2021-03-18 16:35

抖音直播帶貨VS淘寶直播帶貨，商家如何選擇？為什么我們要用抖音直播帶貨？適合普通人直播帶貨的核心玩法是什么？趕緊和小參謀一起來學習學習！


一、為什么我們要用抖音直播帶貨？直播帶貨解決了什么問題？


1. 對于平臺來講，它拉長了用戶的留存


這是抖音最在乎的事情，抖音其實并不太在乎成交額，因為他們不靠這個賺錢，甚至還拿出錢來補貼主播。誰在乎這個數(shù)字呢？淘寶在乎。當然淘寶不僅在乎成交額，他們也在乎用戶刷淘寶的時間，因為刷得越久，成交額的數(shù)字就會越高。


那抖音最想要的是什么呢？就是用戶刷抖音的這個時長。


2. 對于賣家來講，它降低了營銷的費用


想要通過直播賣貨，你首先就要解決流量的事情。但是現(xiàn)在，在淘寶上獲得免費低價的流量已經(jīng)非常困難，動不動就要燒直通車、燒鉆展。你現(xiàn)在去做一個專業(yè)的淘寶主播，可能前幾個月你的直播間只有 5 個人觀看。想要人氣高怎么辦？花錢。


這就是淘寶平臺，因為它現(xiàn)在已經(jīng)處于一個非常飽和的狀態(tài)了。但是在抖音，還有比較長的機會讓你能夠拿到遠遠低于淘寶的流量成本。


3. 解決了轉化問題


你可以在直播間跟賣家直接交流商品到底好不好，這個口紅能不能上嘴涂一下，那個粉底液到底卡不卡粉，對所有的商品，賣家都可以有一個非常直觀、豐富的展示。


同時直播間的緊張氣氛可以營造出群體效應。比如說，薇婭喊完 5、4、3、2、1后，你一看那個東西 1.3 萬份已售出，自己再不買就搶不到了！你是不是就會成為那 130001 個人?受緊迫感影響，一定有很多的人會盲從，這就提高了轉化。


二、抖音直播和淘寶直播，哪個更好做？


個人認為目前抖音比起淘寶更值得做。


為什么？因為在抖音，你想少花點錢就獲得好的流量，那么你就多花點腦子去研究內(nèi)容就好，搞定了內(nèi)容，很大的流量自己就會進入到你的直播間。另外目前對于抖音帶貨這個事情，其實很大一部分的人只是仰著脖子在觀望。


還有很多人天天都在噴抖音這不好，那也不行。那如果現(xiàn)在抖音完全成熟了，那普通人還有機會嗎？


三、普通人要怎么玩直播帶貨？


1. 淘系玩法


先說說淘系人的玩法，淘系的思維是把直播做成了一種工具。有個兄弟在這塊做得很大，他在安徽，他做了這么個東西。比如說你是一個水果店，你想在淘寶開直播，你的店員講得又不專業(yè)，怎么辦呢？你給我一筆錢，我裝修一個水果店的背景墻，然后讓主播學習一下你水果店的資料，她就可以在你的屋里遠程幫你直播。


假設一家杭州的水果店，你只要給了他錢，他用一套東西讓一個女主播在安徽那邊裝修的很小的格子間里，拿著水果在那里賣，這個信號發(fā)到你這個店里來，你這個店里登一下淘寶，直接往外一推。


這個市場需求非常大，而且他用比較便宜的事兒解決了各個線下門店不會直播的問題，他做的是叫去網(wǎng)紅化的直播。他把主播當成一個工具來看待，提供這樣的外包服務，就相當于把主播變成一個加強版的客服。即便他做得很大，但是小魚君不贊成這樣的思維，我認為這樣的思維有局限性。


2. 抖音直播玩法


直播如果沒有一個有生活的人，其實可以在淘寶直播做得很好，但是在抖音直播不一定很好，為什么？在抖音大家更認人，也就是你的抖音的視頻作品里應該有你。


我除了要找你買東西，還希望跟你聊一聊你是誰老家哪里的，你賣的獼猴桃自己吃嗎？獼猴桃誰種的到底是味道怎么樣？所以抖音里的直播，小參謀認為是一種叫經(jīng)營人的技術。這種大網(wǎng)紅直播做不到，也是小網(wǎng)紅直播的一個機會所在。


在小參謀看來對于抖音主播的培訓，教育視頻能力的提升應該前置，直播能力的提升后置。你了解了自己，了解了生態(tài)，有了這些觀念，再去直播。


這就是適合普通人直播帶貨的核心玩法。


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