2022-08-30 16:46

CPC投放原則


自從亞馬遜大肆封殺刷單賬號后，以及在測評環(huán)境越來越嚴(yán)格的情況下，對大多數(shù)賣家而言就剩PPC廣告推廣這一招了。站內(nèi)廣告是一種效果較好的推廣方式，之前我們運營在投放的時候，經(jīng)常也會遇到廣告投放效果不理想的問題，一遇到這樣的問題，我們都會一起探討下是什么地方出現(xiàn)了問題，是關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)？listing優(yōu)化不夠完善？前前后后也總結(jié)出了一些經(jīng)驗，和大家分享下。先從基本的開始，那么在開始之前，先探討一下什么樣的情況適合以及怎么樣開始PPC廣告推廣。


亞馬遜PPC廣告的要求


1.做推廣的產(chǎn)品在廣告生效期間必須要擁有購物車。


2.賬號必須是專業(yè)賣家賬號。


3.每個站點都有特殊類目不能做PPC, 例如成人類目等。


4.設(shè)置的關(guān)鍵詞必須要有相關(guān)性，完全不相干的關(guān)鍵詞將會導(dǎo)致被亞馬遜屏蔽廣告。例如賣手表的設(shè)置關(guān)鍵詞卻是電腦，這種情況會被系統(tǒng)篩選和屏蔽處理


鏈接基礎(chǔ)要做好


1.Listing 頁面標(biāo)題，五點，圖片優(yōu)化；


2.采用FBA發(fā)貨，保底一個5星review，最好10個review+，評分4.3以上‘


滿足以上要求即可開始PPC推廣；


廣告投放


先說下產(chǎn)品情況，由于每個人產(chǎn)品客單價類目不同，對應(yīng)的手段也會有所區(qū)別；我主要做客單價在15美金以下的產(chǎn)品，這個價格段說實話PPC不好做，大部分的產(chǎn)品ACOS會很高，我的目標(biāo)是對于大部分的廣告目標(biāo)ACOS在30%以內(nèi)；


自動廣告


1、創(chuàng)建廣告組


預(yù)算10美金，點擊單價按照系統(tǒng)推薦，最高不超過$1. 時間一周，然后去后臺下載報表；


1.報表中有真實訂單的keyword，在和你產(chǎn)品有相關(guān)性的前提下，提取記錄之后放到手動組進(jìn)一步觀察；


2.點擊單價超過$0.9, CTR<0.5%,沒有訂單的詞需要在自動和手動組進(jìn)行否定操作(自動廣告也可以否定)


2、優(yōu)化：


1.曝光>1000，CTR>0.5%的關(guān)鍵詞，在相關(guān)性的前提下，添加到手動廣告組-廣泛匹配，另外記得在自動廣告否定關(guān)鍵詞


2.曝光>1000，CTR<05%的關(guān)鍵詞,訂單為0的詞在自動和手動廣告分別否定詞組/精準(zhǔn)；


在產(chǎn)品預(yù)算和廣告組表現(xiàn)可以的情況下，建議自動廣告可以長期開；


手動廣告


廣告預(yù)算：


1.針對單個ASIN制定每日預(yù)算，而不是針對整個店鋪設(shè)置最高預(yù)算；


2.我的產(chǎn)品單價較低，按照我的經(jīng)驗設(shè)定$30是比較合適的對于單個asin而言；


3.時間我一般會按照一周作總結(jié)調(diào)整


針對廣告初期效果不好的初步解決方案：


1.廣告費花不完，這時候我會從出價和關(guān)鍵詞2各方面作調(diào)整，提高預(yù)算以及添加更多合適的關(guān)鍵詞；


2.廣告ACOS很高超過80%；一般如果這種情況持續(xù)3天就需要提早下載報表分析數(shù)據(jù)，提前對廣告做出調(diào)整；具體的后面會說到


關(guān)鍵詞來源選擇：


1.自動廣告組篩選添加；


2.亞馬遜針對你的產(chǎn)品推薦的關(guān)鍵詞；


3.從Merchant words中找到的準(zhǔn)確的長尾關(guān)鍵詞（我是16年就開始用這個網(wǎng)站，當(dāng)時有活動所以我現(xiàn)在是每個月9美金的價格，但是只針對美國站，現(xiàn)在它也推出歐洲和日本站的數(shù)據(jù)，就是有點貴）；


4.還有一些關(guān)鍵詞網(wǎng)站，做輔助參考用的，就不做推薦了，網(wǎng)上隨便找都有很多；


補充一點，由于我的產(chǎn)品客單價低于15美金，利潤率也不高，所以在一開始選擇關(guān)鍵詞的時候我會選擇出價低的長尾詞，不會去選擇大詞。參考系統(tǒng)建議價格在0.1-1之間的長尾詞；


廣告組創(chuàng)建


關(guān)鍵詞出價


選擇完關(guān)鍵詞下一步就是投放廣告，對于關(guān)鍵詞匹配方式的選擇，在一開始我全部統(tǒng)一選擇廣泛匹配，出價選擇系統(tǒng)建議的基礎(chǔ)1.5倍，做完這些之后每天在后臺重點觀察花費，銷量，ACOS這三個數(shù)據(jù)，由于廣告數(shù)據(jù)會有一定的延遲，建議最少觀察3天；另外對于自動組廣告每三天查看一次報告并且添加高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞；


廣告組分類


手動廣告有三個組，分別是1.Campaign 2.Ad Group 3.對應(yīng)的各推廣SKU1；SKU2; SKU3…;


（對于亞馬遜廣告組Campaign，很多老的Campaign積累了很多的數(shù)據(jù)，且廣告組本身表現(xiàn)不錯，由于各種原因?qū)е略瓉淼腟KU下架了，這種情況不能放棄這些Campaign，你可以把全新的SKU放在這些老的Campaign里面，注意產(chǎn)品要有相關(guān)性，關(guān)鍵詞最好不要大的出入，會有奇效，親測；另外如果本身廣告組Campaign里面的老的SKU還在，就不要加入新的了，分配不到預(yù)算的。）


1.一般我會把有關(guān)聯(lián)的SKU放在同一個Ad Group下，這時候我會找一個單價低的SKU1, 這樣可以快速提高這個Ad Group的權(quán)重和關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，一般這個時間我會花3天左右，這時候我們再添加我要推廣的同款或類似的SKU2, SKU3…并且暫停SKU1的推廣， 這時候可以顯著降低前期的廣告費用和時間成本；當(dāng)然不是所以的情況都適合這種辦法，如果你沒有合適的低價同款產(chǎn)品以及產(chǎn)品關(guān)鍵詞，這個尺度拿捏可能就不好掌握，我也是花了挺長的一段時間才熟悉的；


2.掌握這個辦法之后， 對于Ad Group也可以舉一反三，這樣可以養(yǎng)出一個很不錯的Campaign組，新品推廣的時候可以直接在這個Campaign組下新建Ad Group，用類似的手法操作，會有事半功倍的效果；


最后


建立好廣告組，接下來就是讓他跑數(shù)據(jù)，第一次大調(diào)整的時間我會定在一周之后，在這段時間內(nèi)，每天觀察，如果碰到廣告費花不完，或者個別詞花費占比太大而單量缺沒有增加要及時的調(diào)整出價，盡量讓大部分關(guān)鍵詞有曝光，這樣會有利于接下來的調(diào)整分析。


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