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越來(lái)越多的賣家選擇在亞馬遜平臺(tái)上開(kāi)店。在亞馬遜賣店鋪的過(guò)程中，卻隱藏著諸多陷阱。本文將為您揭示亞馬遜賣店鋪的五大陷阱，幫助您規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，守護(hù)您的投資。

一、亞馬遜賣店鋪的五大陷阱

1. 店鋪評(píng)估陷阱

在亞馬遜賣店鋪的過(guò)程中，賣家往往會(huì)遇到店鋪評(píng)估陷阱。部分買家在購(gòu)買店鋪時(shí)，會(huì)以各種理由要求賣家進(jìn)行店鋪評(píng)估，甚至要求賣家提供店鋪的財(cái)務(wù)報(bào)表、銷售數(shù)據(jù)等敏感信息。實(shí)際上，這些要求往往是為了獲取店鋪的機(jī)密信息，為后續(xù)的訴訟或索賠埋下伏筆。因此，在遇到此類情況時(shí)，賣家應(yīng)謹(jǐn)慎對(duì)待，避免泄露店鋪機(jī)密。

2. 店鋪價(jià)格陷阱

在亞馬遜賣店鋪的過(guò)程中，賣家可能會(huì)遇到買家故意壓低店鋪價(jià)格的情況。這類買家往往以“市場(chǎng)行情不好”、“店鋪運(yùn)營(yíng)不善”等理由，要求賣家降低店鋪價(jià)格。實(shí)際上，這可能是買家在尋找低價(jià)店鋪，以便在后續(xù)運(yùn)營(yíng)中降低成本。因此，賣家在確定店鋪價(jià)格時(shí)，應(yīng)充分考慮市場(chǎng)行情、店鋪運(yùn)營(yíng)狀況等因素，避免陷入價(jià)格陷阱。

3. 店鋪運(yùn)營(yíng)陷阱

部分買家在購(gòu)買亞馬遜店鋪后，可能會(huì)以各種理由要求賣家協(xié)助運(yùn)營(yíng)。這些理由包括：店鋪運(yùn)營(yíng)不善、產(chǎn)品庫(kù)存積壓、客戶投訴等。實(shí)際上，這可能是買家在尋找免費(fèi)勞動(dòng)力，以降低運(yùn)營(yíng)成本。為了避免陷入此類陷阱，賣家在賣店鋪時(shí)，應(yīng)明確告知買家店鋪的運(yùn)營(yíng)狀況，并要求買家自行承擔(dān)后續(xù)運(yùn)營(yíng)責(zé)任。

4. 店鋪合同陷阱

在亞馬遜賣店鋪的過(guò)程中，合同條款至關(guān)重要。部分買家可能會(huì)在合同中設(shè)置陷阱，如：要求賣家在合同期限內(nèi)不得在亞馬遜上開(kāi)設(shè)同類店鋪、要求賣家承擔(dān)店鋪運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等。為了避免陷入合同陷阱，賣家在簽訂合應(yīng)仔細(xì)閱讀合同條款，確保自身權(quán)益不受損害。

5. 店鋪售后服務(wù)陷阱

在亞馬遜賣店鋪的過(guò)程中，買家可能會(huì)以各種理由要求賣家提供售后服務(wù)。這些理由包括：產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、物流問(wèn)題、客戶投訴等。實(shí)際上，這可能是買家在尋找免費(fèi)售后服務(wù)，以降低運(yùn)營(yíng)成本。為了避免陷入此類陷阱，賣家在賣店鋪時(shí)，應(yīng)明確告知買家售后服務(wù)范圍，避免承擔(dān)不必要的責(zé)任。

二、規(guī)避亞馬遜賣店鋪陷阱的策略

1. 提高自身素質(zhì)，了解亞馬遜平臺(tái)規(guī)則和政策。

2. 仔細(xì)審查買家資質(zhì)，確保其具備購(gòu)買店鋪的實(shí)力。

3. 確定合理的店鋪價(jià)格，避免陷入價(jià)格陷阱。

4. 在合同中明確雙方權(quán)利和義務(wù)，避免合同陷阱。

5. 告知買家店鋪運(yùn)營(yíng)狀況，避免承擔(dān)不必要的責(zé)任。

亞馬遜賣店鋪的過(guò)程中，陷阱無(wú)處不在。了解這些陷阱，并采取相應(yīng)的規(guī)避策略，是保障賣家權(quán)益、守護(hù)投資的重要手段。希望本文能為廣大亞馬遜賣家提供有益的參考，祝您在亞馬遜平臺(tái)上取得成功。

賣號(hào)“退場(chǎng)”也有坑亞馬遜店鋪交易暗藏風(fēng)險(xiǎn)

2020年，亞馬遜賣家們享受著疫情帶來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，但部分賣家已收到國(guó)外收購(gòu)方的收購(gòu)邀約。2021年，亞馬遜店鋪交易變得活躍，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，已有80多家專注于亞馬遜店鋪收購(gòu)的公司，其中10家在中國(guó)設(shè)有辦事處或招募了中國(guó)代理，品牌收購(gòu)金額超過(guò)億元。

許多收購(gòu)方通過(guò)郵件或電話聯(lián)系賣家，賣家多持懷疑態(tài)度。品牌收購(gòu)是否為騙局？全球活躍的收購(gòu)方約40家，其中30家有意在中國(guó)境內(nèi)收購(gòu)，但成功案例不超過(guò)20家。大部分收購(gòu)方成立于2020年，融資超過(guò)1億美金的不足10家，公開(kāi)資料有限。收購(gòu)方不公布具體案例，賣家需謹(jǐn)慎辨別。

買家資金實(shí)力強(qiáng)但成功率不高，賣家需甄別買家背景，了解如何高效推進(jìn)交易流程。專業(yè)中介機(jī)構(gòu)至關(guān)重要，可為賣家匹配最合適的買家，保障交易安全，確保店鋪?zhàn)罡邇r(jià)格成交。

優(yōu)質(zhì)的中介團(tuán)隊(duì)有成功案例，豐富的買家資源，配備專業(yè)律師、會(huì)計(jì)師等跨境經(jīng)驗(yàn)人員，熟悉跨境電商特性，快速準(zhǔn)確判斷店鋪質(zhì)量。中介團(tuán)隊(duì)幫助賣家規(guī)避交易風(fēng)險(xiǎn)，提供信息撮合、評(píng)估、盡調(diào)、談判、交易文件起草等服務(wù)。

賜恒咨詢專注于跨境電商資本服務(wù)，曾主導(dǎo)帕拓遜、通拓、三態(tài)等企業(yè)投資或并購(gòu)上市項(xiàng)目，已完成多個(gè)亞馬遜店鋪交易案例，為多家賣家出售店鋪提供專業(yè)服務(wù)。賜恒咨詢承諾為賣家提供信息撮合、評(píng)估、盡調(diào)、談判等服務(wù)，全程保駕護(hù)航。

感興趣的賣家可添加賜恒咨詢客服（微信：CICHENG-GZ），了解更多專業(yè)服務(wù)。

亞馬遜清貨新套路,低匯率返現(xiàn)清庫(kù)存,套路深在何處!

最近，服務(wù)商界出現(xiàn)了一種新的清庫(kù)存方式或者說(shuō)套路，被稱為低匯率清庫(kù)存，不過(guò)這個(gè)套路坑人的居多，不排除存在有良心的服務(wù)商，如果你要是覺(jué)得你能遇上的話。

具體是什么樣一個(gè)套路呢？

服務(wù)商跟你說(shuō)，你可以將滯銷產(chǎn)品的價(jià)格提升到原售價(jià)，然后由他委派正常買家賬號(hào)進(jìn)行下單，然后你按照3.7-3.8的匯率將前返現(xiàn)給他。

有賣家計(jì)算了一下，發(fā)現(xiàn)這種清庫(kù)存的利潤(rùn)都跟正常銷售差不多，還略有盈余，這太吸引人了，本來(lái)你需要低價(jià)清庫(kù)存沒(méi)有虧本，服務(wù)商也賺到錢了，第三方買家也賺錢了，但是這錢哪里來(lái)的？

重點(diǎn)來(lái)了！等你返現(xiàn)后，服務(wù)商在安排退貨，花點(diǎn)時(shí)間白賺一大筆錢。而賣家就慘了，不僅會(huì)算是一大筆錢，還會(huì)因?yàn)榇罅客嘶乇粊嗰R遜判定“濫用退款”，從而將你的店鋪封了。

推行這種套路的服務(wù)商并不少。

有賣家收到服務(wù)商的信息，說(shuō)提供這一低匯率清庫(kù)存服務(wù)，對(duì)賣家店鋪銷售產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)沒(méi)有要求，給予的返現(xiàn)匯率是6。

也有賣家收到服務(wù)商給出的服務(wù)要求是，將滯銷庫(kù)存按原價(jià)銷售，最后按照30%的金額付款。

有些清醒點(diǎn)的賣家表示，這種套路可以說(shuō)是“洗錢”，屬于敏感行為，最好慎重一點(diǎn)。

其實(shí)，賣家想想也知道這種套路一點(diǎn)都不靠譜，天上掉的餡餅?zāi)艹詥幔?/p>

用一個(gè)賣家的話來(lái)說(shuō)就是“哪有這么好的事”。

比如，對(duì)于提供這種套路的服務(wù)商，你需要對(duì)方方面面進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，比如，詢問(wèn)是不是用禮品卡下單、下這么多單，如果最后退貨怎么辦等待。在能最大避免這些問(wèn)題后，在考慮是否要使用這個(gè)套路了。

很多賣家被亞馬遜刷單刷評(píng)論的高風(fēng)險(xiǎn)吸引了太大關(guān)注，忘了在亞馬遜刷銷量也是一種違規(guī)行為，就算不留評(píng)也是存在風(fēng)險(xiǎn)的。

這種“低匯率洗錢”套路大坑在哪里的可能分析：

1.買家賬號(hào)都是新號(hào)、使用的是禮品卡、黑卡進(jìn)行下單，服務(wù)商要求幾天內(nèi)返現(xiàn)，這樣就可以在你賬號(hào)被封、資金凍結(jié)之前拿到錢，在進(jìn)行退款開(kāi)溜。

據(jù)了解，現(xiàn)在服務(wù)商界黑卡、黑資金大量流入，利潤(rùn)很高，測(cè)評(píng)、清庫(kù)存很多服務(wù)都是使用這種資金，看上去誘人，但風(fēng)險(xiǎn)很高，屬于薅亞馬遜羊毛，一旦被亞馬遜檢測(cè)到屬于黑資金消費(fèi)，賬戶被封是遲早的。

2.資金入境。這種情況也可能存在，之前就有公司因?yàn)檫@個(gè)被查封過(guò)。

具體而言，就是海外熱錢，無(wú)法或者不能從正規(guī)渠道進(jìn)入中國(guó)境內(nèi)，所以就利用亞馬遜店鋪?zhàn)鳛閷⒑Ｍ饷涝D(zhuǎn)化為人民幣的渠道，如果規(guī)模小可能安全一點(diǎn)，稍微大一點(diǎn)規(guī)模必然被查。

最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，目前跨境圈，資金來(lái)源混雜，像測(cè)評(píng)等服務(wù)商界就成了一個(gè)極佳的入境通道，而這對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，就是一種高風(fēng)險(xiǎn)的隱患，建議對(duì)于這種一點(diǎn)都不靠譜的測(cè)評(píng)、清庫(kù)存服務(wù)不要使用。

亞馬遜賣家選品時(shí)有哪些坑需要注意

亞馬遜賣家選品需注意的方面：

侵權(quán)：

賣家選品中一定要做好侵權(quán)要素分析，包括專利侵權(quán)、外觀侵權(quán)和商標(biāo)侵權(quán)等都是需要考慮的范疇，一個(gè)產(chǎn)品是否涉及某個(gè)權(quán)利人的原創(chuàng)發(fā)明專利，是否涉及某個(gè)權(quán)利人的實(shí)用外觀專利，以及產(chǎn)品的商標(biāo)是否屬于其他權(quán)利人而你又沒(méi)有獲取授權(quán)，侵權(quán)要素往往不容易識(shí)別，但賣家在選品時(shí)一定要學(xué)會(huì)和供應(yīng)商核實(shí)，向同行賣家請(qǐng)教等方式來(lái)盡可能的做出比較準(zhǔn)確的判斷。

低價(jià)：

有些賣家在選品時(shí)習(xí)慣性的選擇低價(jià)的產(chǎn)品，五塊錢人民幣拿貨可以賣到五美金，看似利潤(rùn)率很高，但實(shí)際上，因?yàn)槔麧?rùn)絕對(duì)值太小，沒(méi)有拿來(lái)做主動(dòng)營(yíng)銷的可能性。低價(jià)值的產(chǎn)品，投放站內(nèi)廣告吧，虧損，不投放吧，幾乎沒(méi)有訂單，而你看到的別人家銷量很好價(jià)格也不錯(cuò)的同類產(chǎn)品，則是因?yàn)槿思屹u得早，早已占據(jù)了有利位置，你在當(dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)入，想搏出一條血路都難，血流了不少，路卻只有死路一條。

所以，賣家在選品時(shí)，一定要根據(jù)自己的資金量，盡量選擇單價(jià)稍高的產(chǎn)品。

泡貨：

有些賣家在選品時(shí)充分考慮了侵權(quán)要素，選擇了剛需產(chǎn)品，甚至評(píng)估發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)空間蠻高，于是開(kāi)始上架產(chǎn)品、訂貨備貨，準(zhǔn)備FBA發(fā)貨等等，可就在FBA發(fā)貨時(shí)一下子傻眼了，選品中各方面因素都考慮了，唯獨(dú)疏忽了自己所選的產(chǎn)品是泡貨，體積重大于實(shí)際重太多太多，導(dǎo)致的結(jié)果就是運(yùn)費(fèi)嚴(yán)重超出最初的評(píng)估，原來(lái)這樣的產(chǎn)品最大的成本不在產(chǎn)品本身，而是發(fā)貨所產(chǎn)生的成本。

所以，賣家選品時(shí)一定要考慮自己所選的產(chǎn)品是否是泡貨，體積是否過(guò)大，比如海綿類產(chǎn)品、玩具類產(chǎn)品都有類似情況。

帶電或者純電池：

有賣家在選品時(shí)看中了配套帶電的產(chǎn)品或者純電池類產(chǎn)品，市場(chǎng)是存在的，競(jìng)爭(zhēng)也不那么激烈，但電池類產(chǎn)品發(fā)布時(shí)會(huì)被平臺(tái)審核，會(huì)被要求提供電池相關(guān)認(rèn)證，而這些，某些供應(yīng)商是并不具備的，好不容易通過(guò)審核，發(fā)貨時(shí)又會(huì)遭遇很多物流貨代不接受電池類產(chǎn)品，即便接受，運(yùn)費(fèi)也會(huì)比普通貨物的運(yùn)費(fèi)單價(jià)要高出不少，時(shí)不時(shí)某航班起火的新聞出來(lái)，電池類產(chǎn)品又會(huì)首當(dāng)其沖收到影響，這些都是賣家在選品時(shí)應(yīng)該考慮的要素。

當(dāng)然，除了電池類產(chǎn)品之外，選品中還需要考慮的其他因素也包括液體、膏狀、粉塵、易燃易爆等。