2025-06-27 17:17

Shopee作為東南亞地區(qū)領先的電商平臺,吸引了大量消費者。而在眾多商品中,高客單價產品以其獨特的魅力,成為了眾多消費者的心頭好。Shopee上都有哪些高客單價產品呢?本文將為您揭秘。


一、Shopee高客單價產品特點


1.品質優(yōu)良


Shopee平臺上的高客單價產品,通常具備以下特點:品質優(yōu)良、品牌知名度高、設計獨特、功能強大等。這些特點使得高客單價產品在消費者心中具有較高的地位。


2.消費群體明確


高客單價產品的消費群體相對明確,主要集中在追求高品質生活、注重生活品質的消費者。這些消費者對商品的品質、品牌、設計等方面有較高的要求。


3.市場競爭激烈


盡管高客單價產品在Shopee平臺上具有較高的地位,但市場競爭也異常激烈。眾多品牌和商家紛紛推出具有競爭力的產品,以吸引消費者。


二、Shopee高客單價產品盤點


1.電子產品


在Shopee平臺上,電子產品是高客單價產品的重要類別。例如,智能手機、平板電腦、筆記本電腦、智能手表等。這些產品在消費者生活中扮演著重要角色,具有較高的需求。


2.家居用品


家居用品也是Shopee平臺上備受關注的高客單價產品。如智能家居設備、高品質床品、廚房電器等。這些產品能夠提升消費者的生活品質,成為家庭必備之選。


3.時尚配飾


時尚配飾在Shopee平臺上同樣備受追捧。如名表、珠寶、時尚包包、化妝品等。這些產品不僅具有實用性,還能彰顯消費者的品味和個性。


4.運動健身器材


隨著健康意識的提高,運動健身器材在Shopee平臺上的銷量也逐年攀升。如跑步機、動感單車、瑜伽墊、健身器材等。這些產品有助于消費者保持健康的生活方式。


5.美容護膚產品


美容護膚產品在Shopee平臺上具有較高的客單價。如高端護膚品、美容儀器、美容工具等。這些產品滿足了消費者對美麗和健康的追求。


三、高客單價產品的銷售策略


1.精準營銷


針對高客單價產品的消費群體,商家應采取精準營銷策略,如通過社交媒體、網(wǎng)紅代言、KOL推廣等方式,提高產品知名度和影響力。


2.優(yōu)質服務


優(yōu)質的服務是高客單價產品成功的關鍵。商家應提供專業(yè)的售前咨詢、售后服務,讓消費者感受到貼心的購物體驗。


3.品牌合作


與知名品牌合作,推出聯(lián)名款產品,可以提升產品的附加值,吸引更多消費者。


Shopee平臺上的高客單價產品種類繁多,滿足了消費者對高品質生活的追求。商家應緊跟市場趨勢,不斷創(chuàng)新,推出更多具有競爭力的產品,以滿足消費者的需求。而對于消費者來說,選擇適合自己的高客單價產品,將有助于提升生活品質。


Shopee哪些站點好出單

探討Shopee上哪些站點出單較好,操作也相對容易。接下來分析幾個表現(xiàn)不錯的站點。


首先,臺灣和菲律賓。臺灣站點單量大且客單價高,物流時效快,通常在四到五天內完成,且溝通無障礙。然而,臺灣站點的規(guī)則較為嚴格,產品數(shù)量會有限制,需要經(jīng)歷較多的挑戰(zhàn)。菲律賓站點出單情況也不錯,但運費相對較高,問題訂單可能會多一些。


接下來是馬來西亞、泰國、越南。馬來西亞是Shopee上單量較多的站點之一,用戶素質較好。泰國的運費非常便宜,甚至在最近三次降價后,滿150泰銖就能享受包郵服務。越南賣家較少,出單相對容易,但并非隨便就能開設站點,具體情況需咨詢運營經(jīng)理。


然后是新加坡和印尼。新加坡是東南亞經(jīng)濟發(fā)展水平較高的國家,用戶對電商平臺的接受度高,類似于國內淘寶用戶。盡管市場相對較小,但新加坡站點還是表現(xiàn)良好。印尼站點雖然人口基數(shù)不大,但未來發(fā)展?jié)摿薮蟆?jù)經(jīng)理透露,目前Shopee跨境賣家的流量并不大,主要精力仍集中在扶持當?shù)刭u家。


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lazada和shopee哪個好點

01、發(fā)展階段不同


雖然兩者成立時間不同,但是最終正面交鋒時間,還是要從2018年阿里正式重用Lazada開始。2018年3月,阿里追加20億美金投資,持股達83%,彭蕾出任董事長,Lazada完全成為阿里平臺,代替速賣通征戰(zhàn)東南亞市場。


成立于2012年Lazada在新加坡創(chuàng)立總部,業(yè)務范圍即覆蓋印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南六個東南亞國家。


后起之秀的shopee脫胎于游戲公司Sea Group,于2015年成立,最初只在新加坡設立了總部,主打新加坡市場。


后來市場拓展至馬來西亞、泰國、臺灣、印度尼西亞、越南及菲律賓共七大市場,2019年底開辟了巴西第八市場,宣告shopee正式走出地區(qū),跨向全球;而其競爭對手Lazada成立時間更是比shopee早了三年。雖然兩者成立時間各有差別,但是兩者都處于快速增長的東南亞增量市場,兩大平臺都在快速發(fā)展。


3月4日Shopee的母公司Sea Limited發(fā)布了截至2019年12月31日的第四季度和2019全年財報。數(shù)據(jù)顯示,Sea第四季度調整后的總收入為9.091億美元,同比去年增長133.5%;


集團全年經(jīng)調整的收入達29億美元,同比去年增長178.1%。其中,Shopee2019年的GMV達176億美元,同比去年增長71%;全年總訂單數(shù)達12億單,同比去年增長100.5%。


Sea在其發(fā)布的財報中也提到電商部門Shopee依然擁有強大的用戶留存率。 據(jù)悉,從2017年1月到2019年12月,其訂單留存率接近70%。其中,印度尼西亞作為Shopee最大的市場,其訂單留存率甚至高于同期的全集團留存率。


阿里巴巴集團于去年8月底公布的財報顯示,截至2019年6月30日的季度業(yè)績,以持續(xù)強勁增長開啟新財年,Lazada連續(xù)三個季度訂單同比增長超100%。


Lazada繼續(xù)專注于保持強勁的用戶增長和用戶互動,施行了有效的獲客計劃,移動日活躍用戶同比翻番。據(jù)統(tǒng)計,連續(xù)6個季度,Lazada的月活躍用戶數(shù)都在東南亞消費平臺排名保持第一。


02、入駐和流量不同


賣家在shopee上可以招商、自主申請等多種形式開啟店鋪,而lazada最先開始則是以邀請為主要的擴店方式,直到阿里投資后,才陸續(xù)開放賣家自主申請通道。這不僅保證了其定位的準確和品牌,也吸引了優(yōu)秀的賣家加入。


需要指出的是,現(xiàn)在shopee現(xiàn)在廣泛招商,新手入駐的門檻比Lazada低,Lazada需要入駐這在其他電商平臺月營業(yè)額5萬美金以上,這對于賣家來說不友好。


流量差異方面,通過流量工具similarweb,shopee和Lazada的平臺流量呈現(xiàn)出明顯的差別:不含臺灣,shopee的整體流量也更大,呈現(xiàn)出更大的競爭優(yōu)勢,兩者之間存在不同的優(yōu)勢性站點。


03、平臺的定位不同


對比兩大平臺,shopee的品牌策略更向國內的拼多多,走的是C店路線;lazada則走了高端路線,傾向于突出自己的品牌形象,這點和天貓類似。


shopee定位瞄準的是東南亞中低層次消費市場,而lazada則面對的是白領、學生階層,兩者的經(jīng)營方式也因此產生了區(qū)別,低價秒殺、爆款等方式是shopee的主要營銷策略;lazada的消費人群則有更大的消費溢價,同時lazada營造了品牌好物低價出售的消費分為,這有助于促進消費的轉化,保證平臺和商家的利潤。


以上內容參考:百度百科-lazada


以上內容參考:百度百科-Shopee


shopee的營銷技巧是什么有哪些

Shopee的營銷技巧主要包括站內推廣和站外推廣兩種方式,具體技巧如下:


一、站內推廣技巧:


置頂推廣:


技巧:選擇新品進行置頂推廣,將其置于分類頁面靠前位置,快速獲取曝光和流量。


建議:在流量高峰期使用,以最大化效果。


設置優(yōu)惠券:


技巧:提供滿減或無門檻優(yōu)惠券,刺激買家消費。


優(yōu)勢:有效提升轉化率。


關注禮:


技巧:通過優(yōu)惠和折扣吸引買家關注店鋪。


效果:增加買家粘性,提高復購率。


套裝優(yōu)惠:


技巧:創(chuàng)建套裝折扣,提高訂單平均消費。


策略:混合匹配商品,設置捆綁折扣類型、時間期限等。


加購優(yōu)惠:


技巧:在主商品頁面和購物車頁面展示加購商品。


目的:增加銷售機會,提升客單價。


運費促銷:


技巧:創(chuàng)建運費促銷活動,減免買家運費。


適用場景:適合大量購買的買家,提升購買意愿。


關鍵字推廣:


技巧:進行關鍵字廣告投放,選擇精準關鍵詞。


優(yōu)化:優(yōu)化產品圖片、描述,調整廣告出價,提高點擊率。


二、站外推廣技巧:


社交平臺推廣:


平臺:如Facebook、Twitter、Instagram等。


方式:投放廣告、與紅人合作推廣。


效果:引流效果好,轉化率高。


搜索引擎優(yōu)化:


技巧:優(yōu)化產品標題,符合買家搜索習慣。


目的:提高產品鏈接被抓取的概率,增加曝光機會。


綜上所述,Shopee的營銷技巧多種多樣,賣家應根據(jù)自身情況和產品特點選擇合適的推廣方式,以達到最佳營銷效果。


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