阿里媽媽發(fā)布大促新策略，商家進(jìn)入“平蓄促收”時代
2022-04-20 09:59
年中大促前夕，阿里媽媽發(fā)布2022經(jīng)營力關(guān)鍵詞“平蓄促收，確定增長”——即強調(diào)日常蓄水、自造節(jié)點，擴(kuò)大人群規(guī)模，加深人群關(guān)系，實現(xiàn)大促更高爆發(fā)，提升整體經(jīng)營力。這是阿里媽媽對去年首提「經(jīng)營力」理念后，對2022年新消費市場、新供需關(guān)系的階段性的經(jīng)營力新詮釋。
商家經(jīng)營進(jìn)入“平蓄促收”時代，多目標(biāo)、多節(jié)點的經(jīng)營目標(biāo)也對商家提出更高要求。對此，阿里媽媽在提出新的經(jīng)營力關(guān)鍵詞時，也推出了“四大王牌”，從具體的營銷IP矩陣，全新方法論、分行業(yè)差異化增長路徑指導(dǎo)，行業(yè)激勵、扶持方面，以及產(chǎn)品能力的升級，幫助商家收獲確定性增長。
具體而言，“百萬新客計劃”面向行業(yè)重點商家，主要解決品牌拉新效率難題。根據(jù)商家經(jīng)營目標(biāo)，通過技術(shù)智能優(yōu)選拉新爆款和?站式全域聯(lián)投，加速用戶從觸達(dá)、種草到購買的流轉(zhuǎn)，最終給予確定性的新用戶規(guī)模。
“破億店播計劃”為全行業(yè)商家和達(dá)人提供超1億現(xiàn)金激勵和10倍可撬動流量來助力商家店鋪直播成交翻倍。阿里媽媽打通全網(wǎng)可投放的直播流量，新增10倍淘內(nèi)外流量，同時疊加1億現(xiàn)金券激勵高投入商家，推出多目標(biāo)保障功能助力品牌收獲確定性回報。同時，參加破億店播計劃商家還可以提前購買鎖定流量，享受開放產(chǎn)品功能優(yōu)先使用權(quán)益、個性化定制垂類人群包及IP場景資源定制等方案，還有機(jī)會參與大力度返款獎勵活動。
“M2超級袋貨官”包括“百萬新品”和“十萬爆品”兩個子計劃。其中，“百萬新品計劃”面向所有商家。它依托智能算法精選潛力新品，通過萬相臺上新快能力，提供2億+全域流量資源加碼扶持，縮短新品冷啟動周期，平均成交增速快15%。據(jù)悉，百萬新品計劃3月已合作超千家品牌，助力商家超額達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)?！笆f爆品計劃”面向所有商家，依托阿里媽媽智能算法預(yù)測產(chǎn)品潛力，精選出潛力爆品，通過萬相臺貨品加速能力，提供千萬紅包，幫助商家加速爆品成長，快速建立市場心智，提升類目滲透。
“鋒芒計劃”是阿里媽媽針對天貓?zhí)詫毱脚_潛力商家的扶持成長計劃，去年初發(fā)布，計劃深度參與商家生意增長超60%，今年將結(jié)合商家平蓄+大促聯(lián)動的成長路線做精細(xì)化扶持，為新開店/新趨勢/新銳商家定制專屬成長方案提升經(jīng)營確定性。
針對商家孵化期生意啟動慢的痛點推出新店破百萬計劃，阿里媽媽將通過現(xiàn)金補貼、定制化學(xué)習(xí)課程、營銷人才培育等手段幫助商家快速成交；針對商家成長期趨勢品類打爆困難的痛點推出新趨引爆計劃，阿里媽媽會為品牌提供貨品新趨勢落地指導(dǎo)、貨品定制化確定性流量包、店鋪人貨機(jī)會洞察三大手段，幫助商家快速打爆趨勢品，搶先占領(lǐng)細(xì)分市場份額；針對商家爆發(fā)期生意規(guī)模躍遷難的痛點推出新銳躍進(jìn)計劃，通過提供線下行業(yè)增長私享會交流機(jī)會、人群增長定制化方案、生態(tài)服務(wù)商賦能三大手段，幫助商家快速滲透新消費人群，實現(xiàn)品牌爆發(fā)式成長。
