2025-07-10 11:42

跨境電商已經(jīng)成為我國企業(yè)拓展海外市場的重要途徑。Shopee作為東南亞地區(qū)領先的電商平臺,吸引了眾多商家入駐。本文將為您揭秘Shopee銷售之道,幫助您在跨境電商平臺上取得成功。


一、了解Shopee平臺


1. 平臺背景


Shopee成立于2015年,總部位于新加坡,是東南亞地區(qū)領先的電商平臺。Shopee致力于為消費者提供便捷、實惠的購物體驗,目前覆蓋泰國、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、越南等國家和地區(qū)。


2. 平臺優(yōu)勢


(1)龐大的用戶群體:Shopee擁有超過1億活躍用戶,市場潛力巨大。


(2)完善的物流體系:Shopee與多家物流公司合作,確保商品快速、安全送達。


(3)多元化的支付方式:Shopee支持多種支付方式,方便消費者購物。


(4)優(yōu)質(zhì)的售后服務:Shopee提供完善的售后服務,保障消費者權益。


二、Shopee銷售攻略


1. 選擇合適的商品


(1)市場調(diào)研:了解目標市場的消費者需求,選擇具有市場競爭力的商品。


(2)優(yōu)質(zhì)商品:確保商品質(zhì)量,提高消費者滿意度。


(3)差異化競爭:挖掘自身優(yōu)勢,打造獨特商品。


2. 優(yōu)化商品標題和描述


(1)關鍵詞優(yōu)化:根據(jù)目標市場搜索習慣,合理設置關鍵詞。


(2)描述清晰:詳細描述商品特點、使用方法、注意事項等,提高轉(zhuǎn)化率。


(3)圖片展示:高質(zhì)量的商品圖片,吸引消費者關注。


3. 制定合理的價格策略


(1)成本核算:充分考慮成本、利潤、市場競爭等因素,制定合理價格。


(2)促銷活動:定期開展促銷活動,提高銷量。


(3)價格調(diào)整:根據(jù)市場變化和銷售情況,適時調(diào)整價格。


4. 優(yōu)化店鋪裝修


(1)店鋪風格:符合目標市場審美,提高店鋪吸引力。


(2)商品分類:清晰、有序的商品分類,方便消費者查找。


(3)頁面布局:合理布局商品圖片、描述、促銷信息等,提高頁面美觀度。


5. 營銷推廣


(1)社交媒體營銷:利用Facebook、Instagram等社交媒體平臺,推廣商品。


(2)廣告投放:根據(jù)目標市場,選擇合適的廣告投放渠道。


(3)KOL合作:與知名博主、網(wǎng)紅合作,提高品牌知名度。


6. 重視售后服務


(1)及時響應:對消費者咨詢、投訴等問題,及時響應。


(2)解決問題:針對消費者問題,提供有效解決方案。


(3)收集反饋:關注消費者評價,不斷優(yōu)化商品和服務。


Shopee作為東南亞地區(qū)領先的電商平臺,擁有龐大的用戶群體和完善的物流體系。通過了解平臺優(yōu)勢、優(yōu)化商品、制定價格策略、優(yōu)化店鋪裝修、營銷推廣和重視售后服務,商家可以在Shopee平臺上取得成功。希望本文對您在Shopee銷售過程中有所幫助。


Shopee新手該怎么做

這篇文章主要是寫給Shopee新賣家及剛起步的賣家,如果你是這類賣家,認真讀完這篇回答可能會從根本上幫你實現(xiàn)一些質(zhì)的變化。


賣場名稱的設置 :我提供一個參考的商店名稱設置模板,大家可以根據(jù)我說的這個模板設置自己的賣場名稱。格式如下:賬戶名+主營類目+主營產(chǎn)品。


舉一個例子,我的賬號是ABC,我做的是包包,那么我的賣場名稱就可以設置為:ABC包包 小方包 鏈條包 斜挎包 。


賣場圖片的設置 :賣場圖片相當于我們的淘寶海報,主要就是放一些我們的賣場活動,熱賣產(chǎn)品等信息,圖片的尺寸是1600*800像素,最多可以放5張,一般我們是放三張,一張放我們報名的官方活動圖,一張放我們自己的店鋪活動圖,一張放我們的熱銷產(chǎn)品或其他重要說明。


賣場介紹的設置 :賣場介紹就相當于寫一個一兩百字的自我介紹,有標題有內(nèi)容。第一行是標題,我們寫的是自己的賣場名稱和主營類目,展示出來的時候顯示的是紅色字體,很顯眼。第二部門我們寫自己的發(fā)貨物流說明、售后說明以及一些工作時間、折扣活動等等,建議大家還是用較少的字把意思表達清楚,不需要建議長篇大論!


頭像和封面設置 :賣場頭像和封面是根據(jù)自己所做的類目來選擇的,只要是和自己類目相關,符合自己的產(chǎn)品風格就可以,比如你做母嬰,你就設置一個看起來很溫馨的找頭像,你做寵物就放一只寵物狗的頭像。


這里我拿中國臺灣站點來舉例子,因為臺灣市場和我們大陸市場的差異并不是很大,新手上手操作起來也比較容易。


目前中國臺灣站點比較火的類目有女生衣著、美妝保健、嬰幼童與母親、居家生活、女生配件、男生衣著、3C以及女生寶寶。這些都是中國臺灣出貨量比較大的幾個類目。同時,因為中國臺灣本身的經(jīng)濟實力比較好,相比越南、菲律賓客戶只解決溫飽的購物需求外,中國臺灣客戶具有一定的超前消費能力,經(jīng)濟條件比較好了,就喜歡養(yǎng)寵物,所以寵物這個類目在臺灣站點銷售也比較好,雖然是一個小眾類目出單量少,但是利潤率會很高。


現(xiàn)在我們知道了,這些類目在中國臺灣是熱門類目,市場好,那是不是隨便做哪個類目都可以呢?不是的, 一定要找一個自己熟悉的品類或者自己熟悉的人群來做 。


比如說,你之前是在淘寶做女裝的,那么在蝦皮上你選擇做女裝做起來的可能性會高很多,比如說你做母嬰的,來到蝦皮同樣做母嬰會比較好。因為蝦皮的流量機制是推薦+搜索各占50%,所以新店的風格產(chǎn)品定位很關鍵,不懂的人往往是做不出來風格的,也就拿不到推薦流量,而推薦流量對蝦皮的新店是至關重要的。


那么也許會有同學問,老師只了解國內(nèi)電商的玩法, 沒做過具體產(chǎn)品,是不是就做不好蝦皮了。不是的,雖然你沒做過具體類目產(chǎn)品,但是你是一類人中的一員,你了解你這一類人的需求,同樣可以做好蝦皮 。


比如,你是一個寶媽,那么你懂得寶媽會買什么產(chǎn)品,買這些產(chǎn)品的選擇條件是什么樣的,你就能選出他們需要的產(chǎn)品并能賣出去,因為你就是你產(chǎn)品的一個消費者。再比如你是一個美妝愛好者,你知道什么化妝品好,現(xiàn)在流行的是什么,你也能選出好的產(chǎn)品來。


所以說, 想做蝦皮,從幾個熱門類目里面,挑選自己最擅長,最有優(yōu)勢的類目來做就好,不要考慮太多其他的。如果不懂產(chǎn)品,不懂人群,你選擇一個出單量大的類目也沒用,因為你的選出的產(chǎn)品根本不是客戶想要的 。


上面講了如何去選擇類目產(chǎn)品,下面就講一下,確定好做什么產(chǎn)品之后,我們怎么從1688找出我們想要的產(chǎn)品上傳到店鋪,這邊主要針對的是無貨源的新手賣家。


比如說,我決定了要做女裝,現(xiàn)在我準備上一款連衣裙,我應該如何去選品呢?實際給大家演示一下。


首先打開1688,在搜索框輸入我們要搜索的產(chǎn)品關鍵詞,比如我們這里輸入“連衣裙”,然后進行搜索。這是最基本的操作不多講。


第二步,搜索結果展示出來之后,我們選擇按照成交額進行排序。為什么要按照成交額進行排序呢,道理其實很容易懂,一般在阿里上成交額高的,基本都是現(xiàn)在在淘寶等平臺部比較熱銷的產(chǎn)品,也就是現(xiàn)在比較好賣的,臺灣和我們習慣差不多,我們熱賣的,他們那也會熱賣,所以我們會按照成交額來進行排序選品。


第三步,按照成交額進行排序之后,我們繼續(xù)選擇出貨地,出貨地的選擇是由蝦皮的發(fā)貨時效以及你要從哪個中轉(zhuǎn)倉發(fā)貨決定的。


先說蝦皮的發(fā)貨失效,蝦皮規(guī)定,現(xiàn)貨產(chǎn)品必須三天內(nèi)發(fā)貨,并且五天內(nèi)到達中轉(zhuǎn)倉進行掃描。也就是說從你收到訂單,到你把產(chǎn)品發(fā)到中轉(zhuǎn)倉,只有五天的時間。


再來說一下中轉(zhuǎn)倉,蝦皮在大陸現(xiàn)在有四個中轉(zhuǎn)倉,分別位于上海、義烏、泉州和深圳,也就是說,你要保證,你的全部現(xiàn)貨產(chǎn)品能夠在五天內(nèi)送到這四個中轉(zhuǎn)倉中的任意一個。而蝦皮同時還規(guī)定,上海義烏泉州三個倉可以同時發(fā)貨,選擇了這三個就不能發(fā)深圳,反之選擇了深圳就不能選這三個。


也就是說我們要么五天到上海、義烏、泉州,要么五天到深圳,所以為了保證時效,我們再去選品的時候,盡可能的圍繞中轉(zhuǎn)倉周邊進行選,比如我要發(fā)上海的中轉(zhuǎn)倉,那么我選擇的產(chǎn)品供應商發(fā)貨地一定是選擇江浙滬周邊的。有一個更好的辦法是選擇一個專業(yè)Shopee代發(fā),比如 順心貨代 ,Shopee代發(fā)可以幫Shopee賣家縮短物流時間、減少費用支出,最高3元每單包含所有服務費用。


做好篩選之后,我們再從這些搜索結果中去挑選我們想要的款式、符合蝦皮熱賣屬性的產(chǎn)品等。


當然了,學會了這幾點之后,還遠遠不夠,因為你還需要掌握店鋪規(guī)劃、分析蝦皮前臺銷售數(shù)據(jù)以及學會分析什么產(chǎn)品在蝦皮好賣等等。


shopee聯(lián)盟營銷入口在哪里要如何加入

Shopee聯(lián)盟營銷(AMS)就是利用大量第三方合作平臺及KOL傳達商品優(yōu)惠及品牌信息。賣家通過廣泛覆蓋的聯(lián)盟伙伴平臺展示銷售商品,多渠道引流打響知名度。那么shopee聯(lián)盟營銷入口在哪里?


Shopee聯(lián)盟營銷于今年2月開通自運營新功能,并全面上線至中國賣家中心,首批已開放給新加坡、泰國、越南、菲律賓等市場的商城跨境賣家,后續(xù)將逐步開放給廣大跨境賣家。符合條件的賣家無需申請,可直接在【中國賣家中心】-【營銷中心】-【聯(lián)盟營銷】設置。


Shopee聯(lián)盟營銷為中國賣家?guī)硎装l(fā)激勵計劃!2022年6月底前,首次通過中國賣家中心啟用AMS,且前3個月花費超100美元,即獲100美元的Shopee站內(nèi)廣告金獎勵。


shopee聯(lián)盟營銷如何加入?


1. 賣家加入聯(lián)盟營銷:登陸Shopee賣家中心并找到聯(lián)盟營銷模塊,閱讀聯(lián)盟營銷服務協(xié)議后點擊確認即可成功加入.


2. 賣家設置聯(lián)盟營銷活動:賣家自行設置活動細節(jié),營銷活動最早可于次日開啟。


3. 賣家管理活動:賣家可隨時在Shopee賣家中心上查看活動情況。


4. 活動上線:聯(lián)盟營銷伙伴創(chuàng)造內(nèi)容并發(fā)布在聯(lián)盟營銷平臺,上線曝光并帶動流量到Shopee店鋪。


5. 流量轉(zhuǎn)化:用戶透過聯(lián)盟伙伴進入店鋪并下單購買。


6. 成效報表:賣家可在Shopee賣家中心上查看每日更新的活動報表。


7. 最終驗證與支付:Shopee賣家中心每月生成驗證報告,品牌根據(jù)已完成驗證的有效訂單,使用國際信用卡在線進行傭金的支付。


Shopee聯(lián)盟營銷,最新大促激勵計劃重磅來襲,涵蓋東南亞市場及臺灣蝦皮,可疊加享受不同激勵計劃,只要店鋪滿足條件,即可同時參加各站點激勵計劃,疊加享受不同激勵。


shopee選品的方法和技巧

shopee選品的方法和技巧


shopee選品的方法和技巧,現(xiàn)在越來越多的人做電商,對于做電商來說懂得一些關于Shopee選品的技巧,這是很重要的事情。以下就是我為大家整理的一些關于shopee選品的方法和技巧的資料,大家一起來看看吧!


shopee選品的方法和技巧1


一、在shopee前臺搜索


可以觀察前臺首頁一段時間, 看看在shopee不同的站點什么產(chǎn)品好賣;或者你想做什么產(chǎn)品,去前臺搜索你要做的產(chǎn)品,然后再選擇最熱銷,看一下產(chǎn)品的銷量,有沒有高銷量的,或者大多數(shù)的賣家能把產(chǎn)品賣到什么程度的銷量。


舉例shopee臺灣站點,你在平臺上搜索衛(wèi)衣,然后點擊最熱銷,往往就會根據(jù)平臺上熱賣度來顯示產(chǎn)品頁。


二、市場周報


市場周報是平臺根據(jù)這一周以來,各個站點產(chǎn)品的情況總結出來的,沒有特殊情況的話,會在每周一下午放到賣家群里,大家有需要的話也可以時刻關注我們,或者在公眾號里獲取。


市場周報對于想了解個站點熱銷產(chǎn)品算是一個比較直觀的資料。


看過周報的賣家就會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象,乍一看,覺著shopee個站點的熱銷產(chǎn)品都大同小異,但是如果自己去分析的話,就會看到商品之間的差異化。


而這樣的周報也反映出來一個問題:說明東南亞各國的.消費需求存在共通性,我們要是能從其中找出規(guī)律,那么同一款產(chǎn)品完全可以搬運到其他站點,說不定期間還能出現(xiàn)幾個爆款。


(市場周報的展現(xiàn)形式也來來回回的更換了好幾次,平臺也在為大家尋找更好的選品啟示)


三、shopee類目激勵政策


我們都知道shopee官方在3月公布了2020年的重點類目,覆蓋了馬來和泰國兩大市場,這個激勵政策到現(xiàn)在也有一段時間了,具體內(nèi)容包括大家可以查看我之前的相關文章,或者在shopee官方網(wǎng)站上去找一下。


Shopee的類目激勵政策是官方主推出來的,只要能按照官方的標準來進行選品,店鋪的流量入口會更大,曝光量也會更大。


四、關鍵詞的熱度


我們在上傳產(chǎn)品的時候一般都會給產(chǎn)品加點關鍵詞,比如說,最近流行的關鍵詞熱搜詞都可以添加到產(chǎn)品的標題當中,消費者在搜索相關產(chǎn)品的時候,我們的產(chǎn)品也會優(yōu)先展現(xiàn)出來,增加產(chǎn)品的點擊率。


關鍵詞熱度越高,說明需求越大。


五、限時特賣


在shopee前臺會有一個限時特賣的活動,上面會展示一些商品,限時特賣可以看到最新的活動和熱銷的各類商品,這里完全可以作為選品的一個重要來源。


shopee選品的方法和技巧2

轉(zhuǎn)化思維


Shopee和國內(nèi)的淘寶和京東等平臺還不要一樣,淘寶有生意參謀,京東有商智這些官方的數(shù)據(jù)平臺,通過這些數(shù)據(jù)你能夠很清晰的知道哪個類目哪個詞對應的市場如何,但是在Shopee上,沒有類似的數(shù)據(jù),我們只能通過后臺看到自己店鋪的情況,所以,要想做Shopee首先就要忘記國內(nèi)電商的思維模式,忘記數(shù)據(jù)分析模式!


沒有數(shù)據(jù)參考,我們應該如何做Shopee呢?這個在我們的課程中有詳細的講解,這里我簡單舉個例子方便大家理解,


抖音大家應該都不陌生,抖音的推送機制就是你平時關注什么內(nèi)容多,抖音就會給你打一個標簽,然后給你推送的內(nèi)容也是打上這個標簽的內(nèi)容,這是抖音的推送機制,而在Shopee上,推送和搜索是各占50%的,對我們新賣家來說推送是一個非常重要的流量來源,那么既然想要拿到推送流量,店鋪標簽就很重要。


如何才能給自己的店鋪打上一個標簽呢?比如說你打算做母嬰類的產(chǎn)品,那就要給自己的店鋪一個明確定位,按照定位來操作上傳,如你只做3-6歲女童產(chǎn)品,你有了這個定位之后,蝦皮就會把你推送給目標客戶,也就給你帶來了自然流量。


當然我這里是方便理解,把整個流程簡化了一些,實際操作中還會設計很多細節(jié)的。


掌握方法


選品方法是做Shopee的一個核心了,選品我們也是有一定參考的,那就是看shopee的周報以及前臺的銷售數(shù)據(jù),通過數(shù)據(jù)來分析我們應該上什么品。


引流款


引流款的選品方法主要是周報參考和熱賣跟款.。Shopee運營經(jīng)理每周一二都會為我們提供一份市場周報,里面包含了每個站點的熱賣產(chǎn)品可以供我們參考。


普通款


普通款的選品,我們主要參考的是類目規(guī)劃表格也就是結合前臺數(shù)據(jù)做選品。


利潤款


什么產(chǎn)品可以作為利潤款,簡單的講就是你的產(chǎn)品相對于同行來說有不同的屬性或者賣點,比如賣吹風機,同行吹風機只有是三個檔位,而你的吹風機有四個檔位,相比同行你多了一個賣點,有競爭優(yōu)勢,你就可以作為利潤款出售。


暴利款


暴利款很明顯就是你有同行沒有,買家不會形成競爭,市場唯你一家獨大。


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