2022-06-28 13:49

想要理解什么樣的商品和內(nèi)容能在多多視頻跑出來(lái)？首要問(wèn)題在于理解目前多多視頻主要是什么樣的人群在瀏覽和購(gòu)買，那么本次就讓我們來(lái)了解一下拼多多短視頻的爆款內(nèi)容邏輯：


目前多多視頻的主力人群是：35歲+ 下沉市場(chǎng)的 小鎮(zhèn)少婦/貴婦


瀏覽短視頻的動(dòng)機(jī)：1）打發(fā)閑暇時(shí)間；2）尋找有趣的內(nèi)容；3）獲取紅包


機(jī)會(huì)1：抖快爆款素材


短視頻賽道的核心驅(qū)動(dòng)力首先是內(nèi)容的沖擊力和可信度，其次是可以直接促成轉(zhuǎn)化的高性價(jià)比價(jià)格；


爆款短視頻內(nèi)容尋找方法：1）飛瓜；2）電商選品；3）熱門帶貨視頻；4）查看過(guò)去三天發(fā)布的爆款視頻素材


機(jī)會(huì)2：短視頻內(nèi)容生產(chǎn)體系的搭建


核心在于對(duì)人群、商品賣點(diǎn)的理解 以及 素材拍攝、剪輯的能力，目前短視頻爆款的周期差不多在4-7天，這意味著當(dāng)我們?cè)谝粋€(gè)素材跑出來(lái)的時(shí)候，起碼有4-7條素材在培養(yǎng)的；


短視頻上傳數(shù)量問(wèn)題：


上傳數(shù)量：上傳數(shù)量取決于短視頻內(nèi)容的持續(xù)生產(chǎn)能力，建議圍繞一條素材可以進(jìn)行多次混剪——每天至少確保5/10條混剪素材的上傳，整個(gè)上傳數(shù)量不少于50條；


短視頻頻道流量分發(fā)邏輯：


1、商品鏈接本身在全站的權(quán)重：商品本身的粉絲、權(quán)重，所以有日銷的且商品人群主要為35+的人群的上傳的素材獲得曝光的幾率會(huì)更大，本群的商家都至少有1款日銷過(guò)1000的商品，可以圍繞店鋪的核心爆款來(lái)設(shè)計(jì)素材內(nèi)容；


2、短視頻的VV價(jià)值：包括完整觀看率、轉(zhuǎn)化率、以及VV/GMV的價(jià)值；


短視頻推廣工具：


1、短視頻CPM


目前短視頻還沒(méi)有開(kāi)通專門的付費(fèi)工具，前期短視頻CPM投放工具測(cè)試結(jié)果不錯(cuò)，目前產(chǎn)品正在加急開(kāi)發(fā)，預(yù)計(jì)6月初可以上線；


2、全站推廣/多多場(chǎng)景：


短視頻作為多多重要的場(chǎng)景，目前很多核心圍繞短視頻玩的商家，開(kāi)全站推廣和多多場(chǎng)景的時(shí)候，如果能在短視頻完成成交，全站推廣/多多場(chǎng)景會(huì)認(rèn)為該商品在該頻道能獲取更多的流量，因此會(huì)命中這兩個(gè)推廣工具的算法邏輯，可以借助這兩個(gè)工具獲取流量。


3、多多視頻的布局與推廣設(shè)計(jì)。


圍繞短視頻的布局:


1、內(nèi)容生產(chǎn)節(jié)奏要跟得上，不然很容易曇花一現(xiàn)；


2、店群設(shè)計(jì)——短視頻的瀏覽速度快、曝光大，這也造成整體爆款的迭代速度快，這個(gè)邏輯跟某抖一致，個(gè)別頭部玩家還布局了達(dá)人號(hào)；


3、達(dá)人帶貨收割邏輯：從目前的跑出來(lái)的爆款來(lái)看，有30%以上都是先通過(guò)多多進(jìn)寶由達(dá)人短視頻帶貨之后，完成了商品的初期曝光積累，再使用自營(yíng)店鋪進(jìn)行低價(jià)收割。


以上就是關(guān)于拼多多視頻爆款內(nèi)容邏輯的全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)各位商家能有所幫助！


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