shopee如何銷售？shopee跟賣
2025-07-10 11:42
跨境電商已經(jīng)成為我國企業(yè)拓展海外市場的重要途徑。Shopee作為東南亞地區(qū)領先的電商平臺，吸引了眾多商家入駐。本文將為您揭秘Shopee銷售之道，幫助您在跨境電商平臺上取得成功。
一、了解Shopee平臺
1. 平臺背景
Shopee成立于2015年，總部位于新加坡，是東南亞地區(qū)領先的電商平臺。Shopee致力于為消費者提供便捷、實惠的購物體驗，目前覆蓋泰國、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、越南等國家和地區(qū)。
2. 平臺優(yōu)勢
（1）龐大的用戶群體：Shopee擁有超過1億活躍用戶，市場潛力巨大。
（2）完善的物流體系：Shopee與多家物流公司合作，確保商品快速、安全送達。
（3）多元化的支付方式：Shopee支持多種支付方式，方便消費者購物。
（4）優(yōu)質(zhì)的售后服務：Shopee提供完善的售后服務，保障消費者權益。
二、Shopee銷售攻略
1. 選擇合適的商品
（1）市場調(diào)研：了解目標市場的消費者需求，選擇具有市場競爭力的商品。
（2）優(yōu)質(zhì)商品：確保商品質(zhì)量，提高消費者滿意度。
（3）差異化競爭：挖掘自身優(yōu)勢，打造獨特商品。
2. 優(yōu)化商品標題和描述
（1）關鍵詞優(yōu)化：根據(jù)目標市場搜索習慣，合理設置關鍵詞。
（2）描述清晰：詳細描述商品特點、使用方法、注意事項等，提高轉(zhuǎn)化率。
（3）圖片展示：高質(zhì)量的商品圖片，吸引消費者關注。
3. 制定合理的價格策略
（1）成本核算：充分考慮成本、利潤、市場競爭等因素，制定合理價格。
（2）促銷活動：定期開展促銷活動，提高銷量。
（3）價格調(diào)整：根據(jù)市場變化和銷售情況，適時調(diào)整價格。
4. 優(yōu)化店鋪裝修
（1）店鋪風格：符合目標市場審美，提高店鋪吸引力。
（2）商品分類：清晰、有序的商品分類，方便消費者查找。
（3）頁面布局：合理布局商品圖片、描述、促銷信息等，提高頁面美觀度。
5. 營銷推廣
（1）社交媒體營銷：利用Facebook、Instagram等社交媒體平臺，推廣商品。
（2）廣告投放：根據(jù)目標市場，選擇合適的廣告投放渠道。
（3）KOL合作：與知名博主、網(wǎng)紅合作，提高品牌知名度。
6. 重視售后服務
（1）及時響應：對消費者咨詢、投訴等問題，及時響應。
（2）解決問題：針對消費者問題，提供有效解決方案。
（3）收集反饋：關注消費者評價，不斷優(yōu)化商品和服務。
Shopee作為東南亞地區(qū)領先的電商平臺，擁有龐大的用戶群體和完善的物流體系。通過了解平臺優(yōu)勢、優(yōu)化商品、制定價格策略、優(yōu)化店鋪裝修、營銷推廣和重視售后服務，商家可以在Shopee平臺上取得成功。希望本文對您在Shopee銷售過程中有所幫助。
Shopee新手該怎么做
這篇文章主要是寫給Shopee新賣家及剛起步的賣家，如果你是這類賣家，認真讀完這篇回答可能會從根本上幫你實現(xiàn)一些質(zhì)的變化。
賣場名稱的設置 ：我提供一個參考的商店名稱設置模板，大家可以根據(jù)我說的這個模板設置自己的賣場名稱。格式如下：賬戶名+主營類目+主營產(chǎn)品。
舉一個例子，我的賬號是ABC，我做的是包包，那么我的賣場名稱就可以設置為：ABC包包 小方包 鏈條包 斜挎包 。
賣場圖片的設置 ：賣場圖片相當于我們的淘寶海報，主要就是放一些我們的賣場活動，熱賣產(chǎn)品等信息，圖片的尺寸是1600*800像素，最多可以放5張，一般我們是放三張，一張放我們報名的官方活動圖，一張放我們自己的店鋪活動圖，一張放我們的熱銷產(chǎn)品或其他重要說明。
賣場介紹的設置 ：賣場介紹就相當于寫一個一兩百字的自我介紹，有標題有內(nèi)容。第一行是標題，我們寫的是自己的賣場名稱和主營類目，展示出來的時候顯示的是紅色字體，很顯眼。第二部門我們寫自己的發(fā)貨物流說明、售后說明以及一些工作時間、折扣活動等等，建議大家還是用較少的字把意思表達清楚，不需要建議長篇大論！
頭像和封面設置 ：賣場頭像和封面是根據(jù)自己所做的類目來選擇的，只要是和自己類目相關，符合自己的產(chǎn)品風格就可以，比如你做母嬰，你就設置一個看起來很溫馨的找頭像，你做寵物就放一只寵物狗的頭像。
這里我拿中國臺灣站點來舉例子，因為臺灣市場和我們大陸市場的差異并不是很大，新手上手操作起來也比較容易。
目前中國臺灣站點比較火的類目有女生衣著、美妝保健、嬰幼童與母親、居家生活、女生配件、男生衣著、3C以及女生寶寶。這些都是中國臺灣出貨量比較大的幾個類目。同時，因為中國臺灣本身的經(jīng)濟實力比較好，相比越南、菲律賓客戶只解決溫飽的購物需求外，中國臺灣客戶具有一定的超前消費能力，經(jīng)濟條件比較好了，就喜歡養(yǎng)寵物，所以寵物這個類目在臺灣站點銷售也比較好，雖然是一個小眾類目出單量少，但是利潤率會很高。
現(xiàn)在我們知道了，這些類目在中國臺灣是熱門類目，市場好，那是不是隨便做哪個類目都可以呢？不是的， 一定要找一個自己熟悉的品類或者自己熟悉的人群來做 。
比如說，你之前是在淘寶做女裝的，那么在蝦皮上你選擇做女裝做起來的可能性會高很多，比如說你做母嬰的，來到蝦皮同樣做母嬰會比較好。因為蝦皮的流量機制是推薦+搜索各占50%，所以新店的風格產(chǎn)品定位很關鍵，不懂的人往往是做不出來風格的，也就拿不到推薦流量，而推薦流量對蝦皮的新店是至關重要的。
那么也許會有同學問，老師只了解國內(nèi)電商的玩法， 沒做過具體產(chǎn)品，是不是就做不好蝦皮了。不是的，雖然你沒做過具體類目產(chǎn)品，但是你是一類人中的一員，你了解你這一類人的需求，同樣可以做好蝦皮 。
比如，你是一個寶媽，那么你懂得寶媽會買什么產(chǎn)品，買這些產(chǎn)品的選擇條件是什么樣的，你就能選出他們需要的產(chǎn)品并能賣出去，因為你就是你產(chǎn)品的一個消費者。再比如你是一個美妝愛好者，你知道什么化妝品好，現(xiàn)在流行的是什么，你也能選出好的產(chǎn)品來。
所以說， 想做蝦皮，從幾個熱門類目里面，挑選自己最擅長，最有優(yōu)勢的類目來做就好，不要考慮太多其他的。如果不懂產(chǎn)品，不懂人群，你選擇一個出單量大的類目也沒用，因為你的選出的產(chǎn)品根本不是客戶想要的 。
上面講了如何去選擇類目產(chǎn)品，下面就講一下，確定好做什么產(chǎn)品之后，我們怎么從1688找出我們想要的產(chǎn)品上傳到店鋪，這邊主要針對的是無貨源的新手賣家。
比如說，我決定了要做女裝，現(xiàn)在我準備上一款連衣裙，我應該如何去選品呢？實際給大家演示一下。
首先打開1688，在搜索框輸入我們要搜索的產(chǎn)品關鍵詞，比如我們這里輸入“連衣裙”，然后進行搜索。這是最基本的操作不多講。
第二步，搜索結果展示出來之后，我們選擇按照成交額進行排序。為什么要按照成交額進行排序呢，道理其實很容易懂，一般在阿里上成交額高的，基本都是現(xiàn)在在淘寶等平臺部比較熱銷的產(chǎn)品，也就是現(xiàn)在比較好賣的，臺灣和我們習慣差不多，我們熱賣的，他們那也會熱賣，所以我們會按照成交額來進行排序選品。
第三步，按照成交額進行排序之后，我們繼續(xù)選擇出貨地，出貨地的選擇是由蝦皮的發(fā)貨時效以及你要從哪個中轉(zhuǎn)倉發(fā)貨決定的。
先說蝦皮的發(fā)貨失效，蝦皮規(guī)定，現(xiàn)貨產(chǎn)品必須三天內(nèi)發(fā)貨，并且五天內(nèi)到達中轉(zhuǎn)倉進行掃描。也就是說從你收到訂單，到你把產(chǎn)品發(fā)到中轉(zhuǎn)倉，只有五天的時間。
再來說一下中轉(zhuǎn)倉，蝦皮在大陸現(xiàn)在有四個中轉(zhuǎn)倉，分別位于上海、義烏、泉州和深圳，也就是說，你要保證，你的全部現(xiàn)貨產(chǎn)品能夠在五天內(nèi)送到這四個中轉(zhuǎn)倉中的任意一個。而蝦皮同時還規(guī)定，上海義烏泉州三個倉可以同時發(fā)貨，選擇了這三個就不能發(fā)深圳，反之選擇了深圳就不能選這三個。
也就是說我們要么五天到上海、義烏、泉州，要么五天到深圳，所以為了保證時效，我們再去選品的時候，盡可能的圍繞中轉(zhuǎn)倉周邊進行選，比如我要發(fā)上海的中轉(zhuǎn)倉，那么我選擇的產(chǎn)品供應商發(fā)貨地一定是選擇江浙滬周邊的。有一個更好的辦法是選擇一個專業(yè)Shopee代發(fā)，比如 順心貨代 ，Shopee代發(fā)可以幫Shopee賣家縮短物流時間、減少費用支出，最高3元每單包含所有服務費用。
做好篩選之后，我們再從這些搜索結果中去挑選我們想要的款式、符合蝦皮熱賣屬性的產(chǎn)品等。
當然了，學會了這幾點之后，還遠遠不夠，因為你還需要掌握店鋪規(guī)劃、分析蝦皮前臺銷售數(shù)據(jù)以及學會分析什么產(chǎn)品在蝦皮好賣等等。
shopee聯(lián)盟營銷入口在哪里要如何加入
Shopee聯(lián)盟營銷(AMS)就是利用大量第三方合作平臺及KOL傳達商品優(yōu)惠及品牌信息。賣家通過廣泛覆蓋的聯(lián)盟伙伴平臺展示銷售商品，多渠道引流打響知名度。那么shopee聯(lián)盟營銷入口在哪里?
Shopee聯(lián)盟營銷于今年2月開通自運營新功能，并全面上線至中國賣家中心，首批已開放給新加坡、泰國、越南、菲律賓等市場的商城跨境賣家，后續(xù)將逐步開放給廣大跨境賣家。符合條件的賣家無需申請，可直接在【中國賣家中心】-【營銷中心】-【聯(lián)盟營銷】設置。
Shopee聯(lián)盟營銷為中國賣家?guī)硎装l(fā)激勵計劃!2022年6月底前，首次通過中國賣家中心啟用AMS，且前3個月花費超100美元，即獲100美元的Shopee站內(nèi)廣告金獎勵。
shopee聯(lián)盟營銷如何加入?
1. 賣家加入聯(lián)盟營銷：登陸Shopee賣家中心并找到聯(lián)盟營銷模塊，閱讀聯(lián)盟營銷服務協(xié)議后點擊確認即可成功加入.
2. 賣家設置聯(lián)盟營銷活動：賣家自行設置活動細節(jié)，營銷活動最早可于次日開啟。
3. 賣家管理活動：賣家可隨時在Shopee賣家中心上查看活動情況。
4. 活動上線：聯(lián)盟營銷伙伴創(chuàng)造內(nèi)容并發(fā)布在聯(lián)盟營銷平臺，上線曝光并帶動流量到Shopee店鋪。
5. 流量轉(zhuǎn)化：用戶透過聯(lián)盟伙伴進入店鋪并下單購買。
6. 成效報表：賣家可在Shopee賣家中心上查看每日更新的活動報表。
7. 最終驗證與支付：Shopee賣家中心每月生成驗證報告，品牌根據(jù)已完成驗證的有效訂單，使用國際信用卡在線進行傭金的支付。
Shopee聯(lián)盟營銷，最新大促激勵計劃重磅來襲，涵蓋東南亞市場及臺灣蝦皮，可疊加享受不同激勵計劃，只要店鋪滿足條件，即可同時參加各站點激勵計劃，疊加享受不同激勵。
shopee選品的方法和技巧
shopee選品的方法和技巧
shopee選品的方法和技巧，現(xiàn)在越來越多的人做電商，對于做電商來說懂得一些關于Shopee選品的技巧，這是很重要的事情。以下就是我為大家整理的一些關于shopee選品的方法和技巧的資料，大家一起來看看吧！
shopee選品的方法和技巧1
一、在shopee前臺搜索
可以觀察前臺首頁一段時間， 看看在shopee不同的站點什么產(chǎn)品好賣；或者你想做什么產(chǎn)品，去前臺搜索你要做的產(chǎn)品，然后再選擇最熱銷，看一下產(chǎn)品的銷量，有沒有高銷量的，或者大多數(shù)的賣家能把產(chǎn)品賣到什么程度的銷量。
舉例shopee臺灣站點，你在平臺上搜索衛(wèi)衣，然后點擊最熱銷，往往就會根據(jù)平臺上熱賣度來顯示產(chǎn)品頁。
二、市場周報
市場周報是平臺根據(jù)這一周以來，各個站點產(chǎn)品的情況總結出來的，沒有特殊情況的話，會在每周一下午放到賣家群里，大家有需要的話也可以時刻關注我們，或者在公眾號里獲取。
市場周報對于想了解個站點熱銷產(chǎn)品算是一個比較直觀的資料。
看過周報的賣家就會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，乍一看，覺著shopee個站點的熱銷產(chǎn)品都大同小異，但是如果自己去分析的話，就會看到商品之間的差異化。
而這樣的周報也反映出來一個問題：說明東南亞各國的.消費需求存在共通性，我們要是能從其中找出規(guī)律，那么同一款產(chǎn)品完全可以搬運到其他站點，說不定期間還能出現(xiàn)幾個爆款。
（市場周報的展現(xiàn)形式也來來回回的更換了好幾次，平臺也在為大家尋找更好的選品啟示）
三、shopee類目激勵政策
我們都知道shopee官方在3月公布了2020年的重點類目，覆蓋了馬來和泰國兩大市場，這個激勵政策到現(xiàn)在也有一段時間了，具體內(nèi)容包括大家可以查看我之前的相關文章，或者在shopee官方網(wǎng)站上去找一下。
Shopee的類目激勵政策是官方主推出來的，只要能按照官方的標準來進行選品，店鋪的流量入口會更大，曝光量也會更大。
四、關鍵詞的熱度
我們在上傳產(chǎn)品的時候一般都會給產(chǎn)品加點關鍵詞，比如說，最近流行的關鍵詞熱搜詞都可以添加到產(chǎn)品的標題當中，消費者在搜索相關產(chǎn)品的時候，我們的產(chǎn)品也會優(yōu)先展現(xiàn)出來，增加產(chǎn)品的點擊率。
關鍵詞熱度越高，說明需求越大。
五、限時特賣
在shopee前臺會有一個限時特賣的活動，上面會展示一些商品，限時特賣可以看到最新的活動和熱銷的各類商品，這里完全可以作為選品的一個重要來源。
shopee選品的方法和技巧2
轉(zhuǎn)化思維
Shopee和國內(nèi)的淘寶和京東等平臺還不要一樣，淘寶有生意參謀，京東有商智這些官方的數(shù)據(jù)平臺，通過這些數(shù)據(jù)你能夠很清晰的知道哪個類目哪個詞對應的市場如何，但是在Shopee上，沒有類似的數(shù)據(jù)，我們只能通過后臺看到自己店鋪的情況，所以，要想做Shopee首先就要忘記國內(nèi)電商的思維模式，忘記數(shù)據(jù)分析模式！
沒有數(shù)據(jù)參考，我們應該如何做Shopee呢？這個在我們的課程中有詳細的講解，這里我簡單舉個例子方便大家理解，
抖音大家應該都不陌生，抖音的推送機制就是你平時關注什么內(nèi)容多，抖音就會給你打一個標簽，然后給你推送的內(nèi)容也是打上這個標簽的內(nèi)容，這是抖音的推送機制，而在Shopee上，推送和搜索是各占50%的，對我們新賣家來說推送是一個非常重要的流量來源，那么既然想要拿到推送流量，店鋪標簽就很重要。
如何才能給自己的店鋪打上一個標簽呢？比如說你打算做母嬰類的產(chǎn)品，那就要給自己的店鋪一個明確定位，按照定位來操作上傳，如你只做3-6歲女童產(chǎn)品，你有了這個定位之后，蝦皮就會把你推送給目標客戶，也就給你帶來了自然流量。
當然我這里是方便理解，把整個流程簡化了一些，實際操作中還會設計很多細節(jié)的。
掌握方法
選品方法是做Shopee的一個核心了，選品我們也是有一定參考的，那就是看shopee的周報以及前臺的銷售數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)來分析我們應該上什么品。
引流款
引流款的選品方法主要是周報參考和熱賣跟款.。Shopee運營經(jīng)理每周一二都會為我們提供一份市場周報，里面包含了每個站點的熱賣產(chǎn)品可以供我們參考。
普通款
普通款的選品，我們主要參考的是類目規(guī)劃表格也就是結合前臺數(shù)據(jù)做選品。
利潤款
什么產(chǎn)品可以作為利潤款，簡單的講就是你的產(chǎn)品相對于同行來說有不同的屬性或者賣點，比如賣吹風機，同行吹風機只有是三個檔位，而你的吹風機有四個檔位，相比同行你多了一個賣點，有競爭優(yōu)勢，你就可以作為利潤款出售。
暴利款
暴利款很明顯就是你有同行沒有，買家不會形成競爭，市場唯你一家獨大。
