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亞馬遜作為全球最大的在線零售平臺(tái)，吸引了無數(shù)商家入駐。如何在眾多競爭者中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)月銷量突破，成為每一個(gè)亞馬遜店鋪老板的心愿。本文將從多個(gè)方面為您揭秘亞馬遜店鋪月銷量提升的秘籍，助您打造爆款，實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長。

一、優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題和關(guān)鍵詞

1. 標(biāo)題優(yōu)化

標(biāo)題是亞馬遜產(chǎn)品頁面的第一印象，對(duì)于提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。以下是一些標(biāo)題優(yōu)化的技巧：

（1）關(guān)鍵詞布局：將核心關(guān)鍵詞放在標(biāo)題前部，便于搜索。

（2）簡潔明了：避免冗長，讓消費(fèi)者一眼就能了解產(chǎn)品特點(diǎn)。

（3）突出賣點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)，吸引消費(fèi)者關(guān)注。

（4）品牌名稱：在標(biāo)題中加入品牌名稱，提高品牌知名度。

2. 關(guān)鍵詞優(yōu)化

（1）關(guān)鍵詞研究：使用亞馬遜關(guān)鍵詞工具（如Helium 10、Jungle Scout等）進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，找到與產(chǎn)品相關(guān)的高搜索量關(guān)鍵詞。

（2）關(guān)鍵詞布局：在產(chǎn)品描述、五行賣點(diǎn)、A+頁面等位置合理布局關(guān)鍵詞。

（3）長尾關(guān)鍵詞：針對(duì)長尾關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，提高精準(zhǔn)度。

二、優(yōu)化產(chǎn)品圖片和視頻

1. 產(chǎn)品圖片

（1）高清圖片：確保產(chǎn)品圖片清晰度高，便于消費(fèi)者觀看。

（2）多角度展示：從不同角度展示產(chǎn)品，讓消費(fèi)者全面了解。

（3）產(chǎn)品細(xì)節(jié)：突出產(chǎn)品細(xì)節(jié)，展示產(chǎn)品品質(zhì)。

2. 產(chǎn)品視頻

（1）短視頻：制作簡潔明了的短視頻，展示產(chǎn)品特點(diǎn)和賣點(diǎn)。

（2）展示效果：展示產(chǎn)品在實(shí)際使用中的效果，提高消費(fèi)者信任度。

（3）互動(dòng)性：在視頻中加入互動(dòng)元素，提高消費(fèi)者參與度。

三、優(yōu)化產(chǎn)品描述和五行賣點(diǎn)

1. 產(chǎn)品描述

（1）詳細(xì)描述：詳細(xì)描述產(chǎn)品特點(diǎn)、功能、規(guī)格等信息。

（2）情感化描述：運(yùn)用修辭手法，將產(chǎn)品描述得更具吸引力。

（3）引用權(quán)威資料：引用相關(guān)權(quán)威資料，提高產(chǎn)品可信度。

2. 五行賣點(diǎn)

（1）核心賣點(diǎn)：突出產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者一眼就能了解。

（2）差異化賣點(diǎn)：與其他同類產(chǎn)品進(jìn)行差異化，提高競爭力。

（3）情感化賣點(diǎn)：運(yùn)用情感化描述，引發(fā)消費(fèi)者共鳴。

四、提高店鋪信譽(yù)和評(píng)分

1. 客戶評(píng)價(jià)

（1）積極回復(fù)：及時(shí)回復(fù)客戶評(píng)價(jià)，提高客戶滿意度。

（2）鼓勵(lì)好評(píng)：通過優(yōu)惠、贈(zèng)品等方式鼓勵(lì)客戶好評(píng)。

（3）處理差評(píng)：認(rèn)真處理差評(píng)，提高店鋪信譽(yù)。

2. A+頁面

（1）優(yōu)化設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)美觀、簡潔的A+頁面，提高用戶體驗(yàn)。

（2）展示產(chǎn)品優(yōu)勢：突出產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點(diǎn)，提高轉(zhuǎn)化率。

（3）品牌故事：講述品牌故事，增強(qiáng)消費(fèi)者信任度。

五、促銷和推廣

1. 促銷活動(dòng)

（1）限時(shí)折扣：設(shè)置限時(shí)折扣，提高消費(fèi)者購買欲望。

（2）滿減優(yōu)惠：設(shè)置滿減優(yōu)惠，刺激消費(fèi)者購買。

（3）贈(zèng)品活動(dòng)：贈(zèng)送相關(guān)產(chǎn)品或優(yōu)惠券，提高復(fù)購率。

2. 廣告推廣

（1）亞馬遜廣告：利用亞馬遜廣告平臺(tái)進(jìn)行推廣，提高產(chǎn)品曝光度。

（2）社交媒體：在社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣，擴(kuò)大品牌知名度。

（3）聯(lián)盟營銷：與聯(lián)盟營銷合作伙伴合作，共同推廣產(chǎn)品。

亞馬遜店鋪月銷量提升并非一蹴而就，需要從多個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化和努力。通過優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、描述，提高店鋪信譽(yù)和評(píng)分，以及開展促銷和推廣活動(dòng)，相信您的亞馬遜店鋪一定能實(shí)現(xiàn)月銷量突破。祝您在亞馬遜平臺(tái)取得輝煌業(yè)績！

亞馬遜賣家怎么提高店鋪銷量

1. 選品選擇足夠數(shù)量的剛需產(chǎn)品

作為剛進(jìn)入亞馬遜的新手賣家，想要讓自己的店鋪銷量增長，首先需要上架一定數(shù)量的產(chǎn)品并且處于在售狀態(tài)，才有可能出單。但是，亞馬遜上的產(chǎn)品千千萬萬，每個(gè)產(chǎn)品的銷量都會(huì)有天花板的存在，這個(gè)天花板不是一個(gè)固定的值，因?yàn)橛械漠a(chǎn)品日銷量的天花板可能是50單，有的產(chǎn)品天花板可能是100單，這取決于產(chǎn)品的市場容量和用戶需求。在這種情況下，如果你的產(chǎn)品并非十分新穎或獨(dú)特的話，是很難干過大賣家的。所以，你需要選擇足夠數(shù)量的剛需產(chǎn)品，確保你的產(chǎn)品是有用戶需要的。

何為剛需產(chǎn)品呢?一般來說，可以簡單的理解為用戶對(duì)功能性的需求大于對(duì)產(chǎn)品的款式、顏色、尺碼等外在形態(tài)的追求，這樣的產(chǎn)品，便于實(shí)現(xiàn)一款產(chǎn)品滿足所有潛在消費(fèi)者需求的目的，易于備貨，易于推動(dòng)產(chǎn)品銷量的增長，是選品中最重要的參量。

2. 做足競品分析優(yōu)化更好的產(chǎn)品

對(duì)于新手賣家來說，要想讓自己的銷量穩(wěn)步增長，一定要做足競品分析，熟悉你的競爭對(duì)手，比他自己還熟悉他，競爭對(duì)手的Listing詳情、價(jià)格、促銷、廣告、Review等等內(nèi)容，都是我們要分析和學(xué)習(xí)的對(duì)象，我們要做到取其精華棄其糟粕。當(dāng)然競爭對(duì)手的分析工作比較復(fù)雜，你可以借助酷鳥賣家助手的競對(duì)分析功能來輔助自己。如果你能夠做到，你就會(huì)明白“知己知彼百戰(zhàn)不殆”的深意。

亞馬遜店鋪銷量

3. 盡最大的可能完善Listing優(yōu)化

當(dāng)然，對(duì)于一個(gè)店鋪的運(yùn)營來說，不僅僅需要好的產(chǎn)品，你還要想盡方法讓你的產(chǎn)品盡可能完美地展示給用戶，吸引用戶的關(guān)注。所以，一定要在listing上下功夫去優(yōu)化，無論是圖片、標(biāo)題，還是關(guān)鍵詞、五行特性、產(chǎn)品描述等全方面的把握，還是內(nèi)容上的呈現(xiàn)，都必須極其用心的研究。只有出色的Listing詳情頁面，才可能吸引到消費(fèi)者，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為訂單，推動(dòng)店鋪銷量的增長。

4. 投放站內(nèi)PPC廣告主動(dòng)獲取流量

近年來，入駐亞馬遜的賣家越來越多，而平臺(tái)越發(fā)嚴(yán)格，競爭也越發(fā)激烈，導(dǎo)致流量變得非常有限。如何獲取更多的流量也是讓很多新手賣家感到頭疼的問題。除了被動(dòng)地等待流量，我們更應(yīng)該做的是主動(dòng)去獲取更多的流量。那么站內(nèi)PPC廣告就是賣家能夠主動(dòng)獲取流量必不可少的工具。

如何在一個(gè)月內(nèi)讓你的亞馬遜店鋪銷量翻倍!!

近幾年跨境電商越來越火，尤其是亞馬遜在全球開店策略下的快速擴(kuò)張，國內(nèi)也越來越多的人加入到亞馬遜賣家的隊(duì)伍，希望借助亞馬遜發(fā)展勢頭賺一把，伴隨著國內(nèi)亞馬遜賣家的不斷增多，第三方亞馬遜賣家服務(wù)軟件也開始迅速進(jìn)入中國賣家市場，尤其是最近勢頭最火的亞馬遜賣家服務(wù)軟件AMZTracker，可謂風(fēng)頭正盛，那為什么它能在眾多同類軟件中脫穎而出呢？

我們先來看看它的基本情況。

AMZTracker為一家美國本土公司，成立于2012年，最開始由兩個(gè)技術(shù)宅創(chuàng)立，網(wǎng)站共分為兩個(gè)部分，一部分是Amazon Reviewer的訪問地址，即www.amzreviewtrader.com，亞馬遜賣家發(fā)布的樣品活動(dòng)都會(huì)在這里展示，供有興趣的Amazon Reviewer申請測評(píng)；另外一部分是Amazon seller的訪問地址和后臺(tái)入口，即www.amztracker.com，這里向賣家詳細(xì)介紹了網(wǎng)站的核心功能，以及試用和套餐情況，賣家注冊完成后就可以直接進(jìn)入后臺(tái)進(jìn)行樣品測評(píng)活動(dòng)的發(fā)布。

我們再來看看它的用戶和服務(wù)情況，目前AMZTracker共支持11個(gè)亞馬遜站點(diǎn)的產(chǎn)品測評(píng)服務(wù)，也就是它集聚了11個(gè)主流站點(diǎn)的Amazon Reviewer為亞馬遜賣家提供測評(píng)服務(wù)，而其他核心功能也是同時(shí)適用的。平臺(tái)集聚了大量的Amazon Reviewer，關(guān)鍵是這些用戶極度活躍，網(wǎng)站也嚴(yán)格審核資質(zhì)，所以網(wǎng)站運(yùn)營環(huán)境一直不錯(cuò)，在進(jìn)入中國市場之前，其在美國和歐洲就已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)成熟了。AMZTracker平臺(tái)嚴(yán)禁賣家勾結(jié)Reviewer做違反亞馬遜規(guī)定的產(chǎn)品測評(píng)服務(wù)。

下面，我們來挨個(gè)看看它的主要功能吧。

NO.1 Amazon Review Club產(chǎn)品送樣測評(píng)俱樂部。

AMZTracker聚集了大量優(yōu)質(zhì)的亞馬遜測評(píng)人，作為賣家，只需要在后臺(tái)發(fā)布樣品測評(píng)活動(dòng)，用戶即可申請參與測評(píng)，完全自助式的操作，簡單高效。能在短時(shí)間內(nèi)幫助賣家聯(lián)系到大量優(yōu)質(zhì)的Amazon Reviewer，從而幫助賣家增加產(chǎn)品review數(shù)量，提升帖子排名。樣品發(fā)出后一般7到14天即可回收用戶的產(chǎn)品review。

這里有人反應(yīng)說AMZTracker無法直接和測評(píng)人聯(lián)系，收到差評(píng)只能懵逼。關(guān)于這個(gè)問題，個(gè)人覺得賣家必須有一個(gè)非常清晰的認(rèn)識(shí)，首先，AMZTracker不允許賣家直接聯(lián)系買家，是為了避免部分賣家不遵守亞馬遜規(guī)則，對(duì)平臺(tái)信用造成不良影響。但是AMZTracker卻允許買家聯(lián)系賣家（發(fā)布活動(dòng)時(shí)賣家的服務(wù)郵箱需要對(duì)買家公開），這是為了用戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題時(shí)能主動(dòng)聯(lián)系賣家溝通解決，比如用戶遇到一些產(chǎn)品操作問題、運(yùn)輸損壞問題或者一些其他非產(chǎn)品質(zhì)量問題時(shí)，可以第一時(shí)間聯(lián)系賣家溝通解決，而不是讓賣家一味的承擔(dān)差評(píng)風(fēng)險(xiǎn)。

另外有句話說得好：“林子大了什么鳥都有”，賣家在發(fā)布活動(dòng)之后，最重要的一步就是挑選測評(píng)人。AMZTracker為賣家提供了詳細(xì)的測評(píng)人數(shù)據(jù)，賣家必須要根據(jù)他們的亞馬遜排名，活躍程度以及評(píng)論質(zhì)量決定是否為其提供樣品。最好去他們的亞馬遜個(gè)人主頁，仔細(xì)瀏覽之前的評(píng)論記錄，確定他的評(píng)論類型符合自己產(chǎn)品的定位再審核通過。

從根源上來說，徹底避免差評(píng)的唯一方法就是能確保產(chǎn)品的高品質(zhì)。

NO.2Get Unicorn Smasher獨(dú)角獸競品銷售分析器。這是AMZTracker為所有賣家提供的一個(gè)新福利，完全免費(fèi)，無需注冊，只需按提示步驟安裝一個(gè)谷歌瀏覽器插件即可，絕對(duì)安全的操作。這個(gè)功能可以抓取亞馬遜某一品類（關(guān)鍵字搜索）listing的所有信息，從而幫助用戶進(jìn)行數(shù)據(jù)收集和分析整理。一鍵操作即可獲取的競品數(shù)據(jù)包括：產(chǎn)品名稱、 排名、產(chǎn)品鏈接、月銷量、品牌、月銷售額、賣家數(shù)量、評(píng)論數(shù)、子貼數(shù)量、Rating、價(jià)格、物流方式、類目、排名等。數(shù)據(jù)無法做到百分之百準(zhǔn)確，但是對(duì)于賣家做市場調(diào)研參考來說，已經(jīng)足夠了，誤差在可接受范圍內(nèi)。

NO.3Rankings關(guān)鍵詞追蹤及優(yōu)化。該功能通過跟蹤關(guān)鍵詞的搜索量，排名等，幫助賣家明確關(guān)鍵詞是否需要優(yōu)化。AMZTracker的主界面顯示：Volume搜索量、Sales Rank銷售排名、Ranking關(guān)鍵詞排名、Trend趨勢等數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)為賣家提供了關(guān)鍵詞排名情況的明確參考，讓賣家針對(duì)帖子關(guān)鍵詞設(shè)置優(yōu)化有了更明確的方向。

NO.4Sales Tracking競爭對(duì)手銷售數(shù)據(jù)跟蹤。通過Sales Tracking銷售追蹤可以追蹤到到相關(guān)產(chǎn)品的如下信息（銷量可以以圖表的形式展示）：平均價(jià)格、已售數(shù)量、銷售額、日均銷量、日銷售額、庫存等。我發(fā)現(xiàn)這個(gè)功能設(shè)計(jì)得很人性化，對(duì)子母帖也能分別監(jiān)測。如果填入母帖ASIN，所有母帖下子產(chǎn)品的詳細(xì)數(shù)據(jù)都能展示出來。如果只填入單個(gè)子產(chǎn)品單獨(dú)進(jìn)行銷量追蹤，銷量追蹤工具就只能顯示該產(chǎn)品銷量。這大大便利了多個(gè)子貼銷售時(shí)的數(shù)據(jù)分析工作。

NO.5 On Page Analyzer SEO頁面分析器。這個(gè)功能通過以下8個(gè)維度檢查產(chǎn)品的質(zhì)量，提醒用戶哪些方面需要進(jìn)行完善：產(chǎn)品名稱長度、關(guān)鍵點(diǎn)、全部圖片、高分辨了圖片、產(chǎn)品等級(jí)、評(píng)論數(shù)量、產(chǎn)品詳述、發(fā)貨方式等。

NO.6 Negative Reviews中差評(píng)管理工具。這個(gè)功能可以為賣家同時(shí)實(shí)時(shí)監(jiān)控多個(gè)帖子的中差評(píng)情況，當(dāng)帖子收到用戶（所有購買用戶）提交的中差評(píng)時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)提示賣家，以便賣家能第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)并與用戶進(jìn)行及時(shí)溝通，同時(shí)管理多個(gè)帖子下面的中差評(píng)，非常高效和便捷。

以上呢就是個(gè)人對(duì)AMZTracker幾個(gè)亮點(diǎn)功能的簡單分析，它的某一個(gè)功能可能不是最好的，但是綜合來看卻是最實(shí)用的，而且操作非常簡便，每一步都有詳細(xì)提示，后臺(tái)相應(yīng)的模板也是設(shè)置好的，純傻瓜式的操作后臺(tái)，對(duì)新入門的賣家來說是個(gè)不錯(cuò)的選擇，目前支持試用10天，不過必須要綁定VISA的信用卡（國外軟件基本都是這個(gè)要求），如果試用覺得不合適直接注銷賬號(hào)即可。

回到主題，為什么AMZTracker現(xiàn)在能這么火呢？個(gè)人認(rèn)為，除了軟件本身的功能完善以外，最大的原因應(yīng)該是市場需求的變化導(dǎo)致的，隨著亞馬遜的快速發(fā)展，加上中國賣家的大量涌入，市場競爭越來越激烈，賣家要想在激烈的競爭中脫穎而出，除了產(chǎn)品品質(zhì)的硬性要求以外，如何做到高效的亞馬遜運(yùn)營也成為賣家的一個(gè)激烈競爭點(diǎn)，原來那種低效粗放的運(yùn)營模式將被快速淘汰。隨著亞馬遜周邊服務(wù)行業(yè)的快速發(fā)展，賣家借助各類專業(yè)輔助工具進(jìn)行亞馬遜店鋪運(yùn)營已成趨勢，市場需求驅(qū)動(dòng)了亞馬遜服務(wù)工具的發(fā)展，而被市場認(rèn)可的AMZTracker在這一趨勢中脫穎而出也就不難理解了。

亞馬遜訂單量和銷量有什么區(qū)別銷量是月銷量嗎

如果是新手做亞馬遜，得提前知道哪些數(shù)據(jù)是自己要看的，要明白這些數(shù)據(jù)所代表的意思。免得到時(shí)候分不清或是不理解。那亞馬遜訂單量和銷量有什么區(qū)別?

訂單量就是下了多少件單，但是每單可能會(huì)有很多個(gè)產(chǎn)品。而銷量是指店鋪賣了多少件商品，每件商品又賣出去多少件，這就是指銷售量。

一、亞馬遜的銷量是月銷量嗎?

亞馬遜上的所有產(chǎn)品都不顯示銷量。列表頁面標(biāo)題下星號(hào)旁邊的數(shù)字是剩余評(píng)論數(shù)。產(chǎn)品既然上架了，只要有賣家評(píng)論，就會(huì)一直留著。

二、亞馬遜月銷量多少算好?

單個(gè)店鋪月銷20~30萬美金算比較大了。亞馬遜大數(shù)據(jù)都說了過10萬美金的店鋪也只有5%。20~30萬美金，大概要10款月銷過千的爆款或者單一過萬的超級(jí)爆款，現(xiàn)在單個(gè)運(yùn)營人員很難把新品做個(gè)量級(jí)了。持續(xù)的廣告、測評(píng)資源都是需要很大精力投入的。人均產(chǎn)出大概也就5~8萬美金。

三、什么是毛利率?

簡單地說，毛利率就是你的銷售收入，減去你的產(chǎn)品成本和銷售成本。在利潤第一項(xiàng)，我們稱之為實(shí)際收入。所售商品的成本包括產(chǎn)品成本、準(zhǔn)備和包裝成本，以及運(yùn)送到你或亞馬遜的任何海關(guān)費(fèi)用。銷售成本包括你的亞馬遜費(fèi)用和網(wǎng)站銷售的處理費(fèi)用。

四、如何獲得30%的亞馬遜毛利率?

會(huì)計(jì)系統(tǒng)的毛利潤是所有產(chǎn)品的總和。建議賣家努力使每種產(chǎn)品的毛利率達(dá)到30%。但是，并非每個(gè)產(chǎn)品都具有相同的表現(xiàn)。在你的產(chǎn)品組合中，一些表現(xiàn)好的產(chǎn)品會(huì)提高平均水平，而另一些則會(huì)降低平均水平。確認(rèn)庫存系統(tǒng)數(shù)據(jù)與會(huì)計(jì)系統(tǒng)一致后，花點(diǎn)時(shí)間了解表現(xiàn)最好的產(chǎn)品和表現(xiàn)欠佳的產(chǎn)品。你可以采取什么措施來使那些表現(xiàn)最好的產(chǎn)品獲得更多銷?盡可能利用該產(chǎn)品的成功。

總的來說，亞馬遜訂單量指的是店鋪有多少筆訂單，但一個(gè)訂單里可能包含多個(gè)商品。而銷量是指店鋪總商品或是單個(gè)商品的總銷量。