2023-05-08 09:05

新品上架是沒(méi)有流量沒(méi)的，自然也沒(méi)有成交。所以必須要有數(shù)據(jù)，才能進(jìn)入“搜索池”。上架后先破0，然后通過(guò)直通車(chē)打標(biāo)。再把買(mǎi)家秀搞定，這些東西是沒(méi)有任何的變化的。然后開(kāi)始做人氣權(quán)重，比如我們可以通過(guò)客服推薦或者通過(guò)店鋪關(guān)聯(lián)的方式，讓新鏈接每天都有一定的真實(shí)訪客數(shù)據(jù)，然后適當(dāng)做些非搜單的買(mǎi)家秀。最簡(jiǎn)單的就是補(bǔ)D，一般操作步驟正確，單量做足，就能起搜索訪客。


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1：搜索入池

1、單量需要保持每日遞增。


2、一周單量不要低于40單。


3、以搜索和非搜（直通車(chē)、推薦等）結(jié)合，一般一周入池。怎么看是否入池，一般你單品單日有50以上的搜索UV，穩(wěn)定個(gè)兩三天，就是入池了。


流量也是一個(gè)很簡(jiǎn)單的公式，無(wú)非就是曝光量乘以點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率是今年淘寶最核心的權(quán)重。核心就是點(diǎn)擊率，搞不定點(diǎn)擊率，PPC貴的嚇?biāo)?，搞得定點(diǎn)擊率，PPC可能就幾毛。


2：搜索糾正


很多人，一看到搜索開(kāi)始上漲了，特別開(kāi)心，就想快速放大搜索，于是就開(kāi)始盲目加大單量，結(jié)果單量加上去，搜索流量反而降低了。這就是因?yàn)槟氵@個(gè)時(shí)候的搜索流量是不精準(zhǔn)的，你必須對(duì)搜索流量進(jìn)行糾正干預(yù)。


如何糾正？


產(chǎn)品入池后，先把進(jìn)店詞篩選出來(lái)，選擇搜索人氣200-2500之間的精準(zhǔn)詞，這里可以看看是否有和產(chǎn)品契合度非常高的長(zhǎng)尾詞，這些詞做精shua，讓訪客繼續(xù)慢慢上漲。


3：人群糾正


這是第二步搜索糾正的補(bǔ)充，當(dāng)精準(zhǔn)訪客開(kāi)始上漲，一定要想盡辦法進(jìn)行真實(shí)成交。優(yōu)化詳情、給優(yōu)惠券、給折扣、送贈(zèng)品只要在成本允許的范圍內(nèi)，一定要把真實(shí)轉(zhuǎn)化拉上來(lái)，

比如這個(gè)產(chǎn)品要做什么關(guān)鍵詞，做什么樣的人群，這是前期做搜索最核心的工作。一定要明確成交方向、標(biāo)簽，確定風(fēng)格或者特定人群，不要什么人都要。


比如賣(mài)“乳膠床墊”，基本上是拿不到流量的。那可以做一個(gè)“寶寶專(zhuān)用乳膠床墊”或者“兒童乳膠床墊”，關(guān)鍵詞要聚焦。這樣你打透一個(gè)核心詞，流量就已經(jīng)起來(lái)了。


真實(shí)成交的客戶才能糾正人群，并且讓搜索訪客持續(xù)上漲，如果免搜索的成交單量不夠，那就把直通車(chē)補(bǔ)充起來(lái)。開(kāi)車(chē)后，一般7天可以糾正人群，開(kāi)車(chē)期間，補(bǔ)D只做輔助，不需要遞增，當(dāng)真實(shí)搜索轉(zhuǎn)化趨于穩(wěn)定，真實(shí)成交轉(zhuǎn)化率達(dá)到均值以上，進(jìn)入第四步。


4：搜索擴(kuò)大


搜索轉(zhuǎn)化是最能考驗(yàn)精準(zhǔn)流量承接能力的指標(biāo)，搜索轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定住，然后慢慢增加推廣渠道的流量，自然能形成轉(zhuǎn)化，單量慢慢上漲，積累的產(chǎn)品權(quán)重自然上漲，自然帶動(dòng)搜索流量的上漲，這是一個(gè)良性的閉環(huán)。


搜索訪客階段性上漲，選擇關(guān)鍵詞是重點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候可以去選擇一些大詞做推廣優(yōu)化，畢竟大詞的盤(pán)子要大很多。


先操作流量、收藏、加購(gòu)，產(chǎn)品有一定人氣后，再優(yōu)化你的成交權(quán)重，包括坑產(chǎn)、UV價(jià)值。然后計(jì)算出單量，再去做直通車(chē)。流量起來(lái)之后的核心，是看淘寶人氣權(quán)重和成交權(quán)重是不是處于平衡狀態(tài)。


比如銷(xiāo)量我提升了100單，但加購(gòu)只有50，這顯然成交是沒(méi)有權(quán)重的。讓整體數(shù)據(jù)保持在比較平穩(wěn)的正常區(qū)間內(nèi)，流量慢慢就會(huì)起來(lái)。


按照以上的步驟，基本上一個(gè)月能看到搜索訪客穩(wěn)定的增長(zhǎng)，不出意外的話，日搜索訪客都能達(dá)到300以上。

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