抖音2021年度報(bào)告出爐，2022年帶貨趨勢大公開
2022-02-11 09:46
過去的2021年抖音電商對千億GMV發(fā)起挑戰(zhàn)。多位頭部達(dá)人再度發(fā)力，品牌自播賬號來勢洶洶，抖音直播電商成為了新品牌、中小商家、千萬主播的必爭之地。
新的一年如何顛覆抖音電商格局，成為行業(yè)黑馬？如何把握抖音電商高價(jià)值消費(fèi)人群，如何通過爆款內(nèi)容實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化？
本次蟬媽媽「2021抖音直播電商分析報(bào)告」為您奉送上滿滿干貨， 內(nèi)容涵蓋：2021年抖音直播電商全景、抖音直播電商用戶畫像、2022年抖音電商趨勢展望幾大痛點(diǎn)板塊，幫助您掌握行業(yè)一手熱點(diǎn)，深度復(fù)盤抖音全年行業(yè)趨勢，挖掘類目爆品打造策略。
2021年抖音直播電商全景
在「2021抖音直播電商分析報(bào)告」中，蟬媽媽分析師針對2021年抖音全年情況進(jìn)行深度盤點(diǎn)，帶您了解全年帶貨趨勢以及品類銷售情況。
1、抖音銷量整體趨勢向上，營銷節(jié)點(diǎn)刷新銷量高點(diǎn)
2021年1-12月期間，除2月份因春節(jié)假期物流受阻導(dǎo)致抖音銷量有所下降，以及因11月高基數(shù)因素導(dǎo)致12月抖音銷量微幅回落外，抖音銷量整體向上趨勢明顯；其中，節(jié)點(diǎn)營銷依舊不可錯(cuò)過，“3.8女王節(jié)”、“55潮購季”、“818新潮好物節(jié)”等平臺營銷活動的優(yōu)惠力度極大助推平臺銷量的增長，持續(xù)刷新銷量高點(diǎn)。
▲蟬媽媽·2021抖音直播電商分析報(bào)告
2、服飾內(nèi)衣銷量位居榜首，本地生活銷量增速領(lǐng)先大盤
從抖音平臺各品類銷量絕對值來看，服飾內(nèi)衣、食品飲料、日用百貨、美妝護(hù)膚、鞋靴箱包為2021年全平臺銷量最高的五大品類；
從2021年四季度抖音平臺各品類銷量及其銷量同比增速來看，服飾內(nèi)衣、食品飲料、日用百貨、美妝護(hù)膚、鞋靴箱包的銷量及其銷量增速均高于大盤均值，屬于優(yōu)勢品類；本地生活、醫(yī)藥保健、3C數(shù)碼、家居家紡、汽配摩托、母嬰用品的銷量低于大盤銷量均值，但銷量增速高于大盤銷量增速均值，屬于潛力品類。
▲蟬媽媽·2021抖音直播電商分析報(bào)告
3、頭部達(dá)人銷售額增幅明顯，自播號大幅入局搶占市場份額
2021年四季度，品牌自播號數(shù)量同比增幅明顯，漲幅達(dá)463%，且以5.1%的賬號數(shù)量撬動半數(shù)的市場份額；從達(dá)人側(cè)來看，中心化愈加顯著，頭部達(dá)人的銷售額增幅明顯高于其他梯隊(duì)達(dá)人的銷售額增幅。
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4、抖音達(dá)人、自播號的銷售額占比分布與其場觀占比分布趨同
2021年四季度，抖音平臺達(dá)人和自播號的銷售額占比分布情況來看，達(dá)人的銷售額占比分布更兼顧長尾，自播號的銷售額占比分布更中心化；
從趨勢來看，2021年四季度，排名4000開外的達(dá)人銷售額占比較2020年四季度略有上升，可見達(dá)人銷售額占比分布兼顧長尾的趨勢增強(qiáng)；2021年四季度，TOP1000自播號的銷售額占比較2020年四季度下降明顯，說明自播號的中心化程度呈下降趨勢。
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抖音直播電商用戶畫像
1、超七成成交用戶為女性，女性用戶具備強(qiáng)購買力
2021年全年抖音消費(fèi)者性別分布圖中，成交畫像中女性的占比高于觀眾畫像中女性的占比，說明女性用戶的轉(zhuǎn)化意愿更高，購買力更強(qiáng)。
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2、6-17歲用戶為消費(fèi)潛力擔(dān)當(dāng)，18-30歲用戶為消費(fèi)主力擔(dān)當(dāng)
2021年四季度抖音各年齡段成交、觀看用戶的分布情況來看：6-17歲的用戶受自身經(jīng)濟(jì)力所限，在抖音上更偏向于內(nèi)容消費(fèi)，購買力偏弱，為消費(fèi)潛力擔(dān)當(dāng)；
18-30歲用戶是抖音上內(nèi)容和商品的消費(fèi)主力擔(dān)當(dāng)，且其在抖音成交畫像的占比高于其在觀眾畫像的占比，說明該年齡段的用戶轉(zhuǎn)化意愿強(qiáng)；
31-40歲的用戶具備一定經(jīng)濟(jì)力，不過消費(fèi)會更偏于理性，其在抖音成交畫像的占比要低于其在觀眾畫像的占比，為消費(fèi)規(guī)模擔(dān)當(dāng)。
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2022年抖音電商趨勢展望
1、直播內(nèi)容生產(chǎn)消費(fèi)趨勢：關(guān)注內(nèi)容需求增長品類
根據(jù)品類2021年的直播內(nèi)容生產(chǎn)系數(shù)及直播內(nèi)容消費(fèi)匹配度的增減變化，進(jìn)行歸類，判斷品類下一步趨勢。
▲蟬媽媽·2021抖音直播電商分析報(bào)告
2、直播內(nèi)容消費(fèi)變現(xiàn)矩陣：競爭品類需提升內(nèi)容變現(xiàn)
內(nèi)容消費(fèi)系數(shù)高代表該品類的直播場觀、停留時(shí)長高，在單位內(nèi)容消費(fèi)量下的銷售額高低，反映了該品類內(nèi)容的變現(xiàn)能力；
高內(nèi)容消費(fèi)低內(nèi)容變現(xiàn)的品類，需要優(yōu)化內(nèi)容質(zhì)量，提升內(nèi)容的吸引力和轉(zhuǎn)化率，優(yōu)先做好用戶流轉(zhuǎn)；
低內(nèi)容消費(fèi)高內(nèi)容變現(xiàn)的品類，需要思考如何拓寬市場，獲取到更多新流量。
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3、垂類達(dá)人IP優(yōu)勢明顯，老板IP和知識IP崛起
2021年四季度抖音平臺銷售額TOP200達(dá)人中，垂類達(dá)人IP的數(shù)量及其數(shù)量同比增速均大于大盤均值，為優(yōu)勢達(dá)人IP；知識IP和老板IP的數(shù)量低于大盤均值，不過數(shù)量同比增速大于大盤同比增速均值，為潛力達(dá)人IP；從各類型達(dá)人的銷售額走勢來看，亦趨同。
▲蟬媽媽·2021抖音直播電商分析報(bào)告
以上內(nèi)容節(jié)選自「蟬媽媽2021抖音直播電商分析報(bào)告」。
