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電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。淘寶作為國內(nèi)最大的電商平臺(tái)，吸引了無數(shù)商家入駐。如何在眾多商家中脫穎而出，吸引更多優(yōu)質(zhì)訪客，成為商家關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將針對(duì)淘寶新店直通車運(yùn)營，探討如何精準(zhǔn)獲取優(yōu)質(zhì)訪客，提升店鋪銷量。

一、淘寶新店直通車概述

1. 直通車簡(jiǎn)介

淘寶直通車是一種按點(diǎn)擊付費(fèi)的營銷工具，商家通過為商品設(shè)置關(guān)鍵詞，當(dāng)用戶搜索這些關(guān)鍵詞時(shí)，商品將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的指定位置。商家只需為點(diǎn)擊付費(fèi)，即可獲得曝光和流量。

2. 直通車優(yōu)勢(shì)

（1）精準(zhǔn)營銷：商家可以根據(jù)自己的需求，設(shè)置關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶。

（2）實(shí)時(shí)反饋：商家可以實(shí)時(shí)查看直通車數(shù)據(jù)，了解廣告效果，及時(shí)調(diào)整策略。

（3）提高轉(zhuǎn)化率：通過優(yōu)化廣告創(chuàng)意和關(guān)鍵詞，提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

二、新店直通車運(yùn)營策略

1. 關(guān)鍵詞優(yōu)化

（1）關(guān)鍵詞選擇：關(guān)鍵詞是直通車廣告的核心，直接影響廣告效果。商家應(yīng)根據(jù)自身商品特點(diǎn)，選擇相關(guān)性高、搜索量大、競(jìng)爭(zhēng)適中的關(guān)鍵詞。

（2）關(guān)鍵詞布局：合理布局關(guān)鍵詞，提高廣告曝光率。例如，將關(guān)鍵詞分為高、中、低三個(gè)等級(jí)，針對(duì)不同等級(jí)的關(guān)鍵詞設(shè)置不同的出價(jià)策略。

2. 廣告創(chuàng)意優(yōu)化

（1）廣告標(biāo)題：標(biāo)題要簡(jiǎn)潔明了，突出商品賣點(diǎn)，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊。

（2）廣告圖片：圖片要清晰美觀，展示商品特點(diǎn)，提高點(diǎn)擊率。

（3）廣告描述：描述要詳細(xì)具體，突出商品優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)用戶購買欲望。

3. 出價(jià)策略

（1）合理出價(jià)：根據(jù)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)程度和自身預(yù)算，合理設(shè)置出價(jià)。

（2）動(dòng)態(tài)調(diào)整：根據(jù)直通車數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)調(diào)整出價(jià)，優(yōu)化廣告效果。

4. 競(jìng)品分析

（1）分析競(jìng)品關(guān)鍵詞：了解競(jìng)品關(guān)鍵詞布局，優(yōu)化自身關(guān)鍵詞。

（2）分析競(jìng)品廣告創(chuàng)意：學(xué)習(xí)競(jìng)品廣告創(chuàng)意，提升自身廣告質(zhì)量。

三、如何獲取優(yōu)質(zhì)訪客

1. 提高店鋪信譽(yù)

（1）優(yōu)質(zhì)商品：保證商品質(zhì)量，滿足消費(fèi)者需求。

（2）優(yōu)質(zhì)服務(wù)：提供熱情周到的售后服務(wù)，提高用戶滿意度。

2. 優(yōu)化店鋪頁面

（1）店鋪裝修：美觀大氣的店鋪裝修，提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)。

（2）商品描述：詳細(xì)具體的商品描述，讓消費(fèi)者了解商品特點(diǎn)。

3. 內(nèi)容營銷

（1）優(yōu)質(zhì)發(fā)布有價(jià)值、有趣、實(shí)用的內(nèi)容，吸引消費(fèi)者關(guān)注。

（2）互動(dòng)營銷：開展線上線下活動(dòng)，提高消費(fèi)者參與度。

淘寶新店直通車運(yùn)營，要想獲取優(yōu)質(zhì)訪客，提升店鋪銷量，需要從多個(gè)方面入手。關(guān)鍵詞優(yōu)化、廣告創(chuàng)意優(yōu)化、出價(jià)策略、競(jìng)品分析、店鋪信譽(yù)、店鋪頁面優(yōu)化、內(nèi)容營銷等，都是提高訪客質(zhì)量的關(guān)鍵因素。商家應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況，制定合理的運(yùn)營策略，實(shí)現(xiàn)店鋪的快速發(fā)展。

請(qǐng)問淘寶直通車的關(guān)鍵詞是不是設(shè)置越多,燒錢越大,效果越好

這樣和你說吧，直通車并不是像官方上說的那樣，把關(guān)鍵詞設(shè)置到200，假如你現(xiàn)在是個(gè)直通車高手的話，你就會(huì)知道，直通車完全沒必要設(shè)置那么多的關(guān)鍵詞，那樣只會(huì)浪費(fèi)你的更多錢，

我現(xiàn)在直通車賬號(hào)一個(gè)寶貝就建立一個(gè)計(jì)劃，關(guān)鍵詞就10-20個(gè)，但是全是成交詞，

如果你設(shè)置的關(guān)鍵詞很多，但是沒轉(zhuǎn)化，沒點(diǎn)擊，我敢肯定的說，你這樣的賬戶會(huì)形成一個(gè)惡性循環(huán)，這個(gè)時(shí)候你的賬號(hào)權(quán)重肯定就下降，權(quán)重你了解是什么意思吧。

當(dāng)你權(quán)重低了，淘寶就會(huì)自動(dòng)的把你的賬戶歸屬到一個(gè)一般的賬戶，也就是權(quán)重低的，

這樣你一個(gè)關(guān)鍵詞，本來花9毛錢，能排到第一名，如果你整個(gè)賬戶的權(quán)重低了，有可能你出9毛錢都到不了第一頁，

這也就是有很多高手花很少的錢，轉(zhuǎn)化率卻非常的高，

首先關(guān)鍵詞的話，一開始可以多設(shè)置，但是后期必須篩選，哪些詞可以留，哪些詞，可以刪除，這些還是需要實(shí)踐來的經(jīng)驗(yàn)，

反正不要被官方的說法所蒙蔽，

希望對(duì)你有幫助吧，

有什么不懂的可以留言繼續(xù)咨詢我。

淘寶直通車的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量的問題

1、寶貝點(diǎn)擊率1%，點(diǎn)擊量是50。說明這個(gè)寶貝的關(guān)鍵字展示率比較高，展示5000次可以才可以獲得50次的有效點(diǎn)擊。通常是一些比較熱門的關(guān)鍵字，這種關(guān)鍵字競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，一般需要出較高的價(jià)格才能獲得好的排名。

2、點(diǎn)擊率5%，點(diǎn)擊量是10。5%的點(diǎn)擊率說明每展示200次可以就獲得10次點(diǎn)擊，這種通常是冷門關(guān)鍵字，優(yōu)化好甚至可以做到低投入高產(chǎn)出。單純的比較這兩個(gè)方式?jīng)]有意義，我們需要熱門關(guān)鍵字也需要冷門關(guān)鍵字，合理優(yōu)化才是關(guān)鍵!

擴(kuò)展資料

1、質(zhì)量得分跟類目、屬性、關(guān)鍵詞還有其他因素相關(guān)性有關(guān)系，是內(nèi)因，點(diǎn)擊率是外因，每個(gè)詞都要精心照顧，因?yàn)槟阋粩鄡?yōu)化它，在點(diǎn)擊中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，人們偏愛哪些詞，哪些詞熱門卻轉(zhuǎn)化低要次要推，哪些詞冷門卻轉(zhuǎn)化高要重點(diǎn)推，慢慢的就會(huì)把詞分出梯隊(duì)。

2、第一次開始推的時(shí)候所有詞都是平等的，但隨著點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率一天天變化，你就會(huì)選出適合你自己店鋪的關(guān)鍵詞，這就是養(yǎng)詞。沒有變化是不正常的。

參考資料來源：百度百科-淘寶直通車

淘寶直通車人群溢價(jià)怎么做溢價(jià)多少合適

很多淘寶商家都會(huì)利用淘寶直通車推廣店鋪，因?yàn)橹蓖ㄜ嚧_實(shí)能夠給店鋪帶來一定的流量和銷量，關(guān)于直通車有一個(gè)很重要的因素，那就是人群溢價(jià)，下面我們就來說說人群溢價(jià)怎么做!

1、不要把關(guān)鍵詞初始價(jià)格設(shè)置過高

關(guān)鍵詞剛添加進(jìn)去的時(shí)候沒有流量，名氣是正常的。需要一定時(shí)間的積累。剛開始加詞進(jìn)這時(shí)候,也不用出價(jià)特別高,一般是1.5元比較好。但是要根據(jù)關(guān)鍵詞的分?jǐn)?shù)值來調(diào)整。

2、建議人群溢價(jià)全開

這是在商家對(duì)人群不熟悉的條件下進(jìn)行的。出現(xiàn)這種情況，建議商家開始全開人群溢價(jià),就是按性別，年齡，不同群體+其他條件來進(jìn)行人群溢價(jià)全開。前期可以嘗試一段時(shí)間，后期對(duì)人群定位有一定的了解之后，可以把范圍縮小一點(diǎn)。

3、找準(zhǔn)自己精準(zhǔn)的人群

現(xiàn)在的商品很多都是具有針對(duì)性，商家找準(zhǔn)了針對(duì)人群，可以提高銷售率。主要開你自己的精準(zhǔn)人群。找準(zhǔn)精準(zhǔn)人群要求商家對(duì)自己的產(chǎn)品有一定的了解，也對(duì)市場(chǎng)的需求有一定的了解。才能準(zhǔn)確找到人群。同時(shí)，商品的類別目錄設(shè)計(jì)要嚴(yán)格。性別，年齡，屬性，款式，尺碼，針對(duì)群體等都可以進(jìn)行劃分。

直通車人群溢價(jià)多少合適?

先說一下大體思路：

1、設(shè)置一個(gè)計(jì)劃，產(chǎn)品定位人群，是一個(gè)細(xì)分品類的細(xì)分人群，所以它的選詞策略是關(guān)鍵詞低出價(jià)、人群高溢價(jià)，放棄PC端。

2、常規(guī)設(shè)置：推廣平臺(tái)就是移動(dòng)端，正常的推廣時(shí)段，再除去新疆、港澳臺(tái)等偏遠(yuǎn)地區(qū);商品必須經(jīng)過測(cè)款、測(cè)圖、且數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo);創(chuàng)意標(biāo)題要包含所有的關(guān)鍵詞，這樣它的相關(guān)性可以做到最高;關(guān)鍵詞添加六個(gè)左右，這個(gè)根據(jù)自己的情況定，不建議選多，但這些關(guān)鍵詞盡量要做到展現(xiàn)大、轉(zhuǎn)化高、精準(zhǔn)、二級(jí)詞。

3、因?yàn)镻C端流量情況差，因此出價(jià)一毛直接放棄，無線出價(jià)一塊。這里所說的一元是大概，具體出價(jià)多少取決于你的類目，更取決于你的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度，出價(jià)要出到有展現(xiàn)為止。

4、如何找人群標(biāo)簽?zāi)?比如我們可以去生意參謀搜索，基本上就能夠搜出大部分的主流人群，比如說客單價(jià)是65到105，年齡段是18到25，26到30歲，然后我們就可以組合二級(jí)標(biāo)簽，以此類推。

5、當(dāng)然你的產(chǎn)品具體適合什么標(biāo)簽，關(guān)鍵還取決于你自己寶貝的人群畫像和定位，不見得通過關(guān)鍵詞就一定是好的策略。如果你沒有刷單，那么你可以通過流量地圖看到你的訪客都是哪些人，直接圈這些人就行了。

6、直通車人群溢價(jià)多少還取決于你的賬戶權(quán)重，你的賬戶權(quán)重越高溢價(jià)可以出得越低，相反你的賬戶權(quán)重越低，你的溢價(jià)就必須出得更高才能圈到這么多人。

有了這些基本的判斷后，我們可以通過上坡法慢慢調(diào)整。如果你覺得你是一個(gè)高賬戶權(quán)重，那你可以先溢價(jià)20%，然后看一下數(shù)據(jù)，如果不夠再加20%，如果超過了就減10%，通過這樣的調(diào)整，大致知道你的溢價(jià)是在哪個(gè)區(qū)間比較合適的。

以上就是關(guān)于淘寶直通車人群溢價(jià)的有關(guān)介紹，看完這些，想必大家已經(jīng)已經(jīng)了一些新思路，如果還是有什么不懂得地方可以直接按照上述步驟去做，最后，希望上述內(nèi)容對(duì)大家有所幫助!