怎么提高亞馬遜廣告位？亞馬遜如何卡廣告位
2025-07-10 11:16
在電商行業(yè)，亞馬遜作為全球最大的在線零售平臺之一，吸引了眾多商家入駐。而在亞馬遜平臺上，廣告位的競爭愈發(fā)激烈。如何提高亞馬遜廣告位的效果，成為商家關(guān)注的焦點。本文將圍繞如何優(yōu)化亞馬遜廣告位，重點探討關(guān)鍵詞布局在提升廣告效果方面的作用。
一、關(guān)鍵詞布局的重要性
1. 關(guān)鍵詞是用戶搜索的核心
在亞馬遜平臺上，用戶主要通過關(guān)鍵詞搜索商品。如果廣告位中的關(guān)鍵詞與用戶搜索詞匹配度高，那么廣告的曝光率就會大大提高。
2. 關(guān)鍵詞布局影響廣告質(zhì)量分?jǐn)?shù)
亞馬遜廣告質(zhì)量分?jǐn)?shù)是衡量廣告效果的重要指標(biāo)。關(guān)鍵詞布局得當(dāng)，有助于提高廣告質(zhì)量分?jǐn)?shù)，降低廣告成本。
3. 關(guān)鍵詞布局有助于精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶
通過合理的關(guān)鍵詞布局，商家可以精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，提高廣告轉(zhuǎn)化率。
二、如何優(yōu)化亞馬遜廣告位關(guān)鍵詞布局
1. 研究市場與行業(yè)
了解目標(biāo)市場的熱詞、行業(yè)趨勢以及競爭對手的關(guān)鍵詞策略，有助于制定合適的關(guān)鍵詞布局。
2. 確定核心關(guān)鍵詞
核心關(guān)鍵詞應(yīng)具備以下特點：搜索量大、與產(chǎn)品相關(guān)性高、競爭程度適中。通過關(guān)鍵詞工具、市場調(diào)研等方式，篩選出適合的核心關(guān)鍵詞。
3. 優(yōu)化長尾關(guān)鍵詞
長尾關(guān)鍵詞具有搜索量大、競爭程度低的特點。合理布局長尾關(guān)鍵詞，有助于提高廣告的曝光率和轉(zhuǎn)化率。
4. 注意關(guān)鍵詞匹配方式
亞馬遜廣告位的關(guān)鍵詞匹配方式有三種：寬泛匹配、精確匹配和短語匹配。根據(jù)實際情況選擇合適的匹配方式，提高廣告效果。
5. 優(yōu)化廣告創(chuàng)意
廣告創(chuàng)意應(yīng)與關(guān)鍵詞緊密相關(guān)，突出產(chǎn)品特點和優(yōu)勢。通過創(chuàng)意優(yōu)化，提高廣告點擊率。
6. 監(jiān)控與分析
定期監(jiān)控廣告數(shù)據(jù)，分析關(guān)鍵詞效果，對表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整，持續(xù)優(yōu)化廣告效果。
三、案例分析
以下是一個關(guān)于關(guān)鍵詞布局優(yōu)化的案例分析：
某商家在亞馬遜平臺上銷售電子產(chǎn)品。在廣告位優(yōu)化前，其廣告曝光率和轉(zhuǎn)化率較低。經(jīng)過分析，商家發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞布局存在問題。
1. 核心關(guān)鍵詞搜索量大，但競爭激烈，導(dǎo)致廣告成本高。
2. 長尾關(guān)鍵詞布局不足，廣告曝光率低。
3. 廣告創(chuàng)意與關(guān)鍵詞匹配度不高，影響點擊率。
針對以上問題，商家進(jìn)行了以下優(yōu)化：
1. 調(diào)整核心關(guān)鍵詞，降低競爭程度，降低廣告成本。
2. 優(yōu)化長尾關(guān)鍵詞布局，提高廣告曝光率。
3. 優(yōu)化廣告創(chuàng)意，提高點擊率。
經(jīng)過一段時間的優(yōu)化，該商家的廣告曝光率和轉(zhuǎn)化率得到了顯著提升。
關(guān)鍵詞布局是優(yōu)化亞馬遜廣告位的關(guān)鍵。商家應(yīng)深入研究市場，合理布局關(guān)鍵詞，提高廣告效果。關(guān)注廣告數(shù)據(jù)，持續(xù)優(yōu)化廣告策略，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
亞馬遜廣告怎么提高ACOS
●優(yōu)化關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞匹配類型
如廣泛匹配關(guān)鍵詞正在拉高您的ACoS，您可以將其添加至詞組匹配與精準(zhǔn)匹配，以獲得更精準(zhǔn)且關(guān)聯(lián)度更高的流量。其次，停用點擊量大而轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞，以及將否定關(guān)鍵詞添加至手動投放的商品推廣活動中，盡可能減少無關(guān)的流量與廣告花費。
●提高對于高績效關(guān)鍵詞的競價
按銷售額排序，鎖定能提升實際銷售并達(dá)到ACoS目標(biāo)的關(guān)鍵詞。針對性提高競價，可以高于平均單次點擊費用。將其設(shè)置為廣泛匹配，獲取更多優(yōu)質(zhì)流量。此外，還可考慮將與該關(guān)鍵詞類似的詞添加至廣告活動中。
●按照ACoS目標(biāo)設(shè)置廣告組
相同的廣告組采用相同的關(guān)鍵詞和建議競價，因此很難精細(xì)化管理ACoS。具有較高利潤的產(chǎn)品可考慮承擔(dān)較高的ACoS，對于利潤較低的產(chǎn)品，也許需要更嚴(yán)格的ACoS目標(biāo)。將類似ACoS目標(biāo)的產(chǎn)品放在同一廣告組中，有助您對廣告進(jìn)行管理。
●優(yōu)化商品詳情頁
引人入勝的商品詳情頁可以促進(jìn)消費者的購買。除添加高質(zhì)量圖片外，建議您的產(chǎn)品標(biāo)題、要點以及描述符合自身產(chǎn)品，以引起顧客興趣。
●甄選更吸睛的標(biāo)題和圖片
建議您在品牌推廣（原“頭條搜索”）中甄選不同標(biāo)題和圖片，查看并鎖定為您帶來高流量、高銷售額的標(biāo)題和圖片。設(shè)置2個相同廣告活動，改動標(biāo)題或自定義圖片來進(jìn)行測試。如使用號召性用詞、效果最佳的關(guān)鍵詞、調(diào)整產(chǎn)品圖片的順序。
●ACoS過高時，可以降低關(guān)鍵詞競價
從廣告報告中找出具有較高ACoS的關(guān)鍵詞，將其競價降低至略低于平均單次點擊費用。這可以降低單次點擊支付最高費用的同時，繼續(xù)通過這些關(guān)鍵詞帶來流量，保持曝光。
亞馬遜賣家怎么提高店鋪銷量
1. 選品選擇足夠數(shù)量的剛需產(chǎn)品
作為剛進(jìn)入亞馬遜的新手賣家，想要讓自己的店鋪銷量增長，首先需要上架一定數(shù)量的產(chǎn)品并且處于在售狀態(tài)，才有可能出單。但是，亞馬遜上的產(chǎn)品千千萬萬，每個產(chǎn)品的銷量都會有天花板的存在，這個天花板不是一個固定的值，因為有的產(chǎn)品日銷量的天花板可能是50單，有的產(chǎn)品天花板可能是100單，這取決于產(chǎn)品的市場容量和用戶需求。在這種情況下，如果你的產(chǎn)品并非十分新穎或獨特的話，是很難干過大賣家的。所以，你需要選擇足夠數(shù)量的剛需產(chǎn)品，確保你的產(chǎn)品是有用戶需要的。
何為剛需產(chǎn)品呢?一般來說，可以簡單的理解為用戶對功能性的需求大于對產(chǎn)品的款式、顏色、尺碼等外在形態(tài)的追求，這樣的產(chǎn)品，便于實現(xiàn)一款產(chǎn)品滿足所有潛在消費者需求的目的，易于備貨，易于推動產(chǎn)品銷量的增長，是選品中最重要的參量。
2. 做足競品分析優(yōu)化更好的產(chǎn)品
對于新手賣家來說，要想讓自己的銷量穩(wěn)步增長，一定要做足競品分析，熟悉你的競爭對手，比他自己還熟悉他，競爭對手的Listing詳情、價格、促銷、廣告、Review等等內(nèi)容，都是我們要分析和學(xué)習(xí)的對象，我們要做到取其精華棄其糟粕。當(dāng)然競爭對手的分析工作比較復(fù)雜，你可以借助酷鳥賣家助手的競對分析功能來輔助自己。如果你能夠做到，你就會明白“知己知彼百戰(zhàn)不殆”的深意。
亞馬遜店鋪銷量
3. 盡最大的可能完善Listing優(yōu)化
當(dāng)然，對于一個店鋪的運營來說，不僅僅需要好的產(chǎn)品，你還要想盡方法讓你的產(chǎn)品盡可能完美地展示給用戶，吸引用戶的關(guān)注。所以，一定要在listing上下功夫去優(yōu)化，無論是圖片、標(biāo)題，還是關(guān)鍵詞、五行特性、產(chǎn)品描述等全方面的把握，還是內(nèi)容上的呈現(xiàn)，都必須極其用心的研究。只有出色的Listing詳情頁面，才可能吸引到消費者，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為訂單，推動店鋪銷量的增長。
4. 投放站內(nèi)PPC廣告主動獲取流量
近年來，入駐亞馬遜的賣家越來越多，而平臺越發(fā)嚴(yán)格，競爭也越發(fā)激烈，導(dǎo)致流量變得非常有限。如何獲取更多的流量也是讓很多新手賣家感到頭疼的問題。除了被動地等待流量，我們更應(yīng)該做的是主動去獲取更多的流量。那么站內(nèi)PPC廣告就是賣家能夠主動獲取流量必不可少的工具。
亞馬遜站內(nèi)廣告投放有什么技巧
首先說明的是，我們做的產(chǎn)品是剛需+低價的產(chǎn)品，因為是剛需，相對來說用戶群體更聚焦，所以基本上沒有什么變體，都是單獨的產(chǎn)品單獨的Listing，而對于低價產(chǎn)品來說，大家也都知道，利潤空間那么小，單純靠廣告來實現(xiàn)盈利是很難的，所以，在我們的運營中，廣告更多是一個輔助工具而已。
基于上述兩點，我們來說說亞馬遜站內(nèi)廣告投放過程中的實踐經(jīng)驗。
1. 什么樣的產(chǎn)品才投放廣告？
但任何一個賣家的精力、時間都是有限的，要想最快出成績，就必須聚焦，我們的打造也是如此，階段性的，只會聚焦在少量的幾款產(chǎn)品上。通常來說，某個時間段內(nèi)，我們少則會聚集一款產(chǎn)品的打造，多的話也不會超過兩三款產(chǎn)品，至于店鋪里的其他產(chǎn)品，要么是已經(jīng)打造起來了，只需要做好維護即可，要么就先放一放，先把圈定為當(dāng)前重點打造的產(chǎn)品運營好再說。
2. 廣告的投放形式？
站內(nèi)廣告核心有兩種設(shè)置三種細(xì)分形式：自動廣告，手動廣告的關(guān)鍵詞定位型和手動廣告的產(chǎn)品定位型。
通常的投放邏輯是自動廣告優(yōu)先開啟，在自動廣告投放的基礎(chǔ)上，可能會在自己對產(chǎn)品關(guān)鍵詞的把握和整理的基礎(chǔ)上，再加上自動廣告所跑出來的數(shù)據(jù)報表，開啟手動廣告的關(guān)鍵詞定位型廣告，但對于手動廣告的產(chǎn)品定位型，不是特別必要。
在自動型和手動型廣告的投放對比中，自動型廣告的效果要更優(yōu)于手動型廣告。
談到自動型廣告，就會有賣家詢問該如何設(shè)置否定關(guān)鍵詞？無論對這個產(chǎn)品再怎么熟悉，都不建議從一開始就設(shè)置否定關(guān)鍵詞。廣告開啟時，可以不做任何否定，如果廣告運行一段時間，確實有那種“兩高一低”（高曝光、高點擊，低轉(zhuǎn)化/無轉(zhuǎn)化）的詞，如果再分析，這些詞語也確實和自己的產(chǎn)品以及消費者群體并不匹配，可以對這些詞語進(jìn)行否定，否則，就不要輕易去否定任何詞。
如果要否定某個詞語，建議選擇精準(zhǔn)否定的方式。
3. 廣告競價怎么設(shè)置？
設(shè)置一個廣告計劃時，可參考的廣告競價大概包括幾個：默認(rèn)競價，建議競價區(qū)間，毛利潤的十分之一等，關(guān)于競價，我的建議是，上述幾個價格都可以參考，但最終要定什么樣的競價，還得結(jié)合整個運營方案和預(yù)期來定。
作為運營一款產(chǎn)品的核心手法的事實，在產(chǎn)品上架后，價格開始從低價螺旋，可以同時開啟自動型廣告，廣告競價往往會定得高于默認(rèn)競價。
這時候，Listing其實遇到的是兩種情況：產(chǎn)品售價很低，微利甚至虧損，而廣告競價很高，這種情況下，整個Listing處在虧損狀態(tài)幾乎是鐵定的。
雖然Listing虧損，這時候又會有另外兩個情況：因為廣告競價高（再加上新品剛上架系統(tǒng)給的流量扶持），Listing獲得的曝光和點擊會較多，又因為產(chǎn)品單價低，即便沒有Review（我們不做任何的刷單測評），訂單轉(zhuǎn)化率也會較高。所以，可見的結(jié)果是：Listing快速出單，快速有了BSR排名且排名快速上升。
4. 廣告預(yù)算如何設(shè)置？
每日廣告預(yù)算大概在競價的20倍以上，而如果廣告實際跑的結(jié)果是轉(zhuǎn)化率很高但預(yù)算不夠用，可以再進(jìn)一步提升預(yù)算，而如果預(yù)算總是在非銷售高峰時段就被耗盡，那又可以引入另外一個調(diào)整：分時段調(diào)整廣告競價--在銷售非高峰時段，降低廣告競價，在銷售高峰時段，恢復(fù)廣告競價，以便于廣告的費用花費在真實的消費者身上。
5. 廣告的調(diào)整節(jié)奏把握
通過上述的設(shè)置和調(diào)整，可見的結(jié)果往往是，廣告開啟后就可以快速的獲得足夠多的曝光和點擊，同時獲得不錯的轉(zhuǎn)化率和訂單數(shù)量，而隨著訂單數(shù)量的上升，BSR排名也會上升，BSR排名越靠前，自然流量也會越多，這種情況下，廣告所帶來的訂單在總訂單數(shù)量中的比例會越來越小，當(dāng)Listing的BSR排名進(jìn)入到小類目前20，自然流量基本穩(wěn)定，銷量也基本穩(wěn)定了，這時候，可以參考最近7天的廣告CPC價格，逐步降低廣告競價，如此的調(diào)整，廣告費用就逐步被降低下來。
而當(dāng)Listing穩(wěn)定在小類目BSR排名前十后，廣告費用已經(jīng)很少，而產(chǎn)品的售價卻在一步步逐步提升的過程中到了自己預(yù)期利潤率的水平，這時候，你已經(jīng)可以獲得穩(wěn)定的銷量、穩(wěn)定的排名和很低的廣告花費，一條賺錢的Listing打造成功了。
為了避免因為廣告停止而對Listing權(quán)重有影響，我們自己運營過程中，即便整個銷量已經(jīng)不再仰仗廣告了，廣告的競價只會降低，哪怕低到0.10，也不會將其停止。廣告不停止，即便點擊不多，也會有權(quán)重在，而一旦你把廣告停止了，這部分的權(quán)重就徹底沒有了。
