2021-03-21 15:39

新的一年開始了，淘寶平臺(tái)上也做出了許多新的調(diào)整，其中淘寶直播的玩法也做了升級(jí)，下面小參謀為大家介紹一下相關(guān)方面的內(nèi)容吧。


一、 2021年核心玩法升級(jí)方向


1、流量的獲取更廣泛，包括公域流量、來(lái)自活動(dòng)會(huì)場(chǎng)的流量、自帶流量的排位賽以及從店鋪首頁(yè)、商品詳情頁(yè)引到直播間的私域流量。


2、直播的內(nèi)容規(guī)劃，例如固定一周中的某天作為店鋪直播間的上新日、寵粉日，可以采用“總裁駕到”、“老板娘進(jìn)直播間”等形式。豐富直播間的互動(dòng)玩法是2021年的升級(jí)方向。


3、直播的數(shù)據(jù)在2021年也有更多升級(jí)，商家在中控臺(tái)可以看到直播成交信息、直播間的流量來(lái)源、人群畫像等，從而促進(jìn)粉絲的增長(zhǎng)，以及提供店鋪粉絲的流失預(yù)警。商家獲取人群信息后，也可以幫助下一次投放，作為選款和更多精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的支撐。


二、2021年商家四大重點(diǎn)


在2021年，作為商家，應(yīng)該關(guān)注淘寶直播的哪些方面?

1、人群

通過(guò)在直播的場(chǎng)域進(jìn)行消費(fèi)者數(shù)據(jù)的應(yīng)用、人貨的匹配、新款的測(cè)款，做人群的轉(zhuǎn)化和運(yùn)營(yíng)。淘寶直播不僅僅是一個(gè)工具，還具有流量?jī)r(jià)值，可以做站內(nèi)流量的承接，商家可以用淘寶直播的形式承接內(nèi)容域中獲得的流量，從而讓轉(zhuǎn)化效率最高。


2、心智

中國(guó)不缺制造商，但是中國(guó)缺品牌，品牌的特色是心智的塑造。以往大家做品牌是通過(guò)線下的廣告牌、電視媒體的投入等等。而今天在淘寶直播的場(chǎng)子里，可以通過(guò)主播人格化的講解、主播人設(shè)、與品牌心智一致的話術(shù)，樹立消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。


3、轉(zhuǎn)化效率

舉例來(lái)講，天貓女裝行業(yè)，服裝行業(yè)的整體轉(zhuǎn)化率不是很高，但在直播間轉(zhuǎn)化率平均可以達(dá)到8%，這就是直播對(duì)店鋪轉(zhuǎn)化的價(jià)值。對(duì)于新品上新，直播間的冷啟動(dòng)效率比在店鋪高5-10倍。在淘寶直播中，建議開播時(shí)寶貝口袋的商品不要超過(guò)150個(gè)，而這150個(gè)商品要能夠集中引爆。


4、店鋪?zhàn)圆?/span>

店鋪?zhàn)圆ナ瞧放坪偷赇伻嫔?jí)的全鏈路表達(dá)方式。品牌的自播間要當(dāng)作一個(gè)店鋪來(lái)運(yùn)營(yíng)，商業(yè)化的投放要結(jié)合運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，要把握店鋪運(yùn)營(yíng)和直播運(yùn)營(yíng)的節(jié)奏，并與運(yùn)營(yíng)手段結(jié)合。


以上就是關(guān)于淘寶直播2021年玩法的調(diào)整和運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)說(shuō)明，更多精彩內(nèi)容盡在店小參電商賣家助手。


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