2021-03-04 11:47

淘寶關(guān)鍵詞搜索是大多數(shù)寶貝流量來源，想要提升寶貝在搜索列表的排名，需要清楚寶貝搜索權(quán)重的影響因素有哪些。對(duì)于運(yùn)營(yíng)人員來講，了解并掌握搜索的相關(guān)規(guī)則是很有必要的，從而針對(duì)性的去優(yōu)化，而不是盲目的調(diào)整。


一、店鋪方面的因素


1、店鋪層級(jí)


首先，我們需要知道淘寶店鋪層級(jí)總共分為七個(gè)層級(jí)，是根據(jù)商家近30天的支付寶成交金額計(jì)算的。


第一和第二層級(jí)，這部分賣家的數(shù)量占據(jù)了全部賣家的70%，但是他們只能分到30%的自然搜索流量；


第三、第四和第五層級(jí)，賣家的數(shù)量占據(jù)了全部賣家的25%，他們可以分到40%左右的自然流量；


第六和第七層級(jí)，賣家的數(shù)量占據(jù)了全部賣家的5%，但他們可以分到約30%的自然流量。


我們也可以把淘寶賣家分為三層：底層賣家、腰部賣家、頂層賣家。店鋪層級(jí)對(duì)淘寶賣家來說最大的影響就是：流量天花板，也就是說你店鋪層級(jí)決定了你能夠獲取免費(fèi)自然搜索流量的上限。


2、DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分


DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分包括：描述、服務(wù)、物流。也有比較多買家進(jìn)店都會(huì)看這個(gè)動(dòng)態(tài)評(píng)分的，DSR評(píng)分對(duì)于寶貝自然搜索排名的影響越來越大。因?yàn)槭莿?dòng)態(tài)變化的，所以短期內(nèi)的上升或者下降，一般都不會(huì)有什么影響，只有持續(xù)性的上升或者下降，才會(huì)影響。


3、動(dòng)銷率


如果說你店鋪里有10個(gè)寶貝，只有1個(gè)寶貝是有銷量的，那么你的動(dòng)銷率就是10%，店鋪有50個(gè)寶貝，只有1個(gè)寶貝是有銷量的，那么你的動(dòng)銷率就是2%，動(dòng)銷率越高越好。


影響店鋪的動(dòng)銷率也不僅僅只有近30天0銷量的寶貝，還有就是看寶貝中是否有賣不出的SKU，這兩種情況都需要進(jìn)行下架的。


還有一種動(dòng)銷，是店鋪銷量過百的寶貝有多少，數(shù)量多的話，說明店鋪的爆款群比較大，這樣得到的權(quán)重就會(huì)越高，淘寶搜索排名自然就越靠前了。


4、店鋪收藏


這個(gè)也是一個(gè)比較重要的因素，下面幾個(gè)點(diǎn)也決定了買家是否會(huì)對(duì)店鋪進(jìn)行收藏。


寶貝銷量：淘寶會(huì)根據(jù)寶貝的銷量來判斷寶貝是否受到買家的喜愛。買家也將寶貝銷量作為一個(gè)參考依據(jù)，你的銷量高，更容易讓買家收藏。店鋪收藏高了，搜索排名自然也會(huì)提升。


寶貝主圖、詳情、買家秀：主圖是用來吸引買家點(diǎn)擊的，如果買家都不愿意點(diǎn)擊，何來的收藏，更何況是店鋪收藏。詳情頁突出寶貝賣點(diǎn)，而買家秀更能真實(shí)展現(xiàn)寶貝。寶貝性價(jià)比，性價(jià)比高的店鋪，會(huì)吸引更多買家的收藏。


店鋪上新頻率：?買家因?yàn)橄矚g店鋪的寶貝、風(fēng)格進(jìn)行收藏，這樣就可以更快知道店鋪上新等消息。如果你隔很長(zhǎng)一段時(shí)間才上新一兩件寶貝或不上新，這樣買家會(huì)覺得店鋪的寶貝滿足不了他的需求，就有可能取消對(duì)店鋪的收藏，搜索排名也有可能下跌。


服務(wù)指標(biāo)：主要是一個(gè)店鋪售后處理問題。比如說店鋪的退款，買家不滿意寶貝退款，是否能及時(shí)的和買家解決，解決的結(jié)果買家是否滿意。包括在這里有個(gè)糾紛退款率的問題。品質(zhì)退款率越高，對(duì)店鋪的潛在風(fēng)險(xiǎn)越大，所以要控制好服務(wù)指標(biāo)。


5.其它店鋪因素


千萬不要有虛假交易、不要售假、不要侵權(quán)、標(biāo)題不要亂用關(guān)鍵詞、不要用別人的品牌詞。


二、寶貝方面因素


1、新品期權(quán)重：系統(tǒng)會(huì)給到新品28天的一個(gè)權(quán)重的扶持，流量維持為7天，新品達(dá)標(biāo)也是28天，新品是否達(dá)標(biāo)也是會(huì)影響到排名。


2、點(diǎn)擊率：影響點(diǎn)擊率主要因素在于寶貝主圖，所以一定要有一張好的主圖。


3、寶貝收藏和加購(gòu)：對(duì)寶貝的收藏，加購(gòu)物車，是寶貝人氣的一個(gè)很重要的指數(shù)。


4、跳失率：指在關(guān)鍵詞帶來的所有入店次數(shù)中，只訪問了一個(gè)頁面就離開的訪問次數(shù)占比，跳失率越低越好。


5、轉(zhuǎn)化率：支付人數(shù)/訪客人數(shù)(也是搜索提升的重要因素)


6、精準(zhǔn)人群標(biāo)簽(精準(zhǔn)的人群可以帶來更好的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率)


大家可以根據(jù)以上幾點(diǎn)影響因素分析，自己店鋪寶貝是否存在需要優(yōu)化的地方。店鋪流量是由多方面因素構(gòu)成的，無論是店鋪方面還是寶貝方面需要做好每個(gè)環(huán)節(jié)，寶貝排名自然會(huì)得到提升。


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