高客單淘寶怎么選推廣計(jì)劃？淘寶客設(shè)置哪個(gè)計(jì)劃好
2025-07-10 11:11
電子商務(wù)已成為我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。在眾多電商平臺(tái)中，淘寶以其龐大的用戶群體和豐富的商品種類，成為了眾多商家必爭(zhēng)之地。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如何才能實(shí)現(xiàn)高客單價(jià)產(chǎn)品的有效推廣呢？本文將為您解析如何根據(jù)高客單淘寶選推廣計(jì)劃，助您高效轉(zhuǎn)化。
一、高客單淘寶推廣計(jì)劃的關(guān)鍵詞布局
1. 高客單價(jià)產(chǎn)品特點(diǎn)
高客單價(jià)產(chǎn)品通常具有以下特點(diǎn)：
（1）購買周期長：消費(fèi)者在購買這類產(chǎn)品時(shí)，需要經(jīng)過深思熟慮，對(duì)產(chǎn)品有較高的需求。
（2）競(jìng)爭(zhēng)激烈：高客單價(jià)產(chǎn)品往往代表著高品質(zhì)，因此競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。
（3）用戶群體有限：高客單價(jià)產(chǎn)品針對(duì)的是特定消費(fèi)群體，用戶群體相對(duì)較小。
2. 關(guān)鍵詞布局策略
（1）長尾關(guān)鍵詞：針對(duì)高客單價(jià)產(chǎn)品的特點(diǎn)，選用長尾關(guān)鍵詞有助于提高精準(zhǔn)度。例如，在搜索“蘋果手機(jī)”時(shí)，用戶可能會(huì)搜索“蘋果手機(jī)X手機(jī)殼”，這時(shí)選用“蘋果手機(jī)X手機(jī)殼”作為關(guān)鍵詞，可以提高轉(zhuǎn)化率。
（2）行業(yè)熱詞：關(guān)注行業(yè)熱詞，了解消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)，有助于提高產(chǎn)品曝光度。例如，在電商行業(yè)，關(guān)注“618”、“雙11”等熱詞，有助于提高推廣效果。
（3）地域關(guān)鍵詞：針對(duì)不同地域的消費(fèi)者，選用相應(yīng)地域關(guān)鍵詞，提高地域針對(duì)性。例如，針對(duì)一線城市消費(fèi)者，選用“上?！薄ⅰ氨本钡汝P(guān)鍵詞。
二、高客單淘寶推廣計(jì)劃的渠道選擇
1. 直通車
淘寶直通車是一款效果較好的付費(fèi)推廣工具，通過設(shè)置關(guān)鍵詞、出價(jià)、創(chuàng)意等，可以將產(chǎn)品展示在淘寶搜索結(jié)果頁。以下是一些直通車推廣策略：
（1）合理出價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)情況和自身預(yù)算，合理設(shè)置出價(jià)。
（2）優(yōu)化創(chuàng)意：制作優(yōu)質(zhì)的廣告創(chuàng)意，提高點(diǎn)擊率。
（3）關(guān)鍵詞優(yōu)化：定期對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，提高關(guān)鍵詞質(zhì)量分。
2. 直播帶貨
直播帶貨是近年來興起的一種新型電商模式，具有較高的轉(zhuǎn)化率。以下是一些直播帶貨策略：
（1）選對(duì)主播：選擇與產(chǎn)品定位相符的主播，提高直播效果。
（2）互動(dòng)性強(qiáng)：主播與消費(fèi)者互動(dòng)，提高消費(fèi)者購買意愿。
（3）優(yōu)惠力度：設(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)，刺激消費(fèi)者購買。
3. 社交媒體推廣
利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣，可以提高品牌知名度和產(chǎn)品曝光度。以下是一些社交媒體推廣策略：
（1）內(nèi)容營銷：發(fā)布有價(jià)值、有吸引力的內(nèi)容，吸引粉絲關(guān)注。
（2）互動(dòng)營銷：與粉絲互動(dòng)，提高粉絲粘性。
（3）廣告投放：在社交媒體平臺(tái)上投放廣告，提高產(chǎn)品曝光度。
三、高客單淘寶推廣計(jì)劃的優(yōu)化與調(diào)整
1. 數(shù)據(jù)分析：定期對(duì)推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，了解推廣效果，優(yōu)化推廣策略。
2. 營銷活動(dòng)：結(jié)合節(jié)日、促銷活動(dòng)等，開展?fàn)I銷活動(dòng)，提高轉(zhuǎn)化率。
3. 跨渠道推廣：整合多個(gè)渠道進(jìn)行推廣，提高品牌知名度和產(chǎn)品曝光度。
高客單淘寶推廣計(jì)劃需要結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)、關(guān)鍵詞布局、渠道選擇、優(yōu)化調(diào)整等多方面因素。通過精準(zhǔn)定位，高效轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)高客單價(jià)產(chǎn)品的推廣目標(biāo)。希望本文能為您的淘寶推廣提供有益的參考。
淘寶直通車定向推廣怎么設(shè)置 有哪些技巧
淘寶直通車是一種付費(fèi)推廣方式，它可以為店鋪帶來大量的訪客量，大部分中小賣家都會(huì)用到直通車來推廣店鋪。直通車定向推廣的原理是定向推廣會(huì)根據(jù)買家購買習(xí)慣和對(duì)應(yīng)網(wǎng)頁內(nèi)容，由系統(tǒng)自動(dòng)匹配出相關(guān)度較高的寶貝，并結(jié)合出價(jià)和寶貝推廣帶來的買家反饋信息進(jìn)行展現(xiàn)。出價(jià)高買家反饋越好，定向推廣展現(xiàn)的幾率越大，同時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)寶貝所在類目下的屬性特征以及標(biāo)題去匹配寶貝，寶貝屬性填寫更詳細(xì)，被匹配幾率越大。淘寶直通車定向推廣怎么設(shè)置 有哪些技巧？
淘寶直通車定向推廣怎么設(shè)置 有哪些技巧？
從它的推廣的原理中可以判斷出，不是所有寶貝都適合去做定向推廣，并且不像搜索推廣一樣，有質(zhì)量分，提高定向推廣的展現(xiàn)，只有三個(gè)方面，第一個(gè)提高出價(jià)，第二個(gè)完善寶貝信息提高匹配度，第三個(gè)提高買家反饋信息，那最重要的是又是什么，不要忘了，這還是直通車，是按點(diǎn)擊收費(fèi)，所以說點(diǎn)擊率還是最重要的。
那么他的展示位置分別有哪些地方呢?
在無線端只有兩個(gè)位置，分別是淘寶活動(dòng)和猜你喜歡，PC端分別是我的購物車(掌柜熱賣)，淘寶收藏夾(熱賣單品)，我的淘寶首頁(猜你喜歡)，我的淘寶(物流詳情頁)，我的淘寶(已買到的寶貝)，位置非常精準(zhǔn)，對(duì)準(zhǔn)的都是有需求的客戶，只要產(chǎn)品款式，圖片，都有非常不錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)力，轉(zhuǎn)化率比其他地方要高出很多。
有些時(shí)候，大家在定向推廣出價(jià)的時(shí)候，都是會(huì)有一個(gè)疑問，我的出價(jià)是不是有點(diǎn)高，怎么樣才能降低我定向推廣的出價(jià)，這個(gè)問題會(huì)一直困擾著大家。
其實(shí)大家不難發(fā)現(xiàn)，操作多了之后，同樣的關(guān)鍵詞，同樣的寶貝，在不同計(jì)劃里面，定向推廣的出價(jià)是會(huì)產(chǎn)生差異，所以我們的搜索，計(jì)劃對(duì)定向的中的寶貝質(zhì)量分會(huì)有一定的影響，那么在前期我們就要在計(jì)劃里面加點(diǎn)擊率較高的詞，選計(jì)劃的時(shí)候，選一個(gè)一直表現(xiàn)不錯(cuò)的計(jì)劃，寶貝自然優(yōu)選了，這樣在初期一定程度上可以提高寶貝的定向權(quán)重。
關(guān)于定向推廣的出價(jià)，大家可以按照我的方法去出價(jià)，購物意圖定向點(diǎn)擊去，我們可以看到，一個(gè)市場(chǎng)的平均出價(jià)，可以以這個(gè)為自己出價(jià)的參照，然后觀察一段時(shí)間，調(diào)整出價(jià)(加價(jià))，在不超出預(yù)算的情況下，獲得自己預(yù)期的流量的時(shí)候，觀察數(shù)據(jù)，再去對(duì)計(jì)劃作出優(yōu)化，一句話概括，前期不要去動(dòng)太多東西，一直到拿到自己預(yù)期流量的時(shí)候，在做優(yōu)化，
還有就是哪些訪客，哪些位置，更適合自己，在那些地方能拿到更多的流量和轉(zhuǎn)化，有一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法，把所有展示位置，投放人群，全開起來，拿到一定流量的時(shí)候，觀察它們的3天數(shù)據(jù)變化，自然就可以看到每一個(gè)東西的數(shù)據(jù)變化，時(shí)間3天可以，7天也可以，數(shù)據(jù)這東西，自然是基數(shù)越大，越穩(wěn)定。
最后有一個(gè)，大家也許都會(huì)不去選擇開站外，因?yàn)榇蟛糠侄际琴|(zhì)量較差的流量，但是我的觀點(diǎn)不太一樣，我都會(huì)選擇去嘗試一段時(shí)間，然后后再做決定我要不要開站外，每個(gè)寶貝都是如此，每種功能也是如此。更多精彩請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們貓老板網(wǎng)。
淘寶直通車人群溢價(jià)怎么做溢價(jià)多少合適
很多淘寶商家都會(huì)利用淘寶直通車推廣店鋪，因?yàn)橹蓖ㄜ嚧_實(shí)能夠給店鋪帶來一定的流量和銷量，關(guān)于直通車有一個(gè)很重要的因素，那就是人群溢價(jià)，下面我們就來說說人群溢價(jià)怎么做!
1、不要把關(guān)鍵詞初始價(jià)格設(shè)置過高
關(guān)鍵詞剛添加進(jìn)去的時(shí)候沒有流量，名氣是正常的。需要一定時(shí)間的積累。剛開始加詞進(jìn)這時(shí)候,也不用出價(jià)特別高,一般是1.5元比較好。但是要根據(jù)關(guān)鍵詞的分?jǐn)?shù)值來調(diào)整。
2、建議人群溢價(jià)全開
這是在商家對(duì)人群不熟悉的條件下進(jìn)行的。出現(xiàn)這種情況，建議商家開始全開人群溢價(jià),就是按性別，年齡，不同群體+其他條件來進(jìn)行人群溢價(jià)全開。前期可以嘗試一段時(shí)間，后期對(duì)人群定位有一定的了解之后，可以把范圍縮小一點(diǎn)。
3、找準(zhǔn)自己精準(zhǔn)的人群
現(xiàn)在的商品很多都是具有針對(duì)性，商家找準(zhǔn)了針對(duì)人群，可以提高銷售率。主要開你自己的精準(zhǔn)人群。找準(zhǔn)精準(zhǔn)人群要求商家對(duì)自己的產(chǎn)品有一定的了解，也對(duì)市場(chǎng)的需求有一定的了解。才能準(zhǔn)確找到人群。同時(shí)，商品的類別目錄設(shè)計(jì)要嚴(yán)格。性別，年齡，屬性，款式，尺碼，針對(duì)群體等都可以進(jìn)行劃分。
直通車人群溢價(jià)多少合適?
先說一下大體思路：
1、設(shè)置一個(gè)計(jì)劃，產(chǎn)品定位人群，是一個(gè)細(xì)分品類的細(xì)分人群，所以它的選詞策略是關(guān)鍵詞低出價(jià)、人群高溢價(jià)，放棄PC端。
2、常規(guī)設(shè)置：推廣平臺(tái)就是移動(dòng)端，正常的推廣時(shí)段，再除去新疆、港澳臺(tái)等偏遠(yuǎn)地區(qū);商品必須經(jīng)過測(cè)款、測(cè)圖、且數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo);創(chuàng)意標(biāo)題要包含所有的關(guān)鍵詞，這樣它的相關(guān)性可以做到最高;關(guān)鍵詞添加六個(gè)左右，這個(gè)根據(jù)自己的情況定，不建議選多，但這些關(guān)鍵詞盡量要做到展現(xiàn)大、轉(zhuǎn)化高、精準(zhǔn)、二級(jí)詞。
3、因?yàn)镻C端流量情況差，因此出價(jià)一毛直接放棄，無線出價(jià)一塊。這里所說的一元是大概，具體出價(jià)多少取決于你的類目，更取決于你的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度，出價(jià)要出到有展現(xiàn)為止。
4、如何找人群標(biāo)簽?zāi)?比如我們可以去生意參謀搜索，基本上就能夠搜出大部分的主流人群，比如說客單價(jià)是65到105，年齡段是18到25，26到30歲，然后我們就可以組合二級(jí)標(biāo)簽，以此類推。
5、當(dāng)然你的產(chǎn)品具體適合什么標(biāo)簽，關(guān)鍵還取決于你自己寶貝的人群畫像和定位，不見得通過關(guān)鍵詞就一定是好的策略。如果你沒有提升銷量，那么你可以通過流量地圖看到你的訪客都是哪些人，直接圈這些人就行了。
6、直通車人群溢價(jià)多少還取決于你的賬戶權(quán)重，你的賬戶權(quán)重越高溢價(jià)可以出得越低，相反你的賬戶權(quán)重越低，你的溢價(jià)就必須出得更高才能圈到這么多人。
有了這些基本的判斷后，我們可以通過上坡法慢慢調(diào)整。如果你覺得你是一個(gè)高賬戶權(quán)重，那你可以先溢價(jià)20%，然后看一下數(shù)據(jù)，如果不夠再加20%，如果超過了就減10%，通過這樣的調(diào)整，大致知道你的溢價(jià)是在哪個(gè)區(qū)間比較合適的。
以上就是關(guān)于淘寶直通車人群溢價(jià)的有關(guān)介紹，看完這些，想必大家已經(jīng)已經(jīng)了一些新思路，如果還是有什么不懂得地方可以直接按照上述步驟去做，最后，希望上述內(nèi)容對(duì)大家有所幫助!
愛淘寶怎么推廣最有效 推廣方式有哪些
無論是什么平臺(tái)都需要做的就是推廣，如今淘寶的涉及人群越來越廣，也為愛淘寶帶來了不少的流量，很多的賣家紛紛把目光轉(zhuǎn)向了愛淘寶，但是推廣怎么做呢？下面小編就為大家?guī)韾厶詫毻茝V最有效的方式。
愛淘寶怎么推廣
1.第一、愛淘寶的全部寶貝展示布局
愛淘寶首頁的搜索和淘寶頁面的搜索不太一樣，權(quán)重比較側(cè)重于傭金、如意投推廣、寶貝人氣值、寶貝綜合質(zhì)量等，展現(xiàn)形式也變成了瀑布流，能看到一條評(píng)價(jià)，用戶體驗(yàn)更好一些。
2.第二、愛淘寶潮流單品
開通創(chuàng)意管理，需要先參加在線考試?；使诨蛱熵堎u家才可以考試啊，但是如果平日店鋪淘寶客流量做得好，官方會(huì)有主動(dòng)邀請(qǐng)直接參加推廣的機(jī)會(huì)。
3.第三、投放愛淘寶首焦廣告
在鉆展里是找不到愛淘寶首頁的鉆展投放位置的。愛淘寶首焦都是淘寶的活動(dòng)頁和愛淘的活動(dòng)頁，比如淘寶旅行，聚劃算，愛淘中秋主題活動(dòng)等。
4.第四、快速觸發(fā)如意投流量
如意投流量目前主要分為兩部分，一部分是愛淘寶的搜索流量，也叫如意投s8搜索流量;另一部分是淘寶外網(wǎng)櫥窗推廣位所帶來的流量。
5.第五、淘寶外網(wǎng)櫥窗推廣
櫥窗推廣是通過抓取瀏覽器緩存來展示寶貝的，賣家可以通過這些推廣位經(jīng)常看到自己看過的寶貝或者類似寶貝。
愛淘寶推廣要了解的三大因素
一.愛淘寶的全部寶貝展示是怎樣布局的?
1.愛淘寶首頁，能主動(dòng)參與的有潮流單品和愛淘寶達(dá)人分享，通過分享，能夠更好的為店鋪實(shí)現(xiàn)引流，獲取更多訂單。
2.潮流單品是如意投創(chuàng)意圖片展示位置，比較關(guān)鍵的因素是人氣，人氣也是店鋪排名、權(quán)重的重要因素之一，人氣火爆，店鋪的銷量肯定也會(huì)更好。
3.愛淘寶達(dá)人分享，可以直接加達(dá)人的旺旺，然后在QQ上交談會(huì)比較合適。上首頁的達(dá)人也是通過愛淘寶達(dá)人內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)秀的達(dá)人，可以好好把握。
4.潮流單品頻道里展示的是如意投的創(chuàng)意單品;“時(shí)尚專輯”、“穿衣搭配”、“圖文主題”、“特惠”，是達(dá)人的地盤，當(dāng)然，這些地方的競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，需要你做比較多的努力，才能獲得相關(guān)流量推薦。
5.“發(fā)現(xiàn)店鋪”是自動(dòng)推薦那些店鋪綜合質(zhì)量較高，單品傭金和轉(zhuǎn)化率都不錯(cuò)的店鋪。
愛淘寶首頁的搜索和淘寶頁面的搜索不太一樣，權(quán)重比較側(cè)重于傭金，如意投轉(zhuǎn)化率，寶貝人氣值、寶貝綜合質(zhì)量等，展現(xiàn)形式也變成了瀑布流，能看到一條評(píng)價(jià)，用戶體驗(yàn)更好一些。
二.愛淘寶潮流單品是怎么報(bào)名的?
開通創(chuàng)意管理，需要先參加在線考試。
前提條件：皇冠或天貓賣家才可以考試，但是如果平日店鋪淘寶客流量做得好，官方會(huì)有主動(dòng)邀請(qǐng)直接參加推廣的機(jī)會(huì)。這就要求各位賣家，在平日的運(yùn)營中，更加注重店鋪的管理運(yùn)營，能夠充分符合官方的相關(guān)要求，畢竟，如果是官方邀請(qǐng)開通的，甚至還能獲得更加充分的推薦哦。
考試地址：;tenement=wtsy
三.愛淘寶首焦廣告如何投放?
在鉆展里是找不到愛淘寶首頁的鉆展投放位置的。愛淘寶首焦都是淘寶的活動(dòng)頁和愛淘的活動(dòng)頁，比如淘寶旅行，聚劃算，愛淘中秋主題活動(dòng)等。淘寶的活動(dòng)就不說了，愛淘的主題活動(dòng)里都是分享達(dá)人的優(yōu)秀作品，包括愛淘首頁右邊是達(dá)人的優(yōu)秀專輯。
愛淘寶搜索結(jié)果如何排序?
愛淘寶的搜索結(jié)果與淘寶(天貓)的搜索完全不同，在愛淘搜索各類目的結(jié)果，版式也不相同。以“帽子女”這個(gè)關(guān)鍵詞為例說明：
但是從第四排開始，之前的如意投豆腐塊變成了瀑布流，而且從左往右第四豎排，變成了達(dá)人的展示區(qū)：
穿衣搭配達(dá)人和時(shí)尚專輯達(dá)人，并且1-3豎排的寶貝可以顯示評(píng)價(jià)。左側(cè)的是如意投的潮流單品展示區(qū)，也就是說以后愛淘寶如意投搜索結(jié)果不再是寶貝主圖了，而是如意投創(chuàng)意單品里提交的寶貝創(chuàng)意圖。
由上面可以看出，愛淘寶在不斷調(diào)整搜索結(jié)果，一個(gè)是豐富了如意投搜索結(jié)果的展現(xiàn)形式，也就是說愛淘寶的搜索結(jié)果里直接就是如意投的潮流單品;第二個(gè)是搜索結(jié)果里增加了達(dá)人的展示區(qū)，更像一個(gè)導(dǎo)購平臺(tái)的模樣了。
事實(shí)上，愛淘寶排序的影響因素非常之多，需要大家進(jìn)行綜合考慮，最好能夠沒一點(diǎn)都估計(jì)到，然后通過自己的努力，在不違背官方要求的情況下，提升店鋪的流量、權(quán)重等，而隨著愛淘寶推廣平臺(tái)的普及，很大一部分買家都可能會(huì)比較傾向于來這個(gè)平臺(tái)上購買，所以大家萬萬不可忽視。
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