shopee如何銷售？shopee跟賣
2025-07-10 11:42
跨境電商已經(jīng)成為我國(guó)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的重要途徑。Shopee作為東南亞地區(qū)領(lǐng)先的電商平臺(tái)，吸引了眾多商家入駐。本文將為您揭秘Shopee銷售之道，幫助您在跨境電商平臺(tái)上取得成功。
一、了解Shopee平臺(tái)
1. 平臺(tái)背景
Shopee成立于2015年，總部位于新加坡，是東南亞地區(qū)領(lǐng)先的電商平臺(tái)。Shopee致力于為消費(fèi)者提供便捷、實(shí)惠的購(gòu)物體驗(yàn)，目前覆蓋泰國(guó)、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、越南等國(guó)家和地區(qū)。
2. 平臺(tái)優(yōu)勢(shì)
（1）龐大的用戶群體：Shopee擁有超過1億活躍用戶，市場(chǎng)潛力巨大。
（2）完善的物流體系：Shopee與多家物流公司合作，確保商品快速、安全送達(dá)。
（3）多元化的支付方式：Shopee支持多種支付方式，方便消費(fèi)者購(gòu)物。
（4）優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)：Shopee提供完善的售后服務(wù)，保障消費(fèi)者權(quán)益。
二、Shopee銷售攻略
1. 選擇合適的商品
（1）市場(chǎng)調(diào)研：了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求，選擇具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的商品。
（2）優(yōu)質(zhì)商品：確保商品質(zhì)量，提高消費(fèi)者滿意度。
（3）差異化競(jìng)爭(zhēng)：挖掘自身優(yōu)勢(shì)，打造獨(dú)特商品。
2. 優(yōu)化商品標(biāo)題和描述
（1）關(guān)鍵詞優(yōu)化：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)搜索習(xí)慣，合理設(shè)置關(guān)鍵詞。
（2）描述清晰：詳細(xì)描述商品特點(diǎn)、使用方法、注意事項(xiàng)等，提高轉(zhuǎn)化率。
（3）圖片展示：高質(zhì)量的商品圖片，吸引消費(fèi)者關(guān)注。
3. 制定合理的價(jià)格策略
（1）成本核算：充分考慮成本、利潤(rùn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素，制定合理價(jià)格。
（2）促銷活動(dòng)：定期開展促銷活動(dòng)，提高銷量。
（3）價(jià)格調(diào)整：根據(jù)市場(chǎng)變化和銷售情況，適時(shí)調(diào)整價(jià)格。
4. 優(yōu)化店鋪裝修
（1）店鋪風(fēng)格：符合目標(biāo)市場(chǎng)審美，提高店鋪吸引力。
（2）商品分類：清晰、有序的商品分類，方便消費(fèi)者查找。
（3）頁(yè)面布局：合理布局商品圖片、描述、促銷信息等，提高頁(yè)面美觀度。
5. 營(yíng)銷推廣
（1）社交媒體營(yíng)銷：利用Facebook、Instagram等社交媒體平臺(tái)，推廣商品。
（2）廣告投放：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，選擇合適的廣告投放渠道。
（3）KOL合作：與知名博主、網(wǎng)紅合作，提高品牌知名度。
6. 重視售后服務(wù)
（1）及時(shí)響應(yīng)：對(duì)消費(fèi)者咨詢、投訴等問題，及時(shí)響應(yīng)。
（2）解決問題：針對(duì)消費(fèi)者問題，提供有效解決方案。
（3）收集反饋：關(guān)注消費(fèi)者評(píng)價(jià)，不斷優(yōu)化商品和服務(wù)。
Shopee作為東南亞地區(qū)領(lǐng)先的電商平臺(tái)，擁有龐大的用戶群體和完善的物流體系。通過了解平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、優(yōu)化商品、制定價(jià)格策略、優(yōu)化店鋪裝修、營(yíng)銷推廣和重視售后服務(wù)，商家可以在Shopee平臺(tái)上取得成功。希望本文對(duì)您在Shopee銷售過程中有所幫助。
Shopee新手該怎么做
這篇文章主要是寫給Shopee新賣家及剛起步的賣家，如果你是這類賣家，認(rèn)真讀完這篇回答可能會(huì)從根本上幫你實(shí)現(xiàn)一些質(zhì)的變化。
賣場(chǎng)名稱的設(shè)置 ：我提供一個(gè)參考的商店名稱設(shè)置模板，大家可以根據(jù)我說的這個(gè)模板設(shè)置自己的賣場(chǎng)名稱。格式如下：賬戶名+主營(yíng)類目+主營(yíng)產(chǎn)品。
舉一個(gè)例子，我的賬號(hào)是ABC，我做的是包包，那么我的賣場(chǎng)名稱就可以設(shè)置為：ABC包包 小方包 鏈條包 斜挎包 。
賣場(chǎng)圖片的設(shè)置 ：賣場(chǎng)圖片相當(dāng)于我們的淘寶海報(bào)，主要就是放一些我們的賣場(chǎng)活動(dòng)，熱賣產(chǎn)品等信息，圖片的尺寸是1600*800像素，最多可以放5張，一般我們是放三張，一張放我們報(bào)名的官方活動(dòng)圖，一張放我們自己的店鋪活動(dòng)圖，一張放我們的熱銷產(chǎn)品或其他重要說明。
賣場(chǎng)介紹的設(shè)置 ：賣場(chǎng)介紹就相當(dāng)于寫一個(gè)一兩百字的自我介紹，有標(biāo)題有內(nèi)容。第一行是標(biāo)題，我們寫的是自己的賣場(chǎng)名稱和主營(yíng)類目，展示出來的時(shí)候顯示的是紅色字體，很顯眼。第二部門我們寫自己的發(fā)貨物流說明、售后說明以及一些工作時(shí)間、折扣活動(dòng)等等，建議大家還是用較少的字把意思表達(dá)清楚，不需要建議長(zhǎng)篇大論！
頭像和封面設(shè)置 ：賣場(chǎng)頭像和封面是根據(jù)自己所做的類目來選擇的，只要是和自己類目相關(guān)，符合自己的產(chǎn)品風(fēng)格就可以，比如你做母嬰，你就設(shè)置一個(gè)看起來很溫馨的找頭像，你做寵物就放一只寵物狗的頭像。
這里我拿中國(guó)臺(tái)灣站點(diǎn)來舉例子，因?yàn)榕_(tái)灣市場(chǎng)和我們大陸市場(chǎng)的差異并不是很大，新手上手操作起來也比較容易。
目前中國(guó)臺(tái)灣站點(diǎn)比較火的類目有女生衣著、美妝保健、嬰幼童與母親、居家生活、女生配件、男生衣著、3C以及女生寶寶。這些都是中國(guó)臺(tái)灣出貨量比較大的幾個(gè)類目。同時(shí)，因?yàn)橹袊?guó)臺(tái)灣本身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較好，相比越南、菲律賓客戶只解決溫飽的購(gòu)物需求外，中國(guó)臺(tái)灣客戶具有一定的超前消費(fèi)能力，經(jīng)濟(jì)條件比較好了，就喜歡養(yǎng)寵物，所以寵物這個(gè)類目在臺(tái)灣站點(diǎn)銷售也比較好，雖然是一個(gè)小眾類目出單量少，但是利潤(rùn)率會(huì)很高。
現(xiàn)在我們知道了，這些類目在中國(guó)臺(tái)灣是熱門類目，市場(chǎng)好，那是不是隨便做哪個(gè)類目都可以呢？不是的， 一定要找一個(gè)自己熟悉的品類或者自己熟悉的人群來做 。
比如說，你之前是在淘寶做女裝的，那么在蝦皮上你選擇做女裝做起來的可能性會(huì)高很多，比如說你做母嬰的，來到蝦皮同樣做母嬰會(huì)比較好。因?yàn)槲r皮的流量機(jī)制是推薦+搜索各占50%，所以新店的風(fēng)格產(chǎn)品定位很關(guān)鍵，不懂的人往往是做不出來風(fēng)格的，也就拿不到推薦流量，而推薦流量對(duì)蝦皮的新店是至關(guān)重要的。
那么也許會(huì)有同學(xué)問，老師只了解國(guó)內(nèi)電商的玩法， 沒做過具體產(chǎn)品，是不是就做不好蝦皮了。不是的，雖然你沒做過具體類目產(chǎn)品，但是你是一類人中的一員，你了解你這一類人的需求，同樣可以做好蝦皮 。
比如，你是一個(gè)寶媽，那么你懂得寶媽會(huì)買什么產(chǎn)品，買這些產(chǎn)品的選擇條件是什么樣的，你就能選出他們需要的產(chǎn)品并能賣出去，因?yàn)槟憔褪悄惝a(chǎn)品的一個(gè)消費(fèi)者。再比如你是一個(gè)美妝愛好者，你知道什么化妝品好，現(xiàn)在流行的是什么，你也能選出好的產(chǎn)品來。
所以說， 想做蝦皮，從幾個(gè)熱門類目里面，挑選自己最擅長(zhǎng)，最有優(yōu)勢(shì)的類目來做就好，不要考慮太多其他的。如果不懂產(chǎn)品，不懂人群，你選擇一個(gè)出單量大的類目也沒用，因?yàn)槟愕倪x出的產(chǎn)品根本不是客戶想要的 。
上面講了如何去選擇類目產(chǎn)品，下面就講一下，確定好做什么產(chǎn)品之后，我們?cè)趺磸?688找出我們想要的產(chǎn)品上傳到店鋪，這邊主要針對(duì)的是無(wú)貨源的新手賣家。
比如說，我決定了要做女裝，現(xiàn)在我準(zhǔn)備上一款連衣裙，我應(yīng)該如何去選品呢？實(shí)際給大家演示一下。
首先打開1688，在搜索框輸入我們要搜索的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，比如我們這里輸入“連衣裙”，然后進(jìn)行搜索。這是最基本的操作不多講。
第二步，搜索結(jié)果展示出來之后，我們選擇按照成交額進(jìn)行排序。為什么要按照成交額進(jìn)行排序呢，道理其實(shí)很容易懂，一般在阿里上成交額高的，基本都是現(xiàn)在在淘寶等平臺(tái)部比較熱銷的產(chǎn)品，也就是現(xiàn)在比較好賣的，臺(tái)灣和我們習(xí)慣差不多，我們熱賣的，他們那也會(huì)熱賣，所以我們會(huì)按照成交額來進(jìn)行排序選品。
第三步，按照成交額進(jìn)行排序之后，我們繼續(xù)選擇出貨地，出貨地的選擇是由蝦皮的發(fā)貨時(shí)效以及你要從哪個(gè)中轉(zhuǎn)倉(cāng)發(fā)貨決定的。
先說蝦皮的發(fā)貨失效，蝦皮規(guī)定，現(xiàn)貨產(chǎn)品必須三天內(nèi)發(fā)貨，并且五天內(nèi)到達(dá)中轉(zhuǎn)倉(cāng)進(jìn)行掃描。也就是說從你收到訂單，到你把產(chǎn)品發(fā)到中轉(zhuǎn)倉(cāng)，只有五天的時(shí)間。
再來說一下中轉(zhuǎn)倉(cāng)，蝦皮在大陸現(xiàn)在有四個(gè)中轉(zhuǎn)倉(cāng)，分別位于上海、義烏、泉州和深圳，也就是說，你要保證，你的全部現(xiàn)貨產(chǎn)品能夠在五天內(nèi)送到這四個(gè)中轉(zhuǎn)倉(cāng)中的任意一個(gè)。而蝦皮同時(shí)還規(guī)定，上海義烏泉州三個(gè)倉(cāng)可以同時(shí)發(fā)貨，選擇了這三個(gè)就不能發(fā)深圳，反之選擇了深圳就不能選這三個(gè)。
也就是說我們要么五天到上海、義烏、泉州，要么五天到深圳，所以為了保證時(shí)效，我們?cè)偃ミx品的時(shí)候，盡可能的圍繞中轉(zhuǎn)倉(cāng)周邊進(jìn)行選，比如我要發(fā)上海的中轉(zhuǎn)倉(cāng)，那么我選擇的產(chǎn)品供應(yīng)商發(fā)貨地一定是選擇江浙滬周邊的。有一個(gè)更好的辦法是選擇一個(gè)專業(yè)Shopee代發(fā)，比如 順心貨代 ，Shopee代發(fā)可以幫Shopee賣家縮短物流時(shí)間、減少費(fèi)用支出，最高3元每單包含所有服務(wù)費(fèi)用。
做好篩選之后，我們?cè)購(gòu)倪@些搜索結(jié)果中去挑選我們想要的款式、符合蝦皮熱賣屬性的產(chǎn)品等。
當(dāng)然了，學(xué)會(huì)了這幾點(diǎn)之后，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)槟氵€需要掌握店鋪規(guī)劃、分析蝦皮前臺(tái)銷售數(shù)據(jù)以及學(xué)會(huì)分析什么產(chǎn)品在蝦皮好賣等等。
shopee聯(lián)盟營(yíng)銷入口在哪里要如何加入
Shopee聯(lián)盟營(yíng)銷(AMS)就是利用大量第三方合作平臺(tái)及KOL傳達(dá)商品優(yōu)惠及品牌信息。賣家通過廣泛覆蓋的聯(lián)盟伙伴平臺(tái)展示銷售商品，多渠道引流打響知名度。那么shopee聯(lián)盟營(yíng)銷入口在哪里?
Shopee聯(lián)盟營(yíng)銷于今年2月開通自運(yùn)營(yíng)新功能，并全面上線至中國(guó)賣家中心，首批已開放給新加坡、泰國(guó)、越南、菲律賓等市場(chǎng)的商城跨境賣家，后續(xù)將逐步開放給廣大跨境賣家。符合條件的賣家無(wú)需申請(qǐng)，可直接在【中國(guó)賣家中心】-【營(yíng)銷中心】-【聯(lián)盟營(yíng)銷】設(shè)置。
Shopee聯(lián)盟營(yíng)銷為中國(guó)賣家?guī)硎装l(fā)激勵(lì)計(jì)劃!2022年6月底前，首次通過中國(guó)賣家中心啟用AMS，且前3個(gè)月花費(fèi)超100美元，即獲100美元的Shopee站內(nèi)廣告金獎(jiǎng)勵(lì)。
shopee聯(lián)盟營(yíng)銷如何加入?
1. 賣家加入聯(lián)盟營(yíng)銷：登陸Shopee賣家中心并找到聯(lián)盟營(yíng)銷模塊，閱讀聯(lián)盟營(yíng)銷服務(wù)協(xié)議后點(diǎn)擊確認(rèn)即可成功加入.
2. 賣家設(shè)置聯(lián)盟營(yíng)銷活動(dòng)：賣家自行設(shè)置活動(dòng)細(xì)節(jié)，營(yíng)銷活動(dòng)最早可于次日開啟。
3. 賣家管理活動(dòng)：賣家可隨時(shí)在Shopee賣家中心上查看活動(dòng)情況。
4. 活動(dòng)上線：聯(lián)盟營(yíng)銷伙伴創(chuàng)造內(nèi)容并發(fā)布在聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)，上線曝光并帶動(dòng)流量到Shopee店鋪。
5. 流量轉(zhuǎn)化：用戶透過聯(lián)盟伙伴進(jìn)入店鋪并下單購(gòu)買。
6. 成效報(bào)表：賣家可在Shopee賣家中心上查看每日更新的活動(dòng)報(bào)表。
7. 最終驗(yàn)證與支付：Shopee賣家中心每月生成驗(yàn)證報(bào)告，品牌根據(jù)已完成驗(yàn)證的有效訂單，使用國(guó)際信用卡在線進(jìn)行傭金的支付。
Shopee聯(lián)盟營(yíng)銷，最新大促激勵(lì)計(jì)劃重磅來襲，涵蓋東南亞市場(chǎng)及臺(tái)灣蝦皮，可疊加享受不同激勵(lì)計(jì)劃，只要店鋪滿足條件，即可同時(shí)參加各站點(diǎn)激勵(lì)計(jì)劃，疊加享受不同激勵(lì)。
shopee選品的方法和技巧
shopee選品的方法和技巧
shopee選品的方法和技巧，現(xiàn)在越來越多的人做電商，對(duì)于做電商來說懂得一些關(guān)于Shopee選品的技巧，這是很重要的事情。以下就是我為大家整理的一些關(guān)于shopee選品的方法和技巧的資料，大家一起來看看吧！
shopee選品的方法和技巧1
一、在shopee前臺(tái)搜索
可以觀察前臺(tái)首頁(yè)一段時(shí)間， 看看在shopee不同的站點(diǎn)什么產(chǎn)品好賣；或者你想做什么產(chǎn)品，去前臺(tái)搜索你要做的產(chǎn)品，然后再選擇最熱銷，看一下產(chǎn)品的銷量，有沒有高銷量的，或者大多數(shù)的賣家能把產(chǎn)品賣到什么程度的銷量。
舉例shopee臺(tái)灣站點(diǎn)，你在平臺(tái)上搜索衛(wèi)衣，然后點(diǎn)擊最熱銷，往往就會(huì)根據(jù)平臺(tái)上熱賣度來顯示產(chǎn)品頁(yè)。
二、市場(chǎng)周報(bào)
市場(chǎng)周報(bào)是平臺(tái)根據(jù)這一周以來，各個(gè)站點(diǎn)產(chǎn)品的情況總結(jié)出來的，沒有特殊情況的話，會(huì)在每周一下午放到賣家群里，大家有需要的話也可以時(shí)刻關(guān)注我們，或者在公眾號(hào)里獲取。
市場(chǎng)周報(bào)對(duì)于想了解個(gè)站點(diǎn)熱銷產(chǎn)品算是一個(gè)比較直觀的資料。
看過周報(bào)的賣家就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，乍一看，覺著shopee個(gè)站點(diǎn)的熱銷產(chǎn)品都大同小異，但是如果自己去分析的話，就會(huì)看到商品之間的差異化。
而這樣的周報(bào)也反映出來一個(gè)問題：說明東南亞各國(guó)的.消費(fèi)需求存在共通性，我們要是能從其中找出規(guī)律，那么同一款產(chǎn)品完全可以搬運(yùn)到其他站點(diǎn)，說不定期間還能出現(xiàn)幾個(gè)爆款。
（市場(chǎng)周報(bào)的展現(xiàn)形式也來來回回的更換了好幾次，平臺(tái)也在為大家尋找更好的選品啟示）
三、shopee類目激勵(lì)政策
我們都知道shopee官方在3月公布了2020年的重點(diǎn)類目，覆蓋了馬來和泰國(guó)兩大市場(chǎng)，這個(gè)激勵(lì)政策到現(xiàn)在也有一段時(shí)間了，具體內(nèi)容包括大家可以查看我之前的相關(guān)文章，或者在shopee官方網(wǎng)站上去找一下。
Shopee的類目激勵(lì)政策是官方主推出來的，只要能按照官方的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行選品，店鋪的流量入口會(huì)更大，曝光量也會(huì)更大。
四、關(guān)鍵詞的熱度
我們?cè)谏蟼鳟a(chǎn)品的時(shí)候一般都會(huì)給產(chǎn)品加點(diǎn)關(guān)鍵詞，比如說，最近流行的關(guān)鍵詞熱搜詞都可以添加到產(chǎn)品的標(biāo)題當(dāng)中，消費(fèi)者在搜索相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候，我們的產(chǎn)品也會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)出來，增加產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。
關(guān)鍵詞熱度越高，說明需求越大。
五、限時(shí)特賣
在shopee前臺(tái)會(huì)有一個(gè)限時(shí)特賣的活動(dòng)，上面會(huì)展示一些商品，限時(shí)特賣可以看到最新的活動(dòng)和熱銷的各類商品，這里完全可以作為選品的一個(gè)重要來源。
shopee選品的方法和技巧2
轉(zhuǎn)化思維
Shopee和國(guó)內(nèi)的淘寶和京東等平臺(tái)還不要一樣，淘寶有生意參謀，京東有商智這些官方的數(shù)據(jù)平臺(tái)，通過這些數(shù)據(jù)你能夠很清晰的知道哪個(gè)類目哪個(gè)詞對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)如何，但是在Shopee上，沒有類似的數(shù)據(jù)，我們只能通過后臺(tái)看到自己店鋪的情況，所以，要想做Shopee首先就要忘記國(guó)內(nèi)電商的思維模式，忘記數(shù)據(jù)分析模式！
沒有數(shù)據(jù)參考，我們應(yīng)該如何做Shopee呢？這個(gè)在我們的課程中有詳細(xì)的講解，這里我簡(jiǎn)單舉個(gè)例子方便大家理解，
抖音大家應(yīng)該都不陌生，抖音的推送機(jī)制就是你平時(shí)關(guān)注什么內(nèi)容多，抖音就會(huì)給你打一個(gè)標(biāo)簽，然后給你推送的內(nèi)容也是打上這個(gè)標(biāo)簽的內(nèi)容，這是抖音的推送機(jī)制，而在Shopee上，推送和搜索是各占50%的，對(duì)我們新賣家來說推送是一個(gè)非常重要的流量來源，那么既然想要拿到推送流量，店鋪標(biāo)簽就很重要。
如何才能給自己的店鋪打上一個(gè)標(biāo)簽?zāi)?？比如說你打算做母嬰類的產(chǎn)品，那就要給自己的店鋪一個(gè)明確定位，按照定位來操作上傳，如你只做3-6歲女童產(chǎn)品，你有了這個(gè)定位之后，蝦皮就會(huì)把你推送給目標(biāo)客戶，也就給你帶來了自然流量。
當(dāng)然我這里是方便理解，把整個(gè)流程簡(jiǎn)化了一些，實(shí)際操作中還會(huì)設(shè)計(jì)很多細(xì)節(jié)的。
掌握方法
選品方法是做Shopee的一個(gè)核心了，選品我們也是有一定參考的，那就是看shopee的周報(bào)以及前臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)來分析我們應(yīng)該上什么品。
引流款
引流款的選品方法主要是周報(bào)參考和熱賣跟款.。Shopee運(yùn)營(yíng)經(jīng)理每周一二都會(huì)為我們提供一份市場(chǎng)周報(bào)，里面包含了每個(gè)站點(diǎn)的熱賣產(chǎn)品可以供我們參考。
普通款
普通款的選品，我們主要參考的是類目規(guī)劃表格也就是結(jié)合前臺(tái)數(shù)據(jù)做選品。
利潤(rùn)款
什么產(chǎn)品可以作為利潤(rùn)款，簡(jiǎn)單的講就是你的產(chǎn)品相對(duì)于同行來說有不同的屬性或者賣點(diǎn)，比如賣吹風(fēng)機(jī)，同行吹風(fēng)機(jī)只有是三個(gè)檔位，而你的吹風(fēng)機(jī)有四個(gè)檔位，相比同行你多了一個(gè)賣點(diǎn)，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，你就可以作為利潤(rùn)款出售。
暴利款
暴利款很明顯就是你有同行沒有，買家不會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)唯你一家獨(dú)大。
