阿里媽媽推出618全力沖刺促收增長指南
2022-05-27 10:53
618進入備戰(zhàn)沖刺階段，商家朋友們都做好準備了嗎?
品牌要想實現(xiàn)大促爆發(fā)，需要平蓄期的蓄力準備，更需緊握當下階段，抓住沖刺關鍵，多維度考量，一招制勝。
備戰(zhàn)沖刺階段，如何加速人群流轉，做好大促轉化臨門一腳?如何打造千萬級爆品，讓店鋪GMV再創(chuàng)新高?如何利用創(chuàng)意提效，讓大促備戰(zhàn)事半功倍?阿里媽媽推出「618全力沖刺促收增長指南」，從官方補貼、策略指引、工具升級三大維度釋放618沖刺指南，幫助商家打出618決勝組合拳!
01.官方補貼助力沖刺，一大波沖刺補貼來襲!
為強化商家沖刺期經營力，阿里媽媽集合平臺資源，發(fā)布2億營銷補貼紅包，商家可以通過阿里媽媽官方投放后臺領取營銷體驗券和回歸大禮包，或報名參加相應產品活動完成消耗目標值，即可獲得額外效果類營銷紅包補貼，單個商家可獲得補貼額度上不封頂。
此外，阿里媽媽淘寶聯(lián)盟推出2億+官方活動激勵賦能品牌經營，商家可通過參加預售期“預售單單補”、行業(yè)優(yōu)勢垂類渠道聯(lián)運“王牌聯(lián)盟”、官方重磅“超級U選”活動，獲得相應激勵補貼。
大促將近，好創(chuàng)意總能讓大促效果事半功倍，阿里媽媽創(chuàng)意中心也推出多重創(chuàng)意補貼，全方位資源加碼，助力商家沖刺618。
02.618人群沖刺指南：低成本獲客，加速人群流轉促成交
大促前夕，競爭加劇，商家同時面臨獲客成本、獲客效率、獲客質量等多重挑戰(zhàn)，阿里媽媽以618生意增長為目標，通過人群沖刺指南賦能，助力品牌突破困境，搶占大促爆發(fā)先機。
引力魔方新升級，低成本促收藏加購
人群方舟是引力魔方打造的淘內人群經營利器，致力于為品牌吸引更多潛客進店，引導用戶產生更多加購入會等互動行為，直至完成首購與復購，潛客變新客平均成本低至幾毛錢。
國際運動品牌lornajane，主營瑜伽褲等運動服裝，核心切入25-39歲運動行為高活女性，選擇人群方舟作為客群突破口，通過設置高端消費人群、運動服品類人群來拉新潛在客戶，并不斷結合人群報表人群成本/轉化率分析，及時調整人群運營策略。品牌近30天增加了6W多收藏加購新客，引力魔方渠道人群貢獻占比71%+，以僅1塊多的獲客成本為618大促做了極有成效的前置蓄水，對比常規(guī)計劃新客成本下降72%!
超級互動城新玩法，加速實現(xiàn)人群流轉
超級互動城為滿足大促期間商家對會員拉新、貨品成交、店鋪吸粉等全方位的營銷訴求，在瀏覽任務基礎上新增兩個任務，一個是超級任務，品牌可定制618專屬玩法，人群遞進效率對比店鋪自運營提高223%;二是超級下單/直播下單任務，通過品牌互動獎勵疊加紅包權益激勵用戶下單，超級下單任務年貨節(jié)/38期間品牌合作ROI對比整體流量提升323%!
03.618貨品沖刺指南：精選貨品持續(xù)打爆，引爆全店GMV
貨品，向來是商家在大促中的核心競爭力，要想獲得穩(wěn)定的大促收入，往往需要多種類型的貨品組合：有種草單品、有潛力新品、有拿量爆品。阿里媽媽618貨品沖刺指南，就是從這三點出發(fā)，助力商家構建決勝618的貨品力。
UD內容新玩法，縮短種草成交鏈路
UD內容是款種草收割一體化的營銷平臺，今年618重磅推出“購物車抄作業(yè)”項目，聯(lián)合徐老師、西門大嫂、楊天真等 20多位頂流博主、500位種草達人，借勢達人流量打造種草加購最短鏈路，幫助商家通過強力單品種草，展開成交沖刺。品牌只需投入站外達人的購物車貨品種草，就可獲得淘內購物車的確定性流量1:1補貼，一份投入，兩份回報，單商家最高可獲得500萬站內流量曝光補貼。
此外，UD內容還打通小紅書趨勢種草+淘內直通車的站內外聯(lián)動鏈路，幫助新銳食品品牌泰森趨勢詞站內搜索提升30倍;抖音內容效果聯(lián)投，可將達人原生種草視頻素材二次剪輯進行信息流投放，大大提升種草效率，幫助國際美妝品牌LA MER的效果廣告點擊率提升超日常的62%。
萬相臺兩大利器，助力打造千萬級爆品
測款快：快速錨定潛力新品
單品實現(xiàn)千萬級突破的前提，是選對與市場匹配的貨品。萬相臺測款快能夠基于品牌需求對貨品進行全網測評，一周內完成新品/主推品測款，平均測款效率提升50%以上，有效降低測款點擊/收藏加購成本。測款結案報告還能幫助商家縮短潛力款決策路徑，后續(xù)將潛力商品串聯(lián)貨品加速/活動場景繼續(xù)打爆獲得銷量及排名大幅，為大促打爆奠定基礎。
時尚泳裝品牌BALNEAIRE范德安借助測款快功能智能篩選出潛力貨品后，針對性加大新客及新品曝光，進店率提升6%、轉化率提升154%、加購率提升440%。此外，品牌通過測款結案報告分析潛力單品人群畫像，根據特征標簽進一步圈選精準人群，同步至引力魔方二次觸達，回流效率高于同期回流人群30%。
貨品加速：助力爆品快速拿量
為持續(xù)放大爆品對生意增長的影響力，萬相臺貨品加速聚焦于貨品所處生命階段的特征，智能投放助力單品葉子類目排名提升，平均投放效率可提高20%以上。
針對618大促，該板塊重磅上線「全店爆品推」新功能，全店爆品一鍵投放，以促成交為目標快速拿量，助力店鋪爆發(fā)。歐萊雅通過貨品加速成功實現(xiàn)類目賽道突圍，爆品在對應葉子類目份額提升2%，投放效率提升22%。
04.創(chuàng)意提效錦囊，讓618成交事半功倍
阿里媽媽618促收增長指南的核心訴求，就是讓商家用最少成本捕獲最大增長，因此，創(chuàng)意中心推出三大提效錦囊，助力品牌618大促成效更上一層樓。
錦囊一：圖文配合v視頻形成組合拳，優(yōu)化一跳創(chuàng)意驅動曝光點擊最大化，短平快抓取消費者眼球干預瀏覽決策;V視頻創(chuàng)意元素突出618大促氛圍，前2秒聚焦利益點和賣點，最后2秒增強進店引導;目前眾多品牌共建驗證，比如滋源、維達品牌共建后，視頻創(chuàng)意CTR高出圖文創(chuàng)意30%。
錦囊二：優(yōu)化二跳互動創(chuàng)意驅動流量承接效率最大化。通過沉浸式互動玩法提升用戶綜合轉化效率，匹配種草、拉新、促活、入會、加購、直播互動等場景化二跳創(chuàng)意，經驗證，利用盲盒互動玩法，拓新留存效率可提升60%。
錦囊三：短視頻內容創(chuàng)意驅動種草流量最大化。在短視頻相關場域，通過高頻次短視頻發(fā)布提升曝光概率撬動免費流量，創(chuàng)意內容上，盡量添加明星網紅推薦元素，突出解決用戶痛點場景，強化賣點利益點，增加進店引導動作，同時要注意切勿夸大化欺騙用戶，目前已有超4.8w品牌通過混剪生成短視頻內容獲得免費流量。
阿里媽媽此次推出的618全力沖刺促收增長指南，不僅覆蓋成熟品牌，還覆蓋預算及資源有限的中小商家，想了解中小商家可獲得哪些資源支持，請持續(xù)關注阿里媽媽官方賬號。
來源：天下網商
