2022-07-31 20:47

很多商家都會很困惑一點，當(dāng)?shù)赇佊泻芏嗔髁康臅r候就是沒有轉(zhuǎn)化，很著急，找不出來原因，相信這個問題是很多商家都會疑惑的問題！


我都已經(jīng)開直通車在引流了也有點擊，為什么就是沒有轉(zhuǎn)化？


你平常關(guān)注了嗎？你的收藏加購多嗎？詳情頁跳出率如何？停留時常如何？又是為什么？


詳情頁，詳情是買家和買家去進(jìn)行直接溝通的地方，你的詳情頁做的不好，即使有買家點進(jìn)來也不會愿意看。你的平均停留時間才那么短，可想而知客戶也不會看到你店鋪里面的其他寶貝。那你靠什么轉(zhuǎn)化？


下面具體介紹一下高轉(zhuǎn)化率的詳情頁是怎么樣？


什么是詳情頁？


字面意思，詳情就是針對產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述的圖文排版。也就是以圖文混排的形式傳遞商品信息的頁面，在這個頁面里面有文字元素、圖片元素以及文字和圖片之間的搭配設(shè)計。詳情頁對于店鋪來說起到了促銷員的作用，對于轉(zhuǎn)化有極大的影響。


在過去淘寶上的詳情基本都以叫賣式為準(zhǔn)，自吹自家產(chǎn)品多好。時間久了千篇一律，消費者也會產(chǎn)生免疫。


現(xiàn)在內(nèi)容為王的時代，一些高喚醒的情緒比如積極、興奮、幽默搞笑等更能激發(fā)人們購買和分享的行為。顧客的多數(shù)購買都是非理性的，更多的是情緒驅(qū)使。


如何制作詳情頁？


賣家中心，出售中的寶貝，點擊編輯寶貝進(jìn)行編輯，這個時候我們就會進(jìn)入編輯頁面，對寶貝編輯（注意編輯詳情頁建議到寶貝自然下架后一小時內(nèi)再編輯，不要隨意選時間編輯，不然會出問題）。


點擊添加圖片，上傳新圖片，在添加圖片之前要注意一點，就是圖片的尺寸，無線端詳情圖片寬度480-620px，高度不限，但是最好不要超過1000px，并且最好不要選用太長的圖。太長的圖會影響無線端加載速度，加載速度慢的時候，買家是不會在你的店鋪里面一直等著加載的，加載不出來買家就會直接跳出了。有些人的無線端詳情WIFI打開時間要30、40秒的，看看是不是有這個問題。而文件的總大小淘寶要求在3M以內(nèi)，大家在做的時候，把他控制在3M以內(nèi)是最好的。不然的話就是我們上面說的問題，你7天平均停留時長都不到20秒，詳情打開時長要40秒，轉(zhuǎn)化是不會高的。


詳情頁排版布局


現(xiàn)在淘寶個性化搜索，流量都是人群展示規(guī)則，所以轉(zhuǎn)化從訪客進(jìn)店就開始了。寶貝是否匹配給精準(zhǔn)人群，寶貝在和同行的競爭中是否占據(jù)優(yōu)勢。


大的搜索規(guī)則下，商家在相似的展示結(jié)果中，寶貝的主圖就成了影響流量是否進(jìn)入的主要因素之一。想要好的轉(zhuǎn)化，寶貝就要有好的流量，足夠的訪客進(jìn)店。在有訪客基礎(chǔ)的情況下，才能更好的分析轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。


1. 詳情頁首屏：寶貝搜索主圖，需要你重點突出產(chǎn)品核心賣點，需要結(jié)合產(chǎn)品的背景，文案，主體結(jié)構(gòu)組合產(chǎn)品主圖。


寶貝主圖是可以讓買家對產(chǎn)品有初步了解，但是對于需要參考更多產(chǎn)品信息，需要了解寶貝尺碼，了解寶貝更多購買點詳情頁的內(nèi)容就顯得格外重要了。


想著做好詳情頁，就要清楚買家通過詳情頁是要了解哪些內(nèi)容，主要的是解決買家的疑惑，購買顧慮，了解產(chǎn)品的真實情況。同時要充實展示產(chǎn)品優(yōu)勢點，賣點，提升買家購買興趣。同時通過詳情頁內(nèi)容展示，和同行競爭產(chǎn)品，保持一定的差異性。


2. 賣點圖：


就是我們說的產(chǎn)品優(yōu)勢，我們選擇做一款產(chǎn)品首先就要了解產(chǎn)品的優(yōu)勢，然后在賣點圖上面把優(yōu)勢體現(xiàn)出來。其實很多賣家對自己的產(chǎn)品優(yōu)勢不了解，也不知道怎么體現(xiàn)出來，這個時候我們就參考行業(yè)優(yōu)秀的詳情頁，針對性的描述出自身產(chǎn)品優(yōu)勢，讓買家感受到產(chǎn)品的差異性，總而言之，需要的就是產(chǎn)品亮點點清晰的體現(xiàn)出來。


寶貝有賣點，有吸引買家關(guān)注的地方才能更好的轉(zhuǎn)化成交。這個賣點可以是獨一無二的個款式，特有的滿足實際需求的功能。通過你的描述和包裝讓買家更立體的了解產(chǎn)品，一款寶貝的包裝，店鋪整體的包裝會逐步建立起買家對產(chǎn)品的深刻認(rèn)知，適合寶貝長期的品牌發(fā)展。


3. 服務(wù)承諾說明


服務(wù)承諾說明一般放在詳情頁的底部，服務(wù)承諾可以增加買家的信任感，降低買家顧慮，從而增加買家下單購買的行為。


詳情頁的作用是讓客戶大小疑慮


做詳情時候可以抓幾個關(guān)系好的顧客來做參考提議


詳情按照F型布局，重要的產(chǎn)品信息置頂或置左


產(chǎn)品用純色背景圖拍攝，真實還原度高


不要過度美化圖片，適得其反


詳情總圖片數(shù)量不要過于多


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