2021-03-19 17:29

淘寶直播的類型有哪些？店鋪直播和達人直播，兩者真正的區(qū)別到底在哪里？如果你正好有相關(guān)的困惑，那么就趕緊跟小參謀一起來看看吧！


“我是做店鋪直播的，到底要不要開通達人直播？”最近有很多商家產(chǎn)生了這樣的疑問。


一、科普：主播屬性


首先，我們先來了解一下主播屬性。


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淘寶直播的主播屬性一共有五種：


1、純達人

個人主播或機構(gòu)主播申請的達人賬號，純達人需自行（或通過機構(gòu)幫忙）找到供應(yīng)商在直播間進行推貨。


2、有店達人（達人有淘寶店鋪）

先申請了純達人后才開通的淘寶店鋪

店鋪開通了直播權(quán)限后申請的達人


3、純店鋪

天貓店鋪和淘寶店鋪


4、PGC

是有固定直播欄目的專業(yè)直播，一般電視臺或者專業(yè)直播公司會有“淘live的固定檔播出時間，如“憲在出發(fā)”，“芒果臺歡樂購”等。


那么達人有店鋪和純達人又有什么區(qū)別呢？其實很簡單，有店達人和純達人一樣可以掛全網(wǎng)的產(chǎn)品，標(biāo)簽也可以根據(jù)需要進行選擇。而純店鋪只能掛自己店鋪或者相同類目下面的貨，標(biāo)簽的選擇也有限。


二、店鋪直播vs淘寶達人直播


店鋪直播與達人直播的區(qū)別，這兩者之間的差異主要體現(xiàn)在3個方面。


首先，達人直播是由主播的人格魅力驅(qū)動的，店鋪直播則是由品牌價值驅(qū)動。達人直播的觀眾大多是被主播本人的魅力所吸引，主動去搜尋觀看；而店鋪直播的觀眾大多是因為對店內(nèi)銷售的某個品牌或產(chǎn)品感興趣，逛店的時候順便就看了。


其次，由于收看的驅(qū)動力不同，在直播中，觀眾的消費意識也不一樣。達人直播的觀眾經(jīng)常會被動購買，即便原本沒想消費，被主播一鼓動，一時沖動也就買了；店鋪直播的觀眾則基本是主動購買，對用戶消費需求的影響不會像達人直播那么強，主要是靠產(chǎn)品的本身解決粉絲的需求


第三，達人直播不受單一店鋪或品牌的制約，因此貨品較為豐富，而且經(jīng)常更新；相比之下，店鋪直播的貨品就比較單一了，更新也比較慢。


通過下面這張圖，賣家可以更詳細地了解兩者之間的不同之處。


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如果你是在考慮開通店鋪直播還是達人直播，一定要根據(jù)自己的資源，特長【貨源，專業(yè)度，招商渠道~】等來選擇，淘寶直播現(xiàn)在隨著入駐的人數(shù)越來越多，流量均分話越來越嚴重，任何的一個優(yōu)勢對自己的直播流量轉(zhuǎn)化率都有所提升。


三、提升內(nèi)容


所以說，提升直播內(nèi)容更為重要電商發(fā)展到現(xiàn)在大致分為三個階段：

階段一、爆款驅(qū)動（主搜時代）

時段二、營銷驅(qū)動（直鉆時代）

時段三、內(nèi)容驅(qū)動（推薦時代）


而主播就是在推薦時代中為電商服務(wù)的內(nèi)容生產(chǎn)者。通過塑造內(nèi)容生產(chǎn)者本身的人設(shè)，打造能引導(dǎo)粉絲消費方向的KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖），讓更多漫無目的的消費者黏住他們的KOL，而且越黏越好。同時貨品還需要不斷的更新，且更新速度越快越好，這可不是普通商家可以做得到的。


四、小結(jié)


1、店鋪直播才剛開始，很多店鋪還都是在玩自己的老粉，如果頻率太高是很容易玩殘的，一定要不斷更新貨品或獲取新流量進來！

2、有時候站在達人的角度上去思考，反而會豁然開朗！

3、店鋪直播的好處就是有許多老粉，潛力無限。

4、目前，淘寶直播平臺的政策大方向是對店鋪越來越重視和支持。


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