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越來(lái)越多的商家選擇入駐速賣通平臺(tái)。如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)盈利，成為商家關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將從速賣通定價(jià)策略的角度，探討如何科學(xué)布局，精準(zhǔn)出擊，助力商家在市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì)。

一、速賣通定價(jià)策略概述

1. 成本加成定價(jià)法

成本加成定價(jià)法是一種常見的定價(jià)方法，其核心思想是在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，加上一定的利潤(rùn)率。具體計(jì)算公式為：售價(jià)=成本×（1+加成率）。

2. 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)為依據(jù)，根據(jù)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，調(diào)整定價(jià)策略。具體方法有：高價(jià)策略、低價(jià)策略、跟隨策略等。

3. 市場(chǎng)需求定價(jià)法

市場(chǎng)需求定價(jià)法以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，根據(jù)市場(chǎng)需求強(qiáng)度和消費(fèi)者支付意愿來(lái)定價(jià)。具體方法有：心理定價(jià)法、價(jià)值定價(jià)法等。

4. 產(chǎn)品生命周期定價(jià)法

產(chǎn)品生命周期定價(jià)法根據(jù)產(chǎn)品所處的生命周期階段，制定不同的定價(jià)策略。具體方法有：導(dǎo)入期低價(jià)策略、成長(zhǎng)期高價(jià)策略、成熟期穩(wěn)定定價(jià)、衰退期降價(jià)促銷等。

二、速賣通定價(jià)策略具體實(shí)施

1. 明確成本

在速賣通定價(jià)前，首先要明確產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本、關(guān)稅、平臺(tái)費(fèi)用等，確保定價(jià)的合理性和競(jìng)爭(zhēng)力。

2. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，分析其優(yōu)劣勢(shì)，為自身定價(jià)提供參考?？梢酝ㄟ^(guò)查閱同類產(chǎn)品頁(yè)面、使用工具監(jiān)測(cè)市場(chǎng)行情等方式獲取信息。

3. 考慮市場(chǎng)需求

根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求，制定合理的定價(jià)策略?？梢酝ㄟ^(guò)市場(chǎng)調(diào)研、用戶反饋等方式了解消費(fèi)者需求。

4. 選擇合適的定價(jià)方法

根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)狀況，選擇合適的定價(jià)方法。例如，對(duì)于高附加值、差異化明顯的產(chǎn)品，可采用需求定價(jià)法；對(duì)于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品，可采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。

5. 制定差異化定價(jià)策略

針對(duì)不同客戶群體、不同渠道、不同促銷活動(dòng)等，制定差異化定價(jià)策略。例如，針對(duì)高端客戶群體，可采用高價(jià)策略；針對(duì)促銷活動(dòng)，可采用折扣優(yōu)惠等策略。

6. 持續(xù)優(yōu)化定價(jià)策略

根據(jù)市場(chǎng)變化、消費(fèi)者反饋等因素，不斷調(diào)整和優(yōu)化定價(jià)策略，確保產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。

速賣通定價(jià)策略是商家在跨境電商市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。通過(guò)科學(xué)布局、精準(zhǔn)出擊，商家可以制定合理的定價(jià)策略，實(shí)現(xiàn)盈利。在實(shí)際操作中，商家需充分考慮成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)需求等因素，靈活運(yùn)用各種定價(jià)方法，持續(xù)優(yōu)化定價(jià)策略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

速賣通定價(jià)怎么計(jì)算

成本+期望的利潤(rùn)額=價(jià)格 或（產(chǎn)品成本價(jià)+運(yùn)費(fèi))/美元匯率/想要的利潤(rùn)率/平臺(tái)傭金5%~8%+聯(lián)盟營(yíng)銷傭金/你在速賣通上面設(shè)置的折扣或者：(產(chǎn)品成本+國(guó)際運(yùn)費(fèi)+利潤(rùn))/( 1—傭金比例 )

一、最簡(jiǎn)單粗暴的速賣通定價(jià)公式

成本+期望的利潤(rùn)額=價(jià)格

這種辦法是最簡(jiǎn)單粗暴的速賣通定價(jià)公式，掌握了自己產(chǎn)品的成本，給出一個(gè)合理范圍內(nèi)的利潤(rùn)空間，最后的結(jié)果就是定價(jià)，利潤(rùn)建議把控在30%左右，這樣可以給自己留出做活動(dòng)的利潤(rùn)。

二、最細(xì)致的速賣通定價(jià)公式

還有比較細(xì)致的速賣通定價(jià)公式是：產(chǎn)品成本價(jià)+運(yùn)費(fèi))/美元匯率/想要的利潤(rùn)率/平臺(tái)傭金5%~8%+聯(lián)盟營(yíng)銷傭金/你在速賣通上面設(shè)置的折扣

或者：(產(chǎn)品成本+國(guó)際運(yùn)費(fèi)+利潤(rùn))/( 1—傭金比例 )

三、營(yíng)銷

在速賣通平臺(tái)，店鋪打折、聯(lián)盟營(yíng)銷，直通車、平臺(tái)大促活動(dòng)也越來(lái)越多。

參與其中的商家也都賺的盆滿缽滿，為什么他們做促銷還能有錢賺呢？

那是因?yàn)樗麄兲崆白龊昧藘r(jià)格預(yù)估和計(jì)算，才會(huì)保障自己在讓利的同時(shí)還能賺到利潤(rùn)。

有些人不想?yún)⒓踊蛘哒f(shuō)產(chǎn)品價(jià)值比較低不適合參加活動(dòng)的，可以將自己的價(jià)格定的比較低，不參加活動(dòng)，依靠低價(jià)來(lái)?yè)尩糜唵危彩且粋€(gè)辦法。

或者可以在初次上架的時(shí)候?qū)a(chǎn)品價(jià)格定的比較高，依靠高折扣或者多次折扣來(lái)吸引流量，贏得訂單。

四、數(shù)字上的錯(cuò)覺

我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，別的商家定價(jià)時(shí)候喜歡以0.99、0.98等結(jié)尾，這樣定價(jià)對(duì)我們的利潤(rùn)沒有特別大的影響，但是對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，0.99比1.00更有吸引力。

所以定價(jià)的時(shí)候不妨用采用這個(gè)策略。

五、注意細(xì)節(jié)

定價(jià)的時(shí)候，一定要寫清楚貨幣，單價(jià)和數(shù)量，太高了不會(huì)有客戶愿意買的，太低了也會(huì)給自己造成極大的損失。

這些都是仔細(xì)檢查一下就可以避免的。

還有就是使用了分銷平臺(tái)的伙伴們，一定要經(jīng)常查看產(chǎn)品的成本價(jià)有沒有上浮，產(chǎn)品的定價(jià)一定不能低于分銷平臺(tái)的價(jià)格，需要支付平臺(tái)傭金的一定要記得把傭金計(jì)算進(jìn)去。

六、參考同行或者同類商品的價(jià)格

如果看到平臺(tái)上有相似的產(chǎn)品或者同行賣家，可以參考他們的定價(jià)。

在他們的定價(jià)基礎(chǔ)上少一點(diǎn)點(diǎn)，差距不能太大，一方面會(huì)壓低自己的利潤(rùn)，另一方面會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，自己反而會(huì)受到牽連。

很多賣家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，僅僅根據(jù)自己的成本、重量、運(yùn)費(fèi)、傭金、匯率、預(yù)期利潤(rùn)等幾個(gè)因素來(lái)制定價(jià)格。

然而 參考同行的價(jià)格，還可以讓你挖掘出更多的你所未知的信息，通過(guò)研究別人的定價(jià)，可以幫你找到自身存在的，不宜發(fā)現(xiàn)的問題。

比如說(shuō)運(yùn)輸成本可以再降低一些，包裝可以不用太過(guò)華麗等。

新手賣家在速賣通的產(chǎn)品怎么合理定價(jià)

隨著速賣通的熱情，越來(lái)越多的人開始加入速賣通的行列，其中很多是第一次接觸的跨國(guó)企業(yè)家，第一次面對(duì)陌生的領(lǐng)域?qū)芏嗳藖?lái)說(shuō)，中途遇到很多困難，比如商品的價(jià)格問題，因?yàn)椴恢篮Ｍ馐袌?chǎng)，所以商品的價(jià)格問題今天，讓我們來(lái)談?wù)勅绾味▋r(jià)快遞。無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，產(chǎn)品的價(jià)格都是很多初學(xué)者頭疼的問題。其實(shí)，考慮到這些因素，可以幫助賣方正確定價(jià)。

1、貨物成本商品

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二、利潤(rùn)

無(wú)論做什么行業(yè)，都必須知道賣商品能得到多少利潤(rùn)。根據(jù)運(yùn)營(yíng)手段的不同，我們可能需要使用有魅力的產(chǎn)品進(jìn)行活動(dòng)。此時(shí)，我們必須綜合考慮如何定價(jià)。

三、平臺(tái)傭金

在快速銷售平臺(tái)上，銷售商品需要平臺(tái)傭金，具體傭金比例也可以在平臺(tái)信息中找到。

四、推進(jìn)成本

店鋪需要運(yùn)營(yíng)，流量從哪里來(lái)？因此，此時(shí)店鋪產(chǎn)品的普及是必要的，此時(shí)必須考慮普及的費(fèi)用。

速賣通定價(jià)怎么算啊

要想計(jì)算速賣通價(jià)錢，首先們要曉得定價(jià)公式：價(jià)錢=國(guó)內(nèi)本錢/匯率*定價(jià)率/平臺(tái)費(fèi)率/(1-活動(dòng)折扣)?=(進(jìn)貨價(jià)+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+國(guó)際運(yùn)費(fèi)+海關(guān)報(bào)關(guān)費(fèi))/匯率*(1+實(shí)踐利潤(rùn)率)/(1-平臺(tái)費(fèi)率)/(1-活動(dòng)折扣)=【進(jìn)貨價(jià)+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+(重量*運(yùn)費(fèi)單價(jià)*折扣)+海關(guān)報(bào)關(guān)費(fèi)】/匯率*利潤(rùn)率/(1-平臺(tái)費(fèi)率)/(1-活動(dòng)折扣);實(shí)例：一件裙子產(chǎn)品重量0.5公斤，進(jìn)貨價(jià)40元，運(yùn)費(fèi)單價(jià)96元/公斤，折扣0.88，海關(guān)報(bào)關(guān)費(fèi)8元，匯率6.2，利潤(rùn)率20%，平臺(tái)費(fèi)率5%，活動(dòng)折扣30%，產(chǎn)品定價(jià)幾??把常數(shù)都代入公式：價(jià)錢=國(guó)內(nèi)本錢/匯率*定價(jià)率/平臺(tái)費(fèi)率/(1-活動(dòng)折扣)?=(40+5+96*0.5*0.88+8)/6.2*(1+20%)/(1-5%)/(1-30%)?=25.68$;

速賣通怎樣合理定價(jià)?

1.參考同行、同類商品的價(jià)錢發(fā)布產(chǎn)品中，與其單單追求發(fā)布的速度，倒不如在每一條產(chǎn)品的發(fā)布過(guò)程中去搜索該產(chǎn)品在整個(gè)平臺(tái)的銷售狀況，當(dāng)你搜索時(shí)，自然曉得銷量較好的價(jià)錢區(qū)間，以此區(qū)間為根據(jù)，價(jià)錢不要過(guò)低，肯定不能過(guò)高。

2.神奇的數(shù)字從賣家的心理角度動(dòng)身，可能多一元少一元對(duì)本人最終的利潤(rùn)沒有太大的影響，但是對(duì)買家的購(gòu)置行為卻有很大的影響。比方我們都曉得的“0.9元效應(yīng)”——人們會(huì)覺得0.9 元比1元錢要廉價(jià)很多，購(gòu)置的愿望會(huì)加強(qiáng)很多3.基于本錢定價(jià)要想計(jì)算基于本錢的定價(jià)，你只需曉得產(chǎn)品的本錢，并進(jìn)步標(biāo)價(jià)以發(fā)明利潤(rùn)。商品自身的貨物本錢、物流本錢等就不在這里贅述了，大家應(yīng)該都會(huì)核算的。