2021-03-16 12:00

2021年淘寶直播的發(fā)展前景如何?中小商家如何把握淘寶直播?趕緊跟小參謀一起來看看吧!


1、店鋪?zhàn)圆ナ翘詢?nèi)直播的中流砥柱


淘寶直播主要由達(dá)人/主播直播及商家店鋪?zhàn)圆煞N形式組成。說到直播的增長,大家通常會(huì)先想到達(dá)人直播。的確,平臺(tái)達(dá)人直播同比增速良好,助力了淘寶直播整體的增長,為淘寶直播拓寬流量池。但其中頭部達(dá)人相對(duì)是大商家(天貓重點(diǎn)及以上商家、淘寶千萬級(jí)商家)的競爭之地,廣大中小商家較難通過頭部主播帶貨;且大商家也在頭部達(dá)人選貨的競爭及貨品讓利中,開始思考這種模式的可持續(xù)性問題。因此,無論大小商家,都逐漸意識(shí)到開展店鋪?zhàn)圆サ闹匾浴?/span>


通過數(shù)據(jù)我們看到,天貓商家、淘寶商家的店鋪?zhàn)圆?shù)量龐大,且其觀看PV整體以50%+的同比增速發(fā)展(天貓店鋪?zhàn)圆V同比增速翻倍,淘寶店鋪?zhàn)圆V同比增長近4成),構(gòu)成了淘寶直播的中流砥柱及核心動(dòng)能。也就是說,中小商家請(qǐng)不起頭部主播也沒關(guān)系,經(jīng)營好店鋪?zhàn)圆ヒ彩侨刖种辈I銷的重要途徑。


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2、自播紅海類目


那么哪些行業(yè)的店鋪?zhàn)圆グl(fā)展更好呢?我們以各行業(yè)店鋪?zhàn)圆サ挠^看人數(shù)增速為指標(biāo)來探究這個(gè)問題。由于各行業(yè)新增的店鋪?zhàn)圆プ匀粫?huì)帶動(dòng)觀看人數(shù)的增長,因此我們根據(jù)店鋪?zhàn)圆鰯?shù)增速與觀看人數(shù)增速的對(duì)比,區(qū)分出店鋪?zhàn)圆ス┐笥谇蟮男袠I(yè)(即店鋪?zhàn)圆鰯?shù)增速大于觀看人數(shù)增速)及店鋪?zhàn)圆ス┎粦?yīng)求的行業(yè)(即店鋪?zhàn)圆鰯?shù)增速小于觀看人數(shù)增速),并按照其供求相差程度作為橫軸,按照各行業(yè)觀看人數(shù)增速作為縱軸,將各行業(yè)店鋪?zhàn)圆グl(fā)展分為 4 個(gè)類型。


其中,服裝行業(yè)(男女孕童裝 / 女鞋 / 運(yùn)動(dòng)鞋)、大快消行業(yè)(美容護(hù)膚 / 彩妝 / 食品 /母嬰)是店鋪?zhàn)圆バ袠I(yè)的紅海類目。店鋪?zhàn)圆ンw量大,觀看人數(shù)穩(wěn)健增長,且仍有更多店鋪?zhàn)圆サ拈_展空間。運(yùn)動(dòng)戶外 / 居家廚用 / 家清個(gè)護(hù) / 數(shù)碼家電等行業(yè)是店鋪?zhàn)圆バ袠I(yè)的藍(lán)海類目,店鋪?zhàn)圆ンw量輕但觀看人數(shù)增長迅猛,且需更多店鋪加入自播行列來滿足高漲的觀看需求。


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3、直播營銷場景


在營銷場景方面,商家店鋪?zhàn)圆サ闹饕獔鼍笆侨粘dN貨、新客拓展及新品上市 ;但在爆款打造、新客拓展、新品上市及大促蓄水等需要瞬間流量爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)也會(huì)啟用達(dá)人直播。商家的店鋪等級(jí)越高,整體直播的營銷場景越泛化,商家的店鋪等級(jí)越低,直播的營銷場景越聚焦,即中小商家基本集中在日常銷貨、新客拓展及新品上市這三個(gè)主要場景。此外,不同行業(yè)店鋪?zhàn)圆サ臓I銷場景略有差異,如女裝行業(yè)店鋪?zhàn)圆ミ€有尾貨清倉場景 ;美妝及個(gè)護(hù)行業(yè)的店鋪?zhàn)圆t會(huì)側(cè)重會(huì)員運(yùn)營、爆款打造及大促蓄水等場景。


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