速賣通如何跟蹤價(jià)格？速賣通商家價(jià)格
2025-07-10 11:09
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中，價(jià)格是影響消費(fèi)者購買決策的重要因素。作為全球最大的在線B2B和C2C市場(chǎng)之一，速賣通平臺(tái)上的商家如何準(zhǔn)確把握市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)，制定合理的定價(jià)策略，成為了商家關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將為您詳細(xì)介紹如何在速賣通上跟蹤價(jià)格，幫助您優(yōu)化定價(jià)策略，提升競(jìng)爭(zhēng)力。
一、速賣通價(jià)格跟蹤的意義
1. 了解市場(chǎng)行情：通過跟蹤價(jià)格，商家可以及時(shí)了解同行業(yè)、同產(chǎn)品類別的市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，為制定合理的定價(jià)策略提供依據(jù)。
2. 避免價(jià)格戰(zhàn)：了解市場(chǎng)價(jià)格，有助于商家避免盲目降價(jià)，陷入價(jià)格戰(zhàn)，造成利潤(rùn)損失。
3. 提升競(jìng)爭(zhēng)力：合理的定價(jià)策略有助于提升產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多消費(fèi)者。
4. 優(yōu)化庫存管理：通過跟蹤價(jià)格，商家可以預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，合理調(diào)整庫存，降低庫存成本。
二、速賣通價(jià)格跟蹤方法
1. 利用速賣通后臺(tái)數(shù)據(jù)
（1）產(chǎn)品分析：在速賣通后臺(tái)，商家可以查看自己產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)、價(jià)格趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格等信息。
（2）市場(chǎng)分析：通過市場(chǎng)分析，商家可以了解整個(gè)行業(yè)、產(chǎn)品類別的價(jià)格走勢(shì)，為定價(jià)提供參考。
2. 關(guān)注行業(yè)報(bào)告
（1）行業(yè)報(bào)告：關(guān)注權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布的行業(yè)報(bào)告，了解市場(chǎng)整體走勢(shì)。
（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷策略等，為自身定價(jià)提供借鑒。
3. 利用第三方工具
（1）價(jià)格監(jiān)控工具：通過第三方價(jià)格監(jiān)控工具，實(shí)時(shí)了解市場(chǎng)價(jià)格變化。
（2）市場(chǎng)調(diào)研工具：利用市場(chǎng)調(diào)研工具，收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)，為定價(jià)提供依據(jù)。
三、優(yōu)化定價(jià)策略
1. 制定差異化定價(jià)策略：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等因素，制定差異化定價(jià)策略。
2. 采用動(dòng)態(tài)定價(jià)：根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格變化、庫存情況等因素，實(shí)時(shí)調(diào)整價(jià)格。
3. 優(yōu)化促銷活動(dòng)：通過限時(shí)折扣、滿減優(yōu)惠等促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者購買。
4. 跨境電商定價(jià)策略：針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者，制定差異化的定價(jià)策略。
在速賣通平臺(tái)上，跟蹤價(jià)格是商家制定合理定價(jià)策略的重要手段。通過了解市場(chǎng)行情、關(guān)注行業(yè)報(bào)告、利用第三方工具等方法，商家可以準(zhǔn)確把握市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)，優(yōu)化定價(jià)策略，提升競(jìng)爭(zhēng)力。希望本文能為您的電商之路提供有益的借鑒。
看速賣通,Amazon eBay和Wish怎么做跨境電商
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很多個(gè)人和企業(yè)想做跨境電商，但是如何做好跨境電商，是很多人心里沒底摸不著頭腦問題。本文以出口電商為例，站在最高點(diǎn)，提煉了7個(gè)核心步驟供大家參考！
一、人才：搭建團(tuán)隊(duì)，先把自己考慮進(jìn)去
首先不要奢望來一個(gè)人就把所有事情全替你打理清楚。如果你不了解電商，就永遠(yuǎn)沒辦法抓住人才。如果是做第三方平臺(tái)，那就需要先花一些時(shí)間去了解平臺(tái)規(guī)則。對(duì)商家來說，你要知道哪些規(guī)則需要遵守，當(dāng)你招人面試的時(shí)候才知道對(duì)方靠不靠譜。
很多成功的傳統(tǒng)企業(yè)，老板自己就很懂，他們的成功，都是從基礎(chǔ)做起。所以在團(tuán)隊(duì)配置上，一定要把自己考慮進(jìn)去，未來缺哪塊補(bǔ)哪塊。
創(chuàng)業(yè)初期，沒人沒錢沒寬敞辦公室，傳統(tǒng)招聘渠道招來的人，看到空蕩蕩的寫字間里就你一個(gè)人，他們未必敢來上班。這時(shí)候就要“找人”了，在找人之前，第一步要知道要去找哪些人？一般而言，都是因事設(shè)崗，按崗招人。外貿(mào)電商和國(guó)內(nèi)電商從崗位上講，沒有什么區(qū)別。都需要技術(shù)，營(yíng)銷，運(yùn)營(yíng)，采購，物流這五大職能模塊。人事行政財(cái)務(wù)呢?沒賺到錢之前，先自己兼任吧。
二、選品：永遠(yuǎn)是展開平臺(tái)運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷的第一步
選品一直是跨境電商談?wù)撟疃嘁彩亲詈诵牡脑掝}。對(duì)于不同平臺(tái)，最核心的是在了解平臺(tái)后做選品，同一個(gè)產(chǎn)品可以有不同平臺(tái)營(yíng)銷的方法相互借鑒。
1、Amaon的選品
提到亞馬遜，大家首先想到的是適合做品牌，高毛利等等話題！但是，對(duì)于我們很多中國(guó)式賣家來講，亞馬遜留給我們銷售產(chǎn)品的路線只有“跟賣LISTING”和“自建LISTING”。自建LISTING的方式適合目前大家熱衷的品牌和偽品牌策略。當(dāng)然，如果是簡(jiǎn)單的貼牌，其實(shí)這條路線是非常累的。
那么，在這個(gè)環(huán)境下，如何選品呢？
跟賣的產(chǎn)品其實(shí)大多數(shù)是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，選品思路是中國(guó)式采購思維，電子類、汽配、家居和運(yùn)動(dòng)器材類等等。目前亞馬遜的規(guī)則，很多都已經(jīng)是FBA的配送，所以，選擇這類品類的時(shí)候，是否侵權(quán)要根據(jù)要跟的母LISTING是否是品牌(或者偽品牌保護(hù))來確認(rèn)。剩下的主要精力可以放到采購成本分析和國(guó)內(nèi)物流頭程計(jì)算，還要圍繞著市場(chǎng)的銷售價(jià)格區(qū)間，不斷對(duì)這類產(chǎn)品做測(cè)試。在TITEL、關(guān)鍵詞、頁面、圖片、本地派送一樣的情況下，大家唯一能做的就是看誰的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用低，誰爭(zhēng)奪BUY BOX的實(shí)力就強(qiáng)。我們選品的目的就是為了能夠銷售出去，這個(gè)其實(shí)就是選品的根本核心。
自建類產(chǎn)品比較多的是已經(jīng)被比較認(rèn)可的品牌(或者認(rèn)可的偽品牌)選品的核心是這類產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售容量，這類產(chǎn)品往往是非標(biāo)準(zhǔn)化和主觀性產(chǎn)品，且是高毛利競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)少的小眾市場(chǎng)產(chǎn)品。這樣才能在非中國(guó)式采購思維的基礎(chǔ)上面，對(duì)于特定的用戶群和競(jìng)爭(zhēng)小的市場(chǎng)縫隙中獲得發(fā)展。同樣，選品的核心還是為了銷售出去！
2、速賣通的選品
速賣通目前主要是以直發(fā)為主，對(duì)于本地化的運(yùn)作只有賣家自己去提升時(shí)效和客戶體驗(yàn)度，平臺(tái)本身對(duì)這些沒有要求。那么，產(chǎn)品的重量和價(jià)值方面就要區(qū)分了，目前集中在速賣通的品牌比較多的是時(shí)尚類產(chǎn)品和配件以及小家居運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品。所以，賣家做速賣通選品的時(shí)候，還是主要以中國(guó)式的采購思維為主，TITLE、關(guān)鍵詞、頁面、圖片等等是必須要做好的，性價(jià)比要求更加突出。主要市場(chǎng)要放到除歐美以外的第三方國(guó)家市場(chǎng)，選品時(shí)要考慮到銷售主要目的地。鋪貨思路和虛擬樣品庫存的操作方式可能導(dǎo)致在線SKU(Stock Keeping Unit)數(shù)量和庫存實(shí)際SKU數(shù)量有天壤之別，但中小賣家都可以很快上手，在人力充足的情況下，無需投資太大的庫存資金就可以事半功倍。
當(dāng)然，有心的賣家可以按照亞馬遜自建listing的思維，做垂直化的產(chǎn)品線，把亞馬遜的賣家品牌(偽品牌)思路利用起來，重點(diǎn)利用速賣通的付費(fèi)流量做自己的品牌店鋪，但這個(gè)要盡早做 (目前速賣通已經(jīng)有不少大品牌在里面了)。
3、ebay的選品
ebay放到第三點(diǎn)說是因?yàn)槠淦脚_(tái)的復(fù)雜性。目前除了ebay銷售的品牌和專營(yíng)店這兩種形式以外，其它的可以把ebay選品思維用“海外倉派系”和“中國(guó)直發(fā)派系”來區(qū)分。
“海外倉派系”的選品思維大家可以直接利用上文亞馬遜的“跟賣”選品思維，但不同的是，TITLE、關(guān)鍵詞、圖片、描述、本地物流選擇方式等因賣家自身的不同而不同。
“中國(guó)直發(fā)派系”的選品思維可以用上面提到的“速賣通的選品思維”操作?？梢哉f，兩個(gè)市場(chǎng)是基本完全相同的，不同點(diǎn)只是平臺(tái)對(duì)賣家的考核和平臺(tái)在受眾國(guó)家的宣傳力度。
4、Wish的選品
Wish賣家如果同時(shí)做上面三個(gè)平臺(tái)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，Wish的關(guān)鍵詞和頁面是按照亞馬遜的模式做的，但是在標(biāo)簽中失去了靈活性。SKU屬性和匹配方面是按照速賣通的模式做的，可是在靈活性方面也是欠缺的。用戶界面方面選擇了和大多數(shù)移動(dòng)端一樣的性別、愛好推薦，了解ebay的賣家馬上就注意到了，這個(gè)界面其實(shí)是ebay的“Collections”。當(dāng)需要搜索產(chǎn)品的時(shí)候，Wish整體又回歸到了每個(gè)平臺(tái)相同的算法。所以，除了因?yàn)橐苿?dòng)端特殊的視角要注意頁面、整體單品顯示的不同之外，用速賣通的選品思維做WISH基本是可行的。不過，要注意WISH的類似FBA模式的客服退款方式和目前與PAYPAL停止合作都造成的一些影響。
小易有話說：2016年的競(jìng)爭(zhēng)將是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，包括品牌和品質(zhì)。但由于部分賣家對(duì)于工廠的控制力不強(qiáng)，可以嘗試M2C供銷模式，工廠將貨物提前備貨到海外倉，賣家可以將產(chǎn)品的描述等信息一鍵上傳到以上提到的所有平臺(tái)，當(dāng)貨物銷售后，再從海外倉發(fā)貨并支付采購貨款。對(duì)于賣家來說，有效控制產(chǎn)品質(zhì)量的風(fēng)險(xiǎn)以及0成本擴(kuò)充品類，0庫存和貨款壓力擴(kuò)張生意。
三、倉儲(chǔ)：注意海外倉的風(fēng)險(xiǎn)
這里從倉儲(chǔ)空間既貨架位、商品信息、流程設(shè)計(jì)方面來說，其中前兩項(xiàng)是基礎(chǔ)建設(shè)，后一點(diǎn)是系統(tǒng)應(yīng)用。
1、倉儲(chǔ)空間既貨架位規(guī)范
貨架位信息是指對(duì)庫存商品存放場(chǎng)所按照位置的排列，采用統(tǒng)一標(biāo)識(shí)標(biāo)上序號(hào)，并作出明顯標(biāo)志?？茖W(xué)合理的貨架位信息有利于對(duì)庫存商品進(jìn)行維護(hù)保管，在商品的出入庫過程中，根據(jù)貨架位信息可以快速、準(zhǔn)確、便捷地完成操作，提高效率減少誤差。
貨架位信息編寫，應(yīng)確保一個(gè)倉庫的貨架位采用同一種方式規(guī)則進(jìn)行編號(hào)，以便于查找處理。
2、商品信息規(guī)范
此處商品信息的規(guī)范主要是指商品的SKU(Stock Keeping Unit)信息、規(guī)格尺寸和中英文報(bào)關(guān)信息的條理化明晰化。商品信息的規(guī)范也有利于進(jìn)行庫存商品精細(xì)化地管理，有利于及時(shí)準(zhǔn)確地揀貨，提高效率，避免揀貨失誤。
商品SKU作為商品最小的庫存單位，是商品管理中最為重要最為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)，但由于不是既有的信息，很多賣家會(huì)存在缺少SKU或SKU不完善的情況。
3、流程設(shè)計(jì)
這里的流程不是指4S也不是5S，而是指賣家在上述兩點(diǎn)規(guī)范的情況下，訂單和進(jìn)銷存管理過程中每個(gè)節(jié)點(diǎn)工作的順次銜接。
簡(jiǎn)單而言跨境電商賣家日常的后端管理大致可分為：1、獲取訂單；2、訂單分配；3、打單配貨；4、庫存維護(hù)。
訂單獲?。和ㄟ^eBay、Amazon、速賣通、Wish平臺(tái)的官方API接口自動(dòng)將平臺(tái)訂單導(dǎo)入管理系統(tǒng)；
訂單分配：接入市面上主流的國(guó)際物流渠道，通過用戶自定義的分配規(guī)則，所有訂單自動(dòng)根據(jù)規(guī)則分配給相應(yīng)的倉庫配貨，對(duì)應(yīng)的物流獲取面單和跟蹤號(hào)；
打單配貨：訂單根據(jù)規(guī)則自動(dòng)獲取物流信息并生成面單、跟蹤號(hào)，撿貨信息也與面單同步打印。對(duì)于簡(jiǎn)單包裹(一個(gè)訂單僅包含一件商品的包裹)就可以掃貨出面單了；
庫存維護(hù)：系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)訂單發(fā)貨情況維護(hù)庫存，并根據(jù)庫存存量以及臨近日期的日均銷量結(jié)合采購周期自動(dòng)生成采購建議。
采購回來就可以支撐不斷產(chǎn)生的訂單，流程上形成一個(gè)閉合的循環(huán)了。
海外倉適合那些價(jià)格高，體積大，易碎，傳統(tǒng)物流渠道不能走的(電池、粉末等)貨物。
做海外倉需要考慮商家本身的資金實(shí)力以及抗風(fēng)險(xiǎn)能力。因?yàn)楹Ｍ鈧}有一個(gè)特點(diǎn)，發(fā)出去容易，收回來難?；貋淼呢浰氵M(jìn)口，很多時(shí)候回來的運(yùn)費(fèi)和海關(guān)關(guān)稅的成本會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過貨值本身。這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)國(guó)家是好賣，但也不一定能賣完，剩下的就變成了庫存損耗。
小易有話說：倉庫管理是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)，如何確保倉庫周轉(zhuǎn)率、準(zhǔn)確性以及流程標(biāo)準(zhǔn)化，需要一個(gè)好的ERP或者軟件來協(xié)助，將倉庫管理的入庫、核重、裝箱、出庫、盤點(diǎn)、轉(zhuǎn)移等等都做到記錄掃描，同時(shí)為確保揀貨、貼標(biāo)簽等動(dòng)作準(zhǔn)確性的出庫核驗(yàn)等?？偟膩碚f，倉庫管理要精細(xì)、準(zhǔn)確；操作流程標(biāo)準(zhǔn)化但又要有彈性；小賣家沒有自己開發(fā)的能力，建議使用一些ERP軟件來實(shí)現(xiàn)這些功能，極大的節(jié)省工作量，減少出錯(cuò)率，就是節(jié)約成本。
四、平臺(tái)：三方平臺(tái)+自建商城巧妙結(jié)合
對(duì)剛涉足跨境電商的商家來說，建議先選擇第三方平臺(tái)。第三方平臺(tái)有成熟的規(guī)則，這些規(guī)則是建立在平臺(tái)方長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累基礎(chǔ)之上的。它首先最能保護(hù)買家們的利益，然后最大程度保持公平。
對(duì)賣家而言，第三方平臺(tái)的好處就是流量可以不花錢，壞處是你做的越大，戰(zhàn)略隱患越大。
不過，這些隱患對(duì)自建商城的跨境B2C來說并不存在，因?yàn)樽越ㄉ坛遣⒉磺罅髁慷谟谧銎放啤Ｗ越ㄉ坛堑囊饬x絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的銷售，因?yàn)樵诰€就意味著處于在推廣和信息傳播的狀態(tài)，因此第一功能是信息傳播，其次才是成交。
現(xiàn)在也能看到很多商家把第三方平臺(tái)和自建B2C商城做了很巧妙的搭配：在發(fā)貨的包裹里放一張B2C商城的宣傳單，這樣也實(shí)現(xiàn)了自有商城的免費(fèi)推廣。
五、推廣：基礎(chǔ)是有一個(gè)好的產(chǎn)品
產(chǎn)品推廣主要有以下5種：
社交媒體營(yíng)銷、付費(fèi)流量營(yíng)銷、行業(yè)社區(qū)營(yíng)銷、意見領(lǐng)袖營(yíng)銷、coupon及deal誘惑營(yíng)銷。
對(duì)于不同的產(chǎn)品，不同的平臺(tái)應(yīng)該選擇某一兩類合適的方式。
六、物流：選擇合適的物流公司
主要從四個(gè)方面去衡量這個(gè)物流公司是否適合自己。
首先，看公司的歷史。
其次，看公司的服務(wù)渠道是否全面。
不同的貨物需要選擇不同的物流方式，例如考慮重量限制。在一個(gè)物流公司發(fā)貨越多，能夠享受的服務(wù)也越多。
再者，看價(jià)格。
物流費(fèi)用會(huì)侵蝕賣家的利潤(rùn)，所以價(jià)格是賣家最為關(guān)心的。但一味的壓低價(jià)格，會(huì)帶來嚴(yán)重的后果，例如：操作異常，丟包，派送時(shí)效不穩(wěn)定等等。只追求經(jīng)濟(jì)效益，必然會(huì)損害客戶體驗(yàn)。絕大多數(shù)賣家只有在這方面吃過虧才會(huì)有所領(lǐng)悟。
最后，看公司的整體實(shí)力。
例如網(wǎng)點(diǎn)分布是否夠廣，是否有一套無縫對(duì)接上下游的系統(tǒng)等。
小易有話說：推薦出口易公司，跨境物流專家，以全球倉儲(chǔ)為核心，整合全球物流網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，為跨境電商賣家提供海外倉儲(chǔ)、國(guó)際專線、國(guó)際小包、國(guó)際快遞、FBA頭程等物流服務(wù)；出口易有8個(gè)海外倉庫，覆蓋歐美主流跨境電商市場(chǎng)。出口易擁有11年跨境物流經(jīng)驗(yàn)，竭誠(chéng)為跨境電商賣家提供精細(xì)化的物流服務(wù)。
七、收款：把好最后一關(guān)
資金的安全是首位，如果資金安全沒有保證，通道再好用，收的錢越多風(fēng)險(xiǎn)越大，就像PP一樣，很好用，但是有資金清零的風(fēng)險(xiǎn)，資金安全沒保證。其次，通道的穩(wěn)定性，通道三天兩頭出問題，這會(huì)非常影響收款，特別是高峰的時(shí)候，耽擱一小時(shí)都會(huì)損失很多訂單。第三，通道的成功率，因?yàn)槌晒β手苯雨P(guān)系到訂單的實(shí)際轉(zhuǎn)化率，成功率越高，實(shí)際轉(zhuǎn)化率就越高。其它的如開戶費(fèi)，年費(fèi)都是次要的，相反往往越是那些條件越誘人的通道，可能風(fēng)險(xiǎn)越大。
不要局限在一個(gè)收款通道上，對(duì)于賣家來說，資金回轉(zhuǎn)安全是很重要的，客戶的網(wǎng)購體驗(yàn)更是重要的。目前跨境人民幣收款是許多外貿(mào)電商的選擇，因?yàn)橹Ц俄撁婵旖?，也符合?guó)外消費(fèi)者的購物習(xí)慣。用戶提升了價(jià)值體驗(yàn)，對(duì)于穩(wěn)定外貿(mào)市場(chǎng)份額是有利的。（來源自搜狐）
速賣通成交不賣率怎么算賣家違規(guī)行為如何處理
速賣通是一個(gè)全球性的電商平臺(tái)，吸引了無數(shù)賣家和買家。然而，賣家不僅關(guān)心產(chǎn)品的銷售數(shù)量，還需要關(guān)注成交不賣率，這是一個(gè)關(guān)鍵的指標(biāo)，可以反映出銷售效率。本文將探討成交不賣率的計(jì)算方法和如何處理賣家違規(guī)行為，以幫助賣家提高其銷售效率。
一、成交不賣率的定義和計(jì)算
成交不賣率是指在速賣通平臺(tái)上，買家下訂單后，但訂單最終沒有完成交易的比例。這通常包括取消訂單、退貨、未付款和其他未能完成交易的情況。成交不賣率是一個(gè)重要的業(yè)務(wù)指標(biāo)，賣家需要監(jiān)控和管理，以確保其銷售效率。
成交不賣率的計(jì)算方法如下：
成交不賣率 = （未成交訂單數(shù) / 總訂單數(shù)） x 100%
例如，如果您有100個(gè)訂單，其中有5個(gè)未成交，那么您的成交不賣率為（5 / 100） x 100% = 5%。
二、賣家違規(guī)行為如何處理
賣家違規(guī)行為是指在速賣通平臺(tái)上違反規(guī)定的行為，可能會(huì)導(dǎo)致懲罰或帳戶封禁。以下是一些常見的賣家違規(guī)行為以及處理方法：
虛假廣告： 如果賣家提供虛假廣告，如虛假商品描述或不實(shí)的價(jià)格信息，速賣通可以采取措施，如罰款、警告或帳戶封禁。賣家應(yīng)該提供準(zhǔn)確和透明的產(chǎn)品信息。
售賣侵權(quán)產(chǎn)品： 賣家不應(yīng)售賣侵權(quán)產(chǎn)品，如仿冒品或未經(jīng)授權(quán)的商品。速賣通支持知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，品牌持有者可以提起訴訟來保護(hù)其權(quán)益。賣家應(yīng)謹(jǐn)慎選擇供應(yīng)商，避免侵權(quán)產(chǎn)品。
不履行訂單： 賣家應(yīng)該履行訂單，包括按時(shí)發(fā)貨和提供跟蹤信息。不履行訂單可能導(dǎo)致退款和不滿意的買家，從而影響成交不賣率。
提升銷量或不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)： 賣家不應(yīng)采取不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段，如提升銷量或惡意點(diǎn)擊，以提高銷售數(shù)據(jù)。速賣通會(huì)監(jiān)測(cè)這種行為并采取相應(yīng)措施。
賣家應(yīng)遵守速賣通的規(guī)定和政策，以避免違規(guī)行為。此外，賣家還應(yīng)定期監(jiān)控其成交不賣率，了解業(yè)務(wù)績(jī)效，及時(shí)處理未成交訂單，并改進(jìn)銷售策略。
速賣通聯(lián)盟營(yíng)銷介紹及如何設(shè)置
在速賣通平臺(tái)上，聯(lián)盟營(yíng)銷是一種非常有效的推廣工具，它采用CPS模式，即按照成交支付傭金。建議大家盡可能為新品開通聯(lián)盟營(yíng)銷，因?yàn)樗軒椭岣呱唐返钠毓舛群统山宦省２贿^，在開通之前，需要提前設(shè)定合理的利潤(rùn)率，確保能夠覆蓋聯(lián)盟營(yíng)銷的成本。一般來說，聯(lián)盟營(yíng)銷的傭金比例設(shè)置在10%左右比較合適，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品并非所有訂單都通過聯(lián)盟營(yíng)銷成交，因此設(shè)置10%的傭金比例可能會(huì)導(dǎo)致整體價(jià)格偏高。
加入聯(lián)盟計(jì)劃后，需要設(shè)置默認(rèn)的傭金比例。我通常將這個(gè)比例設(shè)置為8%，因?yàn)槿绻O(shè)置得太低，聯(lián)盟營(yíng)銷的效果將非常有限。對(duì)于一些高利潤(rùn)的產(chǎn)品，甚至可以將聯(lián)盟營(yíng)銷的傭金比例提高到50%以上。這樣的設(shè)置能夠更好地激勵(lì)聯(lián)盟營(yíng)銷人員推廣你的產(chǎn)品。
在實(shí)際操作中，建議根據(jù)產(chǎn)品的具體情況靈活調(diào)整傭金比例。例如，對(duì)于新品，可以先設(shè)置較低的傭金比例，觀察效果后再逐步調(diào)整；而對(duì)于高利潤(rùn)產(chǎn)品，可以適當(dāng)提高傭金比例，以吸引更多聯(lián)盟營(yíng)銷人員的關(guān)注。
除了設(shè)置傭金比例，還可以通過優(yōu)化商品標(biāo)題、描述和圖片等手段來提高聯(lián)盟營(yíng)銷的效果。一個(gè)好的商品展示不僅能夠吸引買家，還能激發(fā)聯(lián)盟營(yíng)銷人員的積極性。此外，及時(shí)跟蹤聯(lián)盟營(yíng)銷的數(shù)據(jù)，了解哪些渠道和人員表現(xiàn)較好，有助于進(jìn)一步優(yōu)化推廣策略。
總之，聯(lián)盟營(yíng)銷是一種強(qiáng)大的推廣工具，但需要合理設(shè)置傭金比例和其他相關(guān)參數(shù)，才能充分發(fā)揮其潛力。希望以上建議對(duì)你有所幫助。
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