2021-03-16 16:53

淘寶商家在不同場(chǎng)景下，如何進(jìn)行直播營銷規(guī)劃？趕緊跟小參謀一起來看看吧！


一、直播營銷規(guī)劃


一般來講，在日常銷貨場(chǎng)景下，商家會(huì)先把店鋪人群做大，再以店鋪?zhàn)圆楹诵倪M(jìn)行前后鏈路營銷 ：如播前在店鋪微淘、旺旺群等私域預(yù)熱引流，播中在私域及淘寶直播公域獲取流量，播后在店鋪首頁、旺旺群等對(duì)私域人群進(jìn)行二次觸達(dá)。


在新品上市、小促節(jié)點(diǎn)等較重要場(chǎng)景下，商家會(huì)增加淘內(nèi)達(dá)人直播，并通過達(dá)人渠道預(yù)熱、達(dá)人直播間等為店鋪貨品引流，與此同時(shí)，商家 / 達(dá)人均可通過直播推廣提升直播間引流效果，重點(diǎn)貨品的直播素材剪輯后可通過免費(fèi) / 付費(fèi)的方式在超級(jí)推薦、哇哦視頻等模塊進(jìn)行二次營銷。


在重要品宣日 / 大促節(jié)點(diǎn)，或重點(diǎn)貨品打爆的場(chǎng)景下，商家可聯(lián)動(dòng)淘內(nèi)外資源共同營銷 ：商家或通過淘寶客從淘外直接為店鋪引流，或通過抖音達(dá)人品宣種草間接為店鋪引流，并可依附達(dá)人資源完成預(yù)熱、直播間推廣引流及直播后短視頻的二次營銷。


商家的店鋪等級(jí)越高，對(duì)不同渠道資源的整合營銷力度越大，不同場(chǎng)景之間的營銷方式差異也越少。中小商家資源相對(duì)有限，則會(huì)根據(jù)自身營銷場(chǎng)景的重要性進(jìn)行緩急輕重的規(guī)劃。


二、直播營銷手段


那么商家在單次直播營銷中，通常使用哪些具體的營銷手段呢？


目前，商家主要通過私域預(yù)熱、淘寶直播公域自然流量獲取及超級(jí)推薦的直播推廣為店鋪直播間引流，直播后主要靠直播素材剪輯短視頻公域推廣、私域人群直播回放二次觸達(dá)及超級(jí)推薦的直播推廣進(jìn)行二次營銷，但整體商家直播后二次營銷的普及度較低，營銷空缺大 ；商家直播中主要以貨品讓利玩法為主，配合內(nèi)容的專業(yè)化、主題化打造。如珠寶直播間講解不同寶石的鑒定方式 ；美妝直播間講解不同產(chǎn)品的成分功效等專業(yè)知識(shí)。


此外，不同行業(yè)的直播在營銷手段上也略有差異，女裝行業(yè)直播更重店鋪推廣，直播利用貨品讓利，獲得私域人群 ；美妝行業(yè)則直播營銷玩法豐富，播前播后重視各渠道的付費(fèi) +免費(fèi)推廣，特別是與達(dá)人直播的聯(lián)動(dòng) ；直播中更注重內(nèi)容的專業(yè)性及娛樂性打造。


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