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Shopee作為東南亞地區(qū)領(lǐng)先的電商平臺(tái)，吸引了大量消費(fèi)者。而在眾多商品中，高客單價(jià)產(chǎn)品以其獨(dú)特的魅力，成為了眾多消費(fèi)者的心頭好。Shopee上都有哪些高客單價(jià)產(chǎn)品呢？本文將為您揭秘。

一、Shopee高客單價(jià)產(chǎn)品特點(diǎn)

1.品質(zhì)優(yōu)良

Shopee平臺(tái)上的高客單價(jià)產(chǎn)品，通常具備以下特點(diǎn)：品質(zhì)優(yōu)良、品牌知名度高、設(shè)計(jì)獨(dú)特、功能強(qiáng)大等。這些特點(diǎn)使得高客單價(jià)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中具有較高的地位。

2.消費(fèi)群體明確

高客單價(jià)產(chǎn)品的消費(fèi)群體相對(duì)明確，主要集中在追求高品質(zhì)生活、注重生活品質(zhì)的消費(fèi)者。這些消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)、品牌、設(shè)計(jì)等方面有較高的要求。

3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

盡管高客單價(jià)產(chǎn)品在Shopee平臺(tái)上具有較高的地位，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。眾多品牌和商家紛紛推出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，以吸引消費(fèi)者。

二、Shopee高客單價(jià)產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)

1.電子產(chǎn)品

在Shopee平臺(tái)上，電子產(chǎn)品是高客單價(jià)產(chǎn)品的重要類別。例如，智能手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦、智能手表等。這些產(chǎn)品在消費(fèi)者生活中扮演著重要角色，具有較高的需求。

2.家居用品

家居用品也是Shopee平臺(tái)上備受關(guān)注的高客單價(jià)產(chǎn)品。如智能家居設(shè)備、高品質(zhì)床品、廚房電器等。這些產(chǎn)品能夠提升消費(fèi)者的生活品質(zhì)，成為家庭必備之選。

3.時(shí)尚配飾

時(shí)尚配飾在Shopee平臺(tái)上同樣備受追捧。如名表、珠寶、時(shí)尚包包、化妝品等。這些產(chǎn)品不僅具有實(shí)用性，還能彰顯消費(fèi)者的品味和個(gè)性。

4.運(yùn)動(dòng)健身器材

隨著健康意識(shí)的提高，運(yùn)動(dòng)健身器材在Shopee平臺(tái)上的銷量也逐年攀升。如跑步機(jī)、動(dòng)感單車、瑜伽墊、健身器材等。這些產(chǎn)品有助于消費(fèi)者保持健康的生活方式。

5.美容護(hù)膚產(chǎn)品

美容護(hù)膚產(chǎn)品在Shopee平臺(tái)上具有較高的客單價(jià)。如高端護(hù)膚品、美容儀器、美容工具等。這些產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者對(duì)美麗和健康的追求。

三、高客單價(jià)產(chǎn)品的銷售策略

1.精準(zhǔn)營(yíng)銷

針對(duì)高客單價(jià)產(chǎn)品的消費(fèi)群體，商家應(yīng)采取精準(zhǔn)營(yíng)銷策略，如通過(guò)社交媒體、網(wǎng)紅代言、KOL推廣等方式，提高產(chǎn)品知名度和影響力。

2.優(yōu)質(zhì)服務(wù)

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是高客單價(jià)產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。商家應(yīng)提供專業(yè)的售前咨詢、售后服務(wù)，讓消費(fèi)者感受到貼心的購(gòu)物體驗(yàn)。

3.品牌合作

與知名品牌合作，推出聯(lián)名款產(chǎn)品，可以提升產(chǎn)品的附加值，吸引更多消費(fèi)者。

Shopee平臺(tái)上的高客單價(jià)產(chǎn)品種類繁多，滿足了消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活的追求。商家應(yīng)緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，不斷創(chuàng)新，推出更多具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的需求。而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，選擇適合自己的高客單價(jià)產(chǎn)品，將有助于提升生活品質(zhì)。

Shopee哪些站點(diǎn)好出單

探討Shopee上哪些站點(diǎn)出單較好，操作也相對(duì)容易。接下來(lái)分析幾個(gè)表現(xiàn)不錯(cuò)的站點(diǎn)。

首先，臺(tái)灣和菲律賓。臺(tái)灣站點(diǎn)單量大且客單價(jià)高，物流時(shí)效快，通常在四到五天內(nèi)完成，且溝通無(wú)障礙。然而，臺(tái)灣站點(diǎn)的規(guī)則較為嚴(yán)格，產(chǎn)品數(shù)量會(huì)有限制，需要經(jīng)歷較多的挑戰(zhàn)。菲律賓站點(diǎn)出單情況也不錯(cuò)，但運(yùn)費(fèi)相對(duì)較高，問(wèn)題訂單可能會(huì)多一些。

接下來(lái)是馬來(lái)西亞、泰國(guó)、越南。馬來(lái)西亞是Shopee上單量較多的站點(diǎn)之一，用戶素質(zhì)較好。泰國(guó)的運(yùn)費(fèi)非常便宜，甚至在最近三次降價(jià)后，滿150泰銖就能享受包郵服務(wù)。越南賣家較少，出單相對(duì)容易，但并非隨便就能開(kāi)設(shè)站點(diǎn)，具體情況需咨詢運(yùn)營(yíng)經(jīng)理。

然后是新加坡和印尼。新加坡是東南亞經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的國(guó)家，用戶對(duì)電商平臺(tái)的接受度高，類似于國(guó)內(nèi)淘寶用戶。盡管市場(chǎng)相對(duì)較小，但新加坡站點(diǎn)還是表現(xiàn)良好。印尼站點(diǎn)雖然人口基數(shù)不大，但未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮?。?jù)經(jīng)理透露，目前Shopee跨境賣家的流量并不大，主要精力仍集中在扶持當(dāng)?shù)刭u家。

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lazada和shopee哪個(gè)好點(diǎn)

01、發(fā)展階段不同

雖然兩者成立時(shí)間不同，但是最終正面交鋒時(shí)間，還是要從2018年阿里正式重用Lazada開(kāi)始。2018年3月，阿里追加20億美金投資，持股達(dá)83%，彭蕾出任董事長(zhǎng)，Lazada完全成為阿里平臺(tái)，代替速賣通征戰(zhàn)東南亞市場(chǎng)。

成立于2012年Lazada在新加坡創(chuàng)立總部，業(yè)務(wù)范圍即覆蓋印度尼西亞、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)和越南六個(gè)東南亞國(guó)家。

后起之秀的shopee脫胎于游戲公司Sea Group，于2015年成立，最初只在新加坡設(shè)立了總部，主打新加坡市場(chǎng)。

后來(lái)市場(chǎng)拓展至馬來(lái)西亞、泰國(guó)、臺(tái)灣、印度尼西亞、越南及菲律賓共七大市場(chǎng)，2019年底開(kāi)辟了巴西第八市場(chǎng)，宣告shopee正式走出地區(qū)，跨向全球；而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Lazada成立時(shí)間更是比shopee早了三年。雖然兩者成立時(shí)間各有差別，但是兩者都處于快速增長(zhǎng)的東南亞增量市場(chǎng)，兩大平臺(tái)都在快速發(fā)展。

3月4日Shopee的母公司Sea Limited發(fā)布了截至2019年12月31日的第四季度和2019全年財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，Sea第四季度調(diào)整后的總收入為9.091億美元，同比去年增長(zhǎng)133.5％；

集團(tuán)全年經(jīng)調(diào)整的收入達(dá)29億美元，同比去年增長(zhǎng)178.1％。其中，Shopee2019年的GMV達(dá)176億美元，同比去年增長(zhǎng)71%；全年總訂單數(shù)達(dá)12億單，同比去年增長(zhǎng)100.5%。

Sea在其發(fā)布的財(cái)報(bào)中也提到電商部門(mén)Shopee依然擁有強(qiáng)大的用戶留存率。 據(jù)悉，從2017年1月到2019年12月，其訂單留存率接近70％。其中，印度尼西亞作為Shopee最大的市場(chǎng)，其訂單留存率甚至高于同期的全集團(tuán)留存率。

阿里巴巴集團(tuán)于去年8月底公布的財(cái)報(bào)顯示，截至2019年6月30日的季度業(yè)績(jī)，以持續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)開(kāi)啟新財(cái)年，Lazada連續(xù)三個(gè)季度訂單同比增長(zhǎng)超100%。

Lazada繼續(xù)專注于保持強(qiáng)勁的用戶增長(zhǎng)和用戶互動(dòng)，施行了有效的獲客計(jì)劃，移動(dòng)日活躍用戶同比翻番。據(jù)統(tǒng)計(jì)，連續(xù)6個(gè)季度，Lazada的月活躍用戶數(shù)都在東南亞消費(fèi)平臺(tái)排名保持第一。

02、入駐和流量不同

賣家在shopee上可以招商、自主申請(qǐng)等多種形式開(kāi)啟店鋪，而lazada最先開(kāi)始則是以邀請(qǐng)為主要的擴(kuò)店方式，直到阿里投資后，才陸續(xù)開(kāi)放賣家自主申請(qǐng)通道。這不僅保證了其定位的準(zhǔn)確和品牌，也吸引了優(yōu)秀的賣家加入。

需要指出的是，現(xiàn)在shopee現(xiàn)在廣泛招商，新手入駐的門(mén)檻比Lazada低，Lazada需要入駐這在其他電商平臺(tái)月?tīng)I(yíng)業(yè)額5萬(wàn)美金以上，這對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)不友好。

流量差異方面，通過(guò)流量工具similarweb，shopee和Lazada的平臺(tái)流量呈現(xiàn)出明顯的差別：不含臺(tái)灣，shopee的整體流量也更大，呈現(xiàn)出更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，兩者之間存在不同的優(yōu)勢(shì)性站點(diǎn)。

03、平臺(tái)的定位不同

對(duì)比兩大平臺(tái)，shopee的品牌策略更向國(guó)內(nèi)的拼多多，走的是C店路線；lazada則走了高端路線，傾向于突出自己的品牌形象，這點(diǎn)和天貓類似。

shopee定位瞄準(zhǔn)的是東南亞中低層次消費(fèi)市場(chǎng)，而lazada則面對(duì)的是白領(lǐng)、學(xué)生階層，兩者的經(jīng)營(yíng)方式也因此產(chǎn)生了區(qū)別，低價(jià)秒殺、爆款等方式是shopee的主要營(yíng)銷策略；lazada的消費(fèi)人群則有更大的消費(fèi)溢價(jià)，同時(shí)lazada營(yíng)造了品牌好物低價(jià)出售的消費(fèi)分為，這有助于促進(jìn)消費(fèi)的轉(zhuǎn)化，保證平臺(tái)和商家的利潤(rùn)。

以上內(nèi)容參考：百度百科-lazada

以上內(nèi)容參考：百度百科-Shopee

shopee的營(yíng)銷技巧是什么有哪些

Shopee的營(yíng)銷技巧主要包括站內(nèi)推廣和站外推廣兩種方式，具體技巧如下：

一、站內(nèi)推廣技巧：

置頂推廣：

技巧：選擇新品進(jìn)行置頂推廣，將其置于分類頁(yè)面靠前位置，快速獲取曝光和流量。

建議：在流量高峰期使用，以最大化效果。

設(shè)置優(yōu)惠券：

技巧：提供滿減或無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券，刺激買(mǎi)家消費(fèi)。

優(yōu)勢(shì)：有效提升轉(zhuǎn)化率。

關(guān)注禮：

技巧：通過(guò)優(yōu)惠和折扣吸引買(mǎi)家關(guān)注店鋪。

效果：增加買(mǎi)家粘性，提高復(fù)購(gòu)率。

套裝優(yōu)惠：

技巧：創(chuàng)建套裝折扣，提高訂單平均消費(fèi)。

策略：混合匹配商品，設(shè)置捆綁折扣類型、時(shí)間期限等。

加購(gòu)優(yōu)惠：

技巧：在主商品頁(yè)面和購(gòu)物車頁(yè)面展示加購(gòu)商品。

目的：增加銷售機(jī)會(huì)，提升客單價(jià)。

運(yùn)費(fèi)促銷：

技巧：創(chuàng)建運(yùn)費(fèi)促銷活動(dòng)，減免買(mǎi)家運(yùn)費(fèi)。

適用場(chǎng)景：適合大量購(gòu)買(mǎi)的買(mǎi)家，提升購(gòu)買(mǎi)意愿。

關(guān)鍵字推廣：

技巧：進(jìn)行關(guān)鍵字廣告投放，選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

優(yōu)化：優(yōu)化產(chǎn)品圖片、描述，調(diào)整廣告出價(jià)，提高點(diǎn)擊率。

二、站外推廣技巧：

社交平臺(tái)推廣：

平臺(tái)：如Facebook、Twitter、Instagram等。

方式：投放廣告、與紅人合作推廣。

效果：引流效果好，轉(zhuǎn)化率高。

搜索引擎優(yōu)化：

技巧：優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題，符合買(mǎi)家搜索習(xí)慣。

目的：提高產(chǎn)品鏈接被抓取的概率，增加曝光機(jī)會(huì)。

綜上所述，Shopee的營(yíng)銷技巧多種多樣，賣家應(yīng)根據(jù)自身情況和產(chǎn)品特點(diǎn)選擇合適的推廣方式，以達(dá)到最佳營(yíng)銷效果。