2025-07-10 11:16

在電商行業(yè),亞馬遜作為全球最大的在線零售平臺之一,吸引了眾多商家入駐。而在亞馬遜平臺上,廣告位的競爭愈發(fā)激烈。如何提高亞馬遜廣告位的效果,成為商家關(guān)注的焦點。本文將圍繞如何優(yōu)化亞馬遜廣告位,重點探討關(guān)鍵詞布局在提升廣告效果方面的作用。


一、關(guān)鍵詞布局的重要性


1. 關(guān)鍵詞是用戶搜索的核心


在亞馬遜平臺上,用戶主要通過關(guān)鍵詞搜索商品。如果廣告位中的關(guān)鍵詞與用戶搜索詞匹配度高,那么廣告的曝光率就會大大提高。


2. 關(guān)鍵詞布局影響廣告質(zhì)量分?jǐn)?shù)


亞馬遜廣告質(zhì)量分?jǐn)?shù)是衡量廣告效果的重要指標(biāo)。關(guān)鍵詞布局得當(dāng),有助于提高廣告質(zhì)量分?jǐn)?shù),降低廣告成本。


3. 關(guān)鍵詞布局有助于精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶


通過合理的關(guān)鍵詞布局,商家可以精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶,提高廣告轉(zhuǎn)化率。


二、如何優(yōu)化亞馬遜廣告位關(guān)鍵詞布局


1. 研究市場與行業(yè)


了解目標(biāo)市場的熱詞、行業(yè)趨勢以及競爭對手的關(guān)鍵詞策略,有助于制定合適的關(guān)鍵詞布局。


2. 確定核心關(guān)鍵詞


核心關(guān)鍵詞應(yīng)具備以下特點:搜索量大、與產(chǎn)品相關(guān)性高、競爭程度適中。通過關(guān)鍵詞工具、市場調(diào)研等方式,篩選出適合的核心關(guān)鍵詞。


3. 優(yōu)化長尾關(guān)鍵詞


長尾關(guān)鍵詞具有搜索量大、競爭程度低的特點。合理布局長尾關(guān)鍵詞,有助于提高廣告的曝光率和轉(zhuǎn)化率。


4. 注意關(guān)鍵詞匹配方式


亞馬遜廣告位的關(guān)鍵詞匹配方式有三種:寬泛匹配、精確匹配和短語匹配。根據(jù)實際情況選擇合適的匹配方式,提高廣告效果。


5. 優(yōu)化廣告創(chuàng)意


廣告創(chuàng)意應(yīng)與關(guān)鍵詞緊密相關(guān),突出產(chǎn)品特點和優(yōu)勢。通過創(chuàng)意優(yōu)化,提高廣告點擊率。


6. 監(jiān)控與分析


定期監(jiān)控廣告數(shù)據(jù),分析關(guān)鍵詞效果,對表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整,持續(xù)優(yōu)化廣告效果。


三、案例分析


以下是一個關(guān)于關(guān)鍵詞布局優(yōu)化的案例分析:


某商家在亞馬遜平臺上銷售電子產(chǎn)品。在廣告位優(yōu)化前,其廣告曝光率和轉(zhuǎn)化率較低。經(jīng)過分析,商家發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞布局存在問題。


1. 核心關(guān)鍵詞搜索量大,但競爭激烈,導(dǎo)致廣告成本高。


2. 長尾關(guān)鍵詞布局不足,廣告曝光率低。


3. 廣告創(chuàng)意與關(guān)鍵詞匹配度不高,影響點擊率。


針對以上問題,商家進(jìn)行了以下優(yōu)化:


1. 調(diào)整核心關(guān)鍵詞,降低競爭程度,降低廣告成本。


2. 優(yōu)化長尾關(guān)鍵詞布局,提高廣告曝光率。


3. 優(yōu)化廣告創(chuàng)意,提高點擊率。


經(jīng)過一段時間的優(yōu)化,該商家的廣告曝光率和轉(zhuǎn)化率得到了顯著提升。


關(guān)鍵詞布局是優(yōu)化亞馬遜廣告位的關(guān)鍵。商家應(yīng)深入研究市場,合理布局關(guān)鍵詞,提高廣告效果。關(guān)注廣告數(shù)據(jù),持續(xù)優(yōu)化廣告策略,才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。


亞馬遜廣告怎么提高ACOS

●優(yōu)化關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞匹配類型


如廣泛匹配關(guān)鍵詞正在拉高您的ACoS,您可以將其添加至詞組匹配與精準(zhǔn)匹配,以獲得更精準(zhǔn)且關(guān)聯(lián)度更高的流量。其次,停用點擊量大而轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞,以及將否定關(guān)鍵詞添加至手動投放的商品推廣活動中,盡可能減少無關(guān)的流量與廣告花費。


●提高對于高績效關(guān)鍵詞的競價


按銷售額排序,鎖定能提升實際銷售并達(dá)到ACoS目標(biāo)的關(guān)鍵詞。針對性提高競價,可以高于平均單次點擊費用。將其設(shè)置為廣泛匹配,獲取更多優(yōu)質(zhì)流量。此外,還可考慮將與該關(guān)鍵詞類似的詞添加至廣告活動中。


●按照ACoS目標(biāo)設(shè)置廣告組


相同的廣告組采用相同的關(guān)鍵詞和建議競價,因此很難精細(xì)化管理ACoS。具有較高利潤的產(chǎn)品可考慮承擔(dān)較高的ACoS,對于利潤較低的產(chǎn)品,也許需要更嚴(yán)格的ACoS目標(biāo)。將類似ACoS目標(biāo)的產(chǎn)品放在同一廣告組中,有助您對廣告進(jìn)行管理。


●優(yōu)化商品詳情頁


引人入勝的商品詳情頁可以促進(jìn)消費者的購買。除添加高質(zhì)量圖片外,建議您的產(chǎn)品標(biāo)題、要點以及描述符合自身產(chǎn)品,以引起顧客興趣。


●甄選更吸睛的標(biāo)題和圖片


建議您在品牌推廣(原“頭條搜索”)中甄選不同標(biāo)題和圖片,查看并鎖定為您帶來高流量、高銷售額的標(biāo)題和圖片。設(shè)置2個相同廣告活動,改動標(biāo)題或自定義圖片來進(jìn)行測試。如使用號召性用詞、效果最佳的關(guān)鍵詞、調(diào)整產(chǎn)品圖片的順序。


●ACoS過高時,可以降低關(guān)鍵詞競價


從廣告報告中找出具有較高ACoS的關(guān)鍵詞,將其競價降低至略低于平均單次點擊費用。這可以降低單次點擊支付最高費用的同時,繼續(xù)通過這些關(guān)鍵詞帶來流量,保持曝光。


亞馬遜賣家怎么提高店鋪銷量

1. 選品選擇足夠數(shù)量的剛需產(chǎn)品


作為剛進(jìn)入亞馬遜的新手賣家,想要讓自己的店鋪銷量增長,首先需要上架一定數(shù)量的產(chǎn)品并且處于在售狀態(tài),才有可能出單。但是,亞馬遜上的產(chǎn)品千千萬萬,每個產(chǎn)品的銷量都會有天花板的存在,這個天花板不是一個固定的值,因為有的產(chǎn)品日銷量的天花板可能是50單,有的產(chǎn)品天花板可能是100單,這取決于產(chǎn)品的市場容量和用戶需求。在這種情況下,如果你的產(chǎn)品并非十分新穎或獨特的話,是很難干過大賣家的。所以,你需要選擇足夠數(shù)量的剛需產(chǎn)品,確保你的產(chǎn)品是有用戶需要的。


何為剛需產(chǎn)品呢?一般來說,可以簡單的理解為用戶對功能性的需求大于對產(chǎn)品的款式、顏色、尺碼等外在形態(tài)的追求,這樣的產(chǎn)品,便于實現(xiàn)一款產(chǎn)品滿足所有潛在消費者需求的目的,易于備貨,易于推動產(chǎn)品銷量的增長,是選品中最重要的參量。


2. 做足競品分析優(yōu)化更好的產(chǎn)品


對于新手賣家來說,要想讓自己的銷量穩(wěn)步增長,一定要做足競品分析,熟悉你的競爭對手,比他自己還熟悉他,競爭對手的Listing詳情、價格、促銷、廣告、Review等等內(nèi)容,都是我們要分析和學(xué)習(xí)的對象,我們要做到取其精華棄其糟粕。當(dāng)然競爭對手的分析工作比較復(fù)雜,你可以借助酷鳥賣家助手的競對分析功能來輔助自己。如果你能夠做到,你就會明白“知己知彼百戰(zhàn)不殆”的深意。


亞馬遜店鋪銷量


3. 盡最大的可能完善Listing優(yōu)化


當(dāng)然,對于一個店鋪的運營來說,不僅僅需要好的產(chǎn)品,你還要想盡方法讓你的產(chǎn)品盡可能完美地展示給用戶,吸引用戶的關(guān)注。所以,一定要在listing上下功夫去優(yōu)化,無論是圖片、標(biāo)題,還是關(guān)鍵詞、五行特性、產(chǎn)品描述等全方面的把握,還是內(nèi)容上的呈現(xiàn),都必須極其用心的研究。只有出色的Listing詳情頁面,才可能吸引到消費者,進(jìn)而轉(zhuǎn)化為訂單,推動店鋪銷量的增長。


4. 投放站內(nèi)PPC廣告主動獲取流量


近年來,入駐亞馬遜的賣家越來越多,而平臺越發(fā)嚴(yán)格,競爭也越發(fā)激烈,導(dǎo)致流量變得非常有限。如何獲取更多的流量也是讓很多新手賣家感到頭疼的問題。除了被動地等待流量,我們更應(yīng)該做的是主動去獲取更多的流量。那么站內(nèi)PPC廣告就是賣家能夠主動獲取流量必不可少的工具。


亞馬遜站內(nèi)廣告投放有什么技巧

首先說明的是,我們做的產(chǎn)品是剛需+低價的產(chǎn)品,因為是剛需,相對來說用戶群體更聚焦,所以基本上沒有什么變體,都是單獨的產(chǎn)品單獨的Listing,而對于低價產(chǎn)品來說,大家也都知道,利潤空間那么小,單純靠廣告來實現(xiàn)盈利是很難的,所以,在我們的運營中,廣告更多是一個輔助工具而已。


基于上述兩點,我們來說說亞馬遜站內(nèi)廣告投放過程中的實踐經(jīng)驗。


1. 什么樣的產(chǎn)品才投放廣告?


但任何一個賣家的精力、時間都是有限的,要想最快出成績,就必須聚焦,我們的打造也是如此,階段性的,只會聚焦在少量的幾款產(chǎn)品上。通常來說,某個時間段內(nèi),我們少則會聚集一款產(chǎn)品的打造,多的話也不會超過兩三款產(chǎn)品,至于店鋪里的其他產(chǎn)品,要么是已經(jīng)打造起來了,只需要做好維護即可,要么就先放一放,先把圈定為當(dāng)前重點打造的產(chǎn)品運營好再說。


2. 廣告的投放形式?


站內(nèi)廣告核心有兩種設(shè)置三種細(xì)分形式:自動廣告,手動廣告的關(guān)鍵詞定位型和手動廣告的產(chǎn)品定位型。


通常的投放邏輯是自動廣告優(yōu)先開啟,在自動廣告投放的基礎(chǔ)上,可能會在自己對產(chǎn)品關(guān)鍵詞的把握和整理的基礎(chǔ)上,再加上自動廣告所跑出來的數(shù)據(jù)報表,開啟手動廣告的關(guān)鍵詞定位型廣告,但對于手動廣告的產(chǎn)品定位型,不是特別必要。


在自動型和手動型廣告的投放對比中,自動型廣告的效果要更優(yōu)于手動型廣告。


談到自動型廣告,就會有賣家詢問該如何設(shè)置否定關(guān)鍵詞?無論對這個產(chǎn)品再怎么熟悉,都不建議從一開始就設(shè)置否定關(guān)鍵詞。廣告開啟時,可以不做任何否定,如果廣告運行一段時間,確實有那種“兩高一低”(高曝光、高點擊,低轉(zhuǎn)化/無轉(zhuǎn)化)的詞,如果再分析,這些詞語也確實和自己的產(chǎn)品以及消費者群體并不匹配,可以對這些詞語進(jìn)行否定,否則,就不要輕易去否定任何詞。


如果要否定某個詞語,建議選擇精準(zhǔn)否定的方式。


3. 廣告競價怎么設(shè)置?


設(shè)置一個廣告計劃時,可參考的廣告競價大概包括幾個:默認(rèn)競價,建議競價區(qū)間,毛利潤的十分之一等,關(guān)于競價,我的建議是,上述幾個價格都可以參考,但最終要定什么樣的競價,還得結(jié)合整個運營方案和預(yù)期來定。


作為運營一款產(chǎn)品的核心手法的事實,在產(chǎn)品上架后,價格開始從低價螺旋,可以同時開啟自動型廣告,廣告競價往往會定得高于默認(rèn)競價。


這時候,Listing其實遇到的是兩種情況:產(chǎn)品售價很低,微利甚至虧損,而廣告競價很高,這種情況下,整個Listing處在虧損狀態(tài)幾乎是鐵定的。


雖然Listing虧損,這時候又會有另外兩個情況:因為廣告競價高(再加上新品剛上架系統(tǒng)給的流量扶持),Listing獲得的曝光和點擊會較多,又因為產(chǎn)品單價低,即便沒有Review(我們不做任何的刷單測評),訂單轉(zhuǎn)化率也會較高。所以,可見的結(jié)果是:Listing快速出單,快速有了BSR排名且排名快速上升。


4. 廣告預(yù)算如何設(shè)置?


每日廣告預(yù)算大概在競價的20倍以上,而如果廣告實際跑的結(jié)果是轉(zhuǎn)化率很高但預(yù)算不夠用,可以再進(jìn)一步提升預(yù)算,而如果預(yù)算總是在非銷售高峰時段就被耗盡,那又可以引入另外一個調(diào)整:分時段調(diào)整廣告競價--在銷售非高峰時段,降低廣告競價,在銷售高峰時段,恢復(fù)廣告競價,以便于廣告的費用花費在真實的消費者身上。


5. 廣告的調(diào)整節(jié)奏把握


通過上述的設(shè)置和調(diào)整,可見的結(jié)果往往是,廣告開啟后就可以快速的獲得足夠多的曝光和點擊,同時獲得不錯的轉(zhuǎn)化率和訂單數(shù)量,而隨著訂單數(shù)量的上升,BSR排名也會上升,BSR排名越靠前,自然流量也會越多,這種情況下,廣告所帶來的訂單在總訂單數(shù)量中的比例會越來越小,當(dāng)Listing的BSR排名進(jìn)入到小類目前20,自然流量基本穩(wěn)定,銷量也基本穩(wěn)定了,這時候,可以參考最近7天的廣告CPC價格,逐步降低廣告競價,如此的調(diào)整,廣告費用就逐步被降低下來。


而當(dāng)Listing穩(wěn)定在小類目BSR排名前十后,廣告費用已經(jīng)很少,而產(chǎn)品的售價卻在一步步逐步提升的過程中到了自己預(yù)期利潤率的水平,這時候,你已經(jīng)可以獲得穩(wěn)定的銷量、穩(wěn)定的排名和很低的廣告花費,一條賺錢的Listing打造成功了。


為了避免因為廣告停止而對Listing權(quán)重有影響,我們自己運營過程中,即便整個銷量已經(jīng)不再仰仗廣告了,廣告的競價只會降低,哪怕低到0.10,也不會將其停止。廣告不停止,即便點擊不多,也會有權(quán)重在,而一旦你把廣告停止了,這部分的權(quán)重就徹底沒有了。


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