筆訂單，但一個訂單里可能包含多個商品。而銷量是指店鋪總商品或是單個商品的總銷量。
